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标题: 新上宝贝如何破“处” [打印本页]

作者: canglang 时间: 2015-4-25 19:57
标题: 新上宝贝如何破“处”
这是前两天一个淘宝卖家找到我，问我的一个问题，就是关于店铺内的新上宝贝，如何让新宝贝破零销量的方法？我跟他交流了很多，在我们的交流中，我也给出了几种关于新上宝贝，如何破“处”的方法，这里我就整理一下，分享给大家，希望对现在正在运营淘宝店铺的朋友有一些帮助。
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一、以爆带新，做高性价比的搭配套餐（推荐）

如果店铺的流量是集中在部分的款式上，那么新上的款式可以与这些款式做搭配套餐。例如加1元或9.9可得2件衣服，这样可以提升主推款的转化率，同时带动新款的销量。小卖家如果不想亏这个钱，可以搭配成本价进行出售，新款的性价比也能马上显现出来。

如AB都是T恤，成本都是20元，A售价48，那搭配B宝贝，就是A+19=两件的模式，A的性价比提高，B也不亏本。

二、特定时间内，第一名拍下者免单

设定一个活动，发布上新时，第一名成交者可免单。这样可以快速达到销量破0的效果，而且在上新前做好活动预热，还可以增加新客户收藏店铺的几率，让老客户回炉。预热做得好的话，这个活动并不会亏本，还能带来更多潜在的转化。

三、阶梯价享受优惠

特定宝贝第一件3折优惠，第2-10件5折，第11-30件7折，后面恢复正常价格。这里面有一个小技巧，就是利用拍下减的模式，将页面上显示的价格都显示为原价，这样能让前面成交的买家切实得到实惠，后面的客户也不会知道前面的实际成交价格，避免心理不平衡。

四、新品期间，购买后支付宝大额度返现

新品推出期间，成交后给予顾客大额度的支付宝返现，为后续营销打好基础。例如，新品售价70元，可设定买家交易成功后进行20字好评+买家秀则返现30元，这样能带来大量的正面评价。这些优质的评价和基础销量，能给很多犹豫中的顾客注入强心针，对后面的成交促进有很好的推动作用。

五、上第三方试用活动

官方试用已经不计算在搜索销量里面。不过，如果是第三方试用平台所带来的成交，还是可以计算入搜索销量的。这里方法前期可能会有一定量的亏损，但只是暂时的，关键是能满足卖家快速积累销量的要求。

六、零风险购物承诺（推荐）

推出7+承诺服务，并且承担来回邮费，可以消除买家购买顾虑，这也是淘宝现在倡导的玩法。2014年不少活动淘宝都要求卖家承受衣服来回退换的邮费，这确实能达到效果，并且消除买家顾虑，大大提升转化率。

七、上新期间专享低折扣

新品上新三天内，7折优惠，过后恢复原价，可以让消费者养成习惯，定期进入店铺留意上新活动。店铺定期上新，这种营销手段的效果会更加明显。

八、会员专享

手机端最近推出了会员专享的功能，对于新品可以设置会员专享价，在老客户群体中做营销。这块可作为定期的营销活动，一方面卖家可以对老客户进行很好地维护，买家则可以通过这块得到专属实惠，会增加老客户的忠诚度。

九、针对新品，派发大额度优惠券

设置大额度单品优惠券派发给买家。建议派发给老客户，作为一项专享福利，也可嵌到二维码当中，随包裹一起寄给顾客，增加二次购买的几率。

首次开店的掌柜，由于缺乏经验和营销思路，而产品又没有太大优势，破“处”是非常头痛的问题。这个时候只要勇于放弃“第一单就盈利”的想法，思路就会变宽很多。但是，要谨记，亏损不是为了漂亮的销售数据，一切还是要回到盈利的核心上的。文章到此结束，希望能给一些淘宝卖家带来一点帮助！

作者: scyblove 时间: 2015-4-28 10:05
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: sqtsqt 时间: 2015-4-28 10:05
谁能送我几分啊

作者: 君威017 时间: 2015-4-28 10:05
去市场买东西，杀价先杀四分之三，现在杀一半行不通了。

作者: shen3088 时间: 2015-4-28 23:38
真是汗啊我的家财好少啊加油

作者: 清风留影 时间: 2015-4-28 23:38
厉害！强~~~~没的说了！

作者: hairui 时间: 2015-4-28 23:38
看贴回复是好习惯

作者: 小小鱼 时间: 2015-4-28 23:38
呵呵，等着就等着....

作者: 清风留影 时间: 2015-4-28 23:38
要不我崇拜你?行吗?

作者: 乖宝宝 时间: 2015-5-5 04:19
佩服佩服啊.

作者: duociud 时间: 2015-5-9 20:36
呵呵，找个机会...

作者: duociud 时间: 2015-5-9 20:36
一山不能容二虎，除非一公和一母!

作者: gunpjar 时间: 2015-5-18 10:39
先看看怎么样！

作者: 时代 时间: 2015-5-18 10:39
楼主福如东海，万寿无疆！

作者: wym-6000 时间: 2015-5-18 10:39
加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~

作者: amvibpw 时间: 2015-5-18 10:39
谢谢分享了!

作者: dhvgilh 时间: 2015-5-18 10:39
楼主的内容不管你信不信，反正我信了

作者: 老正 时间: 2015-5-19 01:49
ding 支持

作者: wsy682401 时间: 2015-5-19 01:49
慢慢来，呵呵

作者: 大头文 时间: 2015-5-20 09:35
说的不错

作者: hubert 时间: 2015-5-20 09:35
太棒了！

作者: team 时间: 2015-5-20 09:35
似曾相识的感觉

作者: 丹金固 时间: 2015-5-20 09:35
佩服佩服啊.

作者: 丫头片子 时间: 2015-5-20 09:35
嘿...反了反了,,,,

作者: fpchatn 时间: 2017-1-9 10:28
帮你项项吧

作者: jinquan26 时间: 2017-1-20 08:33
好人一个

作者: 小胖仙 时间: 2017-1-20 08:33
有才的不在少数啊

作者: wscwkcb 时间: 2017-1-20 08:33
这个贴好像之前没见过

作者: shark231 时间: 2017-1-20 08:33
哎怎么说那~~

作者: xl3051b 时间: 2017-2-9 00:22
谢谢分享了!

作者: ifudesolo 时间: 2017-2-20 08:56
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: fybing815 时间: 2017-2-20 08:56
来上茶~~~~

作者: bdbx 时间: 2017-3-7 04:41
不错不错.,..我喜欢

作者: xl8234b 时间: 2017-3-7 04:41
一个子没看懂

作者: xl9415b 时间: 2017-3-7 04:41
不错不错比我强多了

作者: waweg 时间: 2017-3-7 04:41
昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

作者: Filomena48 时间: 2017-3-16 12:38
不错，看看。

作者: uzoqouunayih 时间: 2017-3-16 12:38
回帖是种美德.

作者: 旺旺 时间: 2017-3-16 12:38
做对的事情比把事情做对重要。

作者: oppivuiz 时间: 2017-4-1 22:12
顶顶更健康，越顶吃的越香。

作者: xl5003b 时间: 2017-4-1 22:12
原来是这样

作者: xl2682b 时间: 2017-6-18 10:12
鉴定完毕.!

作者: xl7114b 时间: 2017-6-18 10:12
厉害！强~~~~没的说了！

作者: xiao0509 时间: 2017-10-3 15:08
小心大家盯上你哦

作者: xl17543b 时间: 2017-10-3 15:08
这贴？不回都不行啊

作者: xl16400b 时间: 2017-10-3 15:08
哈哈，看的人少，回一下

作者: xl3754b 时间: 2017-10-3 15:08
佩服佩服啊.

作者: xuling7304h 时间: 2017-10-3 15:08
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: guoke 时间: 2017-10-8 19:01
哥最近喜欢上了顶贴，因为，如果帖子火了，那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说

作者: xl9866b 时间: 2017-11-16 12:22
佩服佩服啊.

作者: xuling11021h 时间: 2017-11-18 02:15
楼主，支持！

作者: xl24639b 时间: 2017-11-18 02:15
看或者不看，贴子就在这里，不急不忙

作者: xuling2278h 时间: 2017-11-18 02:15
真是天底下好事多多

作者: xl12053b 时间: 2017-11-18 02:15
满城尽待年终奖，弄弄才是喇叭腔

作者: ilfarvuj 时间: 2017-12-3 06:24
哈哈，看的人少，回一下

作者: wb3767 时间: 2017-12-16 18:35
呵呵高高实在是高~~~~~

作者: luxajeyiyurox 时间: 2018-11-21 14:59
楼上的稍等啦

作者: xl18168b 时间: 2018-11-21 14:59
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: 机票lmv 时间: 2018-11-21 14:59
抢座位来了

作者: xl18168b 时间: 2018-11-21 14:59
我是来收集资料滴...

作者: wyw1982 时间: 2018-11-21 14:59
哈哈我支持你

作者: sdysdy 时间: 2019-1-9 02:46
谢谢楼主啊！

作者: 万花︵筒 时间: 2019-1-9 02:46
活着，以死的姿态……

作者: xl12059b 时间: 2019-1-9 02:46
我不是你想象中的那样完美那样坚强，金钱和美女就足以把我征服！

作者: xl22729b 时间: 2022-4-6 16:44
推荐个好站，南昌学车网http://www.251818.com，学车考驾照，找南昌驾校，就上南昌学车网！

作者: 利剑8888st 时间: 2022-4-6 16:44
哈哈瞧你说的~~~

作者: xuling7977h 时间: 2022-4-24 02:35
佩服佩服啊.

作者: SusieRicha 时间: 2022-5-11 09:34
回复一下

作者: xl8225b 时间: 2022-5-11 09:34
今天没事来逛逛

作者: xl13086b 时间: 2022-5-11 09:34
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: xl7234b 时间: 2022-5-11 21:13
努力~~各位。。。

作者: xl23311b 时间: 2022-5-11 21:13
牛牛牛牛

作者: xl3985b 时间: 2022-5-11 21:13
我该不会是最后一个顶的吧

作者: xl2609b 时间: 2022-7-9 02:02
哈哈，看的人少，回一下

作者: xl20685b 时间: 2022-7-11 18:19
写得好啊　估计有马甲

作者: xl24723b 时间: 2022-7-11 18:19
晕死也不多加点分

作者: iwisijili 时间: 2022-7-11 18:19
这个贴好像之前没见过

作者: otudahevufe 时间: 2022-7-11 18:19
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢

作者: xl24618b 时间: 2022-8-2 21:46
帮顶

作者: ovooragivo 时间: 2022-8-2 21:46
饭可以乱吃，话也可以乱说，但贴子不可以乱发哦

作者: liuniansishui 时间: 2022-8-2 21:46
拿把椅子看表演

作者: epanixe 时间: 2022-8-2 21:46
呵呵都没人想我~~

作者: olunaguc 时间: 2022-8-3 10:57
慢慢来，呵呵

作者: tofeel 时间: 2022-8-3 10:57
好贴坏贴，一眼就看出去

作者: tofeel 时间: 2022-8-3 10:57
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人，谢谢！

作者: xuling3003h 时间: 2022-8-24 17:50
爷爷都是从孙子走过来的。

作者: ajurusap 时间: 2022-8-24 17:50
一山不能容二虎，除非一公和一母!

作者: xuling9879h 时间: 2022-8-30 05:06
顶下再看

作者: xuling5658h 时间: 2022-8-30 05:06
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。

作者: xl15351b 时间: 2022-8-30 05:06
没有医保和寿险的，天黑后请不要见义勇为……

作者: xuling2770h 时间: 2022-9-10 20:00
真的有么

作者: inavukip 时间: 2022-9-10 20:00
鉴定完毕.!

作者: xl20032b 时间: 2022-9-10 20:00
一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

作者: xuling6315h 时间: 2022-9-10 20:00
床前明月光，低头吃便当！

作者: utuyuxe 时间: 2022-9-16 15:39
初来乍到，请多多关照。。。嘿嘿，回个贴表明我来过。

作者: xl9501b 时间: 2022-12-10 01:56
顶下再看

作者: xl22311b 时间: 2022-12-16 02:58
好啊，，不错、、、、

作者: xuling5965h 时间: 2022-12-16 02:58
很好！很强大！

作者: xuling4897h 时间: 2022-12-16 02:58
强人，佩服死了。呵呵，不错啊

作者: zzk2268251 时间: 2022-12-16 02:58
偶啥时才能熬出头啊.

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