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标题:
刷单经济学
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作者:
canglang
时间:
2015-5-15 20:17
标题:
刷单经济学
一年做到几个亿的大卖家老板们坐到一起,聊的最嗨的聊的最久的是什么话题?
如何刷单不被抓到!
不可思议吧,都做到那么大了,还搞刷单吗?这些卖家中的“战斗机”不是应该谈理想、谈人生,再不济,也要谈战略、谈品牌、谈管理、谈人才吧?!
No!No!No!No!
那些都不是他们最关心的问题。
他们最关心的是如何安全的刷单,找哪个公司可靠,某个单品刷单之后,转化率提高了多少,刷单如何在整体的推广中高效搭配。
这都不是秘密,非要说秘密,那就是公开的秘密。
但是,今天之所以聊聊这个话题,是近日听几位骨灰级卖家闲聊,推演了刷单这门“学科”的进化史和在整个电商体系中的价值网络,我觉得可以直接命名为刷单经济学吧。还是蛮有意思的。
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刷单是所有人的需要,包括顾客
你知道,为什么2014年的电商主题是刷单吗?
2008、2009、2010这几年是电商红利年,只要抓到机会,就还做的不错,属于机会的时代;
2011、2012属于运营的时代,机会过去了,要走向精细化运营了,各种数据营销系统管理开始盛行;
2012下半年,2013年,品牌管理快速兴起,传统营销的精髓开始渗透到电商领域,定位理论兴盛一时,同时,传统企业做电商开始发力,纯电商开始没落。
到了2014年,机会没了,精细化、数据营销都做到了;该定位的都定了,品牌规划也做了,图片做的跟海报似的,结果发现,获取客流的成本仍然居高不下,甚至越来越高。
核心原因很简单,顾客不是你的,你每一次销售都要重新购买流量。
这时候商家就盘算了,千辛万苦买来的流量要是转化不高,岂不是太吃亏,一个产品有十个人购买和一千个人购买,带来的转化率肯定不同啊,c2c还是典型的搜索购物习惯,顾客对品牌缺乏信任、忠诚,不像欧美成熟品牌,消费者对他们认知清晰,国内顾客极少忠诚品牌,这就迫使品牌不断招新,为来打造热卖的假象,只好弄虚作假。
重点是,过去刷单都是很初级的,一开始随便注册几个账号刷单,后来被封了;那就随便找几个人假装购买,也不发货;再后来,非但要购买,还要发货,但以前也是假装发货;现在,发货也要查了,物流单号也是必须要有的。
最滑稽的是,虽然现在要求比以前更严格了,平台方管理的更狠了,但刷单反而也更猖獗了,而且,刷单变成了一个专业化很高的技术行业。
据悉,一位搜索出身的小二辞职出来专门做刷单业务,他知道如何规避风险,他找到某快递公司老板,希望其投资500万,快递老板说,我干嘛要投资你这刷单业务啊?跟我关系不大啊!
如果我能增加你的快递单数呢?我把所有的刷单都指定你家快递,每个月可以增加十万单哦!
快递老板心动了,什么都不用干,月增十万单啊。干嘛不做呢。
(以上对话属于模拟)
你知道吗?快递的估值就靠单数呢!
早几年,快递业野蛮生长的时候,实行区域独家代理,比如石家庄归一个代理商,这个代理商做到每月五万单的时候,想转手给下家,那么这个估值就是五万单乘以这个快递公司的溢价(业内有计算标准),比如溢价是800,那么5万乘以800,就是转让价。
等到这个代理商做到每月六万单的时候,又转手,那就是6万乘以800,依此类推。(数据属于模拟,非真实)
所以,对于快递公司来说,单数就是金钱啊,能增加单数就是增加财富,所以你知道快递公司的老板为什么要投资刷单公司了吧。这是一笔重要的经济账。
再说回来,一个刷单公司为什么要投资500万呢?不就是刷个单吗?用得着投资这么多?
时代不同了,初级刷单过时了,现在刷单都要平台化了。他要建平台,c2b的,最先进的模式,使用移动互联网的。
简单说,就是作为个人,你只要有手机,就可以注册成为会员,从平台上接刷单的活,没事的时候就手机登录一下,下几单,比如中午下几单,晚上下几单,第二天确认收获,第三天,写写评语,然后等着领钱吧,轻轻松松每月挣点零花钱,挣多少,看你手勤不勤。
作为商家,提高了转化率,投的广告费效果提高了,好事;作为个人,挣钱了,好事;作为消费者,购物更放心了,不用提心吊胆了,一看几百人下单了,应该没问题,好事;作为快递公司,增加了单数,估值涨了,可能是好事吧;对于平台方,每刷一笔,5%不等的分成,有收益,何况,还能增加销售总额,可以添光添彩,所以有人说平台方也是睁只眼闭只眼,你看c2c的平台,抓的多严,发现一个处理一个,因为c2c平台方没有分成啊。
谁的亚健康
这也怨不得谁,搜索规则是看销量排名的,你的销量越高,你在搜索上的权重就越大,排名就靠前,流量就更大,机会就更多。
这一套经济学下来,皆大欢喜,你要是不刷,你怎么玩啊?你对手一个单品几百上千的销量,你才几十个,你做得住?
该定位的都定好了,该上的系统也上了,现在大家在基础运营层面都是差不多的,刷单反而是带来差异化的要点了,能不刷吗?
这就是为什么2014年传统电商整体乏味的原因,你好像看不到有趣的电商故事了,整个行业都失去了蒸蒸日上的气氛,因为大家的创新,都不在正道上了。
刷单经济学,看似整个价值网络上人人受益,其实是商家扭曲营销的表现,也是传统电商生态亚健康的表现,大盘的增长不会让这种经济学崩盘,但活力的丧失已是必然,恐怕,传统电商再也没办法把自己当作最具活力的国民经济因素了。
能够带来扭转的因素,一方面是平台机制的改变,另一方面,是消费者的成熟,当品牌导向超越品类导向的搜索习惯时,意味着消费者的成熟。
以上内容都是饭桌闲聊,数据都是模拟,并非实数,仅供消遣,不作为实战指导,一旦影响了你的价值观人生观,本主概不负责。
作者:
baolin18
时间:
2015-5-17 08:28
HOHO~~~~~~
作者:
川泉
时间:
2015-5-17 08:28
顶的就是你
作者:
tjg
时间:
2015-5-17 08:28
不错啊! 一个字牛啊!
作者:
醉清风
时间:
2015-5-17 08:28
只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。
作者:
飘雪
时间:
2015-5-17 08:51
看或者不看,贴子就在这里,不急不忙
作者:
huaer462
时间:
2015-5-19 00:34
我的啦嘿嘿
作者:
loveray
时间:
2015-5-19 00:34
抢座位来了
作者:
EK明仔
时间:
2015-5-19 00:34
我不是你想象中的那样完美那样坚强,金钱和美女就足以把我征服!
作者:
大酋长
时间:
2017-1-8 01:54
支持你一下下。。
作者:
dzyxp
时间:
2017-1-8 01:54
非常感谢楼主,楼主万岁万岁万万岁!
作者:
drumpq
时间:
2017-1-8 01:54
人气还要再提高
作者:
piusi
时间:
2017-1-8 01:54
也许似乎大概是,然而未必不见得。
作者:
火车
时间:
2017-1-8 01:54
一个人最大的破产是绝望,最大的资产是希望。
作者:
零丁洋
时间:
2017-1-12 07:32
牛牛牛牛
作者:
hahalong
时间:
2017-1-12 07:32
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持,感谢楼主!
作者:
莎莎lha
时间:
2017-1-12 07:32
哎 怎么说那~~
作者:
xl10275b
时间:
2017-2-2 16:35
初来乍到,请多多关照。。。
作者:
xl11861b
时间:
2017-2-2 16:35
人气还要再提高
作者:
xl12300b
时间:
2017-2-2 16:35
在她兜里放些零钱,在她不常用的兜里放张一百。
作者:
fn27h28
时间:
2017-2-8 01:40
拿分走人呵呵,楼下继续!
作者:
xl5926b
时间:
2017-2-8 01:40
初来乍到,请多多关照。。。嘿嘿,回个贴表明我来过。
作者:
mzz
时间:
2017-2-8 01:40
初来乍到,请多多关照。。。
作者:
xl6443b
时间:
2017-2-8 01:40
推荐个好站,南昌学车网http://www.251818.com,学车考驾照,找南昌驾校,就上南昌学车网!
作者:
ljg000
时间:
2017-5-5 12:09
我顶啊。接着顶
作者:
xl20159b
时间:
2017-5-5 12:09
知道了 不错~~~
作者:
watch
时间:
2017-5-5 12:09
想都不想,就支持一下
作者:
xuling8902h
时间:
2017-5-5 12:09
站个位在说
作者:
xl23936b
时间:
2017-5-5 12:09
世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
作者:
xl10297b
时间:
2017-5-16 00:37
顶也~
作者:
unihaatayuf
时间:
2017-5-16 00:37
声明一下:本人看贴和回贴的规则,好贴必看,精华贴必回。
作者:
xl6266b
时间:
2017-5-16 00:37
正好你开咯这样的帖
作者:
xuling5265h
时间:
2017-5-17 12:14
不对,就是碗是铁的,里边没饭你吃啥去?
作者:
xl23838b
时间:
2017-6-12 07:45
有才的不在少数啊
作者:
boa_j
时间:
2017-6-12 07:45
人气还要再提高
作者:
xuling9235h
时间:
2017-6-12 07:45
水至清则无鱼,人至贱则无敌!
作者:
xuling2558h
时间:
2017-6-12 07:45
我不是你想象中的那样完美那样坚强,金钱和美女就足以把我征服!
作者:
xuling4017h
时间:
2017-6-12 07:45
楼主的内容不管你信不信,反正我信了
作者:
xl11871b
时间:
2017-8-11 03:15
世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
作者:
ffrfhee
时间:
2017-8-11 17:00
看或者不看,贴子就在这里,不急不忙
作者:
afeizhaott
时间:
2017-8-11 17:00
文笔流畅,修辞得体,深得魏晋诸朝遗风,更将唐风宋骨发扬得入木三分,能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。
作者:
ocewizoo
时间:
2017-10-17 08:23
发贴看看自己积分
作者:
xuling7408h
时间:
2017-10-17 08:23
床前明月光,低头吃便当!
作者:
xl5580b
时间:
2017-10-28 05:16
初来乍到,请多多关照。。。
作者:
忘乎所以
时间:
2017-10-28 05:16
一个子 没看懂
作者:
xl25977b
时间:
2017-10-28 05:16
活着,以死的姿态……
作者:
xl9592b
时间:
2017-10-28 05:16
不早了 各位晚安~~~~
作者:
xuling7823h
时间:
2017-11-10 01:19
回复一下
作者:
beebee
时间:
2017-12-25 14:00
知道了 不错~~~
作者:
xuling3275h
时间:
2017-12-25 14:00
加油啊!偶一定会追随你左右,偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~
作者:
xl8432b
时间:
2017-12-25 14:00
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~
作者:
inpqjro
时间:
2017-12-25 14:00
呵呵 高高实在是高~~~~~
作者:
xl15066b
时间:
2017-12-25 14:00
慢慢来,呵呵
作者:
unadaloreguro
时间:
2018-1-1 04:51
顶也~
作者:
xl21244b
时间:
2018-1-1 04:51
声明一下:本人看贴和回贴的规则,好贴必看,精华贴必回。
作者:
xuling8487h
时间:
2018-1-1 04:51
正好你开咯这样的帖
作者:
144166
时间:
2022-3-24 14:43
天啊.
作者:
xl22836b
时间:
2022-3-24 14:43
初来乍到,请多多关照。。。
作者:
xuling9912h
时间:
2022-3-24 14:43
活着,以死的姿态……
作者:
uresubwa
时间:
2022-4-19 04:46
这样的贴子,不顶说不过去啊
作者:
ofiewciwezdif
时间:
2022-4-19 04:46
呵呵 那就好好玩吧~~~~
作者:
xl15314b
时间:
2022-4-19 04:46
楼上的话等于没说~~~
作者:
阿坤坤
时间:
2022-4-19 15:40
看看..
作者:
xl6991b
时间:
2022-4-24 19:35
说的不错
作者:
xl3706b
时间:
2022-4-24 19:35
我帮你 喝喝
作者:
net_boy_ch
时间:
2022-4-24 19:35
支持一下吧
作者:
xl2363b
时间:
2022-4-24 19:35
我假装认真地工作,老板假装认真地付薪水
作者:
xl25850b
时间:
2022-6-20 22:17
哈哈,看的人少,回一下
作者:
eabaerule
时间:
2022-6-20 22:17
佩服佩服啊.
作者:
itutmeozaz
时间:
2022-6-20 22:17
感谢党和人民的关爱~~~
作者:
xl20147b
时间:
2022-7-11 14:13
楼主,支持!
作者:
xuling4314h
时间:
2022-7-11 14:13
很好!很强大!
作者:
inavukaqiru
时间:
2022-8-8 20:54
帮你顶,人还是厚道点好
作者:
xl20436b
时间:
2022-8-8 20:54
呵呵 那就好好玩吧~~~~
作者:
xl22714b
时间:
2022-8-12 11:34
不错啊! 一个字牛啊!
作者:
asatexava
时间:
2022-8-12 11:34
没有医保和寿险的,天黑后请不要见义勇为……
作者:
xl17012b
时间:
2022-8-16 08:56
是楼主原创吗
作者:
xl11729b
时间:
2022-8-16 08:56
你你你你 呵呵~~~~别这样哦.....
作者:
TillyPeebl
时间:
2022-8-16 08:56
人生感悟:牵手时,即使你的手有多汗,也别放开。
作者:
xuling5615h
时间:
2022-8-29 03:46
设置阅读收费赚钱快啊
作者:
exoheagodof
时间:
2022-8-29 03:46
我想要`~
作者:
xl21150b
时间:
2022-9-23 12:06
太棒了!
作者:
xl12759b
时间:
2022-9-23 12:06
长时间没来看了 ~~
作者:
xl13808b
时间:
2022-9-23 12:06
我帮你 喝喝
作者:
xl23747b
时间:
2022-9-23 12:06
世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
作者:
xl10905b
时间:
2022-9-23 12:06
读10年语文,不如聊半年QQ
作者:
xl20709b
时间:
2022-10-2 14:01
(*^__^*) 嘻嘻……
作者:
xuling073h
时间:
2022-10-2 14:01
#无语
作者:
中化科城
时间:
2022-10-2 14:01
支持一下吧
作者:
xl24047b
时间:
2022-10-10 05:21
我想要`~
作者:
litedulob
时间:
2022-10-10 05:21
呵呵 都没人想我~~
作者:
ghchxx506
时间:
2022-10-23 12:54
我的妈呀,爱死你了
作者:
xl18560b
时间:
2022-10-23 12:54
这样的贴子,不顶说不过去啊
作者:
ghchxx506
时间:
2022-10-23 12:54
我的啦嘿嘿
作者:
xuling1905h
时间:
2022-10-23 12:54
床前明月光,低头吃便当!
作者:
xl15932b
时间:
2022-11-22 21:19
楼主good
作者:
xuling11013h
时间:
2022-11-22 21:19
呵呵 高高实在是高~~~~~
作者:
奇胜
时间:
2022-11-26 15:49
我有家的感觉~~你知道吗
作者:
ivoyoxizwier
时间:
2022-12-11 09:29
回帖是种美德.
作者:
atohavi
时间:
2022-12-11 09:29
进行溜达一下
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