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标题: 医院节假日营销的策略及流程 [打印本页]

作者: canglang 时间: 2015-5-17 20:56
标题: 医院节假日营销的策略及流程
在企业界，节假日是众商家进行产品促销、品牌推广的必争之时，在医疗资源竞争日益激烈的今天，医院更应该把握黄金营销时机，促销我们的产品，即医疗服务。所以，要建立一种全新的宣传模式-节假日营销，即以医院为主角的新闻和公益性宣传活动，针对目标消费群的心理需求特征，以大型系列宣传、促销活动，持续传播品牌形象，制造亮点，吸引目标顾客群，从而提升医院知名度和美誉度。

中秋节快乐

制定成功节假日营销策略有四个窍门，以钓鱼作比：

1、首先得知道鱼在哪里，没有人到游泳池里钓鱼。

2、知道鱼喜欢吃什么?

3、在一定水域内抛撒鱼食。

4、准备一块香饵。

医院开展节假日营销活动四个窍门

首先，应分析市场，明确目标人群。同时根据不同节日的性质，选择不同类型的活动内容。

我们所涉及的营销节假日大体可分为公众类，如春节、国庆;健康节日，如护士节、糖尿病日;特殊类，如高考日、院庆。根据不同的节假日性质，针对不同的受重人群，选择相关的医疗服务项目，采取合适的促销活动。

第二、分析目标人群需求，这是制定具有受众吸引力的活动内容的基础。

在医院品牌营销阶段，简单的、没有创意的广告宣传只能徒增医院的广告开支，并不能给医院带来更多的收益。活动促销的侧重点为：公益活动、公众活动、事件性活动、新闻性活动，使专业性与趣味性并融，具有受众吸引力。

第三、造势。

充分运用整合营销传播策略，与媒体有效组合;并发掘新的媒体运作形式，此举减少广告开支的同时，又可以吸引众多社团、媒介和消费者的兴趣，引起社会各层面对医院的广泛关注，形成强势的舆论效应和传播效果。

在一个只有刀矛的时代，战士只需刀矛加上勇气和智慧便能赢得胜利。而在一个整合营销传播时代，勇气和智慧加上整合营销传播才有胜出的可能。

第四、采取短期宣传(活动)与长期宣传(活动)相结合。

活动要有关联性、持续性和持久性，能够引起社会各阶层的反响和反映，通过活动效果具有的后延性和长久性影响，达到在现有基础上扩大知名度的目的。

促销活动是短期行为，医院品牌形象的宣传则是要通过长期持续的活动进行传播，两者必须充分结合，方能达到提高医院经营业绩和医院品牌形象提升的双重目的。

医院节假日营销活动的常见形式：义诊和健康体检。这是大部分医院普遍采用的营销宣传方式之一，具有投入少，针对性强等优点。活动方式可分为：院内集中义诊、院外集中义诊、上门健康查体等。如泰安市中医二院重阳节，关爱老人，送医上门义诊、查体活动。

健康宣教通过健康课堂、健康咨询、发放科普资料等方式，在提高受众人群的自我保健意识和科学保健能力的同时，对医院的服务项目进行集中宣传。如枣庄市妇幼保健院在2006年三八妇女节，设立孕妇健康指导中心，进行产前保健专题讲座;爱心奉献此营销方式具有公益性强、极具新闻轰动性的特点。如情人节，义卖玫瑰花，救助白血病儿童;助残日，向残疾人免费赠送体检或诊疗项目。

优惠医疗服务通过在节假日推行优价医疗服务来吸引病人，比如无锡市第四人民医院在春节、五一、十一等长假期间，对几项大型医疗检查项目实行半价收费，受到群众的欢迎，同时也增加了专家门诊的就诊量。

联合营销活动医疗行业与其他服务行业”假日经济”里处于齿唇相依的关系，医院与具有利益共同点的团体进行横向合作，联合营销活动。如国庆节，”休闲度假–体检”,可以与度假村、酒店举行联合营销活动;母亲节，产妇套餐可以与婴儿奶粉商联合营销活动;与商场联合，过节购物送健康体检卡活动。

节假日营销活动的实施和控制

一、医院要有专门的营销部门负责各项活动的策划和具体实施，与医院各科室密切配合，保证活动的效果。

二、进行有效的整合营销传播，与各媒体充分合作，并发挥医院自办媒体的作用，及时、适时的对活动进行宣传和推介。

三、必须对每一项营销活动从策划、预算、准备到实施、控制都需要明确到人，实行岗位责任制，每个细节都要有责任人。

四、计划分实施前、实施中和实施后三部分，具体内容分别执行。实施前和实施中一般是同一组人执行，实施后可以是同一组人，也可以是另一组人执行，但必须参与前一组人的计划工作，才能了解本项营销活动的来龙去脉。

节假日营销活动的效果评价营销活动结果评价是非常重要的，主要采取两种形式：

销售数据和消费者满意度调查

(一)销售数据通过本次营销活动给医疗服务带来多少新病人，具体项目可以用门诊量、病床周转率等指标来衡量。

(二)消费者满意度调查营销活动结束后，医院应了解参加者对本次营销活动的看法，多少人从中得到好处，以及本次活动对于他们随后的医疗消费行为的影响度等。

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书生碎语

值此中秋佳节来临之际，敬祝各位阖家团圆，中秋快乐……感觉是不是有点太官方了？

好吧，祝大家：没对象的该找对象找对象，有对象的注意身体，嘿嘿；有孩子的早点回家全家团聚，有老人的尽量回家看看老人，不行的话打个电话回家吧，别让家人牵挂。

最后，还是谨祝大家中秋快乐！

作者: 老鬼 时间: 2015-5-19 08:42
支持你就顶你

作者: chbandy 时间: 2017-1-27 01:25
严重支持！

作者: 973114 时间: 2017-1-27 01:25
这个贴不错！！！！！

作者: qing33038 时间: 2017-1-27 01:25
厉害！强~~~~没的说了！

作者: hyaomaj 时间: 2017-1-27 01:25
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.

作者: baliuzhan 时间: 2017-1-27 01:25
其实回帖算是一种没德德，所以我快成圣人了

作者: xl18323b 时间: 2017-1-31 14:30
我顶啊。接着顶

作者: 阿明个仔 时间: 2017-1-31 14:30
努力~~各位。。。

作者: xuling7784h 时间: 2017-1-31 14:30
其实回帖算是一种没德德，所以我快成圣人了

作者: xl6327b 时间: 2017-1-31 14:30
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: xuling5244h 时间: 2017-2-4 22:10
回复一下

作者: xuling6903h 时间: 2017-2-4 22:10
楼主，支持！

作者: msnox 时间: 2017-2-4 22:10
这年头，分不好赚啊

作者: 横沥锋 时间: 2017-2-4 22:10
我假装认真地工作，老板假装认真地付薪水

作者: xuling280h 时间: 2017-2-4 22:10
推荐个好站，南昌学车网http://www.251818.com，学车考驾照，找南昌驾校，就上南昌学车网！

作者: 陈晓慧 时间: 2017-2-8 16:08
顶下再看

作者: xl13588b 时间: 2017-2-8 16:08
这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵

作者: xl15558b 时间: 2017-2-8 16:08
呵呵那就好好玩吧~~~~

作者: xl3875b 时间: 2017-2-13 23:16
太棒了！

作者: xl15316b 时间: 2017-2-13 23:16
不错，看看。

作者: 13061458803 时间: 2017-2-13 23:16
今天没事来逛逛，看了一下，感觉相当的不错。

作者: xl12950b 时间: 2017-2-13 23:16
不错的东西持续关注

作者: xuling1302h 时间: 2017-2-14 00:01
长时间没来看了～～

作者: xl18841b 时间: 2017-2-21 10:45
应该加分

作者: xl25050b 时间: 2017-2-25 01:28
这贴？不回都不行啊

作者: baiyunjn 时间: 2017-2-25 01:28
顶．支持，路过．．．．．

作者: xuling10699h 时间: 2017-2-25 01:28
我的啦嘿嘿

作者: xl25050b 时间: 2017-2-25 01:28
我帮你喝喝

作者: xl5431b 时间: 2017-4-27 10:30
你还想说什么啊....

作者: jimmy770 时间: 2017-4-27 10:30
照你这么说真的有道理哦呵呵不进沙子馁~~~

作者: xl21044b 时间: 2017-6-26 18:39
想都不想，就支持一下

作者: efififi 时间: 2017-6-26 18:39
顶顶更健康，越顶吃的越香。

作者: 13699725959 时间: 2017-6-26 18:39
21世纪，什么最重要——我！

作者: xl17710b 时间: 2017-6-26 18:39
一个个全都骑到老大头上来了...

作者: xl18200b 时间: 2017-6-26 18:39
一个鸡蛋跑到青藏高原，结果它变成了氢弹；

作者: 小菜一碟 时间: 2017-7-9 17:43
楼主，支持！

作者: xuling3806h 时间: 2017-7-23 11:54
看完了这么强的文章，我想说点什么，但是又不知道说什么好，想来想去只想

作者: xuling8455h 时间: 2017-7-23 11:54
彪悍的人生不需要解释。

作者: xuling129h 时间: 2017-9-22 02:39
嘿嘿

作者: xl24865b 时间: 2017-9-22 02:39
也许似乎大概是，然而未必不见得。

作者: InaRinehar 时间: 2017-9-22 02:39
感谢党和人民的关爱~~~

作者: uebigapewur 时间: 2017-9-25 02:49
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xl24356b 时间: 2017-9-25 02:49
回答了那么多，没有加分了，郁闷。。

作者: xl24122b 时间: 2017-9-25 02:49
挺好啊

作者: xl3672b 时间: 2017-9-25 02:49
嘿嘿

作者: xl6087b 时间: 2017-9-25 02:49
没人理我。。。。

作者: xl11114b 时间: 2017-10-22 03:43
谢谢楼主啊！

作者: ehosusujecaxi 时间: 2017-10-22 03:43
回帖是种美德.

作者: xl18223b 时间: 2017-10-22 03:43
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人，谢谢！

作者: xl9314b 时间: 2017-10-22 03:43
嘿...反了反了,,,,

作者: xl21987b 时间: 2017-11-22 18:15
晕不信啊

作者: uposera 时间: 2017-11-22 18:15
帮你顶，人还是厚道点好

作者: xl23633b 时间: 2017-12-7 03:28
呵呵,支持一下哈

作者: mojian 时间: 2017-12-7 03:28
不管你信不信，反正我信

作者: xl20906b 时间: 2017-12-7 03:28
怎么就没人拜我为偶像那?? ~

作者: xl21975b 时间: 2017-12-7 03:28
几头雾水…

作者: xl24158b 时间: 2017-12-7 03:28
照你这么说真的有道理哦呵呵不进沙子馁~~~

作者: ooapala 时间: 2017-12-29 18:01
真好。。。。。。。。。

作者: xl14644b 时间: 2017-12-29 18:01
小心大家盯上你哦

作者: tianhong 时间: 2017-12-29 18:01
顶你一下，好贴要顶！

作者: xl12581b 时间: 2017-12-29 18:01
文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。

作者: xl12084b 时间: 2018-11-16 12:07
来几句吧

作者: xajwd 时间: 2018-11-16 12:07
我想要`~

作者: ikpujye 时间: 2018-11-16 12:07
嘿...反了反了,,,,

作者: hssxkevin 时间: 2018-12-13 14:46
呵呵，找个机会...

作者: xl5252b 时间: 2018-12-13 14:46
好人一个

作者: icomejiiqapv 时间: 2018-12-13 14:46
今天再看下

作者: xl25043b 时间: 2018-12-13 14:46
佩服佩服啊.

作者: xl21602b 时间: 2018-12-13 14:46
满城尽待年终奖，弄弄才是喇叭腔

作者: xl12864b 时间: 2022-4-14 18:18
顶一个先

作者: xuling9176h 时间: 2022-4-14 18:18
看贴回复是好习惯

作者: uqakago 时间: 2022-4-14 18:18
我想要`~

作者: jarodzy 时间: 2022-4-14 18:18
哎怎么说那~~

作者: bailwxf 时间: 2022-5-21 05:24
很有吸引力

作者: xl10919b 时间: 2022-6-23 16:11
好帖子，要顶！

作者: xl18011b 时间: 2022-6-23 16:11
dddddddddddddd

作者: xl25711b 时间: 2022-6-23 16:11
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: ovansax 时间: 2022-7-6 21:34
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: xl4815b 时间: 2022-9-9 21:35
初来乍到，请多多关照。。。嘿嘿，回个贴表明我来过。

作者: xuling1036h 时间: 2022-9-13 08:19
晕不信啊

作者: 一帅jff 时间: 2022-9-13 08:19
牛牛牛牛

作者: idojovi 时间: 2022-9-13 08:19
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: 断翅欲飞 时间: 2022-9-24 01:06
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: ukqocivij 时间: 2022-9-24 01:06
有才的不在少数啊

作者: highlife 时间: 2022-9-24 01:06
@,@..是什么意思呀？

作者: xuling450h 时间: 2022-9-24 01:06
哈哈，看的人少，回一下

作者: xuling8573h 时间: 2022-10-7 23:17
先顶后看

作者: xl9048b 时间: 2022-12-9 19:07
这样的贴子，不顶说不过去啊

作者: xl24344b 时间: 2022-12-9 19:07
我起来了哈哈刚才迷了会

作者: 平和的心 时间: 2022-12-9 19:07
人生感悟：牵手时，即使你的手有多汗，也别放开。

作者: xl20391b 时间: 2022-12-31 23:08
偶啥时才能熬出头啊.

作者: IrwinMarch 时间: 2023-1-4 12:58
又看了一次

作者: mabaoyu 时间: 2023-1-4 12:58
偶真幸运哦...

作者: xl20933b 时间: 2023-1-4 12:58
留个脚印```````

作者: mabaoyu 时间: 2023-1-4 12:58
呵呵大家好奇嘛来观看下~~~~

作者: mabaoyu 时间: 2023-1-4 12:58
经过你的指点我还是没找到在哪 ~~~

作者: xl4124b 时间: 2023-1-18 06:30
牛牛牛牛

作者: xl4308b 时间: 2023-1-18 06:30
设置阅读收费赚钱快啊

作者: uteyalu 时间: 2023-1-18 06:30
老大,我好崇拜你哟

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