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电梯直达

楼主

发表于 2017-1-9 15:13:21 |只看该作者 |倒序浏览

　　发完《狼图腾》，还剩40多张快递单。

　　正好没啥事，要不送书？

　　在说说上喊了一嗓子……

　　哇噻，N多人要。

　　我统计了40个地址，然后把说说删除了。

　　其中，有个大姐，非要找我聊一聊，当时我正忙着打印快递单，只能偶尔回复她两句，她在长篇大论的倾诉着。

　　看懂了，她有两个孩子，儿子读高中了，女儿读初中，老公只知道吃喝玩乐，从来不往家里贡献一分钱，所以她的压力特别大，想创业，现在手里有5万块的启动资金。

　　我回了一句：安心上班吧！

　　她说：“我不想再上班，一个月不到5000块钱，够干什么的？”

　　我说：“越是你现在的状态，越要平静，你不要着急把你的5万块钱扔出去。”

　　她说：“你推荐个老师，我去学习可以不？手把手的学，我特别的听话。”

　　我说：“师傅很重要，但是徒弟更重要，你现在的状态不适合创业。”

　　她问：“我去参加XX的培训行不？我问了，学员一个月能赚1万多块钱，也蛮好了。”

　　我说：“没有谁的培训能保证100%赚钱，你要反复地问自己，你适合吗？”

　　她问：“那我加盟你说的那家馒头品牌如何？”

　　我说：“我说过什么馒头品牌？我什么都没说过。”

　　她说：“我在回复里看到的。”

　　我说：“你现在就是四处想扔钱，是不是感觉5万元在手里很烫手？”

　　她问：“我能干啥？”

　　我说：“安心上班，别折腾，但是我相信你一定还会折腾的。”

　　她说：“我不甘心。”

　　我说：“其实我不想劝你，但是我能想象到你把5万元扔了之后的情形，只是很心疼你，你也别去搞什么电商，你也学不会，也受不了那个苦。”

　　她说：“我特别能吃苦。”

　　我说：“那是你以为的，创业者吃的苦是工薪族永远都理解不了的。蝉禅去年做了2000万，你知道他一天睡几个小时吗？他是三个孩子的父亲，把孩子抛给媳妇去照顾，他自己跑到上海去创业了，你能做到吗？你永远都不知道人家背后付出了什么，你以为干就能赚到钱吗？不可能的。今天我跟蝉禅见面的时候还说了这句话：这个事，也就适合你干。”

　　她问：“你瞧不起女人？”

　　我说：“不是，是希望通过打击你，让你放弃创业的念头，你如果真有创业心，咋可能等了40多年呢？”

　　她问：“你不是说微商是机会吗？”

　　我说：“对于少数人而言，是机会，房产浪潮的时候，你觉得是机会吗？对于炒房族而言，肯定是机会，但是高额房产的消费者是谁？老百姓！”

　　她说：“希望你给我指条明路。”

　　我说：“在一个城市，95%的人是上班族，你觉得大家都不如你清醒吗？”

　　她说：“我不想过行尸走肉的生活。”

　　我说：“谁都不想过，你以为我不羡慕他们那些创业者吗？但是我知道我不行，那么我就不再羡慕了。”

　　我觉得蒙蒙说的那句话很形象：自己就像一杯可乐，四处端着，求人吸。

　　我在想，一定会有救世主出现，拿走她的5万元。

　　她还要顶礼膜拜：谢谢师傅！

　　心疼她也白搭，她感受不到，反而认为阻拦了她的腾飞……

　　哪这么容易腾飞？

　　十年前，我提出过一个观点：互联网上最大的机会是准备创业的人群。

　　互联网使人浮躁，从而进入了全民创业状态，全民创业的赢家是谁？

　　要么，搞培训的。

　　要么，搞加盟的。

　　这个比例有多大呢？

　　还记得砖家不？就是93年的那个小孩，跟我们一起去漠河的，一年前，我见他的时候，他已经花光了200万积蓄，而且负债20万了，连机票都买不起了。

　　昨天，听蝉禅说，砖家现在一年能做一个亿了（营业额）。

　　做什么？

　　面膜。

　　一提面膜，我们第一反应是什么？

　　做滥了。

　　其实未必，毕竟很多人是后知后觉，砖家就是不断地放代理，不要几万的代理费，也不要几千的，就要几百的，噌噌的出货……

　　蝉禅跟砖家交流以后，也改变了策略，把代理价格不断地降低，降低到200元以内，为什么呢？

　　因为，代理总要拿货吧？

　　如果卖了，是不是要继续进货？

　　那么，招募来的全是能卖货的人。

　　蝉禅的短期目标是招募1万名具有销售能力的微商代理，每个人至少能影响300人，那么就相当于打通了一条可以快速营销300万人的渠道。

　　以前，我还担心蝉禅走入另外一个极端，就是成为培训师了，因为我看他跟刘克亚、王通走到一起了……

　　昨天，聊了聊，我觉得他是明白人。

　　他说：“培训是赚不到钱的，也没有把培训定位成赢利，培训是用来卖货的。”

　　我说：“这是对的，王锐做保健品为什么厉害？因为他在各地的分公司都做保健大讲堂，顺便就把货卖出去了。”

　　他说：“我就是想做个品牌出来，你看刘冰，他定位很准确，就是做品牌，因为他很明白未来是剩者为王。”

　　我说：“以后，渠道会越来越畅通，电商渠道已经被天猫和京东做得畅通无比，你是品牌，他们都帮你卖。”

　　他说：“我做了十五年手机，回头想想，我留下了啥？啥都没有。”

　　我说：“这个思路是对的，渠道越畅通，品牌越畅通，个人机会越来越少，我给自己的定位也是如此，不急不躁，用30年来打造我的个人品牌。”

　　他说：“我现在注册了多家公司，专门抢注微信公众帐号，主要是行业号，例如‘食品’，我都是直接把行业名称注册下来了。”

　　我说：“这个牛。”

　　他说：“我不是建议你去做微信公众帐号的内容之类的，而是跑马圈地，我手里的这些号，随便一个卖100万没有问题，我那个XXX你知道不？我喊到50万有人买，我喊到100万依然有人买，最终谈到了550万，我没卖。”

　　我说：“肯定是有人布局了这个领域，否则不会盯着你这个号，可能是中粮。”

　　他说：“天天都有人问，我喊到1000万以后，就没人问了，应该超出了他们的预算。”

　　我说：“你要是搞微信培训，你啥都不用教，就教这一件事就足够了。”

　　他说：“是的，但是很多人没意识到。”

　　我说：“其实这个玩意跟百度搜索是一回事，等于你建立了目标搜索源，而且这个搜索源是固定的，永久性占领这个关键词，现在做桩是对的，不应该着急做内容。”

　　他说：“我有两个更牛B的，和田玉和特斯拉在我手里。”

　　我说：“和田玉牛B。”

　　他说：“现在各大品牌都意识到了微商，但是不知道怎么进入，有品牌直接提出白送200万瓶洗发水，让我帮着送出去，给200万佣金。”

　　我说：“这个有难度。”

　　他说：“是的，我现在最多消化2万瓶。”

　　我问：“他是为了什么呢？”

　　他说：“200万人晒朋友圈，你想想多大的影响力？”

　　中午，我们俩跑到山里吃了个鸡，他继续南下，去上海……

　　我在想，他今年实现七千万（营业额）的目标没问题，因为他思路很清晰，而且看准了大势，2015年一定是微商创业年。

　　我们这个圈子算个啥？冰山一小角，当然也是一面镜子，可以看出这是一个人人都想创业的时代。

　　蝉禅有个杀手锏，他能快速搞定行业牛人，甚至是标杆式的人物，他有小弟心态，这是很难得的。

　　我们刚认识的时候，我还在农村生活，比较孤独。

　　我发了个说说，问，谁来玩？

　　他接着就过来了。

　　昨天，日记里最后一句是：WELCOME。

　　他接着又过来了。

　　把他带到上海的哥哥都没想到他这么拼命，都有点害怕了，嘱咐他千万别累坏了身体……

　　所以，我觉得多数人是不适合创业的，因为你自认为的勤奋，相比创业者的勤奋而言，是不值一提的。

　　我勤奋吗？

　　整天游手好闲。

　　这样吧，你照着书本打上7000字，试试！

　　我每天晚上都是抱着笔记本和手机睡觉，在你们眼里是不是没有生活情趣？也不出去泡妞，整天就跟文章和书本打交道……

　　但是，对于创业者而言，很享受这个过程，比泡妞有乐趣多了。

　　我说：“我现在不浮躁了，你们赚多少钱，我也不眼红，我要坚守住自己的领域，每天进步一点点，我看准的是未来，而且现在收入也不错，足够我们全家花了。”

　　他说：“很好了。”

　　我说：“有火眼金睛的人很少，XX这两年特别能蹦达，整天出席各类聚会，其实他一年连30万利润都没有，但是大家都觉得他是亿万富翁。因为很少有人能静下心来思考一些问题，真赚钱了，就不出去蹦达了，谁不愿意躺在家里陪着老婆孩子？”

　　魄力，不是每个人都有的。

　　一定要清醒地认识自己，能干什么，不能干什么。

　　我回家接孩子，我爹又抱怨，嫌我放了这么多书在仓库里……

　　我心想，要是送出去呢？

　　我送出去1万本书，给陌生读者，那么可以产生300万的广告效应，因为每个人都会晒，会觉得很惊喜，读者基数接着就能翻番。

　　送出去1万本书，也花不了40万，但是可以让我少奋斗两年，如果单纯从收入角度而言，赚回N个40万也没问题。

　　我有这个魄力吗？

　　没有！

　　我试着喊了一嗓子，一群人发地址给我，我就手忙脚乱了，关键是嫌烦了，咋跟结婚撒喜糖似的？

　　昨天，我跟蝉禅分享了一点：微商最适合的产品是能够让人有分享欲的。

　　什么东西让人有分享欲？

　　美的东西！

　　例如，花、狗……

　　昨天，日记回复里，有人猜到了是什么花，有一类花，主要在发烧友里玩，供不应求，老板也不懂什么电商，更不懂什么微商，一身泥巴，但是就是天天数钱，他也不知道为什么这么多人喜欢这个花，只是他从日本带回来的品种而已。

　　为什么会传播这么快？

　　因为，圈子本身具有聚集性，朋友圈相互晒，自然就传播开了。

　　去年，做美国红紫薇，我问了几个做苗圃的读者，他们都反对我进入这个市场，理由就是做滥了。

　　但是，我去实地考察以后，觉得还是值得进入的，因为大哥的眼光很独特，他瞄准的是高端市场，做定杆1米8或2米的，针对别墅用苗，五年以后才上市。

　　旁边是复旦EMBA同学会搞的基地，已经搞了9年了，全是大苗，7000亩地，你想想值多少钱吧？为什么他们有如此的眼光？

　　因为，他们本身就是一群企业家，他们很明白，要想跟老百姓竞争市场，必须要做时间就是成本的生意，而且时间越长，竞争对手越少……

　　苗木永远都有市场，只是工程绿化市场少了而已。

　　当时，三个人持犹豫态度，我、图王，还有阿里巴巴的一个副总裁，我们的观点是苗木最大的市场应该是阳台族。

　　老大哥就理解不了，阳台族能有几个人？

　　如今，反过来了。

　　老大哥意识到了阳台族的厉害了。

　　不管谁到我们家，都会被阳台吸引，我们家密密麻麻全是花，但是缺少整体布局，我去俄罗斯、法国的时候，看他们的阳台做的太美了，总是忍不住去拍照。

　　为什么要做类似的生意？

　　因为，具有传播性，是他们自愿地去晒……

　　如今，ETC大联网了，至少山东、江苏、上海是联网了，不用走人工通道了，一路畅通。

　　我在想，假如全国联网，全车安装，那么所有的高速口收费人员要失业，这是多么可怕的一件事？

　　听着很远，其实很近。

　　在欧洲，高速口没有收费员，全是ETC，在台湾也是如此。

　　未来，越来越多的行业会被互联网颠覆，例如列车售票员，你见过有飞机售票员吗？绝大多数票务都是从互联网上自助完成的。

　　火车、长途客车未来也会如此。

　　在意大利的时候，进入火车站、买票、上车、下车，全程竟然没有遇到一个工作人员，全是自助的。

　　那么，我们应该思考一个问题，我们的行业会不会被颠覆？

　　例如，教师，应该不会被颠覆。

　　例如，银行职员，这个被颠覆只是早晚的事，支付宝其实已经是银行了，但是你见过支付宝的工作人员吗？铁道部的网站日请求量40万单就瘫痪了，而支付宝日处理业务过亿次，没瘫。

　　例如，税务人员，这个被颠覆也是早晚的事。

　　一定要思考一个问题，我们正在从事的行业，是因为互联网而腾飞呢？还是会没落呢？

　　现在各大商场基本上是被电子商务革了命。

　　商场里能赚钱的，主要是体验式的，例如游乐场、餐厅……

　　至于衣服之类的，貌似没有赢利的吧？

　　至少我认识的品牌代理，没有赚钱的！

　　那么，我们应该何去何从呢？

　　进入微商？

　　任何行业的混沌期都是个人的天下，因为品牌没进来，个人可以随意折腾，就如同最初的淘宝、微博，都是如此。

　　微商，现在也处于“人间正道是沧桑”的阶段。

　　有品牌吗？

　　没有！

　　有人赚到钱了吗？

　　太多！

　　未来，可能能剩下的都是品牌，但是至少现阶段是浑水摸鱼，那么就要与你的价值观有冲突，是坚持自己西装革履的形象呢？还是穿着皮鞋就跳下浑水里呢？

　　正规打法，一定是失败的。

　　因为，这是游击队时代，正规军是没有战斗力的。

　　正常的商业格局是什么？

　　5%的商家VS95%的消费者。

　　现在呢？

　　95%的商家VS95%的消费者。

　　大家既是卖家，又是消费者，还有5%的人在那里发呆，也不买，也不卖。

　　那么，最终会回归到理性数值，就是5%的人卖，95%的人买，而且这5%一定是品牌化的，至少是有口碑效应的。

　　淘宝当年也是全民创业，现在消停了吧？

　　没几家了吧？

　　也就是说，你在淘宝上没机会，你在微商里依然没有机会，有没有机会不是看你有没有抓住机会，而在于你是不是个职业商人。

　　你是，你永远都有机会。

　　你不是，什么浪潮，你也浪不起来。

　　你以为的所谓机会，无非就是成了操盘者手里的战士而已。

　　但是，你成不了气候，这一点蝉禅看的很透：剩者为王。

　　什么能剩下？

　　品牌！

　　个人能成就一个品牌吗？

　　基本没戏，你连200万都没有，你拿什么运营一个品牌？靠口碑？哪这么多口碑？你见过什么东西是靠口碑传播开的吗？

　　天上人间？

　　天上人间也不是几千万就能干起来的！

　　微商时代是个什么时代？

　　就是人人都想当战士的时代，当然他们觉得自己未来会是将军。

　　这个时候，你有三个选择：

　　要么，不动。

　　要么，当战士，拿点薪水，替别人冲锋陷阵。

　　要么，当将军，让别人为自己卖命。

　　我现在偶尔帮朋友看稿子，有个大学生，她的梦想是当个作家……

　　我说：“你要先梳理自己，先清醒地认识自己，你是不是一个有猎奇欲的人？你是不是一个喜欢行走的人？是不是一个不安分的人？如果是，那么你就适合当作家，如果仅仅是喜欢坐在家里想，你成为作家的几率几乎为零，除非你特别爱幻想，喜欢写科幻小说。”

　　她问：“不能过正常人的生活？”

　　我说：“多数作家都过着不是正常人的生活，他们生活中永远都有粉丝，有情，有欲，有媾和，这是他们的性格决定的，就跟诗人、画家是一回事，他们内心是平静的，又是汹涌的。”

　　她问：“守着一个男人过呢？”

　　我说：“他会热得满头大汗。”

　　她问：“没有很本分的文艺青年？”

　　我说：“有啊，很平庸啊！”

　　她说：“你说的太极端了。”

　　我说：“推荐你部电影，《EatPrayLove》，看过你就知道作家是什么货色了，写的很真实，在作家内心深处，她永远是不安分的，她渴望平静，但是又受不了平庸，她接受不了日复一日的生活，她希望每一天都是精彩的，所以她想逃离婚姻，在不断地恋爱，因为只有如此，她才能满足自己，换句话说，作家跟艺术家是一样的，他们是极度自私的人，他们只在乎自己的感受，不在乎别人的感受，他们只是比一般人更真实一些，更自我一些，不在意别人怎么看，但是在意内心怎么想，永远是自私的。”

　　她问：“你也是吗？”

　　我说：“内心深处是如此，喜新厌旧，但是我还是比较世俗的。”

　　她说：“我先去看看电影吧。”

　　我说：“喜欢旅行的，喜欢独处的，太有思想的女人都不适合做媳妇，因为她的不安分是骨子里的，压抑不住的。”

　　她问：“遇到过？”

　　我说：“真遇到过，其实在路上遇到的女生，多是类似性格的，她们不会轻易被束缚住的，因为她们心特别野，我认识一个乖乖女，也就是有1米5的个头吧，80来斤，特别叛逆，开辆大SUV，自己去拉萨，她老公注定了约束不了她，因为她心是狂野的。”

　　她问：“结果被你降伏了？”

　　我说：“没有吧，这种姑娘我也降伏不了，需要牛魔王才行。”

　　其实，我特认同妖兔子的观点，她给自己孩子的建议是什么？什么都去尝试，尽管玩，尽管折腾，否则你根本不知道自己想要什么。

　　谈女朋友也是如此。

　　我们劝孩子怎么劝？

　　要忠诚！

　　她不，她认为要多谈……

　　理由是什么？

　　你只有经历的女人多了，你才知道自己想要什么类型的，你才知道谁是合适你的。

　　这一点，其实我是认同的，就跟买车子是一样的，只有懂了车子才知道什么车子是适合自己的。

　　当然，这与世俗观点是相悖的。

　　我提到的那个开SUV的小女生，我见过她两次，一次是在青岛，一次是在拉萨，时隔5年，都算巧合，她还写了一本书，书里还有我。

　　她20岁就生娃了，是父母给包办的最传统的婚姻，找了个老实男人就嫁了。

　　她自己选择了创业，老公继续上班，她特别喜欢旅行，国内真是走遍了，对于多数男人而言，这种女人不适合做老婆，不会做饭，只会赚钱，整天出去旅游。

　　哪像个正经女人？

　　但是，她有个优点，就是很懂得界限，至少生活的很快乐，孩子也很像她，跟着她一起旅行。

　　你知道我们中国人为什么会痛苦？

　　就是因为没理解好界限。

　　例如，儿子摔倒了，这是他自己的事，可是我们心疼，急忙去扶他起来，其实这就是做父母的把手伸到了孩子的界限里。

　　孩子小，无所谓，因为咱可以以爱来解释这一切。

　　世界上的事，有三类：自己的事、别人的事和老天的事。这三件事已经清晰划分了我们自己的界限。自己的事，只能自己做，不要依附他人；别人的事，只可以尊重和接受，不要强加干涉，也不应该干涉；老天的事，好好配合，天冷了，就穿棉袄。

　　我们所有的痛苦，都是因为越界。

　　例如，父母插手我的婚姻，插手我的事业，他们觉得这是爱，其实这是越界，他们痛苦，我也痛苦。

　　实际上，我只属于我自己，儿子是社会的，父母是社会的，媳妇是社会的，他们都是他人。

　　同理，我也属于他们的外人。

　　这么一听，是不是很冷漠？

　　不是，如果理解透了这一点，矛盾就少了90%，因为我们争论的焦点都是在越界，例如儿子想娶个洋妞，我反对，甚至以死威胁，要么找个中国姑娘，要么我就死给你看。

　　这是我们把手伸到了儿子的界限里。

　　这与中国教育有关系，从小我们就没区分好这三者的关系，总把儿子当附属品，认为他是我们的。

　　其实，他是社会的，不是我们的，任何人不附属我们。

　　有的女生不知道怀孕了，在厕所里生了孩子，掐死了，她认为掐死了自己的孩子，应该不会有啥吧？

　　对不起，你是故意杀人，因为他是个独立的人，不属于你。

　　例如，朋友为什么对我失望？

　　因为，他们指点我，我没照着做。

　　我怎么做，其实是我的事，我是外人，你是把手伸到了我这里，还要让我感激你，咋可能呢？

　　SUV的小女生，她这一点做得非常出色，她的事就是她的事，别人的事就是别人的事，区分得非常好。

　　你想想，我们为自己而生气的事有多少？

　　多数，不都是他人的事嘛！

　　不要觉得你热心，其实你是把手伸到了别人的界限里，这是不礼貌的，也是你痛苦的根源所在。

　　任何人都不属于你，你只需要照顾好你自己，媳妇也不是你的，不信？

　　你把她杀了试试？

　　反正，我是不敢！

　　爱是什么？

　　爱不是乱插手，而是尊重别人的界限，当然首先要弄明白一点，任何人不属于你，虽然听起来很无情……

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