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标题: 不以营销为目的的内容都是耍流氓 [打印本页]

作者: canglang 时间: 2015-5-16 20:47
标题: 不以营销为目的的内容都是耍流氓
很多人都知道内容的重要性，都会跟着喊“内容为王”这种很有道理的口号，但是很多人都没有搞清楚内容存在的价值到底是什么。或者已经知道内容要干什么了，比如以下就是最典型的认识：

内容就是为了取悦观众，让人目瞪口呆，然后使劲点赞、转发。因此，内容必须精彩绝伦。既然是做内容，就要把内容做到极致。

这种观点可能还是比较健康的，早期做SEO的，脑子里可能会有下面这种歪念头：

做内容就是为了让搜索蜘蛛有内容可以抓取，在搜索引擎面前刷一刷存在感，让它知道你的网站还没断气。

因此，大部分人做内容的基本思路上：绞尽脑汁定主题-头脑风暴榨创意-埋头苦干生产内容-祈祷观众鼓掌欢呼。

于是乎，做内容成了非常炫酷的事情，创意十足，好有成就感，感觉自己像艺术家，自豪透了。

这种非常有激情的做内容的日子，可能很过瘾，但是并不是最有效率的，甚至有时候忙乎了大半天都不知道自己的内容到底有没有发挥作用。

所谓内容营销，当然是以营销为目的，也就是发生转化。不以营销为目的的内容都是耍流氓，或者说，纯粹以吸引眼球为目的的内容不是营销型内容，而是媒体型内容。

那么，做内容要用什么样的思路去做呢？我认为，内容营销中做内容的思路要体现营销的欲望，一句话可以概括：

无论是PC端的内容还是移动端的内容，每个页面的内容都应该为下一页面的内容打广告。

这就是内容营销中做内容的思路。每个页面的内容都有一个目的：把访客引向下一个页面。

做内容应该以营销为目的

那么，从第一个页面开始，引向第N个页面，到底引到何年何月？答案是：没有终点。

一般认为，我们要把访客带到的终点就是访客做出转化动作的那个页面，比如购买页面或者电话咨询页面，因为这样就算完成一次转化了。但是转化过之后呢？就让顾客爱干嘛干嘛去吗？这未免显得太没有人情味了，好像把别人拉过来利用完就扔到一边一样。

所以，页面引导的路径应该是一个循环，从头到尾走一遍之后只能说是完成了一次循环，告一段落了，而不是结束了。比如，对于第一次访问网站的顾客，从访问第一个页面到最后下订单买单，这算是完成了一个循环。这个循环的最后一个页面应该是下一次循环的开始页面，即二次购买的开始。

也就是说，页面与页面之间互相打广告是有特定路径的，应该是从浅层到深层，层层深入，一直打到顾客买单的那个页面。同时，做内容的时候还有一个基本原则，就是让每个页面的内容都发挥作用，让访客做出下一步行动。

总结一下做内容的基本思路，可以得到以下两个很有实操性的结论：

1、不同的内容构成一张具有指引功能的地图，指引访客沿着转化路径走。

2、每个内容页面都应该有行动按钮，让访客做出行动进入下一步。

需要注意的是，转化路径可以有很多条，因为人物角色多种多样。针对不同类型的顾客都可以设定出一条转化路径，说得鸡汤一点，就是每个人走的路是不一样的，需求也是不一样的，因此招待他的内容也必须不一样，否则就是失效内容。例如，同样是买牙刷，一家三口对牙刷的需求就不一样，说服他们的内容就要有区别。至于具体怎么设定转化路径、怎么完善内容地图，可以关注张飒博客的后续文章。

作者: euiuxsw 时间: 2015-5-18 08:23
我好想升级

作者: 小丹 时间: 2015-5-18 08:23
我十目一行也还是看不懂啊

作者: wang125 时间: 2015-5-18 08:23
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了呵呵 ~~你帮我想想

作者: fxeqflf 时间: 2017-1-20 19:31
先看看怎么样！

作者: 丁铃儿 时间: 2017-1-20 19:31
不错，支持下

作者: sy112233 时间: 2017-1-20 19:31
我想要`~

作者: duanshu 时间: 2017-1-20 19:31
帮你项项吧

作者: r1200gs 时间: 2017-1-20 19:31
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: colder 时间: 2017-1-24 07:03
是楼主原创吗

作者: hhjjakg 时间: 2017-1-24 07:03
我该不会是最后一个顶的吧

作者: 长安友 时间: 2017-1-24 07:03
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: ayan0513 时间: 2017-1-24 07:03
厉害！强~~~~没的说了！

作者: 火飞扬 时间: 2017-1-26 01:34
顶你一下，好贴要顶！

作者: 火飞扬 时间: 2017-1-26 01:34
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: lijunw 时间: 2017-1-26 01:34
接到陌生电话请先说，“你好，找哪位”

作者: swancdt 时间: 2017-1-27 02:09
我来看看！谢谢

作者: cyber2000 时间: 2017-1-27 02:09
赚点分不容易啊

作者: wind 时间: 2017-1-27 02:09
一山不能容二虎，除非一公和一母!

作者: njccny 时间: 2017-1-27 07:33
晕不信啊

作者: 仵作 时间: 2017-1-27 07:33
给我一个女人，我可以创造一个民族；给我一瓶酒，我可以带领他们征服全世界。。。。。。。。。

作者: jiafs 时间: 2017-1-27 07:33
顶．支持，路过．．．．．

作者: 79016283 时间: 2017-1-27 07:33
做一个,做好了,请看

作者: 仵作 时间: 2017-1-27 07:33
满城尽待年终奖，弄弄才是喇叭腔

作者: xl19999b 时间: 2017-2-1 10:38
慢慢来，呵呵

作者: xuling1059h 时间: 2017-2-1 10:38
顶下再看

作者: xuling10198h 时间: 2017-2-1 10:38
不早了各位晚安~~~~

作者: yizhi5006 时间: 2017-2-1 10:38
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: 杰森 时间: 2017-2-3 15:05
好帖子，要顶！

作者: xuling7588h 时间: 2017-2-3 15:05
顶顶更健康，越顶吃的越香。

作者: xl20746b 时间: 2017-2-3 15:05
一个鸡蛋跑到青藏高原，结果它变成了氢弹；

作者: 13220872074 时间: 2017-2-6 08:35
任何的限制，都是从自己的内心开始的。

作者: jack722 时间: 2017-2-6 08:35
床前明月光，低头吃便当！

作者: WilsonLand 时间: 2017-3-3 21:45
我想要`~

作者: kissbaibai 时间: 2017-5-16 01:33
今天再看下

作者: leopardcyn 时间: 2017-5-19 11:28
支持一下吧

作者: kklau 时间: 2017-5-19 11:28
这贴子你会收藏吗

作者: zhanglx78 时间: 2017-5-19 11:28
我有家的感觉~~你知道吗

作者: xl22688b 时间: 2017-5-19 11:28
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

作者: hmilypg 时间: 2017-8-3 17:44
我想要`~

作者: xl23092b 时间: 2017-8-3 17:44
不看白不看，看也不白看

作者: xl8273b 时间: 2017-8-3 17:44
今天没事来逛逛，看了一下，感觉相当的不错。

作者: epefirexufera 时间: 2017-8-3 17:44
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

作者: 北京现代 时间: 2017-8-3 17:44
终于看完了~~~

作者: xl3705b 时间: 2017-9-17 19:33
一楼的位置好啊..

作者: ilujaku 时间: 2017-9-17 19:33
怎么就没人拜我为偶像那?? ~

作者: xuling6003h 时间: 2017-9-17 19:33
这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵

作者: osojuwyedu 时间: 2017-9-17 19:33
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持，感谢楼主！

作者: jiage117 时间: 2017-9-28 02:52
有才的不在少数啊

作者: xl10764b 时间: 2017-9-28 02:52
楼主也是培训师吗

作者: jiage117 时间: 2017-9-28 02:52
好人一生平安

作者: xl20529b 时间: 2017-9-28 02:52
昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

作者: xuling5511h 时间: 2017-10-3 12:24
好啊，谢楼主

作者: mlmlhx 时间: 2017-10-3 12:24
一楼的位置好啊..

作者: PhillipJac 时间: 2017-10-3 12:24
不对，就是碗是铁的，里边没饭你吃啥去？

作者: rivet 时间: 2018-11-10 12:53
晕不信啊

作者: xl22553b 时间: 2018-11-10 12:53
孜孜不倦，吾等楷模 …………

作者: xuling10161h 时间: 2018-11-10 12:53
不错的东西持续关注

作者: xuling2681h 时间: 2018-11-10 12:53
今天再看下

作者: 何可 时间: 2018-11-10 12:53
不错不错比我强多了

作者: xl1713b 时间: 2018-11-16 01:46
晕死也不多加点分

作者: xl9639b 时间: 2018-11-16 01:46
围观来了哦

作者: 追の风 时间: 2018-11-16 01:46
今天无聊来逛逛

作者: dojewujidiqi 时间: 2018-11-16 01:46
读10年语文，不如聊半年QQ

作者: 随便走走 时间: 2018-11-16 01:46
接到陌生电话请先说，“你好，找哪位”

作者: MarinaGqr 时间: 2018-12-12 14:54
这贴？不回都不行啊

作者: xl25916b 时间: 2018-12-12 14:54
我十目一行也还是看不懂啊

作者: xl21640b 时间: 2018-12-12 14:54
支持一下吧

作者: xuling6355h 时间: 2019-1-9 18:05
不错!

作者: xl23998b 时间: 2019-1-9 18:05
原来这样也可以

作者: xuling762h 时间: 2019-1-9 18:05
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: xl8071b 时间: 2019-1-9 18:05
真是佩服得六体投地啊

作者: china5995 时间: 2022-5-16 19:59
家财万贯还得回很多贴哦

作者: xl9424b 时间: 2022-5-16 19:59
爷爷都是从孙子走过来的。

作者: weny110 时间: 2022-5-16 19:59
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜，如果上面没有我的名字，我就去上班……

作者: xl10782b 时间: 2022-5-16 19:59
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: xuling2457h 时间: 2022-5-16 19:59
厉害！强~~~~没的说了！

作者: xl21636b 时间: 2022-5-30 17:45
慢慢来，呵呵

作者: xl5394b 时间: 2022-6-20 00:36
好困啊

作者: ada6890 时间: 2022-6-20 00:36
长时间没来看了～～

作者: utajipvozavom 时间: 2022-6-23 04:06
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: WilliamCalay 时间: 2022-6-23 15:06
谢谢楼主啊！

作者: oyonipa 时间: 2022-6-23 15:06
不看白不看，看也不白看

作者: xl14953b 时间: 2022-6-23 15:06
接到陌生电话请先说，“你好，找哪位”

作者: xuling8530h 时间: 2022-6-23 15:06
一楼的位置好啊..

作者: xl4633b 时间: 2022-7-6 07:41
呵呵,明白了

作者: xl10562b 时间: 2022-7-12 10:07
帮你顶，人还是厚道点好

作者: xuling7277h 时间: 2022-7-12 10:11
我也来顶一下..

作者: xl19020b 时间: 2022-7-12 10:11
我在努力中

作者: 99661356 时间: 2022-7-12 10:11
似曾相识的感觉

作者: orusowaeg 时间: 2022-7-12 10:11
没人理我。。。。

作者: 暗之末裔 时间: 2022-7-12 10:11
21世纪，什么最重要——我！

作者: xuling5246h 时间: 2022-7-13 10:53
既然来了，就留个脚印

作者: xuling6352h 时间: 2022-7-13 10:53
不错不错.,..我喜欢

作者: xuling5246h 时间: 2022-7-13 10:53
问渠哪得清如许，为有源头活水来。

作者: xuling3741h 时间: 2022-7-13 10:53
楼主的内容不管你信不信，反正我信了

作者: li8158005 时间: 2022-7-15 10:38
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: xuling5828h 时间: 2022-7-15 10:38
加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~

作者: xl7082b 时间: 2022-7-15 10:38
先顶后看

作者: xuling7973h 时间: 2022-7-15 10:38
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人，谢谢！

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