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标题:
微商,我想跟你聊聊:卖梦想还是产品?
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作者:
canglang
时间:
2015-5-16 21:17
标题:
微商,我想跟你聊聊:卖梦想还是产品?
与一个朋友聊天,他突然告诉我,现在那些很赚钱的微商都是靠代理再做,每天培训都是充满了鸡血。我突然问了一句,你说他们是在卖梦想还是卖产品?他无语凝噎,好像大多是卖能赚钱的幻想,反正找到足够多的代理,发展足够多的终端经销商,哪怕每个拿2-5件产品,即便自用他们也可以消化。
听到这里我不禁有些感慨,原本消费者是自由按需购买,但是有多少抱着赚钱梦想的底层经销商成为了被消费者。我知道从商业角度赚钱为王,有人觉得好,有人觉得不好。其实这些不重要,包括三寿讲的这些,不一定全对,也不是什么真理,只是想把自己的思考尽力真实的表达。
今天是《微商,我想跟你聊聊》系列第二篇,微商是在卖梦想还是卖产品?如果没有看第一篇《微商,我想跟你聊聊:谁在赚钱?》
有句话说的很好,当你的才华撑不起你的野心时,请静下来好好学习,我想送一句给所有微商从业者们,当你的产品和服务撑不起你的梦想时,请不要继续拿梦想去蒙骗那些善良的人。
——题记
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产品与服务才是商业的根本
微商的基础是社交关系,社交的核心是信任,而成交购买的前提是信任。所以我讲微商,其实人品即产品,无论你是品牌方,代理商还是终端经销商。
在与一个微商团队的交流中,曾有人提出这样的问题,为什么以前买过产品的一些人都不来了?有些竟用其它产品?当时我就思考,虽然微商是依托社交关系的生意,但是关系不等于生意,真正长久的生意应该是基于产品和服务的价值。关系能够让首次成交更容易达成,但是后续用户是否愿意再来,持续来,还推荐他人来,靠的是产品和服务而不是所谓的关系,更何况每个人的需求都有很多其他朋友来满足,为什么会一直选你?所以我想,但凡不能基于产品与服务价值的生意,恐不能长久,要么就是传销(欺骗)。
做商业是需要梦想的,所以很多企业都有自己的梦想与使命,无论这个梦想是驱动员工,还是驱动客户,终归还是有必要的。但当一个微商品牌为了赚钱,在消费者面前,把梦想(价值)吹嘘的脱离了实际产品与服务,这就是虚假欺骗;在经销商合作伙伴面前,把梦想高于了产品与服务来宣传,恐有不妥。
微商,到底在卖梦想还是卖产品?微商代理们,到底在帮着卖梦想还是产品,还是在用它的梦想实现自己渴望赚钱的梦想。有时候,人总是太容易被别人编制的梦想所迷惑或感染,因为今天太多人已经没有梦想。我不是否认赚钱的梦想,而是应该反问自己微商能帮助赚到钱吗?靠谱吗,合理吗?你对自己的微商定位(代理商还是经销商?)正确吗?不妨我们先想想。
我常想,微商终究是一场零售,所有这条链上的人都应该是靠把东西卖出去才有钱赚,难道是自己过于天真幼稚。很多其实卖给合作伙伴或跟着想赚钱的经销商。
卖产品(服务)才是卖梦想的前提
现实中很少看到真正成功的企业是靠卖梦想起来的,也没见过哪个成功人是靠卖梦想成功的。即便有那也是极少数或短暂的。而如今我不知道是不是自己错了。在微商里面总会看到一些企业激情与梦想很牛,产品似乎市面上没多少。
如果以赚钱为目的,微商卖什么已经不重要,梦想也好产品也罢只要有人买单即可。但当一个商业体系里每个环节都充斥着这样的理念,那注定是一个坏的商业。无论如何,我都坚信卖产品(服务)才是卖梦想的前提。当今天“消费者7天无理由退换货”已经成为电商用户体验的标配,而有些微商还不允许退换货,这到底是商业进步还是倒退呢?
在我曾经讲到的微商常见三种模式之中,微商层级代理模式本该是占比最少的,因为代理就是利润的吸血鬼,但目前却成了主流,因为这种模式最适合卖梦想,而卖梦想总会赚钱更快些。零售模式与社会化分销模式是我觉得未来健康的模式,它才是真正以企业为主体,为客户提供产品服务价值来获得收益。
写了2篇,也许有人会觉得三寿是不是梦想的搅碎机,把微商赤裸裸的表述出来。其实不是,只是觉得任何时候看清了真正的现实才能更好地实现靠谱的梦想。梦想人人都要有,尤其是做微商的人们,日进斗金,月入百万,年入过亿的例子似乎太多,没有人考究真假,很多人宁愿相信。因为梦想缺失,内心的不安全,我们憧憬着“如何从一个屌丝变成了高富帅”,但殊不知也许那个屌丝就是高富帅扮演的。做微商选产品比选梦想更重要,不要轻易相信一个卖梦想的公司,情愿相信一个卖产品的公司,产品是一个公司梦想的前提。
作者:
22677226
时间:
2015-5-20 03:54
初来乍到,请多多关照。。。
作者:
alla
时间:
2017-1-16 21:04
好帖,有才
作者:
非级鬼屋
时间:
2017-1-18 11:39
小心大家盯上你哦
作者:
大灰
时间:
2017-1-18 11:39
人气还要再提高
作者:
风度扁扁
时间:
2017-1-18 11:39
加油啊!!!!顶哦!!!!!支持楼主,支持你~
作者:
mountainli
时间:
2017-1-18 11:39
都是那么过来的
作者:
chao
时间:
2017-1-18 11:39
21世纪,什么最重要——我!
作者:
新奇特电子
时间:
2017-1-24 17:05
看看..
作者:
1956
时间:
2017-1-24 17:05
加油啊!!!!顶哦!!!!!
作者:
qazxsw1
时间:
2017-1-24 17:05
终于看完了~~~
作者:
wlxsmh
时间:
2017-1-25 21:40
应该加分
作者:
平平
时间:
2017-1-25 21:40
我帮你 喝喝
作者:
老周
时间:
2017-1-25 21:40
顶下再看
作者:
dy001
时间:
2017-1-25 21:40
设置阅读收费赚钱快啊
作者:
pftlwcbf
时间:
2017-1-25 21:40
人气还要再提高
作者:
xl8227b
时间:
2017-2-1 21:54
怎么就没人拜我为偶像那?? ~
作者:
xl23787b
时间:
2017-2-1 21:54
…没我说话的余地…飘走
作者:
xl9774b
时间:
2017-2-1 21:54
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜,如果上面没有我的名字,我就去上班……
作者:
xl24969b
时间:
2017-2-1 21:54
呵呵 大家好奇嘛 来观看下~~~~
作者:
xl20059b
时间:
2017-8-13 03:37
好困啊
作者:
alahilaedo
时间:
2017-8-13 03:37
今天没事来逛逛,看了一下,感觉相当的不错。
作者:
uwicafzusc
时间:
2017-8-13 03:37
感谢党和人民的关爱~~~
作者:
机票vqd
时间:
2017-10-9 06:16
说的真有道理啊!
作者:
obuweype
时间:
2017-10-9 06:16
自己知道了
作者:
xl9064b
时间:
2017-10-9 06:16
#无语
作者:
医疗特色
时间:
2017-12-16 01:08
人之所以能,是相信能。
作者:
阿飞123
时间:
2018-11-29 19:04
床前明月光,低头吃便当!
作者:
ixuajuhu
时间:
2019-1-13 08:01
ding 支持
作者:
d157077347
时间:
2019-1-13 08:01
我回不回呢 考虑再三 还是不回了吧 ^_^
作者:
imkageh
时间:
2019-1-13 08:01
老大,我好崇拜你哟
作者:
anedijaqoqodi
时间:
2019-1-13 08:01
不知道说些什么
作者:
13153256469
时间:
2019-1-13 08:01
挤在北京,给首都添麻烦了……
作者:
xl18464b
时间:
2022-3-31 08:05
这个贴不错!!!!!
作者:
xuling5942h
时间:
2022-3-31 08:05
估计你是没见识过~` 呵呵
作者:
游泳的鱼
时间:
2022-4-16 02:54
帮你项项吧
作者:
EarnestKas
时间:
2022-4-16 02:54
初来乍到,请多多关照。。。嘿嘿,回个贴表明我来过。
作者:
xuling2576h
时间:
2022-4-16 02:54
先看看怎么样!
作者:
xl10352b
时间:
2022-4-16 02:54
慢慢来,呵呵
作者:
itawupigubun
时间:
2022-4-16 02:54
呵呵 那就好好玩吧~~~~
作者:
xl18519b
时间:
2022-4-24 17:28
读10年语文,不如聊半年QQ
作者:
xuling9807h
时间:
2022-4-30 16:27
努力~~各位。。。
作者:
xl24965b
时间:
2022-4-30 16:27
顶的就是你
作者:
xuling9744h
时间:
2022-4-30 16:27
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了
作者:
bugflash
时间:
2022-4-30 16:27
呵呵 哪天得看看 `~~~~
作者:
xuling2346h
时间:
2022-4-30 16:27
水至清则无鱼,人至贱则无敌!
作者:
xuling9952h
时间:
2022-7-3 15:13
先看看怎么样!
作者:
xuling10355h
时间:
2022-7-3 15:13
顶你一下,好贴要顶!
作者:
richer.fan
时间:
2022-7-3 15:13
今天再看下
作者:
xl22741b
时间:
2022-7-3 15:13
发贴看看自己积分
作者:
xl1702b
时间:
2022-7-3 15:13
楼主的内容不管你信不信,反正我信了
作者:
xl15326b
时间:
2022-7-14 05:55
我帮你 喝喝
作者:
xl19823b
时间:
2022-7-14 05:55
顶也~
作者:
xl3265b
时间:
2022-7-14 05:55
不错不错,我喜欢看
作者:
xl5692b
时间:
2022-7-14 05:55
强人,佩服死了。呵呵,不错啊
作者:
月满西楼
时间:
2022-7-14 05:55
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了 呵呵 ~~你帮我想想
作者:
xl23323b
时间:
2022-7-17 04:51
好啊,,不错、、、、
作者:
cowboy
时间:
2022-7-18 11:07
写得好啊 估计有马甲
作者:
SamBroadhu
时间:
2022-7-18 11:07
我的啦嘿嘿
作者:
xl25915b
时间:
2022-7-18 11:07
水至清则无鱼,人至贱则无敌!
作者:
xl12588b
时间:
2022-7-18 11:07
经过你的指点 我还是没找到在哪 ~~~
作者:
cowboy
时间:
2022-7-18 11:07
我又回复了
作者:
xuling7672h
时间:
2022-7-30 20:06
赚点分不容易啊
作者:
xl6950b
时间:
2022-8-17 09:03
你加油吧
作者:
xl17228b
时间:
2022-8-28 04:06
好贴子不多啊
作者:
xl17541b
时间:
2022-8-28 04:06
拿把椅子看表演
作者:
mihiro33
时间:
2022-8-28 04:06
朕要休息了..............
作者:
OscarKoont
时间:
2022-8-28 04:06
在线等在线等
作者:
agao5567
时间:
2022-9-8 09:09
严重支持!
作者:
GladisHame
时间:
2022-9-8 09:09
先顶后看
作者:
GladisHame
时间:
2022-9-8 09:09
(*^__^*) 嘻嘻……
作者:
嘟嘟9748
时间:
2022-9-8 09:09
偶真幸运哦...
作者:
opeipeka
时间:
2022-9-8 09:09
推荐个好站,南昌学车网http://www.251818.com,学车考驾照,找南昌驾校,就上南昌学车网!
作者:
揽角
时间:
2022-9-17 23:16
嘿嘿
作者:
xl4899b
时间:
2022-9-17 23:16
呵呵 哪天得看看 `~~~~
作者:
utaysenao
时间:
2022-9-17 23:16
你加油吧
作者:
fallfruit
时间:
2022-9-17 23:16
很有吸引力
作者:
oreeakuxo
时间:
2022-10-5 07:24
加油啊!偶一定会追随你左右,偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~
作者:
yejin515
时间:
2022-12-26 16:42
拿把椅子看表演
作者:
xl24473b
时间:
2022-12-26 16:42
问渠哪得清如许,为有源头活水来。
作者:
xl17287b
时间:
2022-12-26 16:42
琴棋书画不会,洗衣做饭嫌累。
作者:
jackorc
时间:
2022-12-26 16:42
我假装认真地工作,老板假装认真地付薪水
作者:
xl18614b
时间:
2022-12-31 18:57
顶一个先
作者:
锈稻
时间:
2022-12-31 18:57
必须顶
作者:
xl5110b
时间:
2022-12-31 18:57
谢谢分享了!
作者:
xl7006b
时间:
2022-12-31 18:57
我率天兵天将 将你打回原形~~~
作者:
xuling3322h
时间:
2023-1-21 00:59
知道了 不错~~~
作者:
JanineWund
时间:
2023-1-21 00:59
加油站加油
作者:
xuling6763h
时间:
2023-1-21 00:59
呵呵 哪天得看看 `~~~~
作者:
xuling4612h
时间:
2023-1-21 00:59
这个站不错!!
作者:
13188927114
时间:
2023-1-21 00:59
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人,谢谢!
作者:
机票jqm
时间:
2023-2-9 09:26
设置阅读收费赚钱快啊
作者:
yaxiangbin
时间:
2023-2-9 09:26
应该加分
作者:
xuling5631h
时间:
2023-2-9 09:26
留个脚印```````
作者:
用软大户
时间:
2023-2-14 16:49
好贴坏贴,一眼就看出去
作者:
longpan
时间:
2023-2-18 07:08
这个贴好像之前没见过
作者:
xl19666b
时间:
2023-2-18 07:08
没人理我。。。。
作者:
alittlew
时间:
2023-2-19 03:52
今天没事来逛逛
作者:
jjojj
时间:
2023-2-19 03:52
强人,佩服死了。呵呵,不错啊
作者:
qww
时间:
2023-2-19 03:52
我率天兵天将 将你打回原形~~~
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