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标题: 如何做出亿万级用户的移动互联网产品[唱吧案例分享] [打印本页]

作者: canglang 时间: 2015-5-17 21:01
标题: 如何做出亿万级用户的移动互联网产品[唱吧案例分享]
“唱吧”这个名字，对于关注互联网以及那些麦霸，爱去KTV唱两嗓子的人来说，绝对不陌生。唱吧号称上亿用户，但是唱吧是怎么起来的？唱吧创始人陈华的分享可以让我们了解一些可能外界不知道的内幕。

唱吧是一个非常快速增长的产品，唱吧App是2012年5月31日上线的，5天就成为中国免费排行App第一名，完全没有推广，完全靠口碑，上市两年四个月，有几亿用户，有一些诀窍在这里跟大家分享。

唱吧

大家都想找到一个做到亿万用户的好方向。我们当时认为唱吧就是一个比较有特点的方向，它有这么几个特征：需求是现实生活中存在的;玩法是用户熟悉的;需求是长期的。音乐需求是一直存在的，唱吧的玩法、KTV的玩法都不是唱吧APP创造的，而是本身就存在，这使得它的生命力更加持久。所以在创业时，我们要找一个好的方向，当这个方向解决了现实生活比较高频的需求时，这个机会就会比较大。

潜在用户规模非常巨大。

可能每个创业者的期望是不一样的，像我在做互联网创业的话，我希望这样一个方向是亿级用户规模以上的方向，我做到最好的时候可能是一千万以上的规模，做到几十万、上百万体量非常大了。你做小的垂直领域也非常累，唱吧老老少少什么人都会玩，需求没有得到一个充分的满足。现实生活中有很多KTV，要提前预约、邀请一些朋友，花很长时间打车才能完成需求。现实生活普通用户怎么唱歌的呢?在家里没事唱一首歌，这种需求没有充分挖掘出来，以前就是要一堆人唱歌，一个人唱不了。

智能手机跟以前的PC不一样，智能手机天生带了很多硬件，有麦克风、话筒、位置信息，这些特征使得手机比原来的PC非常强大。整个唱吧的方向就是需求、玩法不是我创造的，我只是把需求和玩法搬到智能手机这个平台上。

三大用户群构成了唱吧坚实的用户基础。唱吧跟许多社区是类似的，基本有三种用户群体：有金字塔用户、明星用户，各种达人。达人下面有一批粉丝，最主流的用户群体是工具的用户群体，解决基本功能。唱吧的基本功能就是唱歌，来了之后不参与互动，也不干别的。这种人群比例非常大。主流人群都是工具型用户群，把一匹人吸引进来，吸引进来以后会成为达人。

唱吧的品牌定位于Logo。Slogan这个品牌也是比较有意思，叫做最时尚的手机KTV。这个简单一点，就是强工具，我们一直讲唱吧是KTV，你真正用的时候，会发现它不仅仅是KTV。比手机KTV更形象、更真实，这里面不是工具，为什么对外讲是工具呢?因为工具最容易传播，最容易被接受的。

我们装这个工具的时候，需要一个聊天的工具，看电影的工具，装优酷，需要一个唱歌的工具，装一个唱吧。社区很难传播，当一个用户觉得这个很好玩，他跟朋友讲的时候很难讲清楚，如果你告诉他说我玩儿了一个手机里面的KTV很好玩，你要不要装一个?一下就能理解，传播率就能上来。

这个LOGO就是找到一个好的特点，手机有很多APP，怎么保证你的标志最亮眼，红底白字是最亮眼的，你会发现很多AppLogo都往这个趋势走。如果你是一个比较小的创业公司，你要在你的图标上下点心思，如果我们把你的手机离一米以外，翻你的手机屏，能翻到的你们家的LOGO，说明你们的LOGO比较显眼。唱吧是一个炫耀的产品，主要是追求成就感，唱吧提供了一个正方形的头像，我可以更大面积呈现自己的头像。

唱吧的布局设计特点。唱吧强调我们用户消费的内容，用户来到唱吧最主要的是两个目标：第一是唱歌，第二是听歌。一个平台20%的用户在创建内容，80%用户在消费内容。唱吧大部分内容就是听歌。剩下20%是创建内容的人做的，所以我们把唱歌的按键放在中间。剩下的就是可有可无的功能。一个平台里面最核心的价值跟你的用户布局是相关的。一个平台只能讲一到两个功能点，非要在一个应用上铺一大堆按纽，会分散用户的注意力。

产品设计上的自传播能力。一个产品传播性最重要，一个用户用了这个产品之后，很容易告诉周围所有的人，第一个就是工具属性，大家知道我买了一个新手机，我手机里面需要一个功能，他装了这个功能他会告诉周围的人“我有这个功能，你没有这个功能”，你就会装上这个产品。

第二功能的传播是社交属性，用第三方帐号登录的，我们提供一个榜单，一个用户唱完一首歌以后，非常寂寞，你可以一键分享到社交平台，拉你的朋友听你的歌。我提供了一些榜单，你想上榜就要拉很多人进来，这就是一个自发的，完全不花钱的传播能力。

品牌建设

唱吧这个产品的推广主要是站内推广，你让这个平台变成绝大多数用户能接受的平台是很重要的。让每一个人在里面玩得比较爽，让整个平台成为一个大众用户都可以玩的地方。

传播渠道跟其他产品也是类似的，一方面在内容的运营，另外就是跟外面媒体的合作，比如跟《中国好声音》这些电视节目合作，这些都是市场团队应该做的东西。

从社交的传播上来说，前两年是一个非常好的社交营销时间点，现在好做很多，前两年微博非常火，我们在微博上找一些草根大号，跟粉丝喊话说唱吧是一个好产品可以安装，粉丝会跑去安装。粉丝会认为“我喜欢的大号觉得好”，他就去装了，就是伪的传播。现在微信去找几千、几万好友的人，让他给你做传播，两年前会好很多，现在非常费劲。

应用市场推广

产品细节上的一些考虑：跟PC的产品非常不一样，移动端产品追求简单、漂亮，使用门槛越低越好，以前没有注册的，最近我们马上要开通注册。随着时代变化用户的行为也在变化，两年前用户不愿在别的APP上留手机号，两年前新浪微博、微信，没有那种不登录就可以分享的功能，现在非常容易解决这个问题，现在我们要解决怎么样让用户使用这个产品非常简单。

到现在我们一直在坚持一点非常积极向上，只有赞、没有踩。怎么解决这个问题?后来我们采取正向激励的方式。我唱一首歌可以完全没有人关注，但是没有人骂，好的东西很多人赞就好了。此外，流量要看产品的使用场景，如果压缩流量可以影响你的体验就另当别论了。

产品策略上不做强运营

绝大部分平台都不太强运营，因为那是非常痛苦的，你的运营人员和用户的品位不一样。我们的主流用户群主要是95后，我一个70年代的人怎么去理解他们?我们就搭一个平台，用规则方式支持好的内容，你听歌的时间长了，听歌的人多了，我们会评选出好的产品，我们不一定要非常懂你的用户才能运营好，有很多人去支持这个，我们就让他上榜。

唱吧的核心竞争里就是唱歌的玩法、动作、各种各样互动。每一个产品找核心竞争力，把这个做到极致，竞争对手是很难挑战你的。

有很多产品经理，尤其是技术出身的产品经理，就是堆功能。我们希望越少越好，很多功能讲道理真的有人用，但可能只有5%、10%的人用。如果不是50%以上人用的功能不应该做，否则会使这个产品越来越笨、越来越重。我们要让功能尽量简单，能少则少是更好的。

运营上不一定要事必躬亲

从整个的公司运营角度上看，整个互联网和创业圈，行业分工非常多，不一定要自己做，能让别人做的事情一定让别人做，会做得更好。我创建上一家公司的时候犯了一个小小的错误，我们觉得我们技术很牛，我们要把产品统计做很好，于是让两个工程师做统计，最后我们把统计砍掉，我们发现第三方的统计技术更强。我们要抓住核心竞争力，外围的东西能让别人干，就让别人干。现在基本上什么东西都有人在做，你让别人给你服务，你一年掏十万二十万，也不算多，也就是两个工程师一年的工资。

我们在2011年年底的时候在几十个方向里筛选出来做“唱吧”这个方向，我们在这几十个方向里面找市场规模最大，没有太强竞争对手的，在产品技术上找到创新点的，有自我传播能力的，未来有空间的，最后选择做“唱吧”确实也挺难，时间点卡得比较好，在移动互联网中期冲出来也有部分运气的成分。

内容来自i黑马

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书生碎语

若你之前没有用过唱吧，看完文章后是不是有种想去装一个唱吧应用到手机里试试的想法？

作者: 北师大洪仔 时间: 2015-5-19 13:19
哥最近喜欢上了顶贴，因为，如果帖子火了，那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说

作者: junjun 时间: 2015-5-19 13:19
我顶啊。接着顶

作者: sunny03 时间: 2015-5-19 13:19
支持一下

作者: 快樂天使 时间: 2015-5-19 13:19
想都不想，就支持一下

作者: 串妹妹 时间: 2017-1-16 04:51
感谢党和人民的关爱~~~

作者: xuling1888h 时间: 2017-2-5 12:54
先看看怎么样！

作者: xuling4725h 时间: 2017-2-5 12:54
呵呵，找个机会...

作者: xuling6286h 时间: 2017-2-5 12:54
真好。。。。。。。。。

作者: xl15907b 时间: 2017-2-6 06:48
晕不信啊

作者: 13047416672 时间: 2017-2-6 06:48
孜孜不倦，吾等楷模 …………

作者: xl24401b 时间: 2017-2-6 06:48
不错的东西持续关注

作者: xl24699b 时间: 2017-2-6 06:48
今天再看下

作者: xuling3420h 时间: 2017-2-6 06:48
不错不错比我强多了

作者: xl8680b 时间: 2017-3-7 21:15
不错，感谢楼主

作者: xuling4405h 时间: 2017-3-7 21:15
楼上的稍等啦

作者: fallfruit 时间: 2017-3-7 21:15
顶一个先

作者: xl2324b 时间: 2017-3-7 21:15
呵呵,支持一下哈

作者: xl25529b 时间: 2017-3-7 21:15
我卷了~~~~~~~

作者: xl16159b 时间: 2017-3-12 03:35
知道了不错~~~

作者: xuling4882h 时间: 2017-3-12 03:35
老大,我好崇拜你哟

作者: xuling2579h 时间: 2017-3-12 03:35
谁都不容易啊 ~~

作者: xl18499b 时间: 2017-3-12 03:35
支持一下吧

作者: AlyssaHoll 时间: 2017-5-26 23:49
设置阅读收费赚钱快啊

作者: xuling6847h 时间: 2017-5-26 23:49
顶．支持，路过．．．．．

作者: AlyssaHoll 时间: 2017-5-26 23:49
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了呵呵 ~~你帮我想想

作者: cnqqy 时间: 2017-5-30 19:47
哈哈,顶你了哦.

作者: xajutupic 时间: 2017-5-30 19:47
怎么就没人拜我为偶像那?? ~

作者: cnqqy 时间: 2017-5-30 19:47
希望可以用些时间了~````

作者: 龍囡V竉兒 时间: 2017-5-30 19:47
呵呵大家好奇嘛来观看下~~~~

作者: xuling8859h 时间: 2017-5-30 19:47
在线等在线等

作者: xl24738b 时间: 2017-10-11 19:03
想都不想，就支持一下

作者: xl13072b 时间: 2017-10-11 19:03
站个位在说

作者: wogidobekuseb 时间: 2017-10-11 19:03
一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

作者: xl14605b 时间: 2017-10-11 19:03
不早了各位晚安~~~~

作者: 泽如 时间: 2017-10-11 19:03
满城尽待年终奖，弄弄才是喇叭腔

作者: nemefezoro 时间: 2018-1-7 04:57
谢谢分享了!

作者: xl14440b 时间: 2018-1-7 04:57
晕不信啊

作者: whsasd123 时间: 2018-1-7 04:57
今天没事来逛逛

作者: sadige 时间: 2018-1-7 04:57
昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

作者: xl15317b 时间: 2018-1-7 04:57
dddddddddddddd

作者: xl25066b 时间: 2018-11-10 13:04
支持你加分

作者: MajorSpice 时间: 2018-11-10 13:04
观看中

作者: 彤彤 时间: 2018-11-10 13:04
这贴？不回都不行啊

作者: MalindaBey 时间: 2018-11-10 13:04
一楼的位置好啊..

作者: 彤彤 时间: 2018-11-10 13:04
拍脑袋决策，拍胸脯保证，拍屁股走人

作者: xuling10045h 时间: 2018-12-27 09:24
观看中

作者: xl8069b 时间: 2018-12-27 09:24
哈哈，看的人少，回一下

作者: abupefox 时间: 2018-12-27 09:24
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: xl11492b 时间: 2018-12-27 09:24
楼上的话等于没说~~~

作者: xl2772b 时间: 2018-12-27 09:24
我起来了哈哈刚才迷了会

作者: xl2532b 时间: 2022-4-28 04:31
感謝樓主

作者: xuling990h 时间: 2022-4-28 04:31
真的有么

作者: xl8958b 时间: 2022-4-28 04:31
不看白不看，看也不白看

作者: xuling6515h 时间: 2022-4-28 04:31
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼

作者: JerryGoP 时间: 2022-4-28 04:31
楼主的内容不管你信不信，反正我信了

作者: 马力全开 时间: 2022-6-2 23:23
说的不错

作者: xuling6722h 时间: 2022-6-2 23:23
我来看看！谢谢

作者: ugelezogyaj 时间: 2022-6-2 23:23
设置阅读收费赚钱快啊

作者: xl4502b 时间: 2022-6-2 23:23
文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。

作者: iakailoheqiov 时间: 2022-6-9 10:19
感謝樓主

作者: xl13815b 时间: 2022-6-9 10:19
爷爷都是从孙子走过来的。

作者: 忠仔 时间: 2022-6-22 09:43
这样的贴子，不顶说不过去啊

作者: TabithaMof 时间: 2022-6-22 09:43
好贴子不多啊

作者: utizagenufaga 时间: 2022-6-22 09:43
@,@..是什么意思呀？

作者: xl11157b 时间: 2022-6-22 09:43
一楼的位置好啊..

作者: eenesiduq 时间: 2022-6-23 08:54
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: xl4422b 时间: 2022-6-23 08:54
哦...............

作者: xl21634b 时间: 2022-6-23 08:54
很好！很强大！

作者: xl7993b 时间: 2022-7-8 23:58
这个站不错！！

作者: 13061217492 时间: 2022-7-22 10:16
#无语

作者: xl14284b 时间: 2022-7-22 10:16
貌似我真的很笨????哎

作者: xl0024a 时间: 2022-8-4 11:05
哦...............

作者: euhoaqazeciy 时间: 2022-8-4 11:05
顶顶更健康，越顶吃的越香。

作者: 阿细 时间: 2022-8-4 11:05
加油啊！！！！顶哦!!!!!支持楼主，支持你~

作者: xl20762b 时间: 2022-8-4 11:05
文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。

作者: xl19684b 时间: 2022-8-4 11:05
不对，就是碗是铁的，里边没饭你吃啥去？

作者: xl19191b 时间: 2022-10-2 17:33
我的妈呀，爱死你了

作者: irohoculuvudu 时间: 2022-10-2 17:33
好贴子不多啊

作者: xl16140b 时间: 2022-10-2 17:33
真是佩服得六体投地啊

作者: xl2150b 时间: 2022-10-2 17:33
今天没事来逛逛

作者: xl19191b 时间: 2022-10-2 17:33
慢慢来，呵呵

作者: xuling6462h 时间: 2022-12-28 12:32
好啊，谢楼主

作者: xl0136b 时间: 2022-12-28 12:32
支持一下吧

作者: uxebireyow 时间: 2022-12-28 12:32
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼

作者: xl3123b 时间: 2023-2-9 18:17
楼主，支持！

作者: xuling1120h 时间: 2023-2-9 18:17
不管你信不信，反正我信

作者: xiaomings 时间: 2023-2-9 18:17
看贴回复是好习惯

作者: agignosru 时间: 2023-2-9 18:17
又看了一次

作者: xl18713b 时间: 2023-2-9 18:17
终于看完了~~~

作者: 车迷动态 时间: 2023-3-16 22:54
谢谢分享了!

作者: xuling090h 时间: 2023-3-16 22:54
知道了不错~~~

作者: xl16436b 时间: 2023-3-16 22:54
支持一下

作者: 原野 时间: 2023-3-16 22:54
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: xl11696b 时间: 2023-3-16 22:54
昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

作者: xl9886b 时间: 2023-4-20 15:04
真好。。。。。。。。。

作者: iniliqe 时间: 2023-4-20 15:04
偶啥时才能熬出头啊.

作者: xl16712b 时间: 2023-4-20 15:04
不对，就是碗是铁的，里边没饭你吃啥去？

作者: xl3203b 时间: 2023-4-20 15:04
照你这么说真的有道理哦呵呵不进沙子馁~~~

作者: MacStable 时间: 2023-4-29 21:57
谢谢分享

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