自媒体论坛 - 专注于自媒体推广|营销|博客|网创|副业的自媒体论坛
标题:
他们曾经落魄过
[打印本页]
作者:
canglang
时间:
2017-1-9 15:38
标题:
他们曾经落魄过
为什么推荐这篇文章?
第一、没有人能随随便便成功。
第二、这是一篇采访录,我觉得写的不错,传播率很高,写采访录的可以学习一下。
第三、类似的文章,很容易推动一个人物或品牌,在互联网圈,庞升东的名字也许不响,但是他赚钱可不少,擅玩资本运作,当年他从游击队转型到正规军的时候,也就是推出51.com的时候,他写了一篇文章,引爆了互联网,标题是:《一个老站长说:我是如何通过网络赚来几百万?》,当时为什么写这篇文章?因为他要做51.com,要吸引人才,要吸引资金,于是晒出了这么一篇文章。
第四、若您是创业者,不要排斥出名,相反要积极拥抱采访者。若您是采访者,不要惧怕创业者,要积极去邀请,没有人会拒绝你,就如同这篇文章里姚劲波搞定陈晓华,什么态度?寒门立雪!
第五、安迪沃荷曾经说过"在未来,每个人都会有十五分钟的成名时间。",我们要抓住要样的十五分钟,同时也要争取成为别人的这十五分钟,成为别人命运的转折点,命运有些时候就是量子变化。
正文如下:
本文为51用车创始人李华兵的口述,他曾是一名投资人,亲眼见证过姚劲波和刘强东的创业过程。那时58同城发不出工资,姚劲波卖域名换了几十万给大家发工资。后来大家要走,姚劲波当时就哭了——你们走了,我怎么办?
看来,真的没有随随便便的成功!外人只看到他们风光无限,艰难的历程却没人知道。
回头来看,我人生的很多东西,其实在18岁那一年就已经决定了。
那一年,我考上了武汉大学计算机系。一上大学,就听说过雷军,看了他在《计算机报》上的一个采访,觉得这个人挺厉害的。很快,他回学校来做演讲,给了我几个印象。第一,他激情澎湃。第二,这是我第一次听说一个词,叫管理。第三,他谈到和微软的竞争,说要用未来十年,再和微软来一次豪赌。下面掌声雷动,觉得不愧为我们的大师兄。
后来,我问我们同学,记不记得雷军这个演讲,他们都说不记得了,可是我记得非常清楚。所以,这就叫作因缘际会。
高三的时候开卧谈会,大家都会想未来干什么。我觉得我肯定不会从政。我性格比较暴躁,不适合往上爬,搞政治斗争完全不行。我是农村孩子,小时候在山里长大,喜欢在芦苇荡里自由驰骋的感觉,勾心斗角不是我的个性。
我考虑过从军。我父亲就是个军人。从军可以强健体魄,又能接受比较艰苦的训练,我想要挑战一下。可是,当完兵回来能干什么,我父亲还不是回来当了个工人。
我还想过从医。可是每天做手术,那个环境也不是我想要的。
20世纪90年代初期,父亲工作的化工厂常年亏损,经常发不出工资。我自己知道,我们家是没钱的。有时候,工厂还让员工集资。我当时就跟我爸说,你们厂怎么那么费劲,是不是厂长不行,干脆让我试试。当时是开玩笑,但我懵懵懂懂觉得,从商、经营一个企业,完全自主性地带着一支队伍,去做自己想做的事情,这可能是我想要的。
见到雷军,我的潜意识就找到标杆了。这个人在舞台上对大家演讲,那么风流倜傥,那么富有激情。这是我学习的对象,这是我将来应该做的事情。
2011年,雷军鼓励我去创业,给了我200万人民币的天使。他是我生命中的贵人,我非常珍惜这样的机会——不是每个人都能获得雷军的投资,还是你师兄给你的投资。
但是,也许我因此背上了一个巨大的情感包袱,因为雷军投我的时候说过一句话。他说,华兵你知道吗,我觉得你有90%的可能性成功,但我也告诉你第二句话,我投过的创业者没有一个挂掉的。
2011年到2013年,我做车品汇的这两年,是一段不为人知的经历。
2011年7月,雷军投资了。当时,他跟刘芹关系好,说好让刘芹后面跟一点,聊得也都不错,准备投。但后来,我这边termsheet和海外机构已经在做了,却感觉晨兴那边不是很积极,有点慢。
2011年12月的一个晚上,我在翠宫饭店跟刘芹聊到11点半。那天下着鹅毛大雪,我一出来,外面是一片雪白的世界,特别安静。我住在东五环,一个人慢慢开着车,时速20公里,最后到家已经两点多了。这是一个无声的世界,我知道,没钱了。
我一夜没睡。第二天一早,我把几个核心的人拉到公司旁边的咖啡厅。我说,拿不到钱,怎么办。有人就撤了,有人说,我还是愿意跟你干,降点钱,挺一挺。那时候,慢慢开始有一些销量,一天几十单,但毛利只有30%,收入减掉运营成本还是亏损的。我说,公司做不成,要不你们各奔前程,我一个人继续撑着,公司要以最低的成本运作。
2012年春节之后,我把SOHO现代城的办公室退掉,搬到了东南五环汽配城里面。运营、库房、仓储都在那里,拿货也比较方便。人员一直在压缩,最多不到15个人。拿五千块钱以上的人全部砍掉,都拿两三千。公司一个月的运营成本10万块。后来,我自己还拿了100万出来。
一直到2013年底,整整两年,一直就是这种状态。我想在这里看看汽车后市场的机会,但也没有想通,不知道未来在哪里。
老实说,那段时间我是比较自卑的。以前做投资,我都在华贸和国贸的酒店里开会,很光鲜。现在急转直下,在汽配城和维修工一起吃饭。朋友们都知道我在创业,但那两年,我和整个互联网是与世隔绝的。我给别人打电话,说过来看看,帮忙出出主意,可人家都说忙,就是觉得你这项目不靠谱。说实在的,那两年春节我都没有回家。你还在苦苦挣扎,但老家的人都觉得你已经非常成功了,这里面有很大的落差。那年夏天,我看《中国好声音》。平安最后唱完歌,说除了唱歌,我已经什么都不会了,我就想把这么一件事情做好。那时候我听这些话,是要流眼泪的,因为他们也是从最低潮里走出来的,但他们一直没有放弃。
我为什么特别感激雷总,因为他在我最困难的时候没有放弃我。那是他做小米的初期,我们有时候一聊就是两三个小时,关于怎么管理,怎么节约成本。后来,他还把我的案例拿到一个董事会上讲,说你们成本太高了,要学学李华兵。
我自己非常清楚,这个方向坚持下去是有问题的。但你会觉得特别想用劲,特别想着怎么报答雷军。我从来都不敢讲这个公司是雷军投资的,生怕公司做得不好,毁了雷军的名声。后来雷军也说,你要不要换别的方向,我们也可以支持你。但我觉得,我不能死,我也因此付出惨痛的代价。
后来,为了这句话,我跟雷军交流过。他说,华兵你真不该有这么大的压力。他不断在给我减压,但以我做事的原则来讲,我不能辜负这份信任。
|我知道姚劲波一分钱都没有的时候有多艰难|
2013年7月,我剃了个光头,决定重新开始。我在微博上给李开复发了个私信,见了他一面。他说,工场可以给你一点钱。我说,我要换方向。我决定做拼车,然后把公司搬到了现在这个写字楼——因为这是58同城办公过的地方。
我跟姚劲波是非常好的兄弟。2007年,我在汉能资本做投资经理,在一个年会上见到他。他作了一个主题演讲,我去跟他交换名片,聊了一下。我们年纪差不多,聊得来,我也觉得这个人还不错,就跟老板推荐,把他签下来,帮他做融资顾问的业务,具体由我来负责。
当时没有花太大的精力,因为58同城还非常小。他们跟京东遇到同样的问题,恰逢金融危机,没人敢投。我跟老板讲,没人敢投,干脆我们投一笔,但老板不敢。
58的融资特别艰苦。DCM、华瓴都是我带他去见的。最后,他真的没钱了,我跟他一块见羊东。羊东批评了一番,这个那个的,让他很没面子。没办法,他们A轮的投资人是赛富,后来羊东说,你去找阎焱把,让他帮你想想办法。
到了后来,58同城账上真的一分钱都没有了。姚劲波卖了个域名,换了几十万出来给大家发工资。他们几个人就在旁边的咖啡厅见面,其他几个人都要走,姚劲波咣当就给搞哭了,说你们走了,我怎么办。我陪着他去吃饭,他心情特别郁闷,我是感同身受的。
我知道他那个时候有多艰难。你看,我现在办公室的装修已经算非常奢侈了,但那时候,就这一张桌子,他们可能有三个人坐着,而且每个人面前都没有电脑,只有一部电话,疯狂打电话。
后来,DCM投了他。过了那一关之后,再拿钱相对比较容易了。但大家看到的都是成功的一面,艰难的时候,没人看得到。
姚劲波身上有一股劲。他跟我聊过,特别想把陈晓华从赶集挖过来。当时陈晓华在赶集特别不爽,因为杨浩涌从来不提上市。姚劲波就想了个办法,直接到赶集楼下给陈晓华打电话。最开始,陈都不接。后来姚说,我已经到你楼下了,你下不下来,你不下来我就上去了。
陈晓华下来了,在旁边咖啡厅见面。姚劲波口才也还行,搞定了。这是58和赶集历史上一个很重要的胜负手,因为这个人做流量很厉害,所有流量都是他做出来的。这个过程里,姚劲波说他当时说得最打动人的一句话是:对不起别人没那么重要,最重要的是要对得起自己,你觉得跟谁干最有可能成。
另外一个触动我的,是刘强东。
2006年初,我刚进汉能资本,刘强东找过来,说能不能融100万人民币,把哥几个工资给发了。又过了三个月,又来了,说能不能再融800万人民币。我们都没工夫见他,一直忙其他事情没来得及弄。
结果,京东是在做B轮的时候,找我们另外一个同事做banking。那是我和刘强东第一次见面,也不熟,就寒暄了一下。他的B轮特别艰难,融了2100万美元,投前估值6500万美元。雄牛资本领投1200万美元,今日资本投了800万美元,梁伯韬个人投了100万美元。刘强东特别高兴,因为投前估值从3500万美元爬到了6500万美元。
所以你看,创业者有多艰难。那时候就是个白菜价,可白菜价都没人敢投。张颖也来我们办公室看了,说这个案子我们非常有兴趣,想投。但是左弄右弄,大家这时候不敢出招儿了,都憋坏了。
之后,我去参加一个VC的酒会,说我们最近刚刚close掉一个案子,就是京东,不容易啊,然后大家都是这种感觉。6个月之后,老虎基金以3亿美元估值拍了6000万美元给他。那时候,我建议老板要不要赌个200万美元进去,应该没什么问题。但他一看沈南鹏不敢投,张颖不敢投,几个大个儿的不敢投,他也就没投。
这之后,刘强东以10亿美元的估值又拿到了1.5亿美元。再往后,你想摁他也摁不下来了,就这么简单。
这么多年,我见过太多参照物了。姚劲波今天市值40亿美元,包括前几天跟赶集合并,我没有多羡慕他,但我知道他是从一个屌丝过来的,我亲眼见证了那个历程。刘强东从中关村起步,这么多年苦哈哈的,一将功成万骨枯,他真的干起来了。怎么说呢?别人行,我为什么不行?我和姚劲波同年,以我李华兵的经验、资源、人脉,我真不一定会输给他。这已经是金字塔尖上的人了,人家能干成,你为什么不行。
作者:
xoandxo
时间:
2017-1-14 05:36
回复一下
作者:
das7dae
时间:
2017-1-14 05:36
这年头,分不好赚啊
作者:
jucin
时间:
2017-1-14 05:36
我假装认真地工作,老板假装认真地付薪水
作者:
dgxma
时间:
2017-1-14 05:36
推荐个好站,南昌学车网http://www.251818.com,学车考驾照,找南昌驾校,就上南昌学车网!
作者:
fxeqflf
时间:
2017-1-20 19:31
好啊,谢楼主
作者:
妖妖
时间:
2017-1-20 19:31
我来看看!谢谢
作者:
vodregq
时间:
2017-1-20 19:31
原来这样也可以
作者:
balong
时间:
2017-1-20 19:31
对不起,我走错地方了,呵呵
作者:
sunxuhua
时间:
2017-1-20 19:31
初来乍到,请多多关照。。。
作者:
麒麟
时间:
2017-1-21 04:11
这个贴不错!!!!!看了之后就要回复贴子,呵呵
作者:
你要我吗
时间:
2017-1-21 04:11
不错的东西 持续关注
作者:
海之声
时间:
2017-1-21 04:11
都是那么过来的
作者:
opulqvu
时间:
2017-1-21 04:11
世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
作者:
myhz
时间:
2017-1-23 10:15
楼主也是培训师吗
作者:
粤S65029
时间:
2017-1-23 10:15
偶啥时才能熬出头啊.
作者:
xbzou
时间:
2017-1-26 08:33
慢慢来,呵呵
作者:
tuusskrkgx
时间:
2017-1-26 08:33
哈哈 瞧你说的~~~
作者:
leolxn
时间:
2017-1-26 16:07
这年头,分不好赚啊
作者:
seeksoft
时间:
2017-1-26 16:07
顶你一下,好贴要顶!
作者:
yn37
时间:
2017-1-26 16:07
哈哈,有意思~顶顶 ,继续顶顶。继续顶哦
作者:
hgoilbr
时间:
2017-1-26 16:07
声明一下:本人看贴和回贴的规则,好贴必看,精华贴必回。
作者:
gamena
时间:
2017-1-26 16:07
来几句吧
作者:
xl19168b
时间:
2017-2-2 03:13
必须顶
作者:
xl7669b
时间:
2017-2-2 03:13
进行溜达一下
作者:
xl9961b
时间:
2017-2-2 03:13
对不起,我走错地方了,呵呵
作者:
xl17815b
时间:
2017-2-2 03:13
站个位在说
作者:
xl13360b
时间:
2017-2-2 03:13
佩服佩服啊.
作者:
xl25236b
时间:
2017-4-1 17:49
呵呵,明白了
作者:
xl4091b
时间:
2017-5-31 09:50
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了
作者:
xuling6114h
时间:
2017-5-31 09:50
几头雾水…
作者:
223787567
时间:
2017-5-31 09:50
你加油吧
作者:
okiwoiporibe
时间:
2017-6-13 10:26
原来这样也可以
作者:
lyhsup
时间:
2017-6-13 10:26
好人一生平安
作者:
suiyg1973
时间:
2017-6-13 10:26
原来是这样
作者:
xl4136b
时间:
2017-6-13 10:26
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。
作者:
xl5390b
时间:
2017-6-13 10:26
估计你是没见识过~` 呵呵
作者:
oceqemupoihg
时间:
2017-10-12 05:19
说的真有道理啊!
作者:
xl18176b
时间:
2017-10-12 05:19
看或者不看,贴子就在这里,不急不忙
作者:
oyamutace
时间:
2017-10-12 05:19
好 好帖 很好帖 确实好帖 少见的好帖
作者:
wmlbpap
时间:
2017-10-12 05:19
好帖,有才
作者:
xl21650b
时间:
2017-10-12 05:19
我假装认真地工作,老板假装认真地付薪水
作者:
sholf
时间:
2017-10-12 23:47
加油站加油
作者:
xl21505b
时间:
2017-10-12 23:47
对不起,我走错地方了,呵呵
作者:
小酷
时间:
2017-10-12 23:47
朕要休息了..............
作者:
xl10368b
时间:
2017-10-12 23:47
谁都不容易啊 ~~
作者:
xuling9855h
时间:
2017-10-12 23:47
我帮你 喝喝
作者:
jaxhlq
时间:
2018-11-26 17:53
要不我崇拜你?行吗?
作者:
amicahi
时间:
2018-12-6 17:27
顶你一下,好贴要顶!
作者:
icbixupaf
时间:
2018-12-6 17:27
好贴子不多啊
作者:
xuling6810h
时间:
2018-12-6 17:27
赚点分不容易啊
作者:
xuling6810h
时间:
2018-12-6 17:27
加油啊!!!!顶哦!!!!!
作者:
xuling10435h
时间:
2018-12-11 11:56
回帖是种美德.
作者:
xuling10435h
时间:
2018-12-11 11:56
不错!
作者:
xuling10435h
时间:
2018-12-11 11:56
先顶后看
作者:
isutikim
时间:
2019-1-3 22:04
感謝樓主
作者:
etagondiezabu
时间:
2019-1-3 22:04
文笔流畅,修辞得体,深得魏晋诸朝遗风,更将唐风宋骨发扬得入木三分,能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。
作者:
xl6866b
时间:
2019-1-3 22:04
加油啊!偶一定会追随你左右,偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~
作者:
xl1331b
时间:
2022-3-27 22:49
自己知道了
作者:
xl1331b
时间:
2022-3-27 22:49
真是有你的!
作者:
xl2432b
时间:
2022-3-30 17:58
写得好啊 估计有马甲
作者:
xuling5839h
时间:
2022-3-30 17:58
支持~~顶顶~~~
作者:
CatalinaUt
时间:
2022-3-30 17:58
我等你哟!
作者:
xl24559b
时间:
2022-3-30 17:58
我的妈呀,爱死你了
作者:
xuling1810h
时间:
2022-3-30 17:58
只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。
作者:
uxuyase
时间:
2022-4-26 11:30
先看看怎么样!
作者:
xl17505b
时间:
2022-5-30 20:27
必须顶
作者:
xuling2554h
时间:
2022-5-30 20:27
好 好帖 很好帖 确实好帖 少见的好帖
作者:
KenIcely69
时间:
2022-5-30 20:27
又看了一次
作者:
owihiwa
时间:
2022-5-30 20:27
勤奋真能造就财富吗?
作者:
xl4071b
时间:
2022-6-20 13:30
看看..
作者:
xl2703b
时间:
2022-6-20 13:30
鉴定完毕.!
作者:
xuling7838h
时间:
2022-6-20 13:30
挤在北京,给首都添麻烦了……
作者:
xl24868b
时间:
2022-6-20 13:30
一个有信念者所开发出的力量,大于99个只有兴趣者。
作者:
xl6899b
时间:
2022-7-15 16:27
天啊.
作者:
xuling7159h
时间:
2022-7-15 16:27
先顶后看
作者:
xl11057b
时间:
2022-7-15 16:27
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~
作者:
xuling2183h
时间:
2022-8-6 15:24
加油啊!!!!顶哦!!!!!
作者:
食盐加咖啡
时间:
2022-8-6 15:24
小心大家盯上你哦
作者:
xl6611b
时间:
2022-8-18 10:34
哈哈,顶你了哦.
作者:
xl14062b
时间:
2022-8-18 10:34
顶你一下,好贴要顶!
作者:
xuling5099h
时间:
2022-8-18 10:34
好 好帖 很好帖 确实好帖 少见的好帖
作者:
ivikuxolaagil
时间:
2022-8-18 10:34
都是那么过来的
作者:
叶脉
时间:
2022-8-18 10:34
佩服佩服啊.
作者:
xuling7363h
时间:
2022-8-29 03:40
呵呵,找个机会...
作者:
oawioewhipav
时间:
2022-8-29 03:40
顶的就是你
作者:
xl16129b
时间:
2022-8-29 03:40
不早了 各位晚安~~~~
作者:
xl20547b
时间:
2022-8-29 03:40
人生感悟:牵手时,即使你的手有多汗,也别放开。
作者:
xl5689b
时间:
2022-9-14 18:58
这年头,分不好赚啊
作者:
esoihrribi
时间:
2022-9-14 18:58
发贴看看自己积分
作者:
honggmei
时间:
2022-9-14 18:58
谢谢分享了!
作者:
xuling7343h
时间:
2022-9-14 18:58
偶真幸运哦...
作者:
xl12874b
时间:
2022-9-14 18:58
推荐个好站,南昌学车网http://www.251818.com,学车考驾照,找南昌驾校,就上南昌学车网!
作者:
xl20988b
时间:
2022-9-18 01:46
拿把椅子看表演
作者:
xl25506b
时间:
2022-9-18 01:46
这个贴好像之前没见过
作者:
avaquiji
时间:
2022-9-18 01:46
我有家的感觉~~你知道吗
作者:
hk5835809
时间:
2022-9-30 11:28
顶的就是你
作者:
fanzhenbo
时间:
2022-9-30 11:28
不管你信不信,反正我信
作者:
xuling2949h
时间:
2022-9-30 11:28
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.
作者:
xl5648b
时间:
2022-9-30 11:28
越办越好~~~~~~~~~`
欢迎光临 自媒体论坛 - 专注于自媒体推广|营销|博客|网创|副业的自媒体论坛 (http://www.zimeitibbs.com/)
Powered by Discuz! X2.5