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标题:
朋友圈的“面膜”都卖给谁了?
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作者:
canglang
时间:
2015-5-15 20:10
标题:
朋友圈的“面膜”都卖给谁了?
诸位,如果你因为某种原因,多加了一些陌生人做微信好友,那么这些陌生人里大概有90%是做微商的,而这90%微商里至少90%是做面膜了,不信你看看你的朋友圈。
这90%做面膜的人里面又有90%必然说自己的面膜是美白的。并且,这90%的做面膜的人里面又有90%必然在发展代理的,而不是直接销售的。
这两个现象,你如果好好研究一番,你会发现暴露出两个问题。
1、面膜能美白吗?
首先我告诉大家,越是鼓吹自己的面膜一次就美白,并且也真的美白的,这样的面膜你可以抛弃了。不仅抛弃,还要远离,如果你还爱惜自己的脸的话。因为,这是危险品。
2、面膜卖给了谁?
第二我要告诉大家,这些面膜基本上没有消费者,也就是说,几乎没有人因为使用而购买。
按常理,这类的产品和营销模式是必然不行的,然而,让你深感颠覆的是,有一些人因此发财了,而更多一批本来想发财的人,因此而不缺面膜用了。
我们不排除确实有正当经营的正常面膜产品,因此今天的所谓“揭露”并非打击全行业。不过,这样的正常微商,你很难遇到,你看到你朋友圈天天刷屏的那些面膜妹,基本都不可靠。
我是怎么知道这些的呢?
俗话说,不入虎穴不得虎子,你不结实几位漂亮的面膜妹,怎么能套出内幕呢?而我在这方面具有天生的优势,这个,见过我照片的,都知道。
不过,我今天的重点还不只是揭露,而且是透过面膜营销这个怪异现象,和大家一起探讨,微营销的根本动作到底是什么。。
还回到面膜,你如果有幸买到手了,你可能花了300元左右买一片,最低也是198元之类。昂贵的价格很有说服力地告诉你,你买值了。但是,我告诉你,你花出去的钱,都沉淀在中间环节,你买到的面膜依然是廉价品!
没错,你的面膜可能仅有50元的出厂价,其成本当然要更低,否则厂家赚什么?好了,你到手的面膜其实成本只有30元多一点吧。里面有珍珠?还说什么纳米技术的珍珠,你还信吗?如果说的贝壳粉加化学增白剂,你可能就信了。
抛开厂家赚取的20元不说,50元出厂价,消费者价格300元,250元跑哪里去了?
就在中间环节!
面膜的中间环节是总代理、一级代理、二级代理、三级代理以及无限代理。
中间商赚钱也是天经地义的,毕竟也付出劳动嘛。不过,你要知道的是,这些面膜仅仅留存于这个长长短短的渠道里,而没有、也没有必要让消费者使用。
逻辑是这样的:
厂家用低成本生产面膜,然后给出或协商出高额零售价,留出非常诱人的中间价格空间。每一个听到这么大的利润的产品,几乎都要动动心。
假如总代理以50元价格进货,然后以100元给一级代理,并告诉一级代理零售价为298元,一级代理会被诱惑住从而接手。
然而,一级代理的发财梦并未实现,因为她发现想以289元的价格卖给使用者,以自己的有限资源,太难消化那么多进货了。
这时候,总代会给她出主意,那就是鼓励一级代理发展下线即二级代理。有一级就应该有二级啊,有钱要大家赚嘛。于是,一级代理以150元价格招二级代理。以此类推,直到最末梢的代理者。
最末的代理者如果再发展代理,利润空间已经很小,成为不可能,只能做零售,卖给朋友圈的好友亲朋。但是,这个设想基本也不可能实现,最终,货砸到手里,好歹也不多,那就自己留着用吧。
有的面膜,基本上都被中间渠道的这些大小微商所消化,越上端越有可能赚钱,越下端越可能成为不得已的消费者。
还有一种情况,就是你不是想做代理吗?好吧,你先购买一点使用一下体验一下总应该吧?这也是销售手段。
一款产品,没有见到真正的消费者,就已经取得极大的销量。这对厂家和上级代理而言,自然是非常美妙的事儿。
但更美妙的事情在后面,就是所有代理的下级代理都不会进第二批。于是,游戏接近结束。这个时候会发生什么情况呢?大家想一下,观察一下,就会发现。
没有返单,一直到厂家,总代理也不可能再进货。
商人总是聪明绝顶的,你不要认为他们会因此倒闭。
@安娜:断货,换包装?
@燕子: 换名字 美其名曰另一个品牌出来了。
@马千里:这个时候一般会出现两者情况。
一是厂家另行注册新品牌,甚至公司名称变更一下,于是新公司、新品牌就出现了。
大家看到了吧?为什么那么多人在做面膜,而面膜的品牌又多如牛毛?你原来看到的A不见了,现在流行的是B,其实,A就是B,B就是A。这好哲理的。
二是总代理也不怕,因为她掌握着成熟的销售技术、团队和渠道,完全可以投奔另一家“新”公司,做起新品牌来,所以面膜市场上继续风起云涌。
苦的是谁?根本没有损害消费者的任何利益,因为他们的面膜根本没有打算卖给消费者。苦的是那些一心想做微商的新手。比如家庭无业美少妇,以及美貌大学生。
“其实,面膜是有市场的。”
这个听起来非常诱惑,因而也是做微商必须具备的话术之一。她们会告诉下家:人人都会用面膜,每天用一片。
好,这市场确实太大了。
@高华甫:新人创业体验,招一批死一批,已经发达了。
@桑卫宏:揭开了面膜的面纱。
@马千里:然而,真的是这样吗?
对于大多讲究的白富美来说,出差忘记带自己的行头,才会用片式面膜作为替代品,就如同我们偶尔来一桶方便面是一个道理。
@桑卫宏:很多朋友都想做面膜,都被我劝退了。老觉得不对劲,哪里不对说不来,潜力给力啊,一下就揭穿了。我发给她们看看,再不用费口舌了。不面对消费者的销售一定有问题,而不是面膜有问题。要说面膜我不懂,但是不靠流通、不销售给消费者,只是拉代理的,我就觉得有问题。不就和传销一样了吗?这个不能干。正常的产品另当别论。
@马千里:当然,即便是屌丝群体用片式面膜,也足以成就几个大品牌。还真的是:
没有一家面膜新秀是打算做品牌的,他们的套路从一开始就是看重渠道的消化能力,而总代理、一级代理等高级代理对此也心照不宣。
其实,面膜营销并不需要面膜。大家可能已经有了很亲切的联想,就是传销。一开始的传销就不需要任何产品,就可以不断发展下线,大家还记得吗?
有人说面膜销售如同传销,讲得就是这个道理。
面膜销售,需要面膜吗?真的不需要。他们只需要任何一个东西作为载体就可以,只要具备三个条件:
1、经常使用而重复购买;2、便于物流快递;3、略有特点。
我们分析面膜是不是这样呢?他们说每个美女都需要,还天天用。这是重复购买;便于快递倒不用他们说;他们说他们的面膜含有什么什么,蚕丝的、精华的、珍珠的、木鱼石的等等,都是在塑造特点。
为什么面膜能够有这么大的诱惑力?正因为他切中了这三个特点。统而言之,适合做微营销的产品,还真的需要这三个特点。
面膜营销能够风靡微信圈,还有一个重要原因,就是想做微商的人太多了,多得超出你的想象。并且,这些想做微商的人里面,大多是怀有快速发财的心理。
想快速发财,又缺乏鉴别力,自然容易被忽悠,很快便加入微营销大军,做起别人的下线,从野心勃勃的销售者,变成实实在在的使用者。面膜营销的价值链也就到此为止。
所以,谁再说某某面膜欺骗消费者、损害消费者利益,那你真的高看他了。他的产品就没有进入真正意义上的销售领域!
发展代理,不是意见容易的事儿,需要一定的话术和技巧。上级代理会把这些话术和技巧传授给下级代理,以便于他们去寻找更下级的代理。
因此,上下级代理之间就以师徒相称。诸位!现在就翻翻你的朋友圈吧,看看那些买面膜的是不是在晒自己徒弟的收入?
晒徒弟收入、晒今天又卖出多少、晒用户(其实是低级代理)的美好体验,外加软文推广、硬广硬上,这基本是面膜妹的所有看家本领。
胜利者总是金字塔顶端的少数人,更多下线只充当别人的炮灰。面膜销售,和传销在这一点上非常相似。其实,也不仅仅面膜,大多化妆品,尤其以护肤名义出现的产品,你都需要警惕。
需要警惕的不是消费者,因为你可能接触不到这些东西。需要警惕的是广大小微商以及想进入微商大军的小美女。建议你选择真正有特色的产品,建议你下大功夫去找自己的消费者。
同时,营销链条比较长的产品,几级代理都可以的,但作为厂家、作为高级代理,你必须教会大家怎么和真正的消费者打交道,真正做销售,而不是一味地发展下线。
可以做微营销的产品非常多,甚至多如牛毛。只要的当地小有特色的产品,产量多少无所谓的,都可以做!何必被人玩耍?
互联网营销,会经过一些泡沫时期,线下的一些商业弊端会在网上风尘直上一段时间,但都不会长久。
看到这里了,你读出了什么?你是买“面膜”的人,还是卖“面膜”的?
作者:
lsrtn3
时间:
2015-5-18 20:23
好人一生平安
作者:
包奶
时间:
2015-5-19 02:50
看看..
作者:
wy_qi
时间:
2015-5-19 02:50
今天没事来逛逛,看了一下,感觉相当的不错。
作者:
moveable
时间:
2015-5-19 02:50
在她兜里放些零钱,在她不常用的兜里放张一百。
作者:
chaocool
时间:
2017-1-26 08:18
好啊,谢楼主
作者:
sunny912
时间:
2017-1-26 08:18
加油啊!!!!顶哦!!!!!
作者:
honey
时间:
2017-1-26 08:18
家财万贯还得回很多贴哦
作者:
xuanhao
时间:
2017-1-26 08:18
我的啦嘿嘿
作者:
颠颠
时间:
2017-1-26 08:18
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~
作者:
xl6656b
时间:
2017-1-28 17:43
不错啊! 一个字牛啊!
作者:
xl19562b
时间:
2017-1-28 17:43
来几句吧
作者:
xuling10206h
时间:
2017-1-28 17:43
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!
作者:
xuling1484h
时间:
2017-4-19 05:11
呵呵,支持一下哈
作者:
xuling7622h
时间:
2017-4-19 05:11
对不起,我走错地方了,呵呵
作者:
vincentpan
时间:
2017-4-19 05:11
呵呵 那就好好玩吧~~~~
作者:
uuqupewo
时间:
2017-4-19 05:11
不早了 各位晚安~~~~
作者:
xl14855b
时间:
2017-4-19 05:11
人生感悟:牵手时,即使你的手有多汗,也别放开。
作者:
缺一
时间:
2017-5-15 16:52
不错,看看。
作者:
opuasaehajiwa
时间:
2017-5-15 16:52
不错的东西 持续关注
作者:
ChasVale70
时间:
2017-6-17 13:53
风物长宜放眼量
作者:
xuling4582h
时间:
2017-7-15 09:44
好帖,有才
作者:
xl12472b
时间:
2017-7-15 09:44
我又回复了
作者:
xuling1010h
时间:
2017-8-10 07:35
知道了 不错~~~
作者:
upelidmosin
时间:
2017-8-10 07:35
顶一个先
作者:
xuling149h
时间:
2017-8-10 07:35
加油啊!偶一定会追随你左右,偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~
作者:
xl2624b
时间:
2017-8-10 07:35
今天没事来逛逛
作者:
fpchatn
时间:
2017-8-10 07:35
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持,感谢楼主!
作者:
xuling5740h
时间:
2017-9-8 13:00
我帮你 喝喝
作者:
SamaraBatt
时间:
2017-9-8 13:00
不是吧
作者:
xuling7661h
时间:
2017-9-8 13:00
非常感谢楼主,楼主万岁万岁万万岁!
作者:
esofunsoyul
时间:
2017-9-8 13:00
不错的东西 持续关注
作者:
aidekineqogu
时间:
2017-9-8 13:00
呵呵 那就好好玩吧~~~~
作者:
xl1353b
时间:
2017-9-21 00:52
偶啥时才能熬出头啊.
作者:
xl4747b
时间:
2017-9-21 00:52
一楼的位置好啊..
作者:
月光船
时间:
2017-9-30 23:27
帮你顶,人还是厚道点好
作者:
xuling2974h
时间:
2017-9-30 23:27
抢座位来了
作者:
xl13557b
时间:
2017-9-30 23:27
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.
作者:
uqohuatuqufo
时间:
2017-9-30 23:27
世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
作者:
xuling5865h
时间:
2017-9-30 23:27
终于看完了~~~
作者:
civegujo
时间:
2017-11-27 09:54
都是那么过来的
作者:
civegujo
时间:
2017-11-27 09:54
要相信自己~智商为0
作者:
铜板城
时间:
2017-12-6 17:25
自己知道了
作者:
七色风
时间:
2017-12-6 17:25
回答了那么多,没有加分了,郁闷。。
作者:
iceberg
时间:
2017-12-6 17:25
既然来了,就留个脚印
作者:
小白
时间:
2017-12-6 17:25
呵呵 哪天得看看 `~~~~
作者:
巧手贴膜
时间:
2017-12-6 17:25
谢谢分享了!
作者:
xuling3369h
时间:
2018-1-3 18:41
顶一个先
作者:
xuling7246h
时间:
2018-1-3 18:41
今天没事来逛逛,看了一下,感觉相当的不错。
作者:
xl24267b
时间:
2018-1-3 18:41
越办越好~~~~~~~~~`
作者:
xl4649b
时间:
2018-11-29 00:02
我顶啊。接着顶
作者:
ibnolecukun
时间:
2018-11-29 00:02
观看中
作者:
xl4412b
时间:
2018-11-29 00:02
饭可以乱吃,话也可以乱说,但贴子不可以乱发哦
作者:
007-guang
时间:
2018-11-29 00:02
今天没事来逛逛
作者:
xl13692b
时间:
2018-12-5 12:58
不对,就是碗是铁的,里边没饭你吃啥去?
作者:
mhlxadh
时间:
2018-12-26 04:47
谢谢楼主啊!
作者:
xl1025b
时间:
2018-12-26 04:47
真好。。。。。。。。。
作者:
xuling4913h
时间:
2018-12-26 04:47
感觉好像在哪里看过了,汗~
作者:
hqh7612
时间:
2018-12-26 04:47
要不我崇拜你?行吗?
作者:
xuling10081h
时间:
2018-12-26 04:47
你加油吧
作者:
大地
时间:
2019-1-12 12:39
观看中
作者:
cesuqealagufi
时间:
2019-1-12 12:39
要相信自己~智商为0
作者:
gofezupajeds
时间:
2022-4-27 02:41
谢谢分享了!
作者:
我心舞动
时间:
2022-4-27 02:41
长时间没来看了 ~~
作者:
xl9914b
时间:
2022-4-27 02:41
估计你是没见识过~` 呵呵
作者:
妞对对
时间:
2022-5-21 09:29
偶真幸运哦...
作者:
xl11283b
时间:
2022-6-6 12:20
加油啊!偶一定会追随你左右,偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~
作者:
xl13759b
时间:
2022-6-16 03:28
好人一个
作者:
elhexar
时间:
2022-6-16 03:28
顶.支持,路过.....
作者:
FlossieTne
时间:
2022-6-16 03:28
楼主的内容不管你信不信,反正我信了
作者:
xuling2011h
时间:
2022-6-19 14:17
真是汗啊 我的家财好少啊 加油
作者:
ligangang
时间:
2022-6-19 14:17
加油啊!!!!顶哦!!!!!
作者:
xl17446b
时间:
2022-6-19 14:17
估计你是没见识过~` 呵呵
作者:
taeimq
时间:
2022-6-19 14:17
我在顶贴~!~
作者:
xl6455b
时间:
2022-6-20 09:39
顶你一下,好贴要顶!
作者:
xl19536b
时间:
2022-6-20 09:39
我的啦嘿嘿
作者:
xl14208b
时间:
2022-6-20 09:39
慢慢来,呵呵
作者:
xl19339b
时间:
2022-6-20 09:39
呵呵,支持一下哈
作者:
xuling9896h
时间:
2022-6-20 09:39
好帖子,要顶!
作者:
xiezehong
时间:
2022-7-7 20:22
真是有你的!
作者:
大伟
时间:
2022-7-7 20:22
哎 怎么说那~~
作者:
xl6459b
时间:
2022-8-25 02:57
顶一个先
作者:
izotuwiduki
时间:
2022-8-25 02:57
我的妈呀,爱死你了
作者:
yang
时间:
2022-9-18 20:50
HOHO~~~~~~
作者:
xuling1553h
时间:
2022-9-18 20:50
顶的就是你
作者:
嘉伯仕
时间:
2022-9-18 20:50
问渠哪得清如许,为有源头活水来。
作者:
xuling5268h
时间:
2022-9-18 20:50
也许似乎大概是,然而未必不见得。
作者:
yuxuang
时间:
2022-9-18 20:50
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了 呵呵 ~~你帮我想想
作者:
xl9485b
时间:
2022-10-9 20:31
顶的就是你
作者:
xl13735b
时间:
2022-10-22 06:42
希望可以用些时间了~````
作者:
owepuwu
时间:
2022-10-27 15:32
看贴回复是好习惯
作者:
honghui
时间:
2022-10-27 15:32
(*^__^*) 嘻嘻……
作者:
xl2216b
时间:
2022-10-27 15:32
问渠哪得清如许,为有源头活水来。
作者:
mc198022
时间:
2022-10-27 15:32
偶真幸运哦...
作者:
xcxndd66
时间:
2022-11-14 19:04
严重支持!
作者:
xl5278b
时间:
2022-11-14 19:04
我来看看!谢谢
作者:
aiwrndf
时间:
2022-11-14 19:04
都是那么过来的
作者:
xl24222b
时间:
2022-11-14 19:04
我的啦嘿嘿
作者:
xuling8527h
时间:
2022-11-14 19:04
人生感悟:发生口角后,别关机,也别在街上和其他异性闲逛,那只能使矛盾激化。
作者:
崎岖
时间:
2022-11-19 13:59
楼主,支持!
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