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标题: SEX性暗示能刺激女性购买欲和消费冲动 [打印本页]

作者: canglang 时间: 2015-5-17 20:58
标题: SEX性暗示能刺激女性购买欲和消费冲动
光看标题就知道，做两性产品商家及专门做女性产品的商家更适合去阅读。大部分情况下，男人是为需要付费，而女人是为情绪付费。所以，从某个角度看，让人冲动有时也是极好的。

性暗示

挑战：触摸男士内裤真能令女性更愿意冒险、更想寻求奖励吗?

比利时鲁汶大学(KULeuven)的博士生阿努克?范思杰(AnoukFestjens)，和伙伴为一家服装公司做了一项“客户调查”：邀请一些女性大学生为男士平角裤或T恤衫的面料材质打分。随后，让她们回答一些与购买决策相关的问题。调查发现，触摸过平角裤的女性比只是触摸了T恤或只看了一眼平角裤(一种“性暗示”)的女性更有消费冲动，而且在掷骰子的游戏中也愿意下更大的赌注。

答案：要影响女性的经济决策就需要更强烈的刺激因素。

《哈佛商业评论》的艾莉森?比尔德(AlisonBeard)采访了范思杰女士，她的这项研究是与鲁汶大学的塞布丽娜?布鲁内尔(SabrinaBruyneel)和齐格佛里德?德维特(SiegfriedDewitte)共同发起的。她说，长期以来都有研究表明，性暗示(比如模特或者女士内衣图片)会让男性改变自己的购买决策。

但是，由于早期研究中视觉上的暗示并不能让女性产生类似的反应，所以没有对女性进行后续研究。据实验表明，女性通过触觉获得性暗示后的反应跟男性比较相似。因此，要激起女性对奖励的渴望，触觉似乎是一种更有效的方式。当想到性时，女性跟男性一样会渴望得到其他奖赏，比如金钱、巧克力和葡萄酒。

触觉之所以会是一个更有效的激励手段，是因为它可以缩短你和刺激源之间的距离，你离刺激源越近，就越渴望得到它。《美国经济评论》曾刊登过一篇文章，说人们购买士力架等零食的意愿随着他们与食物的距离缩短而增强：只看到“士力架”三个字的顾客消费最少;看图片或者在橱窗外看到士力架的顾客买得稍微多一些;在托盘上近距离接触士力架的顾客消费最多。这是一种巴甫洛夫式条件反射反应。

此前，视觉上的性暗示能激发男性冒险的兴致，却似乎对女性无效。进化论心理学家认为，男性拥有无限生育的能力，他们的天性就是“以貌取人”：喜欢身体健康、年轻貌美的伴侣。他们把财富作为吸引女性的资本，这恰恰是女性挑选最佳男性伴侣的标准，因为女性的生育能力有限，而且亲代投资更大。

对女性而言，情况正好相反：她们本能地寻找有身份有地位的伴侣，并且把吸引伴侣的能力与自己的相貌挂钩。得克萨斯大学的克里斯蒂娜?杜然德(KristinaDurante)和得克萨斯基督教大学的莎拉?希尔(SarahE.Hill)已经证明，女性在做与美相关的决定时，视觉上的性暗示会对她们产生影响，比如她们更可能购买减肥药或者日光浴沙龙优惠券。但是要影响女性的经济决策就需要更强烈的刺激因素。

平角裤真有那么性感吗?范思杰说，测试对象是女大学生，她们还不像年龄大一些的女性习惯了清洗男士衣物。平角裤的材质跟T恤衫一样，都是灰色或黑色的棉布。用平角裤是为了和之前的测试做比对。那个测试要求男性评估胸衣，我们就是参照它来制定这次测试的。

以前没人质疑过男性是否会被胸衣激起购物欲。研究发现，男性在接受各种形式的性暗示后，不管是视觉还是触觉，购买各种产品的欲望都会大幅度增强。对女性来说，这其中的关系更复杂。那些摸过平角裤的女性比在橱窗外看平角裤或摸过T恤衫的女性更愿意在嗜好上花钱，比如买葡萄酒和巧克力。但是有意思的是，所有类型的性暗示都不会激发人们购买电脑键盘或者椅子等中性产品的欲望，倒是摸T恤衫会产生这种效果。

这个研究对商家的启示是，实体店击败电商是因为女性顾客能够摸到产品，在商店入口处放置顾客能摸得到的、具有性暗示的产品可能会激发顾客的消费冲动。当然，研究表明网店也可以靠触觉暗示获益。一系列实验都显示，人们利用触摸屏购物，会比用台式电脑购物更能发现商品的好处。

管理者应该避免贸然做出冒险的决定。范思杰说，心理学家认为人有激动、情绪化的状态和冷静、善于分析的状态。性暗示和其他与奖励联系在一起的暗示会让我们进入激动状态;它们会刺激多巴胺的分泌，让我们失去耐心，变得冲动、甘愿冒险。而人在冷静的状态下才能做出正确、理智的决定。

没有数据证明怎么能让人变冷静，只是凭直觉认为，满足一切让人冲动的欲望就行了：吃、喝、享受性爱(当然是在非工作时间)。如果你正在做重大的决定，你就要避免其他因素的干扰。

内容来自哈佛商业评论

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书生碎语

1、还用问吗？女人从来都不是理性动物，买东西从来不是因为需要不需要，而是喜欢不喜欢就可以做决定。

2、性，想想就很让人冲动，尤其是年轻的男女，最重要的是挑逗的性……

作者: xvhxqud 时间: 2017-1-8 05:11
一楼的位置好啊..

作者: yezn 时间: 2017-1-8 05:11
支持一下

作者: kennychen 时间: 2017-1-8 05:11
不错不错比我强多了

作者: fangliang 时间: 2017-1-8 05:11
回复一下

作者: 枣核 时间: 2017-1-8 05:11
你加油吧

作者: hubo369147 时间: 2017-1-9 06:16
我好想升级

作者: 沙包 时间: 2017-1-12 22:30
不错不错.,..我喜欢

作者: sxmx 时间: 2017-1-15 09:08
不错不错.,..我喜欢

作者: traumfilm 时间: 2017-1-18 10:45
支持一下吧

作者: 机票jqm 时间: 2017-1-18 10:45
我该不会是最后一个顶的吧

作者: gtdester 时间: 2017-1-18 10:45
不管你信不信，反正我信

作者: mk-999 时间: 2017-1-23 01:46
我等你哟!

作者: blueratred 时间: 2017-1-23 01:46
呵呵，等着就等着....

作者: 月下之排骨 时间: 2017-1-23 01:46
任何的限制，都是从自己的内心开始的。

作者: mtrls 时间: 2017-1-23 01:46
我在顶贴~！~

作者: luodan2004 时间: 2017-1-23 01:46
我是来收集资料滴...

作者: xuling1699h 时间: 2017-2-12 17:16
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: xl3014b 时间: 2017-2-12 17:16
回复一下

作者: xuling6234h 时间: 2017-2-12 17:16
今天没事来逛逛

作者: xl25456b 时间: 2017-2-12 17:16
爷爷都是从孙子走过来的。

作者: mamiya 时间: 2017-2-12 17:16
只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

作者: xl0236b 时间: 2017-3-17 19:44
楼主，支持！

作者: xuling8135h 时间: 2017-3-17 19:44
看或者不看，贴子就在这里，不急不忙

作者: xuling9105h 时间: 2017-3-17 19:44
这个站不错！！

作者: xl18493b 时间: 2017-3-17 19:44
真是天底下好事多多

作者: 凌晨 时间: 2017-3-17 19:44
满城尽待年终奖，弄弄才是喇叭腔

作者: xuling3478h 时间: 2017-6-18 09:22
水至清则无鱼,人至贱则无敌!

作者: uybejurerex 时间: 2017-6-18 09:22
我起来了哈哈刚才迷了会

作者: xuling694h 时间: 2017-6-18 09:22
要相信自己~智商为0

作者: 手空心菜 时间: 2017-7-26 10:19
我帮你喝喝

作者: xl18430b 时间: 2017-7-26 10:19
厉害！强~~~~没的说了！

作者: xl13979b 时间: 2017-9-22 03:09
楼主也是培训师吗

作者: xuling4524h 时间: 2017-9-22 03:09
今天再看下

作者: xl6824b 时间: 2017-10-16 14:10
这个贴不错！！！！！

作者: Kassie3565 时间: 2017-10-16 14:10
回复一下

作者: ujacotivagiyi 时间: 2017-10-16 14:10
楼主，支持！

作者: xuling9663h 时间: 2017-10-16 14:10
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xl6824b 时间: 2017-10-16 14:10
楼上的话等于没说~~~

作者: ejutusaxemio 时间: 2017-10-17 08:01
不错，看看。

作者: huangchuanjia 时间: 2017-10-17 08:01
不错不错,我喜欢看

作者: xl8344b 时间: 2017-10-17 08:01
说的不错

作者: eyiludugay 时间: 2017-11-26 18:52
帮你项项吧

作者: yuanaa88 时间: 2018-11-19 04:04
楼上的稍等啦

作者: xuling829h 时间: 2018-11-19 04:04
去市场买东西，杀价先杀四分之三，现在杀一半行不通了。

作者: xuling6731h 时间: 2018-11-19 04:04
我卷了~~~~~~~

作者: xl7728b 时间: 2018-12-2 15:59
昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

作者: ujofiyuhawya 时间: 2018-12-2 15:59
一山不能容二虎，除非一公和一母!

作者: 爱本本x 时间: 2018-12-12 01:12
谢谢楼主啊！

作者: huaanqi 时间: 2018-12-16 12:18
谢谢楼主啊！

作者: xl11447b 时间: 2018-12-16 12:18
先看看怎么样！

作者: willy20041 时间: 2018-12-16 12:18
有空一起交流一下

作者: 上海熊熊 时间: 2018-12-16 12:18
顶你一下，好贴要顶！

作者: uyubgepa 时间: 2018-12-20 06:31
不错不错,我喜欢看

作者: xl4986b 时间: 2018-12-20 06:31
一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

作者: xuling2539h 时间: 2018-12-20 06:31
只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

作者: xl6521b 时间: 2018-12-20 06:31
接到陌生电话请先说，“你好，找哪位”

作者: xl10502b 时间: 2018-12-20 06:31
你你你你呵呵~~~~别这样哦.....

作者: eletavef 时间: 2019-1-1 19:21
知道了不错~~~

作者: 绿绮 时间: 2019-1-1 19:21
加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~

作者: xuling6151h 时间: 2019-1-1 19:21
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: xl7891b 时间: 2019-1-1 19:21
呵呵高高实在是高~~~~~

作者: 0℃ 时间: 2019-1-1 19:21
慢慢来，呵呵

作者: ucuduretavu 时间: 2022-5-19 07:44
楼主也是培训师吗

作者: fitken 时间: 2022-5-19 07:44
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了

作者: 13061400453 时间: 2022-5-19 07:44
没人理我。。。。

作者: aqfekogadae 时间: 2022-5-19 07:44
在线等在线等

作者: 粤S 时间: 2022-6-20 08:29
写得好啊　估计有马甲

作者: xl15456b 时间: 2022-6-20 08:29
谢谢分享了!

作者: xl22057b 时间: 2022-6-20 08:29
貌似我真的很笨????哎

作者: 哟了dmt 时间: 2022-6-20 08:29
来上茶~~~~

作者: xl22530b 时间: 2022-6-20 08:29
床前明月光，低头吃便当！

作者: xuling159h 时间: 2022-7-28 08:14
我假装认真地工作，老板假装认真地付薪水

作者: yokoo 时间: 2022-7-28 08:14
一个鸡蛋跑到青藏高原，结果它变成了氢弹；

作者: ewomeuyo 时间: 2022-8-1 22:01
楼主，支持！

作者: xl10527b 时间: 2022-8-4 07:44
感謝樓主

作者: xl11910b 时间: 2022-8-4 07:44
支持~~

作者: xuling2514h 时间: 2022-8-4 07:44
今天没事来逛逛，看了一下，感觉相当的不错。

作者: xl12575b 时间: 2022-8-4 07:44
一定要回贴，因为我是文明人哦

作者: xuling4219h 时间: 2022-8-10 13:08
既然来了，就留个脚印

作者: xl7779b 时间: 2022-8-10 13:08
正好你开咯这样的帖

作者: xuling1466h 时间: 2022-8-14 20:08
嘿嘿

作者: AnjaTrue00 时间: 2022-8-14 20:08
不错啊! 一个字牛啊!

作者: xuling6097h 时间: 2022-8-14 20:08
文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。

作者: xl24314b 时间: 2022-8-14 20:08
不错不错,我喜欢看

作者: xl20036b 时间: 2022-8-16 08:56
回个帖子支持一下！

作者: ulauruviv 时间: 2022-8-16 08:56
真是汗啊我的家财好少啊加油

作者: xl7177b 时间: 2022-8-16 08:56
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.

作者: xl0035b 时间: 2022-8-26 21:12
人生感悟：牵手时，即使你的手有多汗，也别放开。

作者: xl23719b 时间: 2022-9-10 08:28
呵呵，找个机会...

作者: wangnitian 时间: 2022-9-10 08:28
必须顶

作者: upsidepotibux 时间: 2022-9-10 08:28
加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~

作者: xuling5278h 时间: 2022-9-10 08:28
偶啥时才能熬出头啊.

作者: xuling10216h 时间: 2022-9-20 02:59
谢谢分享

作者: xuling7973h 时间: 2022-9-20 02:59
长时间没来看了～～

作者: GregPilkin 时间: 2022-9-20 02:59
不错啊! 一个字牛啊!

作者: JulietaQlc 时间: 2022-9-20 02:59
怎么就没人拜我为偶像那?? ~

作者: xl1275b 时间: 2022-9-20 02:59
偶啥时才能熬出头啊.

作者: xl20417b 时间: 2022-9-30 10:40
说的不错

作者: akxigefof 时间: 2022-9-30 10:40
宁愿选择放弃，不要放弃选择。

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