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快速获得意向客户并且成交的绝招

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电梯直达

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发表于 2015-5-15 20:20:32 |只看该作者 |倒序浏览

今天这篇文章的主题是快速获得意向客户名单的绝招，这个办法，目前我一直在用。接下来，我给大家把流程说一下。但是，做这个项目，是比较有门槛的。需要有一定的资金。和比较好的客服技巧。这样的话，你获得的客户更精准。

我每年花在订阅各类杂志报纸的费用在5000左右，但是，回报也是非常大的。我经过长时间的对老年杂志广告的观察与研究。发现了几个在杂志上比较热的广告。几乎每期都在投。都是软广告。软文写的一级棒，都是以第三人称写的。很容易把人带入情境。这个软文方式，效果虽然好，但是产品的单一性决定了他的格局。接下来我给大家详细的分析一个既能得到客户名单并且能够持续不断操作不同产品的例子。目前我也用类似方法操作其他市场的产品。

1.定位

这个产品是在中老年类型的杂志上投放的，说复杂也不复杂，就是免费送生活保健书。看到这个好多朋友都明白了。老年人，最注重自己的健康。所以这本书对于老年人来说是非常具有诱惑力的。咨询率是很高的。有的朋友会问我，你怎么知道咨询率挺高呢？很简单，这类送书的都是电话直播的。我打了将近十几分钟的电话才打进去。你说咨询率高不高呢？我说我父亲也是老年人，我替我父亲申请一本书，便于他生活中能够解决一些简单的病症。客服MM简单的问了下我父亲的状况。多少岁，现在身体如何，身体有什么不舒服的。等等。然后登记地址。免费的，并且连邮费也不用你掏。顿时让我有了一种占便宜的感觉。

2.内容

里面列举了几个章节。有的是小偏方，有的是产品。并且是易发症的解决产品。比如，老年斑。这种明显老年人特征的产品。基本上是五十多岁的人会出现的状况。是人体内脏衰老的象征，表示细胞进入了衰老阶段。里面用了恐吓营销，说是长时间不治疗的话，会引发大面积的传染。老年人看了之后肯定害怕。（其实是会蔓延，没有他说的那么夸张。）里面有好多的偏方都是能够在互联网上找到的。确实分的挺细，按摩手法，感冒预防等等。都很贴心。送给我父亲的时候，我父亲很开心。

3.成交

老年人的固执是难以想象的，记得前两年，老爸看电视广告说是299一部手机，送一块表。。问我怎么样，我说是骗人的不要信。结果他还是偷偷的买了，并且拿回来之后对我说，这手机做的挺有档次的。我拿起来一看，不知道什么杂牌手机。华强北的话，几十块的货，那块表，我咋看都超不过二十。扯远了，其实说这些，只是告诉大家，老年人的钱是很好赚的。但是我希望不要昧着良心赚，产品要有效果。

这本生活保健常识是每月免费给邮寄一本的，我身边的例子就是我爸把这本书给我邻居张大爷看了之后，张大爷硬是下决心买了一套染发素，198元。说是白了好几年的头，有个希望能够治疗一下，花钱又不多。试试。

总结：我看了这个小册子，顿时起了兴致。作为互联网人对广告的敏感度是非常高的。于是准备复制操作一下。但是，我操作之前，想把这个项目的流程弄清楚。并且对目前所掌握的情况进行了分析，考虑复制可行性。

1.他的定位非常精确，选择老年人市场，以免费送生活保健书进入老年人视野，让人的防备心理降低

2.通过电话咨询确定老年人目前的状况，发表分门别类的发送不同的书籍。比如：有高血压。里面就放高血压类的广告。每本书就一个广告。确保客户不会反感。

3.内容很丰盛，各类生活常识、老年人易发症都有比较详细的解决方法，虽然这些都能在互联网上找到。但是对于不太懂互联网搜索的老年人来说还是如获至宝。

4.利用软文案例来描述成功客户。让人身同感受。提高成交率。

5.只需要打电话，登记地址，货到付款。这个也是非常重要的。（好多老年人都不懂上网。）

分析之后确定能够操作，我把同样的方法复制到女性市场（产后母婴类）。。基本上每发100多本书，能够成交七八单。盈利效果还不错。

PS：其实，我们完全不必总是盯着互联网市场去看，容易麻木。其他市场我们在合适的时候也可以适当的涉足。好多杂志上的广告都很赚钱。能够一年十二期的在杂志上打广告的，你说他会亏钱吗？

感谢作者：江二平QQ：61418696投稿分享

男儿国编后记：本文作者讲的是大格局的项目，我说一说我的小格局思想。

在我们这个小县城，街上也常有人免费送杂志，有些是男性健康方面，以前塞给我我也不接，我心想：“小瞧人！我身体好得很！”。后来偶尔接过一些看看，发现这东西真不错，简直就是一本软文学习宝典啊！

有时候也想过这样的模式我能不能复制呢？批量印刷这样的伪杂志其实成本很低，再雇上一些人上街去发，一个人工每天几十元的工资。至于产品，网上关于男人和女人的暴利产品多到数不清，最简单的方法就是只直接去淘宝进货。

大城市可能不允许在街上随便发小广告，但是在普通的小市县，基本上管理是非常松懈的，把网络上竞价的那些产品，复制到地面上，其实有很多的方法，比如在报纸上买一个豆腐块，这样就不用自己操心印刷和雇人发的问题了，比较适合像我这样的懒人。

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