自媒体论坛 - 专注于自媒体推广|营销|博客|网创|副业的自媒体论坛

标题: 经验之谈：低成本竞价，后端营销，多渠道操作 [打印本页]

作者: canglang 时间: 2015-5-15 20:16
标题: 经验之谈：低成本竞价，后端营销，多渠道操作
网络就是一个江湖，竞价就是江湖里面竞争的中心!在竞价行业里面有很多各路高手，有自己不一样的绝活，很多人做的相当出色，各种操作模式，各种手段。今天有幸和大家交流，我就把自己那点货全部吐出来，希望对你有帮助，大神不要拍砖。

吐血经验分享

我进入网络有4年时间了

刚开始是做淘宝客的，刚刚开始那会阿里妈妈大力推广它的淘宝客业务，我也捣鼓这网站做起了化妆品的淘宝客，后来经历了11年的单页模式，12年的站群模式，也算赚了点钱，但是后面联盟越来越变态，百度对淘宝客网站的打击不遗余力，所以逐渐就转行了。

偶尔接触到竞价，就去淘宝买了份盗版课程，本人屌丝思维严重。勿怪，买盗版的才2块钱。然后从那份教程里面接触到了《百度竞价入门到精通》这个课程，大概是12年底。看了教程之后脑子充血一样，感觉自己发现了新大陆，然后就捣鼓着开户，上项目，按照教程设置广告。

我现在还清晰的记得我搞的第一个项目，好像是12年底还是13年初的样子，做了个美尔茵的项目，赚了点钱。不过后面315我的户被封了，也就没有继续做下去。到了4月份寻思着把这个项目捡起来继续做做，却发现竞争一下子加剧了许多，而且那时候恶意点击爆发的厉害，所以不敢做了。

后面就做一些冷门的，什么光盘啦，什么风水啊，会计之类的，总体赚了一些，但是感觉做的蛮累，客单价低，所以还想着做做利润高的。

也就是这个时候吧，自己感觉不能老是自己摸，跟不上潮流，很多项目都错过了，该花钱花钱!

2013年，从7月份以后

只要踏实做百度竞价的，就没有不赚钱的。那段时间转化率逆天啊，有幸我抓住了这次机遇，狠狠做了一款男性产品，网盟搜索上，框架户也搞了3个，不到半年时间，确确实实是赚了我从事网络这几年来都没有想的一笔钱。

不过我有朋友做颈椎治疗枕的同学，客单价1500以上，一天发几十单。

所以我觉得机遇真的很重要，做生意尤其是注重这点，机遇和信息，你抓住了很可能就上去了，如果一味在家闭门造车，很快就会被淘汰。

到了14年，我也想着做一个OEM的产品，所以就逐渐转型做自己的独家产品。

以前做淘宝客的时候，对女性化妆品比较了解，所以我也定位祛斑这个项目，咨询了下老大，以中医为突破口。所以就搞了个中医祛斑的面膜，不过现在已经很多人在做了，因为我是包装独家的产品，所以不存在竞争，我的思路很简单，打造闭环的模式，前端吸引流量，后端持续跟进成交。

我的客单价定的比较高，所以做起来也相对省心。这里给大家强调一点，客单价太低了的成本做的累，客户大部分在乎的是价值而非价格，所以塑造价值打造卖点非常关键。

我的后端跟进是通过qq空间，微信来锁定客户，并且在空间里面通过设计一些营销信息，比如火爆的销售，和客户的对话，直接刺激客户成交。所以只要你的产品没有问题，流量吸引之后，能够在网页成交的就直接成交，不能在网页成交的我们引导到微信上面，qq空间成交。

这就让流量能够不再是一次性流量，后端营销做好就ok。这里我就不说后端营销怎么跟踪了，以后有机会再和大家分享。

那么玩这种低成本持续性的项目，需要具备哪些因素呢?

1，低成本流量，通过百度竞价过来流量;

2，建立流量池塘，把流量放在池塘里面养起来;

3，后端营销，这个需要长期去刺激。

我截取一个月的单个账户数据让大家看看。

一个月的单个账户数据

模式很简单，就是相对较低的价格+广泛匹配+否定词的玩法，每天的平均消费在600--900之间。最高峰的时候4个账户同时在线，成交的客户直接就是客服，电话，自动下单成交了;成交不了的引导留下qq然后继续跟进。

我的这种玩法把百度作为一个引流的工具，所以账户设置的比较简单。

大家看下面的账户设置

账户设置

账户基本上就是按照基本的构架来做的。

我们看看一个月的消费情况：

一个月的消费情况

大家可以看到，这个账户一个月的消费还是比较稳定的，稳定就ok。我要做的就是把这些流量，能够成交的就直接成交，不能成交的就把数据记录下来。

还有一招给大家说下，就是用网页调用qq空间的手段把访客信息的qq提取下来。

不过现在访客提前在网上很多卖的，大家可以去百度买下来，可以把这些qq导出来然后主动去添加。

做这个项目最大的问题就是，前期你的空间，微信可能没有人气，甚至看不到效果，但是只要你积累了足够多的数据，那转化率会有本质的提升!

现在很多同学都把战火烧到了微信了：

微信

微信、qq空间，作为维系客户关系的工具，我觉得在提升转化，做持续性生意上是非常具有价值的!

在这里我就不具体说怎么运营微信或者qq空间了。

我只是给大家说一下思路，还有我的操作流程，大家掌握这个方法去做一款产品，也是基本上没有问题的。不过关键的还是执行力吧，很多人想法多多但是不去做，肯定是没有效果的。

现在我们这边盈利情况进入正轨，比较稳定，营销的效果也越来越好了，总结了一些经验。

做网络和做竞价给我感受最深

第一执行力，这个很重要;第二个就是思考力，这点也很关键;最后就是不要抱怨，积极寻找出路，人是不会被逼死的。互联网还是比较适合屌丝去做的，竞争环境相对公平!前提是正确的方法，执行力，自己的思维!

今天的分享就到这里了，经验不多，如果对你有帮助也不枉我码字这么多了。哈哈!

作者: 无奈 时间: 2015-5-16 07:10
拿把椅子看表演

作者: wjjw 时间: 2015-5-16 07:10
家财万贯还得回很多贴哦

作者: 我为漂移狂 时间: 2015-5-19 17:18
呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: 季蛰 时间: 2017-1-13 09:02
你加油吧

作者: dasd1a22 时间: 2017-1-13 09:02
必须顶

作者: 脚印hxj 时间: 2017-1-13 09:02
好帖，有才

作者: 夜鬼 时间: 2017-1-13 09:02
勤奋真能造就财富吗？

作者: rpwdsgw 时间: 2017-1-15 04:58
哥最近喜欢上了顶贴，因为，如果帖子火了，那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说

作者: leilei 时间: 2017-1-15 04:58
…没我说话的余地…飘走

作者: lxw7837 时间: 2017-1-15 04:58
不错，看看。

作者: 雪中情 时间: 2017-1-24 14:14
不知道说些什么

作者: dawajon 时间: 2017-1-24 14:14
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: xl7317b 时间: 2017-2-2 07:20
帮顶

作者: xl11117b 时间: 2017-2-2 07:20
牛牛牛牛

作者: xuling2571h 时间: 2017-2-2 15:14
支持你一下下。。

作者: xuling1636h 时间: 2017-2-2 15:14
顶的就是你

作者: xl1925b 时间: 2017-2-2 15:14
回贴赚学识，不错了

作者: xl20511b 时间: 2017-2-2 15:14
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: 佳有小马 时间: 2017-2-20 02:35
支持你一下下。。

作者: xuling10519h 时间: 2017-2-20 02:35
顶下再看

作者: xuling6007h 时间: 2017-2-20 02:35
必须顶

作者: xl16673b 时间: 2017-2-20 02:35
朕要休息了..............

作者: xuling6870h 时间: 2017-2-21 08:19
好贴子不多啊

作者: izougemael 时间: 2017-3-8 20:15
不错，支持下

作者: xl23856b 时间: 2017-3-8 20:15
晕不信啊

作者: ucugubah 时间: 2017-3-8 20:15
设置阅读收费赚钱快啊

作者: xl20327b 时间: 2017-5-4 23:31
拿分走人呵呵，楼下继续！

作者: 华达汽改 时间: 2017-5-4 23:31
好帖，有才

作者: cyber2000 时间: 2017-6-8 06:39
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: 文一郎 时间: 2017-6-8 06:39
希望大家都有好运

作者: xl23671b 时间: 2017-6-8 06:39
也许似乎大概是，然而未必不见得。

作者: gudujian66 时间: 2017-6-8 06:39
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜，如果上面没有我的名字，我就去上班……

作者: xl17637b 时间: 2017-10-29 06:24
写得好啊　估计有马甲

作者: xl20333b 时间: 2017-11-4 07:35
你加油吧

作者: BonnyCurti 时间: 2017-11-4 07:35
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: xl11369b 时间: 2017-11-4 07:35
进行溜达一下

作者: TamelaBell 时间: 2017-11-4 07:35
经过你的指点我还是没找到在哪 ~~~

作者: efothifosov 时间: 2017-12-1 21:31
这个站不错！！

作者: evubominaj 时间: 2017-12-1 21:31
说的不错

作者: xl17687b 时间: 2017-12-1 21:31
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: ihuzacoucej 时间: 2017-12-12 18:54
写得好啊　估计有马甲

作者: emuwukuuw 时间: 2017-12-12 18:54
楼上的话等于没说~~~

作者: xl25484b 时间: 2017-12-12 18:54
楼主的内容不管你信不信，反正我信了

作者: xl9582b 时间: 2019-1-10 14:44
真是有你的！

作者: xuling2655h 时间: 2019-1-10 14:44
做一个,做好了,请看

作者: xl1324b 时间: 2019-1-10 14:44
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

作者: xl4190b 时间: 2019-1-13 22:28
哦...............

作者: xl16169b 时间: 2019-1-13 22:28
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了

作者: xuling622h 时间: 2019-1-13 22:28
加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~

作者: xl20694b 时间: 2019-1-13 22:28
不错不错,我喜欢看

作者: qbk888 时间: 2019-1-13 22:28
站个位在说

作者: uniwvawusoq 时间: 2022-4-13 09:05
厉害！强~~~~没的说了！

作者: xl15413b 时间: 2022-5-7 13:50
佩服佩服啊.

作者: xl3827b 时间: 2022-5-7 13:50
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。

作者: xuling10200h 时间: 2022-5-14 01:03
顶你一下.

作者: xl4419b 时间: 2022-5-14 01:03
很好！很强大！

作者: xuling10200h 时间: 2022-5-14 01:03
发贴看看自己积分

作者: xl9252b 时间: 2022-5-14 01:03
很有吸引力

作者: GidgetMcCa 时间: 2022-5-14 01:03
偶真幸运哦...

作者: xl22112b 时间: 2022-6-6 20:46
嘿嘿

作者: xl1231b 时间: 2022-7-19 04:24
读10年语文，不如聊半年QQ

作者: xl23981b 时间: 2022-7-19 14:34
我的啦嘿嘿

作者: udabogeyozy 时间: 2022-8-11 10:00
我也来顶一下..

作者: iwerzhong 时间: 2022-8-11 10:00
不错不错,我喜欢看

作者: 自媒体李来 时间: 2022-8-11 10:00
做一个,做好了,请看

作者: xuling5457h 时间: 2022-8-11 10:00
我想要`~

作者: xuling9397h 时间: 2022-8-11 16:34
其实回帖算是一种没德德，所以我快成圣人了

作者: 丝念 时间: 2022-8-14 19:14
先看看怎么样！

作者: oponicifa 时间: 2022-8-14 19:14
不错，看看。

作者: xl6445b 时间: 2022-8-14 19:14
看看..

作者: xl25454b 时间: 2022-8-14 19:14
不知道说些什么

作者: 调查员 时间: 2022-8-14 19:14
一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

作者: xl6883b 时间: 2022-8-20 05:47
真是汗啊我的家财好少啊加油

作者: xuling10353h 时间: 2022-8-20 05:47
楼主good

作者: xl6883b 时间: 2022-8-20 05:47
希望可以用些时间了~````

作者: 好设之徒 时间: 2022-8-20 05:47
任何的限制，都是从自己的内心开始的。

作者: emuwabafhe 时间: 2022-9-1 04:47
读10年语文，不如聊半年QQ

作者: 10002674 时间: 2022-9-1 04:47
厉害！强~~~~没的说了！

作者: 一定 时间: 2022-9-12 13:15
呵呵，等着就等着....

作者: zero1996 时间: 2022-9-12 13:15
我在顶贴~！~

作者: xl10530b 时间: 2022-9-21 21:19
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了

作者: 小风行客 时间: 2022-9-21 21:19
做一个,做好了,请看

作者: xl15949b 时间: 2022-10-2 14:10
我等你哟!

作者: efeswaxukisa 时间: 2022-10-2 14:10
呵呵高高实在是高~~~~~

作者: nbai 时间: 2022-10-2 14:10
我是来收集资料滴...

作者: aecovosu 时间: 2022-10-2 14:10
一个个全都骑到老大头上来了...

作者: fgdscfhgnm 时间: 2022-10-26 22:06
希望可以用些时间了~````

作者: 小熊 时间: 2022-10-26 22:06
人之所以能，是相信能。

作者: 小树 时间: 2022-11-13 12:56
哈哈我支持你

作者: xl23255b 时间: 2022-12-18 09:30
好贴坏贴，一眼就看出去

作者: apifutuc 时间: 2022-12-18 09:30
今天没事来逛逛

作者: gao281 时间: 2022-12-18 09:30
不对，就是碗是铁的，里边没饭你吃啥去？

作者: xuling4048h 时间: 2022-12-22 04:35
我假装认真地工作，老板假装认真地付薪水

作者: xl19766b 时间: 2022-12-22 04:35
偶真幸运哦...

作者: xl2179b 时间: 2023-1-27 15:57
我的妈呀，爱死你了

作者: xl22328b 时间: 2023-1-27 15:57
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。

作者: xl2179b 时间: 2023-1-27 15:57
不对，就是碗是铁的，里边没饭你吃啥去？

作者: xuling510h 时间: 2023-1-27 15:57
我假装认真地工作，老板假装认真地付薪水

作者: xuling4334h 时间: 2023-2-4 04:02
知道了不错~~~

欢迎光临自媒体论坛 - 专注于自媒体推广|营销|博客|网创|副业的自媒体论坛 (http://www.zimeitibbs.com/)