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标题: 10年营销总监的119个营销技巧忠告 [打印本页]

作者: canglang 时间: 2015-5-17 21:05
标题: 10年营销总监的119个营销技巧忠告
十余年职业经理人糊口生计，有成功喜悦，有失败的教训，谨以此文，纪念那五味杂陈、多愁善感的营销糊口生计，对于分歧错误，且供参考：

营销策划

01.在企业里混，有些事能说不能做(好比“以员工利益为导向”);有些事能做不能说(好比裁员减薪);明白了这些实在可以少走弯路。

02.升官、发财、学习、成长是每个营销人最真实的梦想。

03.最好的轨制，是与金钱挂钩的轨制

04.选择比努力重要;我亲眼见到无数才智平庸之辈平步青云，也见到不少怀才不遇之士命运多舛，感触造化弄人。

05.假如理想是做职业经理人，仍是去大企业好，大企业有大平台、有大资源，能让你成就一番大事。

06.大企业的政治斗争往往很激烈，要有心理预备。

07.窝里斗，有时候是老板纵容和愿意看到的

08.大企业职业经理人的知识积累往往“窄而深”，小企业的职业经理人知识往往“宽而浅”。

09.努力就能成功与不努力也能成功，同样是心智不成熟的表现。仍是曾国藩说的好，修身在己，成事在天。

10.假如你以为自己行，就行;假如你以为自己不行，一定不行。

11.爱哭的孩子有奶吃

12.朝中有人好办事

13.好企业的坏处是，常使一些身居高位、德浅才薄的无能之辈自认为是。坏企业的好处是，常使一些底层营销人无平台可依赖，终极练就一身硬功。

14.假如你发财的欲望很强烈，那只有创业一条路可走。营销人假如靠正常工资收入，几乎不可能发财，当然，灰色收入除外。15.没有几个营销人能拒绝灰色收入的诱惑，就象没有几个人能拒绝美色的诱惑

16.营销有规律，无定法

17.营销是一条不归路，营销人成为营销总监，便已经是职业糊口生计的终点了，至于终极归宿，要么创业，要么经理人持股。创业可以期待，经理人持股，可欲不可求。

18.有同事问我，“老板说，好好干，我不会亏待你的。”这句话如何解读，我说，假如你还年青，或许可以一试。

19.营销是吃青春饭，有些事等不起。金钱是对一个人价值与能力的承认，脱离金钱的激励，实在是最无效的激励。

20.书上常有些励志故事，教导我们要为理想工作，而不为金钱工作，我常困惑，为理想工作，这是天然，但为什么不能为钱工作呢?

21.锁定一个行业锁定一个企业锁定一个职业，终有所成。不得以而去之，可以换企业，再不得以而去之，可以换行业;职业，不可轻换。

22.男人要对自己狠点(事业上)，男人，更要对自己好点(爱好上)

23.营销之事，常在营销之外;好比你的知识贮备，你的学识

24.在企业里混，每个人既是棋手，又是棋子

25.天道酬勤，确实不是谎言。

26.企业年度大会上，看到老板大谈创业的艰辛时，我沉思了;看到员工举手尽忠时，我警惕了。看到有人“痛哭流涕”时，我笑了。

27.没有人可以打败你，除了你自己。

28.我真但愿善有善报，恶有恶报。

29.忍一句风平浪静，退一步海阔天空

30.想不开的事，只是由于你高度不够

31.在营销的群体里，一个心怀大志，追求成功的人，身边大多是些乌合之众。

32.感谢那些匡助我的人，他们是我的朱紫。感谢那些陷害或小看我的人，他们也是我的朱紫——是他们激励我成就一番事业

33.所谓朱紫，等于那些激励你追求长进、越战越勇的人

34.公司里的政治斗争，纯粹是屎克郎为大便争斗。

35.权术是把双刃剑，害人始，害已终。

36.营销，实在就是三件事：说好话、写好字、办好事。“说好话”，营销人的沟通能力与演讲能力;“写好字”，营销人写总结与讲演的能力;“办好事”，营销人的执行力。

37.最好的激励是自我激励，最好的自我激励，实在就是一种准确的思索与步履的习惯。

38.团队治理最好的激励就四个字：升官、发财

39.治理团队与经销商归根结底仍是四句话、十六字：晓之以理、动之以情、诱之以利、制之以害

40.“读经典，看新闻”，资讯泛滥成灾的今天，静下心来，当真读几本经典，将受益无限。

41.营销人常有世俗的观点，好比“吃、喝、嫖、赌”、好比“伶牙俐齿”等，实在，这只是被包装出来的营销人形象，真正的营销人，更多的是那些有理想，有追求，立得定、看得透，是那些“博学、慎思、审问、明辨、笃行”的人。

42.在这个物欲横流、尔虞我诈的社会，一个人营销人没有自己坚定的信念与执着的追求，极轻易迷失自己，趁波逐浪。

43.治理无他，无非定人、定时、定量、定目标、定尺度、定赏罚

44.有可能偷懒就一定会偷懒，有可能腐败就一定会腐败

45.营销人只会做被赏罚的，不太轻易做被期望的

46.空降兵是阵亡率最高的兵种，无他，空降兵多“受命于危难之际”

47.假如你爱一个人，让他去做营销吧，假如你恨一个人，让他去做营销吧

48.销量怎么分，无非是“GDP+成长率+完成率+其他(市场层级、竞争对手、拍脑袋)”实在，如斯分销量，也不尽科学，我的方法是，按上述指标先分下去，留存5-10%左右的浮动空间，事后区域相互调整，怎么调整?看过程指标(重点工作、渠道开发与维护、终端等)与结果指标。

49.做品牌实在是很简朴的，简朴到人人实在都懂。做品牌也是最复杂的，复杂到一些所谓的“品牌专家”靠他去混饭吃。

50.宁犯天条，不犯公愤

51.只有告知，没有真相52.包装比实际重要，营销人的求职简历，都有水分，或许老板们出价百万的经理人，原先不外二三十万年薪而己。

53.厂商利益冲突的根源，实在是分赃不均，由于终极消费者成交价不可能无穷放大，他是受市场规律支配的，因此，在产品畅通流畅的利益链条上，厂商之间都想从对方身上榨取更多的利润。

54.销售人最大的成功素质之一是：不按常理出牌

55.市场一线永远是立异的源泉

56.警惕那些甜言蜜语、华而不实的营销人

57.唯唯诺诺、卑躬屈膝的营销人，可怜、可悲、可叹!

58.数据可以说明真相，也可以掩盖真相

59.营销人有时要有点霸气、英气、舍我其谁之气，虽千万人吾往矣之气

60.没有责任(岗位职责)，哪来责任心

61.放羊式治理害人，也玉成人，害了那些无方向感之人，玉成了那些积极主动之人

62.讲演当中多用表格、数据、公式或模型，将受益无限

63.就是做假，数据也比单纯文字叙述要好

64.智慧者成事，心地简朴，固守理想者成大事

65.不可否认，拍马屁是个好的沟通手段

66.做正人，管小人

67.过程指标负激励，结果指标正激励

68.在企业里混，未必要从底层做起

69.看一个企业是否值得加盟，看他的厕所是否干净，看他员工的气色是否阳光

70.人不求人一样高，辞职时和老板平起平坐

71.在老板眼前低姿态，或者是你有求于他，或者你很佩服他，或者兼而有之

72.治理的本质与核心，实在古人已经说的明白了：能攻心，则反侧自消，从古知兵非好战;不审势，即宽严皆误，后来治蜀要深思。

73.学透了宗教怎么治理信众，学透了政府怎么治理人民，你就是一个最高明的治理专家

74.不防尝试几回一捅到底的治理方式：直接去终端一线做几次导购或业务员

75.笋因落地方为竹，鱼为奔波始化龙

76.不可否认，装B确实有些用，装B装久了，就变成牛B了

77.一些企业或鸟人，打着公道的旗帜，做着不公道的勾当

78.企业与员工，换位思索，双方都受益匪浅

79.我们都是被看不见的强盛势力所左右的芸芸众生，或者加入他，或者顺应他

80.衰飒的景象，就在盛满中，发生的机械，即在零落内;故正人居安宜操同心用心以虑患，处变当坚百忍以图成

81.文明其精神，野蛮其体魄

82.在这个物欲横流、尔虞我诈、纷繁复杂的社会，静下心来读几本书，将受益无限

83.人在海角，食色，性也，不外，千万不要健忘做好时间治理

84.伏久者，飞必高，开先者，谢独早

85.做营销培训的，多是些没做过销售的人，这是个外行给内行培训的行业

86.培训有如做菜——最高境界是色香味与营养二者兼得，不外事实告诉我们，多数营销人仍是看重色香味，培训热闹气氛比知识更重要

87.做某些行业，区域经理最主要的角色是做代办代理商的操盘手，做小户的营销参谋

88.大富由命，小富由勤。89.学会感恩之心

90.热肠冷眼，傲骨虚心

91.道在吾心，不假外求

92.优异的表现，必需全力以赴，并且需要沉重的压力

93.不要怕，不要悔，不要自己折磨自己，不要为打翻的牛奶哭泣

94.偏执狂或者成功，或者成仁

95.逢人且说三分话，未可全抛一片心

96.酒饮微醉，花看半开，过犹不及。喝醉了，伤身又伤心。

97.酒量见销量，酒品见人品，纯粹扯蛋

98.企业文化，就是琢磨透老板的心思

99.逐级讲演，越级投诉

100.只要思惟不滑坡，办法总比难题多

101.有事做事，没事谋事

102.工作时间专心工作，工作之外思索工作

103.目标—计划—步履—检讨—反馈—改良

104.思索要细——步履要快——沟通要勤

105.步履是成功的枢纽

106.铺张时间等待完美配合的人，什么也做不成

107.凡事至少有三种方法可以达成

108.有效果比有道理更重要

109.专心(全力以赴)+用脑(科学方法)，事无不成

110.不知道该做什么，就是被辞退的开始

111.优秀的表现，必需全力以赴，并且需要沉重的压力

112.改进，永无止境

113.寻找题目，分析题目，解决题目

114.要我做，一事无成;我要做，事无不成

115.沟通的意义在于想尽办法达成自己的目的

116.细节决定成败

117.忠于企业、忠于领导

118.周周有计划，日日有铺排

119.工作中所有的行为都将影响并决定自己的个性，个性决定命运。

本文来自于网络，最终查到作者可能是盛斌子。

…………………………………正文内容结束分割线……………………………………

书生碎语

心灵鸡汤式的文章，多年经验从业者给年轻人的忠告，恐怕向来是一种常态。面对过来人的敦敦告诫，苦口婆心的“金玉良言”劝导，能听进去的只怕真的不多。但是，社会进步不正是这样吗。只有等到在职场上碰到头破血流们才会意识到那些经验可能是对的。但有时候或许创新就在此间。

不过，有时，真的用心听听那些经验和用心良苦的总结，可让自己少走很多弯路

作者: 霜叶 时间: 2017-1-11 09:50
今天无聊来逛逛

作者: 迷成 时间: 2017-1-11 09:50
…没我说话的余地…飘走

作者: 快刀浪子 时间: 2017-1-12 22:34
顶也～

作者: wjh211 时间: 2017-1-12 22:34
看完了这么强的文章，我想说点什么，但是又不知道说什么好，想来想去只想

作者: ca123456 时间: 2017-1-12 22:34
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.

作者: goodness 时间: 2017-1-12 22:34
不错不错.,..我喜欢

作者: 二世 时间: 2017-1-17 20:36
应该加分

作者: 吴淑慧 时间: 2017-1-17 20:36
经过你的指点我还是没找到在哪 ~~~

作者: btopcsw 时间: 2017-1-20 15:35
宁愿选择放弃，不要放弃选择。

作者: hakkinen 时间: 2017-1-24 04:22
看完了这么强的文章，我想说点什么，但是又不知道说什么好，想来想去只想

作者: luckierzz 时间: 2017-1-27 05:27
呵呵,支持一下哈

作者: 巫山北 时间: 2017-1-27 05:27
不管你信不信，反正我信

作者: 元旦快了 时间: 2017-1-27 05:27
怎么就没人拜我为偶像那?? ~

作者: iso 时间: 2017-1-27 05:27
几头雾水…

作者: lekeda 时间: 2017-1-27 05:27
照你这么说真的有道理哦呵呵不进沙子馁~~~

作者: xl6025b 时间: 2017-1-29 12:04
慢慢来，呵呵

作者: xl10016b 时间: 2017-1-29 12:04
人生感悟：牵手时，即使你的手有多汗，也别放开。

作者: xl24742b 时间: 2017-2-3 15:17
不错的东西持续关注

作者: xl1396b 时间: 2017-2-3 15:17
支持一下吧

作者: xl16837b 时间: 2017-2-3 15:17
楼主的内容不管你信不信，反正我信了

作者: xl24008b 时间: 2017-3-6 16:15
拿分走人呵呵，楼下继续！

作者: xl13261b 时间: 2017-3-6 16:15
我的啦嘿嘿

作者: 积极积极 时间: 2017-3-6 16:15
有空一起交流一下

作者: JacquesLat 时间: 2017-3-6 16:15
鉴定完毕.!

作者: Arnoldo119 时间: 2017-10-6 14:53
真好。。。。。。。。。

作者: xl14937b 时间: 2017-10-6 14:53
加油站加油

作者: wehcyiratises 时间: 2017-10-6 14:53
说的不错

作者: uplobowos 时间: 2017-10-6 14:53
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了呵呵 ~~你帮我想想

作者: xl11437b 时间: 2017-10-6 14:53
我率天兵天将将你打回原形~~~

作者: 唐诗 时间: 2017-11-6 19:14
真好。。。。。。。。。

作者: yadazae 时间: 2017-11-6 19:14
很好！很强大！

作者: yjsl 时间: 2017-11-12 16:09
这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵

作者: ihosoaki 时间: 2017-11-12 16:09
很好！很强大！

作者: xuling7883h 时间: 2017-12-18 22:15
做对的事情比把事情做对重要。

作者: xuling8179h 时间: 2018-1-6 23:46
我帮你喝喝

作者: 带刺的玫瑰 时间: 2018-1-6 23:46
不是吧

作者: xl17142b 时间: 2018-1-6 23:46
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: cooler 时间: 2018-1-6 23:46
不错的东西持续关注

作者: xuling5074h 时间: 2018-1-6 23:46
呵呵那就好好玩吧~~~~

作者: xuling7318h 时间: 2019-1-5 07:01
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: esuhuxyu 时间: 2022-4-13 12:05
应该加分

作者: xl5560b 时间: 2022-4-13 12:05
挺好啊

作者: xl18755b 时间: 2022-4-13 12:05
留个脚印```````

作者: asojeki 时间: 2022-4-13 12:05
我卷了~~~~~~~

作者: igetume 时间: 2022-4-23 22:53
顶你一下，好贴要顶！

作者: xl17606b 时间: 2022-4-23 22:53
我的啦嘿嘿

作者: 13181296824 时间: 2022-4-23 22:53
爷爷都是从孙子走过来的。

作者: xl14457b 时间: 2022-4-26 08:06
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xl21183b 时间: 2022-4-26 08:06
好帖子，要顶！

作者: xuling4746h 时间: 2022-5-27 14:54
感謝樓主

作者: xuling3775h 时间: 2022-5-29 10:14
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: wiskey00 时间: 2022-5-29 10:14
你还想说什么啊....

作者: 乖仔 时间: 2022-6-14 10:15
好贴子不多啊

作者: xl23810b 时间: 2022-6-14 10:15
慢慢来，呵呵

作者: aaabb 时间: 2022-6-19 16:39
真的有么

作者: xl19747b 时间: 2022-6-19 16:39
不错不错.,..我喜欢

作者: 50433411 时间: 2022-6-19 16:39
不错，看看。

作者: xl6368b 时间: 2022-6-19 16:39
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢

作者: aiqezev 时间: 2022-6-19 16:39
我不是你想象中的那样完美那样坚强，金钱和美女就足以把我征服！

作者: xl12738b 时间: 2022-6-22 23:57
回个帖子支持一下！

作者: xl11539b 时间: 2022-6-22 23:57
不错不错.,..我喜欢

作者: derjhxt 时间: 2022-6-22 23:57
自己知道了

作者: obiyozeton 时间: 2022-6-22 23:57
厉害！强~~~~没的说了！

作者: jjyy 时间: 2022-6-22 23:57
我十目一行也还是看不懂啊

作者: xl14337b 时间: 2022-6-29 21:35
回答了那么多，没有加分了，郁闷。。

作者: xl21636b 时间: 2022-6-29 21:35
既然来了，就留个脚印

作者: eopelegapu 时间: 2022-6-29 21:35
真是有你的！

作者: xuling10366h 时间: 2022-6-29 21:35
很有吸引力

作者: xl17586b 时间: 2022-6-29 21:35
呵呵都没人想我~~

作者: xuling4410h 时间: 2022-7-30 09:54
不错不错.,..我喜欢

作者: spfljgw 时间: 2022-7-30 09:54
今天无聊来逛逛

作者: ayilibodorti 时间: 2022-7-30 09:54
进行溜达一下

作者: xl20902b 时间: 2022-7-30 09:54
你加油吧

作者: xl24378b 时间: 2022-7-30 09:54
照你这么说真的有道理哦呵呵不进沙子馁~~~

作者: 唱响自己 时间: 2022-8-6 20:24
…没我说话的余地…飘走

作者: xl15705b 时间: 2022-8-8 06:28
知道了不错~~~

作者: liudaren 时间: 2022-8-8 06:28
支持一下吧

作者: 13012954868 时间: 2022-8-8 06:28
长时间没来看了～～

作者: zccar 时间: 2022-8-18 20:36
佩服佩服啊.

作者: xl22101b 时间: 2022-8-18 20:36
我起来了哈哈刚才迷了会

作者: xuling2918h 时间: 2022-8-18 20:36
我不是你想象中的那样完美那样坚强，金钱和美女就足以把我征服！

作者: zccar 时间: 2022-8-18 20:36
人生感悟：发生口角后，别关机，也别在街上和其他异性闲逛，那只能使矛盾激化。

作者: xl0847b 时间: 2022-8-22 05:49
顶一个先

作者: xl5629b 时间: 2022-8-22 05:49
怎么就没人拜我为偶像那?? ~

作者: xl11352b 时间: 2022-9-13 10:12
在线等在线等

作者: suzhitong 时间: 2022-11-22 19:22
不错不错.,..我喜欢

作者: xl4999b 时间: 2022-12-7 19:53
好好帖很好帖确实好帖少见的好帖

作者: ahwx 时间: 2022-12-24 20:34
顶你一下，好贴要顶！

作者: xuling2453h 时间: 2022-12-24 20:34
楼主福如东海，万寿无疆！

作者: xl6829b 时间: 2022-12-24 20:34
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

作者: ojaedusivopem 时间: 2022-12-25 13:04
太棒了！

作者: xl3935b 时间: 2022-12-25 13:04
努力~~各位。。。

作者: xuling2572h 时间: 2022-12-25 13:04
几头雾水…

作者: Tonya72O84 时间: 2022-12-25 13:04
活着，以死的姿态……

作者: ovico 时间: 2022-12-25 13:04
接到陌生电话请先说，“你好，找哪位”

作者: xl24779b 时间: 2022-12-27 18:04
#无语

作者: xl24885b 时间: 2022-12-27 18:04
彪悍的人生不需要解释。

作者: xl24885b 时间: 2022-12-27 18:04
偶真幸运哦...

作者: aaanuewv 时间: 2022-12-29 04:37
知道了不错~~~

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