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昨日听了品牌营销的大咖“战神老梁”做的分享，有很多的收获，把我认同的一些东西分享给大家： 1、对标：做营销的时候要有对标，比如360做手机的时候就拿当下最热的相似价位的小米做对标，打公关战，快速做影响力，做销量。 做微信公众号也可以找同样类型的，比自己牛逼的号做对标，提升自己的品牌和知名度。这和互推的时候找比自己牛逼的号推有点类似，但又不相同。 做自媒体，做个人影响力可以找个比自己牛逼一些的人对标，做的好了就一样牛逼了。 2、社群经济：很多社群开始是粉丝经济的，举个例子：假如我是一个牛逼的群主，很多人知道我，都加我的群，大家都认识我了，但是互相之间不认识，这就是粉丝经济，不会爆发能量。 如果想产生价值，就要从粉丝经济变成社群经济，社群和粉丝经济的区别在于：你们加群之后，我不但让你们认识我，还让你们互相认识，所以社群属于组织形态，大家都互相认识，形成组织了，只有形成组织形态的时候才能产生更大的爆发力。 3、产品迭代：产品要不断的迭代，才能保持活力。对反馈收集要在自家可控的地盘，好的可以公开出来，负面的绝对要可控。 负面聚合：我给你地方让你骂我，有两个目的：第一，收集负面的抱怨，这是重要所在；第二，解决完了抱怨的问题之后，我把抱怨清掉就行了，别骂了。正所谓家丑不外扬，有事到我家里骂，我给你提供骂的地方，我给你解决掉。 综上三点，都可以从小米身上找到影子：小米以MIUI起家，建立了论坛，有了粉丝经济，后来又建设小米同城会，让米粉互相认识，产生强关系。这样，如果想不脱离这个群体，你就得继续用小米手机了，要么就买两个。 小米最大的弱点是雷军本身，所以雷军一直仿苹果，拿苹果对标，体验店模式（有人感兴趣的话微信回复一下我，不细说）做的像，自己也叫雷布斯。不要以为雷布斯就是网友起的，这是雷军自己埋得坑让网友跳的。 小米的论坛里有米粉互助，既解决了客服负担问题，又能收集反馈，还能随时删掉负面，所以小米所有流量都是往自家网站导的，不信你去研究下。 4、场景营销：做营销一定要场景化，视觉与听觉都要照顾到，要从顾客快进来的时候开始对其洗脑，然后用画面和声音引导其一步步顺理成章的消费。这个实体店做好很牛逼，不展开说了。 5、媒体属性：网媒只具有一定的采编能力，主要是编辑能力，纸媒虽然落魄，但是还是占据了最主要的采编地位。这么说比较抽象，举个例子给大家： 如果你想要做软文，在某个新闻网站上买个头条，在这个网站的访客圈里可能有了传播，但是其他网站一看，没给我钱我肯定不转。但是如果在报纸上上了头条，等着吧，第二天网上到处都是。 如果你发在了人民日报、新华社这种最屌的媒体上，不光新闻网站免费帮你推头条，QQ都会帮你弹窗。 6、搜索预埋：就是说，你做了品牌营销，大家一看，这是啥啊，就会上网搜搜看这个牌子靠不靠谱，如果网上一搜好多负面，完了，白做了品牌传播，全负面了。 这个我倒是做了一点，现在搜“卢旭庆”，前两页全是我埋得，但是第三页就有了一个违规的巴士经理被处分的消息，没办法，这事儿从监察部开始报道，媒体曝光的太厉害，一时半会盖不掉。 以前还给自己做了百度百科，后来看着太二了，就自己处理掉了。 如果你的品牌词一搜还是空白的话，得，一看就在业界没地位。如果不会做搜索预埋可以参考我的，还不会的话，私聊我吧。 7、算命理论：假如你冒充算命的，什么都不看，只做改运势，装模作样收钱之后，随便让对方做些改变，然后告诫其一定要还愿。 等对方的事情过了之后，如果事态变好了，会千恩万谢你，还会主动地在自己圈子里夸你，你就牛了。如果不好，要么知道你是骗子不理你了，要么就找你。这时候如果能忽悠住，还能再敲一笔，不能的话就退钱，反正没损失。 大概就这些，现场讲的很多，而我写的比较简略，因为这是我自己的理解，同样，你看了我写的也会有自己的理解。 交流产生灵感，分享产生价值，欢迎一同进步。
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发表于 2017-1-20 21:30:19
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发表于 2017-1-27 17:13:25