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标题:
互联网品牌蓝皮书:你的品牌营销思维OUT了吗?
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作者:
canglang
时间:
2015-5-17 20:45
标题:
互联网品牌蓝皮书:你的品牌营销思维OUT了吗?
互联网已成为生活一部分的当今时代,是一个自媒体的时代,也是一个品牌的时代,品牌的存在感从未如此强烈。互联网企业之前疯狂的低调赚钱不求名、一朝暴富,只追逐利益和金钱那种求快钱甚至杀鸡取卵、打一枪换一个地方的做法,这类手段赚的钱是死的,大部分属“不可再生资源”。
而现在的互联网更追求一种放长线钓大鱼的生态持久战打法,先为自己高调树碑立传,获得广泛曝光和知名度,进而笼络自己的忠实粉丝,这些粉丝就像印钞机一样,让自己通过粉丝经济来榨取随时的而且长期的利益,彷佛源源不断的“可再生资源”。
但粉丝经济的前提是品牌效应,接下来问题来了,在传播媒介如此广泛的互联网时代,请问你基于互联网思维的品牌营销是否真的跟得上时代,还是你的营销手段已经OUT了还不自知?
近日,由AC尼尔森和网易联合发布的《互联网品牌蓝皮书》在数字营销行业反思,在媒介和消费者快速变革的营销环境下,自己的思路和模式是否已经OUT?那么,蓝皮书到底发布了什么内容刺痛了行业神经呢?
互联网品牌营销
OUT的营销1.0有三种表现,你中枪了没?
重渠道,轻品牌:这真的是消费者想要的么?品牌在传递品牌信息的时候,往往没有深入了解消费者究竟要的是什么,而是把品牌自认为“消费者会喜欢”“消费者会觉得好”的东西呈现给他们。导致用户不仅很难理解品牌,同时还会认为品牌在做着“自娱自乐”的事。在非常喜欢那些能彰显品牌态度的广告/营销活动的被调网民中,53%是因为广告能与他们产生共鸣。
重渠道,轻内容:混个脸熟就够了么?为了追随消费者的脚步,品牌常倚重于渠道,是希望自己的品牌在消费者面前混个脸熟。品牌重视了渠道的建设却容易忽视对营销内容的思考和锤炼。直接的结果是,一方面品牌没有把握消费者最为感同身受的关注点;另一方面,会发现“真心不知道说什么”。到最后消费者只会说“哦,我看见了。但你说的我听不懂”,然后就没有然后了。
互联网品牌营销
尼尔森社交媒体洞察(NSI)相关研究:A品牌社交媒体有奖活动(转发抽奖等)的参与量前三季度月均增长率高达25%,但并未带来品牌自然讨论量的提升。没有把握真正的兴趣点,而是靠“小恩小惠”还是难以赢得消费者自发的关注热情。
重广告,轻互动,消费者会买单么?传统营销中,品牌花费巨大的投入在铺广告上,但品牌这种土豪似的打覆盖,拼广告,最终又有多少消费者真正买单?事实上,消费者在这种单纯“被曝光”“被覆盖”的地毯式攻势下,其实早已进化成“自动屏蔽广告”星人或者是“见到广告,秒速X掉”星人。没有深入性的沟通,如何让消费者感同身受。
正如利时洁家化数字营销总监唐寅所言:消费者本身来讲也越来越聪明。你买的banner你买的硬广大家都会选择性忽略。
品牌营销环境的三重改变:你握紧了吗?
时代之变:移动互联网爆发,媒介全面生活化
互联网品牌营销
随着生活节奏越来越快,网民愈发依赖移动互联网:移动互联网进一步扩张和渗透,并全面生活化。数据显示:截止2014年6月底,中国手机网民已达5.27亿,其中手机上网比例首超传统PC端(80.9%)达83.4%。移动互联网带来的机遇在于:多触点,为品牌精准触达受众带来更多可能。而挑战在于:如果继续沿用品牌营销1.0的做法,那么用户接受度将会变得更低。因为消费者对移动端广告形式要求更高,只有重用户、重内容、重互动的互联网&移动互联网营销形式,才更有可能得到消费者青睐。
消费者之变:他们比过去任何时候都更需要被打动
与互联网共生的“泛80后”以及与移动互联网相伴的“泛90后”成为消费主力军。其中“泛80后”对待事物具有更加鲜明的态度和坚持的主张,而“泛90后”消费者,更加不再盲从。所以他们对品牌有更高的要求,需要品牌有自己的故事,需要看到品牌的个性,需要品牌展现能够吸引他们的特质。
互联网品牌营销
营销之变:跟得上时代和消费者的变化节奏吗?
调查显示88%的被访者表示互联网时代品牌营销应该有所改变,虽然绝大多数品牌已经意识到这些,并也做了初步尝试,但仍需有人告诉他们:要想跟上变化,品牌营销应该怎样做才真的有效果。正如三星电子数字营销与媒介部次长白晔所言:以前的广告方式是抢占注意力,抢占眼球就行了,但是这种模式现在已经不适合移动互联网,因为移动互联网太细碎了,你无法确定每个人现在手里面,打开的是什么APP。
营销2.0时代:如何用互联网思维和消费者愉快地玩耍?
想要了解消费者?观念转变先!
只将受众看作“买单者”的品牌,很难真正被受众所信赖和喜爱。所以,不要再将品牌的受众只当作“消费者”,要记住他们首先是“生活者”。因此品牌必须要进入受众考虑的“品牌丛”(购买决策时的考虑范围)品牌要真的做到关心受众的生活,融入他们的生活,做到“我懂你”。
奥美世纪华北董事总经理王宏鹏谈到,人们买东西的时候,一般不会超过3种选择。品牌是否进入到消费者选择圈,这很重要。
想要吸引受众一起玩?志同道合先!
和受众相熟,不是混脸熟,而是要成为他们的志同道合者。“志同”,即态度一致,爱好相投;“道和”,即在受众出现的地方,以共同的表达方式,说他们想说的,做他们想做的。成为打成一片的好哥们儿,谁还会不和你玩儿?品牌营销不仅要在形式上与受众“道和”,还要在态度和价值观上与之“志同”。
互联网品牌营销
让受众自发成为品牌的发言人?彰显态度先!
互联网品牌营销
对于品牌和受众而言,相同的态度是最佳共鸣点之一。一方面品牌需要有自己融入时代的态度,另一方面需要了解受众的态度,最终还需彰显受众与自己共同的态度;当品牌的初心和受众的内心,通过态度连接在一起并且取得共鸣时,受众会真心实意地来“粉你”、追随你,自发成为品牌做发言人。安索帕中国区媒介管理合伙人Alvin认为:其实每一个品牌,每一个媒体都应该有态度,没有任何一个媒体跟每一个品牌不应该要有态度的。
态度营销方法论:4步俘获消费者的信任与钱包
互联网品牌营销
蓝皮书指出,“态度”已成为消费者和品牌情感层面的有效联接点。对于消费者而言,在进行品牌选择时起到潜意识驱动作用的,往往更多来自于感性的情感因素;“态度”作为心理层面的一种情感反应,不仅能够对消费者行为的指导性和动力性产生影响,同时亦可以帮助消费者和品牌从情感层面有效实现二者共振的有效联接。而门户以其内容、渠道、产品等方面的综合优势,是实现态度营销的绝佳平台。
数据深度挖掘,准确定位“态度”:消费者在互联网上“生活”的时间越来越多,其“生活”的痕迹也愈发多元和深化。这些行为数据网络背后,是一个个鲜活的有思考有个性有态度的个体;每一个线上行为的后面,都蕴含着他们的偏好和需求。因此,需要通过对消费者互联网行为的深度数据挖掘,精准定位出他们真正的需求和感兴趣的内容。以此准确把握他们的态度,确立营销的切入方向。
内容定制化,有效融合价值:在精准定位出品牌目标受众“态度”后,媒体应以自身内容资源为基础,充分结合受众和品牌双方的特征及需求,将品牌营销信息与内容进行定制化整合。在为受众提供价值内容的同时,融合品牌期望达到的营销价值。
跨平台整合,实现多点传播:由于消费者的线上行为,早已由单终端转变为多终端。因此,有效的品牌营销不仅需要找到契合点并以此进行营销内容的定制化,同时还需要运用不同渠道进行传播,以充分覆盖目标受众的媒体接触点。
真正做到“在消费者存在的地方,以消费者喜欢的方式,传递消费者感兴趣或者对其有价值的内容”。
效果多维评估,优化营销方案:进行消费者&品牌双重价值以及对于品牌态度的认知与好感度的评估,帮助品牌优化营销方案,增强营销效果。
内容来源于新锐营销
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书生碎语
1、这份报告本身其实就是一个品牌营销,看看文中到处出现的“让受众自发成为品牌的发言人?彰显态度先!”“品牌需要有自己融入时代的态度”“‘态度’已成为消费者和品牌情感层面的有效联接点”“门户以其内容、渠道、产品等方面的综合优势,是实现态度营销的绝佳平台”,再看看这份报告的发布方,姑且不论这些观点是否真的无比正确或者你十分认同,你的第一感觉想到了什么,呵呵,我唯有笑而不语……
2、营销有没有OUT,其实只需看到两点:①趋势:移动和互动②方式:思维方式,传播方式,评估方式。这也是该蓝皮书所表达的核心观点。
至于态度,你觉得是在表达什么?
3、营销的核心元素是不会变的,你永远都需要打感情牌,让他们或喜或悲,或冲动或理性,或同情或感动,总之,正能量的消费是品牌保持不败之地的永恒法宝。
作者:
白雪公主
时间:
2017-1-10 02:48
进行溜达一下
作者:
missyou
时间:
2017-1-10 02:48
只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。
作者:
小杰
时间:
2017-1-10 02:48
来上茶~~~~
作者:
andes
时间:
2017-1-14 14:27
说的不错
作者:
qqcpccq
时间:
2017-1-14 14:27
真的有么
作者:
菲子
时间:
2017-1-14 14:27
好人一个
作者:
yescon
时间:
2017-1-14 14:27
这年头,分不好赚啊
作者:
nhstbq
时间:
2017-1-14 14:27
彪悍的人生不需要解释。
作者:
znli1979
时间:
2017-1-19 06:57
希望大家都有好运
作者:
灵儿
时间:
2017-1-21 13:40
希望大家都有好运
作者:
肥猫
时间:
2017-1-21 13:40
先顶后看
作者:
新手1
时间:
2017-1-23 01:46
这个贴好像之前没见过
作者:
zhuge088
时间:
2017-1-23 01:46
进行溜达一下
作者:
gaohan
时间:
2017-1-23 01:46
一个子 没看懂
作者:
critics
时间:
2017-1-23 01:46
加油啊!!!!顶哦!!!!!
作者:
伤心邱比特
时间:
2017-1-23 01:46
照你这么说真的有道理哦 呵呵 不进沙子馁~~~
作者:
老农一个
时间:
2017-1-23 06:25
这个站不错!!
作者:
fswdnr
时间:
2017-1-24 06:58
我想要`~
作者:
jszhong
时间:
2017-1-24 06:58
好帖子,要顶!
作者:
fatgen
时间:
2017-1-24 06:58
不看白不看,看也不白看
作者:
κiζs
时间:
2017-1-24 06:58
几头雾水…
作者:
林仔靓车
时间:
2017-1-24 06:58
越办越好~~~~~~~~~`
作者:
talany
时间:
2017-1-25 22:38
你加油吧
作者:
roy5277
时间:
2017-1-25 22:38
谢谢分享了!
作者:
一毫子
时间:
2017-1-25 22:38
回复一下
作者:
hjj
时间:
2017-1-25 22:38
任何的限制,都是从自己的内心开始的。
作者:
clln
时间:
2017-1-25 22:38
人生感悟:发生口角后,别关机,也别在街上和其他异性闲逛,那只能使矛盾激化。
作者:
hyang
时间:
2017-1-26 12:39
好困啊
作者:
maling
时间:
2017-1-26 12:39
厉害!强~~~~没的说了!
作者:
宇凡
时间:
2017-1-26 12:39
初来乍到,请多多关照。。。
作者:
90zero
时间:
2017-1-26 12:39
呵呵 都没人想我~~
作者:
xuling8189h
时间:
2017-2-5 04:44
我帮你 喝喝
作者:
xl2558b
时间:
2017-2-5 04:44
其实回帖算是一种没德德,所以我快成圣人了
作者:
小小出纳
时间:
2017-2-5 04:44
呵呵 高高实在是高~~~~~
作者:
xl5793b
时间:
2017-2-5 04:44
强人,佩服死了。呵呵,不错啊
作者:
13045015268
时间:
2017-2-15 00:32
支持一下
作者:
xl17328b
时间:
2017-2-15 00:32
今天无聊来逛逛
作者:
xl9643b
时间:
2017-2-15 00:32
dddddddddddddd
作者:
xl5202b
时间:
2017-2-15 00:32
人生感悟:发生口角后,别关机,也别在街上和其他异性闲逛,那只能使矛盾激化。
作者:
hubo369147
时间:
2017-2-19 13:30
围观来了哦
作者:
xl11187b
时间:
2017-2-19 13:30
先看看怎么样!
作者:
xl16335b
时间:
2017-2-19 13:30
接到陌生电话请先说,“你好,找哪位”
作者:
LavinaLidd
时间:
2017-3-21 09:27
拿分走人呵呵,楼下继续!
作者:
ucixawqosulu
时间:
2017-3-21 09:27
我也来顶一下..
作者:
xl11739b
时间:
2017-3-21 09:27
晕 不信啊
作者:
网飞鸿
时间:
2017-3-21 09:27
鉴定完毕.!
作者:
xuling10750h
时间:
2017-4-7 19:24
嘿嘿
作者:
xl23908b
时间:
2017-4-7 19:24
这个贴好像之前没见过
作者:
xl3251b
时间:
2017-4-7 19:24
一定要回贴,因为我是文明人哦
作者:
JoshSalas
时间:
2017-4-7 19:24
原来是这样
作者:
xl7608b
时间:
2017-6-1 10:17
真好。。。。。。。。。
作者:
柳五
时间:
2017-6-1 10:17
观看中
作者:
xl19436b
时间:
2017-7-15 08:51
不对,就是碗是铁的,里边没饭你吃啥去?
作者:
xuefeng300
时间:
2017-8-13 06:30
我想要`~
作者:
xl1651b
时间:
2017-8-13 06:30
回贴赚学识,不错了
作者:
xl3498b
时间:
2017-8-13 06:30
勤奋真能造就财富吗?
作者:
xl16385b
时间:
2017-9-2 02:01
谢谢分享了!
作者:
xuling3489h
时间:
2017-9-2 02:01
自己知道了
作者:
xl25316b
时间:
2017-9-2 02:01
应该加分
作者:
创美mga
时间:
2017-10-2 06:50
好贴子不多啊
作者:
xuling9802h
时间:
2017-10-2 06:50
看完了这么强的文章,我想说点什么,但是又不知道说什么好,想来想去只想
作者:
xl18932b
时间:
2017-10-2 06:50
不错的东西 持续关注
作者:
xuling6301h
时间:
2017-10-2 06:50
正好你开咯这样的帖
作者:
xl3773b
时间:
2017-10-2 06:50
一个鸡蛋跑到青藏高原,结果它变成了氢弹;
作者:
xl24768b
时间:
2017-11-6 14:44
水至清则无鱼,人至贱则无敌!
作者:
MaricruzDe
时间:
2017-11-13 00:05
不对,就是碗是铁的,里边没饭你吃啥去?
作者:
xl22303b
时间:
2017-11-13 00:05
经过你的指点 我还是没找到在哪 ~~~
作者:
ChiquitaHo
时间:
2017-11-23 19:53
越办越好~~~~~~~~~`
作者:
xl3457b
时间:
2017-11-23 19:53
观看中
作者:
oyimequr
时间:
2018-12-23 13:14
应该加分
作者:
limoxeux
时间:
2022-4-19 21:42
看看..
作者:
xuling10333h
时间:
2022-4-23 08:27
围观来了哦
作者:
xl11366b
时间:
2022-4-23 08:27
很有吸引力
作者:
tanwc
时间:
2022-4-26 04:22
晕死也不多加点分
作者:
efoxicu
时间:
2022-6-13 20:30
我好想升级
作者:
ErmelindaZ
时间:
2022-6-13 20:30
今天没事来逛逛,看了一下,感觉相当的不错。
作者:
HubertMoits
时间:
2022-6-13 20:30
接到陌生电话请先说,“你好,找哪位”
作者:
ulifaguve
时间:
2022-6-13 20:30
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~
作者:
aqazilureli
时间:
2022-6-17 07:26
#无语
作者:
xl8774b
时间:
2022-6-17 07:26
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~
作者:
xl19701b
时间:
2022-6-17 07:26
宁愿选择放弃,不要放弃选择。
作者:
xuling202h
时间:
2022-6-17 07:26
彪悍的人生不需要解释。
作者:
iwerzhong
时间:
2022-6-21 18:11
呵呵,支持一下哈
作者:
xuling5473h
时间:
2022-6-21 18:11
慢慢来,呵呵
作者:
xl4458b
时间:
2022-6-21 18:11
哈哈 瞧你说的~~~
作者:
xuling1663h
时间:
2022-6-28 04:18
支持一下
作者:
jazz
时间:
2022-6-28 04:18
嘿嘿
作者:
xl12640b
时间:
2022-6-28 04:18
似曾相识的感觉
作者:
13153242509
时间:
2022-6-28 04:18
我有家的感觉~~你知道吗
作者:
xl15075b
时间:
2022-6-28 04:18
楼主的内容不管你信不信,反正我信了
作者:
xl4220b
时间:
2022-6-28 16:26
我顶啊。接着顶
作者:
mindong
时间:
2022-6-28 16:26
支持一下吧
作者:
xl0548b
时间:
2022-6-28 16:26
(*^__^*) 嘻嘻……
作者:
mindong
时间:
2022-6-28 16:26
人生感悟:发生口角后,别关机,也别在街上和其他异性闲逛,那只能使矛盾激化。
作者:
xl15711b
时间:
2022-6-29 23:49
真的有么
作者:
ifepege
时间:
2022-6-29 23:49
好人一生平安
作者:
wzjy
时间:
2022-6-29 23:49
孜孜不倦, 吾等楷模 …………
作者:
xl18611b
时间:
2022-6-29 23:49
一山不能容二虎,除非一公和一母!
作者:
xl12267b
时间:
2022-7-2 21:33
写得好啊 估计有马甲
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