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从百度直达号看教育行业社交营销

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电梯直达

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发表于 2015-5-17 20:55:20 |只看该作者 |倒序浏览

移动互联网，大数据，在线教育，MOOC模式，这些新生事物让古老的教育行业重新焕发不一样的活力。百度新推出的直达号或许对于教育行业来说也是个不错的契机。

社交媒体营销

很长一段时间，我一直在思考教育行业的网络营销，在经历了太长时间的搜索洗礼后，大家习惯短平快的搜索营销，这种快餐式的方式造就了百度股价的持续攀升，在中秋到来之际，应该先@李彦宏，让他给这些年为教育做出了卓越贡献的老大们发个红包。

说回百度新推出的直达号，在PC时代，百度教了大家一套展示自己的页面优化方法，再使得大家每年拿出收入的一大部分，让网民点击，实质上是解决了记不住网址需要搜，不知道好坏口碑需要搜的问题。这种套路在移动端是否依然好用呢，在当前以即时沟通和社交为主要流量的移动端，网友都知道你的品牌，再去直达搜索，这样的逻辑是可以，但这样的广告，似乎还不如通过微信搜索品牌这个免费的模式更加有效。

微信公众号已经做了这么长时间，微信也在不断鼓励和启发各个行业，如何利用当前已经开放的诸多接口对接自己的移动站点和CRM功能，但理解和应用的不温不火，相信大家都已经看到，这是教育行业企业技术能力普遍不行导致的，连H5页面都不明白是什么东西的状况下，谈及移动CRM开发，显然不能放心和琢磨不透。

那如何构建社交营销布局和营销闭环，使传统招生享受到来自社交和移动流量时代带来的流量福利呢，个人觉得应该抓住这样几点：

1.社交就是要交流，用页面内容和页面功能来交流。PC搜索页是告知功能型，不是交流功能型的。市场和营销人员应该跳出固有的页面布局，重新构思，看看你的页面是否会交流，页面内容是否可以引发共鸣，用户访问逻辑下，是否会刺激用户主动的分享和传播。

2.抓住回流，真正感受回流带来的价值和社交红利。经历了微博时代，之前没弄明白用了多年的QQ空间就是SNS平台的各位行业朋友，也看到了分享内容再带来的新访问量，是不用付费的。那么在当前的社交流量中，就应该更多关注下社交回流的价值和如何制作回流。

3.社交平台和工具的选择，重在移动官网建设。在平台的选择上，到底是做好移动官网、APP、微博主页还是公众号呢。这个还是不用纠结了，做好自己的移动官网是最底层的基础，第三方平台更多是传播和连接的作用，所以它的很多内容都是要继续调用移动官网的内容。

4.社交流量下，更多是刺激需求，而非拦截需求。社交营销更多是刺激需求的过程，在移动端的消费更多是刺激而产生的。做好自己移动官网的情况下，应重点关注如何刺激用户体验和感受，带来咨询和购买。微信广告流量、消息流广告形式、空间分享传播形式、APP植入广告这些流量是移动端更多的流量载体。当然导航这种奢华的东西也很好，就是成本稍微高了点，精准度上也不够。

5.开放平台和开放组件能够帮助站点快速完成社交功能。以开放能力和功能最强的腾讯开放平台而言，已经提供了诸多便捷的开放接口，一段代码的复制黏贴，就能使站点多出很多惊喜的功能。形成与用户更加便捷和简单的互动，当然很多企业不做这种功能，是担心有太多的负面内容就此展开。那么，还是多花点时间做好产品，因为担心的问题没有解决，用户是不会购买的。咨询老师的忽悠能力在日趋理性的网民面前，也是需要逐步改善的。

移动社交流量，是当前最应该拥抱的机会，教育行业的移动营销，需要更多的沉淀和快速布局，使得招生的机会更多，成本更低。如果还以长期以来的搜索模式去抓当前的移动人群，肯定会出现很多不适应，不敢尝试，或者浅尝辄止。

理想布局，拥抱社交流量，为自己的市场拓展开拓更多的机会和渠道，招生成本肯定会有很大的改善。

内容来自芥末堆教育，文/南哲

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书生碎语

移动化的脚步是越来越快了，我们还来不及欢呼移动时代到来，各种概念和体验已纷至沓来，让我们应接不暇。

教育行业要想抓住机会，赶上全球移动化的大潮，让教育焕然一新，甚至说改变教育行业，不是靠玩概念和发明新技术能搞定的

百度, 行业

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