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标题: 微商，我想跟你聊聊：卖梦想还是产品？ [打印本页]

作者: canglang 时间: 2015-5-16 21:17
标题: 微商，我想跟你聊聊：卖梦想还是产品？
与一个朋友聊天，他突然告诉我，现在那些很赚钱的微商都是靠代理再做，每天培训都是充满了鸡血。我突然问了一句，你说他们是在卖梦想还是卖产品？他无语凝噎，好像大多是卖能赚钱的幻想，反正找到足够多的代理，发展足够多的终端经销商，哪怕每个拿2-5件产品，即便自用他们也可以消化。

听到这里我不禁有些感慨，原本消费者是自由按需购买，但是有多少抱着赚钱梦想的底层经销商成为了被消费者。我知道从商业角度赚钱为王，有人觉得好，有人觉得不好。其实这些不重要，包括三寿讲的这些，不一定全对，也不是什么真理，只是想把自己的思考尽力真实的表达。

今天是《微商，我想跟你聊聊》系列第二篇，微商是在卖梦想还是卖产品？如果没有看第一篇《微商，我想跟你聊聊：谁在赚钱？》

有句话说的很好，当你的才华撑不起你的野心时，请静下来好好学习，我想送一句给所有微商从业者们，当你的产品和服务撑不起你的梦想时，请不要继续拿梦想去蒙骗那些善良的人。

——题记

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产品与服务才是商业的根本

微商的基础是社交关系，社交的核心是信任，而成交购买的前提是信任。所以我讲微商，其实人品即产品，无论你是品牌方，代理商还是终端经销商。

在与一个微商团队的交流中，曾有人提出这样的问题，为什么以前买过产品的一些人都不来了？有些竟用其它产品？当时我就思考，虽然微商是依托社交关系的生意，但是关系不等于生意，真正长久的生意应该是基于产品和服务的价值。关系能够让首次成交更容易达成，但是后续用户是否愿意再来，持续来，还推荐他人来，靠的是产品和服务而不是所谓的关系，更何况每个人的需求都有很多其他朋友来满足，为什么会一直选你？所以我想，但凡不能基于产品与服务价值的生意，恐不能长久，要么就是传销（欺骗）。

做商业是需要梦想的，所以很多企业都有自己的梦想与使命，无论这个梦想是驱动员工，还是驱动客户，终归还是有必要的。但当一个微商品牌为了赚钱，在消费者面前，把梦想（价值）吹嘘的脱离了实际产品与服务，这就是虚假欺骗；在经销商合作伙伴面前，把梦想高于了产品与服务来宣传，恐有不妥。

微商，到底在卖梦想还是卖产品？微商代理们，到底在帮着卖梦想还是产品，还是在用它的梦想实现自己渴望赚钱的梦想。有时候，人总是太容易被别人编制的梦想所迷惑或感染，因为今天太多人已经没有梦想。我不是否认赚钱的梦想，而是应该反问自己微商能帮助赚到钱吗？靠谱吗，合理吗？你对自己的微商定位（代理商还是经销商?）正确吗？不妨我们先想想。

我常想，微商终究是一场零售，所有这条链上的人都应该是靠把东西卖出去才有钱赚，难道是自己过于天真幼稚。很多其实卖给合作伙伴或跟着想赚钱的经销商。

卖产品（服务）才是卖梦想的前提

现实中很少看到真正成功的企业是靠卖梦想起来的，也没见过哪个成功人是靠卖梦想成功的。即便有那也是极少数或短暂的。而如今我不知道是不是自己错了。在微商里面总会看到一些企业激情与梦想很牛，产品似乎市面上没多少。

如果以赚钱为目的，微商卖什么已经不重要，梦想也好产品也罢只要有人买单即可。但当一个商业体系里每个环节都充斥着这样的理念，那注定是一个坏的商业。无论如何，我都坚信卖产品（服务）才是卖梦想的前提。当今天“消费者7天无理由退换货”已经成为电商用户体验的标配，而有些微商还不允许退换货，这到底是商业进步还是倒退呢？

在我曾经讲到的微商常见三种模式之中，微商层级代理模式本该是占比最少的，因为代理就是利润的吸血鬼，但目前却成了主流，因为这种模式最适合卖梦想，而卖梦想总会赚钱更快些。零售模式与社会化分销模式是我觉得未来健康的模式，它才是真正以企业为主体，为客户提供产品服务价值来获得收益。

写了2篇，也许有人会觉得三寿是不是梦想的搅碎机，把微商赤裸裸的表述出来。其实不是，只是觉得任何时候看清了真正的现实才能更好地实现靠谱的梦想。梦想人人都要有，尤其是做微商的人们，日进斗金，月入百万，年入过亿的例子似乎太多，没有人考究真假，很多人宁愿相信。因为梦想缺失，内心的不安全，我们憧憬着“如何从一个屌丝变成了高富帅”，但殊不知也许那个屌丝就是高富帅扮演的。做微商选产品比选梦想更重要，不要轻易相信一个卖梦想的公司，情愿相信一个卖产品的公司，产品是一个公司梦想的前提。

作者: 22677226 时间: 2015-5-20 03:54
初来乍到，请多多关照。。。

作者: alla 时间: 2017-1-16 21:04
好帖，有才

作者: 非级鬼屋 时间: 2017-1-18 11:39
小心大家盯上你哦

作者: 大灰 时间: 2017-1-18 11:39
人气还要再提高

作者: 风度扁扁 时间: 2017-1-18 11:39
加油啊！！！！顶哦!!!!!支持楼主，支持你~

作者: mountainli 时间: 2017-1-18 11:39
都是那么过来的

作者: chao 时间: 2017-1-18 11:39
21世纪，什么最重要——我！

作者: 新奇特电子 时间: 2017-1-24 17:05
看看..

作者: 1956 时间: 2017-1-24 17:05
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: qazxsw1 时间: 2017-1-24 17:05
终于看完了~~~

作者: wlxsmh 时间: 2017-1-25 21:40
应该加分

作者: 平平 时间: 2017-1-25 21:40
我帮你喝喝

作者: 老周 时间: 2017-1-25 21:40
顶下再看

作者: dy001 时间: 2017-1-25 21:40
设置阅读收费赚钱快啊

作者: pftlwcbf 时间: 2017-1-25 21:40
人气还要再提高

作者: xl8227b 时间: 2017-2-1 21:54
怎么就没人拜我为偶像那?? ~

作者: xl23787b 时间: 2017-2-1 21:54
…没我说话的余地…飘走

作者: xl9774b 时间: 2017-2-1 21:54
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜，如果上面没有我的名字，我就去上班……

作者: xl24969b 时间: 2017-2-1 21:54
呵呵大家好奇嘛来观看下~~~~

作者: xl20059b 时间: 2017-8-13 03:37
好困啊

作者: alahilaedo 时间: 2017-8-13 03:37
今天没事来逛逛，看了一下，感觉相当的不错。

作者: uwicafzusc 时间: 2017-8-13 03:37
感谢党和人民的关爱~~~

作者: 机票vqd 时间: 2017-10-9 06:16
说的真有道理啊！

作者: obuweype 时间: 2017-10-9 06:16
自己知道了

作者: xl9064b 时间: 2017-10-9 06:16
#无语

作者: 医疗特色 时间: 2017-12-16 01:08
人之所以能，是相信能。

作者: 阿飞123 时间: 2018-11-29 19:04
床前明月光，低头吃便当！

作者: ixuajuhu 时间: 2019-1-13 08:01
ding 支持

作者: d157077347 时间: 2019-1-13 08:01
我回不回呢考虑再三还是不回了吧 ^_^

作者: imkageh 时间: 2019-1-13 08:01
老大,我好崇拜你哟

作者: anedijaqoqodi 时间: 2019-1-13 08:01
不知道说些什么

作者: 13153256469 时间: 2019-1-13 08:01
挤在北京，给首都添麻烦了……

作者: xl18464b 时间: 2022-3-31 08:05
这个贴不错！！！！！

作者: xuling5942h 时间: 2022-3-31 08:05
估计你是没见识过~` 呵呵

作者: 游泳的鱼 时间: 2022-4-16 02:54
帮你项项吧

作者: EarnestKas 时间: 2022-4-16 02:54
初来乍到，请多多关照。。。嘿嘿，回个贴表明我来过。

作者: xuling2576h 时间: 2022-4-16 02:54
先看看怎么样！

作者: xl10352b 时间: 2022-4-16 02:54
慢慢来，呵呵

作者: itawupigubun 时间: 2022-4-16 02:54
呵呵那就好好玩吧~~~~

作者: xl18519b 时间: 2022-4-24 17:28
读10年语文，不如聊半年QQ

作者: xuling9807h 时间: 2022-4-30 16:27
努力~~各位。。。

作者: xl24965b 时间: 2022-4-30 16:27
顶的就是你

作者: xuling9744h 时间: 2022-4-30 16:27
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了

作者: bugflash 时间: 2022-4-30 16:27
呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: xuling2346h 时间: 2022-4-30 16:27
水至清则无鱼,人至贱则无敌!

作者: xuling9952h 时间: 2022-7-3 15:13
先看看怎么样！

作者: xuling10355h 时间: 2022-7-3 15:13
顶你一下，好贴要顶！

作者: richer.fan 时间: 2022-7-3 15:13
今天再看下

作者: xl22741b 时间: 2022-7-3 15:13
发贴看看自己积分

作者: xl1702b 时间: 2022-7-3 15:13
楼主的内容不管你信不信，反正我信了

作者: xl15326b 时间: 2022-7-14 05:55
我帮你喝喝

作者: xl19823b 时间: 2022-7-14 05:55
顶也～

作者: xl3265b 时间: 2022-7-14 05:55
不错不错,我喜欢看

作者: xl5692b 时间: 2022-7-14 05:55
强人，佩服死了。呵呵，不错啊

作者: 月满西楼 时间: 2022-7-14 05:55
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了呵呵 ~~你帮我想想

作者: xl23323b 时间: 2022-7-17 04:51
好啊，，不错、、、、

作者: cowboy 时间: 2022-7-18 11:07
写得好啊　估计有马甲

作者: SamBroadhu 时间: 2022-7-18 11:07
我的啦嘿嘿

作者: xl25915b 时间: 2022-7-18 11:07
水至清则无鱼,人至贱则无敌!

作者: xl12588b 时间: 2022-7-18 11:07
经过你的指点我还是没找到在哪 ~~~

作者: cowboy 时间: 2022-7-18 11:07
我又回复了

作者: xuling7672h 时间: 2022-7-30 20:06
赚点分不容易啊

作者: xl6950b 时间: 2022-8-17 09:03
你加油吧

作者: xl17228b 时间: 2022-8-28 04:06
好贴子不多啊

作者: xl17541b 时间: 2022-8-28 04:06
拿把椅子看表演

作者: mihiro33 时间: 2022-8-28 04:06
朕要休息了..............

作者: OscarKoont 时间: 2022-8-28 04:06
在线等在线等

作者: agao5567 时间: 2022-9-8 09:09
严重支持！

作者: GladisHame 时间: 2022-9-8 09:09
先顶后看

作者: GladisHame 时间: 2022-9-8 09:09
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: 嘟嘟9748 时间: 2022-9-8 09:09
偶真幸运哦...

作者: opeipeka 时间: 2022-9-8 09:09
推荐个好站，南昌学车网http://www.251818.com，学车考驾照，找南昌驾校，就上南昌学车网！

作者: 揽角 时间: 2022-9-17 23:16
嘿嘿

作者: xl4899b 时间: 2022-9-17 23:16
呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: utaysenao 时间: 2022-9-17 23:16
你加油吧

作者: fallfruit 时间: 2022-9-17 23:16
很有吸引力

作者: oreeakuxo 时间: 2022-10-5 07:24
加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~

作者: yejin515 时间: 2022-12-26 16:42
拿把椅子看表演

作者: xl24473b 时间: 2022-12-26 16:42
问渠哪得清如许，为有源头活水来。

作者: xl17287b 时间: 2022-12-26 16:42
琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。

作者: jackorc 时间: 2022-12-26 16:42
我假装认真地工作，老板假装认真地付薪水

作者: xl18614b 时间: 2022-12-31 18:57
顶一个先

作者: 锈稻 时间: 2022-12-31 18:57
必须顶

作者: xl5110b 时间: 2022-12-31 18:57
谢谢分享了!

作者: xl7006b 时间: 2022-12-31 18:57
我率天兵天将将你打回原形~~~

作者: xuling3322h 时间: 2023-1-21 00:59
知道了不错~~~

作者: JanineWund 时间: 2023-1-21 00:59
加油站加油

作者: xuling6763h 时间: 2023-1-21 00:59
呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: xuling4612h 时间: 2023-1-21 00:59
这个站不错！！

作者: 13188927114 时间: 2023-1-21 00:59
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人，谢谢！

作者: 机票jqm 时间: 2023-2-9 09:26
设置阅读收费赚钱快啊

作者: yaxiangbin 时间: 2023-2-9 09:26
应该加分

作者: xuling5631h 时间: 2023-2-9 09:26
留个脚印```````

作者: 用软大户 时间: 2023-2-14 16:49
好贴坏贴，一眼就看出去

作者: longpan 时间: 2023-2-18 07:08
这个贴好像之前没见过

作者: xl19666b 时间: 2023-2-18 07:08
没人理我。。。。

作者: alittlew 时间: 2023-2-19 03:52
今天没事来逛逛

作者: jjojj 时间: 2023-2-19 03:52
强人，佩服死了。呵呵，不错啊

作者: qww 时间: 2023-2-19 03:52
我率天兵天将将你打回原形~~~

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