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标题: 百度竞价单页的过去和未来 [打印本页]

作者: canglang    时间: 2015-5-15 18:24
标题: 百度竞价单页的过去和未来
看了这篇文章,不仅让我对百度有了一定的了解,也对我做sem有了一个更深入的意识和思维,非常感谢这篇文章的作者给我们分享这样的知识。下面,我把文章分享给大家:

百度一直饱受争议,但是很少有人深入下去了解百度与他的中小广告主客户们构建的生态环境。大家总是拿百度和Google相比,看的是如果击败Google,如何和360PK等等,但是这些都是表象。如果不去深入的看到这些公司的盈利和生态环境,仅仅在表面大谈特谈战略和未来又有什么意思呢?

下图我们选取了互联网广告的热门的10个行业,通过技术手段对比了特定时间段内Baidu和Google的CPC价格(CPC是指CostPerClick,广告投放后按照每一次点击付费,是Baidu和Google的主要广告售卖方式)

互联网营销

而这又是怎么回事呢?难道中国的经济水平远远超过了美帝国主义?还是百度和Google就是完全不同的公司呢?为什么有些行业差别这么大?

TOMsInsight继续我们的互联网黑市的分析报告系列,今天的主角是:百度竞价单页。

从电视购物说起

我们在说百度竞价单页之前,先花点时间回顾一下当年的电视购物。在90年代后期,电视购物和声讯电话就好比是就是现在的电商和手游。

电视购物在1992年进入中国,当时很高大上,广告产品都是市面上少见的,再配上非常夸张的广告效果,加上没有渠道成本,非常暴利。1996年,以舒亦康、帝威斯等为代表的第一批电视购物机构兴起。此后,各类卫视、地方电视台电视购物风起云涌。1998年进入发展高潮,电视购物遍及28个省市,市场规模达到了30亿元人民币左右,销售额占当年社会消费品零售总额的0.5%,2002年到1.2%左右。(参考数据:目前火热的电商大概在8%)

由于当时电视购物不受广告法的监控,变得极度的夸张。专注在如果抓住消费者心理:主持人语速极快极有煽动性,不给消费者的大脑留下思考空间,有计时器,加上一些“限量”等等,很容易勾起购买冲动和不理智心理。

而消费人群主要是集中在三四线城市,年龄偏大,接受信息的渠道有限,信息不对等,对电视比较盲目的信任。所以,电视购物的本质是利用消费者对电视频道的信任,利用频道的剩余资源加上特殊的目标人群产生销售的行为。

2006年8月1日国家广电总局、国家工商总局颁发了对药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高产品等五类商品(简称黑五类,下文中也称之为黑五类)不得在电视购物节目上播放的法规条令,可以说是电视购物在中国落地以来,第一次被重拳出击,电视购物遭遇严重的信誉危机。

也是那一天开始,“黑五类”离开了电视频道,找到了新的广告平台:百度。

“黑五类”的胜利大迁移

2006年的百度公司,上市没多久,利润还很低,只是占领了一部分中国搜索引擎的份额。采用了“竞价排名”的商业模式。用一个更合适的名称,这种商业模式叫“关键词广告”:广告商把广告按照关键词进行投放,搜索引擎在用户搜索相应关键词的时候,保证广告内容能有效达到目标客户。

当时的情况下,对中国的中小企业主来说,“关键词广告”模式很陌生,不能找到合适方式:如果是品牌广告,通过关键词给自己的产品打品牌,CPC的模式过于昂贵。“关键词广告”适合极其精准的客户,而对于这些极其精准的客户,广告商买来这个关键词,投放广告,又如何变现呢?对于2006年的中国互联网其实是一个大难题。

但是没关系,“黑五类”来了以后,一切都迎刃而解。

“黑五类”的广告商在电视购物领域积累了大量的对中国三四线城市的终端用户的经验,用现在的话说:就是相当的了解屌丝用户。利用的是电视频道的流量和信任,当电视购物被禁止以后,急需找一个被信任的平台急需投放广告。

忽然发现一个新大陆:被大家信任(当时网民普遍心理是,披着技术外衣的百度搜索出来的结果都是靠谱的,排名靠前的是最值得信任的),可以随便购买流量,用户还可以精准,再加上网络广告不被任何监管。

哇塞!早知道有百度,我们为啥还在做电视购物呢。

于是,2006年年底开始,百度上一页之间,充斥了竞价单页。

什么是百度竞价单页

那到底什么是竞价单页呢?就是网站一般只有一个页面,但是内容丰富,和电视购物一个套路,专注在如果抓住消费者心理:页面上充斥着大量的图片、视频,销售话术极其有诱惑煽动性,充斥着大量的不合乎广告法的文案,在补充以什么权威机构、专家、医生等来证明是靠谱的。几乎就是完全把电视购物的效果照搬成一个网站,而一般都采取电话订购或者网上订购,最关键的是采用货到付款的方式,方便不懂网络支付的客户购买。

如果你还不太明白什么是竞价单页,打开百度,随便搜索:减肥、瘦身、丰胸、增高等相关的关键词,排名靠前的网站打开看一看就是了。

竞价单页再配上专门的网页客服软件(打开网页就弹出客服对话框),就形成了一个比电视购物更优越、更能施展的平台。

有一个数据,2006年到2007年度,百度的新开户数量高达6万多。

“黑五类”的广告商成功完成了战略大转移。

竞价单页的生态圈

有人说,竞价单页可能是中国互联网水最深的一个行业。看上去非常简单的页面,非常明确的盈利模式,由于暴利和容易复制,导致了大量的隐秘的不为人知的圈子的秘密。这些秘密在黑市上流行,而又不断的进化。我们可以按照时间顺序把从2006年开始的近8年来的竞价单页的生态变化大概分成下面几个阶段。

明拍:

最早的百度竞价采取的是明拍,也就是当年被人诟病的“竞价排名”,大家出价多少一目了然,出价高的排名在前。如果广告主准备买“减肥茶”这个词,目前在页面排第5名的出价在20元一个CPC,自己要排名第5,至少要出价21元。那么他就会估计一下自己的成本,能不能负担的起这个21元:假设30个点击能带来一单,那么一单就需要有630的广告成本,如果没法负担这个价格,那么他就不会参与。

明拍让“黑五类”的暴利程度大大降低,形成恶意竞争,把大量的利润都送给了百度。而和所有的明拍系统一样,到了一定程度会产生边际效应:只有大的玩家在玩,小玩家根本玩不起了,总的广告主数量有限,所以也让百度的盈利停滞不前。于是百度在2009年彻底改变了“竞价排名”策略,在2009年12月份推出了“凤巢”系统。

暗拍:

凤巢系统是百度搜索推广系统专业版,于2009年12月1日正式上线,其与竞价排名在关键词出价、排名、计费方式上都有很大的区别,引入了质量度的概念。综合排名指数(CRI),即出价与质量度的综合算法后,才是排名真正的衡量标准。这就是说,如果客户有很好的质量度就有可能在出价较低的情况下排名靠前。这套系统是非常复杂,上线、下线、流程、创意、提词等等模块都有着不断的策略优化。

但是凤巢的本质,是一个暗拍系统。

百度推出了暗拍以后,股价开始了第二次飞跃。本质是这个生态系统里面的玩家大大增加了,以前看到价格都被吓回去的玩家,都重新进入到这个暗拍系统,大家斗智斗勇,百度从被一些大玩家垄断到了新的“长尾时期”。

最关键的是,百度随时可以修改广告的展现策略来调整游戏规则。

代发平台:

由于暗拍的存在,吸引了大量玩家的进入,有些直接主打一些小众的关键词,或者长尾词,有些专门针对一个地点(凤巢支持特定地区投放),有些专门针对一个时间(凤巢支持一定时间投放),各种竞价单页的玩法层出不穷。

但是新问题来了,这些小玩家,很少能像那些大玩家一样,有自己的产品设计、包装、制造、客服等配套服务,大家更多的只是复制别人的单页、进货、发货,甚至客服的精力都没有。

于是第三个阶段出现了,国内出现了一批代发平台,代发平台什么意思呢?这个平台上有所有适合百度竞价单页的产品,主要都是“黑五类”或者是最近几年出现的各种山寨手表、数码等等,只要你加入这个平台,再去百度开一个账户,你只需要集中精力在广告上,有了订单只需要给代发平台,代发平台帮助你发货,回款。

2012年中旬,国内大概有7家左右特别大的百度竞价代发平台。到这个阶段,这个圈子的产业链开始形成。

盗单:

产业链形成后,百度单页竞价生态圈里面的玩家越来越多,在2012年的左右,仅仅竞价单页类的广告账户就大概有20多万,一年大概给百度贡献了200多个亿的广告费用。

而资源(PV和广告位)也在足部的饱和,暗拍下的价格也在足部升高,已经能和之前明拍的时候相持平。这个时候生态圈里面开始了一股很奇怪的风潮:盗单。

由于单页主要重视的是图文广告,对安全性没有重视。甚至都是大量的仿站,订单系统都是由几个简单的网上源程序修改。再加上代发平台控制着大量的订单,非常容易被攻击。

黑客攻击后,订单再次转卖,由于百度单页的订单都是后付费。黑客盗用订单后,直接卖给代发平台即可,所以很多黑客都是代发平台雇佣。

这个阶段一片混战,但是除了大玩家,还是代发平台统治了小玩家。

DDOS:

生态圈又回到了大玩家的时代(包括代发)。但是大玩家之间的争斗地盘的生意更加激烈。为了统治每一类产品的关键词,大玩家之间开始动用了DDOS。

关于DDOS这个中国互联网圈子最常使用的武器,TOMsInsight接下来会有专门的文章分析在此不再赘述。百度凤巢有个策略是如果网站如法访问会自动下线,所以当一个网站被DDOS的时候,也会自动从广告系统中下线。

一直到现在,很多领域的关键词都是被垄断的,如果你复制一个竞价单页去百度开户,有时候代理都懒的给你开,因为大家都知道你用不了多久就由于被DDOS的无法自理要求退款,还不够麻烦钱。

联盟:

到了2013年,百度最赚钱的关键词广告,全部都被“黑五类”大玩家所统治,当然还有一些新兴的行业(职业教育、美容手术、留学中介等)。这些行业的大玩家发现,我们整天的在一起打来打去,钱都被百度赚走了,这样不行啊。

由于大玩家就那么一些,大家在几年以后开始坐下来谈一谈,达成一个联盟。不再勇猛的暗拍,激烈的DDOS。大家私下排名好,都出低价,然后别的小玩家要进入就用黑客手段弄死。

这也极大的影响了百度的利益。

2013年,百度的股价一度到跌破90美元,成为一个低点。

互联网营销

移动时代:

到了2013年下半年,移动流量在百度的搜索的比重越来越大。很多媒体都在说百度在移动的新时代落伍了,百度没有拿到门票。但在我们看来,移动时代的到来反而救了百度。

因为在2013年刚刚形成的联盟,被移动时代的一些新玩法打破了,移动上的单页竞价和PC端几乎完全不同,大量的新玩家涌入让这刚刚形成的联盟土崩瓦解。

相对应,最近一年百度的股价从90多一直升到了190的历史高点。

———

接下来的百度的股价怎么走?也许我们不是看百度又推出了什么无人驾驶自行车,不是度娘是不是结婚了,又有什么新鲜的玩意,百发的金融有什么新产品了。而是深入这个生态圈子,去黑市上看看,百度竞价单页这个圈子又出现了什么新的变化。这是百度的核心业务和收入命脉。

文章来自:路成博客


作者: whl710603    时间: 2017-1-27 12:51
围观来了哦  
作者: 宁采臣    时间: 2017-1-27 12:51
顶的就是你  
作者: 万一    时间: 2017-1-27 12:51
就为赚分嘛  
作者: 小飞侠罗丝    时间: 2017-1-27 12:51
不错 不错  比我强多了  
作者: wgzhr    时间: 2017-1-27 12:51
又看了一次  
作者: xuling1009h    时间: 2017-2-19 10:03
是楼主原创吗  
作者: xuling6698h    时间: 2017-2-28 15:35
做一个,做好了,请看  
作者: ooecxgd    时间: 2017-3-15 16:14
其实回帖算是一种没德德,所以我快成圣人了  
作者: pofen    时间: 2017-3-15 16:14
越办越好~~~~~~~~~`  
作者: xl22592b    时间: 2017-4-7 22:20
先顶后看  
作者: xl13736b    时间: 2017-4-7 22:20
好啊,,不错、、、、  
作者: njclovelf    时间: 2017-4-7 22:20
希望可以用些时间了~````  
作者: xl14661b    时间: 2017-4-7 22:20
嘿...反了反了,,,,  
作者: xuling10965h    时间: 2017-4-8 09:52
顶一个先  
作者: xl21287b    时间: 2017-4-8 09:52
呵呵,支持一下哈  
作者: xl0387b    时间: 2017-4-8 09:52
我卷了~~~~~~~  
作者: isakafukoxs    时间: 2017-5-14 17:06
呵呵 哪天得看看 `~~~~  
作者: oizadoxoba    时间: 2017-10-25 19:50
写得好啊 估计有马甲  
作者: xl18737b    时间: 2017-10-25 19:50
我也来顶一下..  
作者: xuling088h    时间: 2017-10-25 19:50
帮顶  
作者: terry    时间: 2017-10-25 19:50
不错 不错  比我强多了  
作者: 769    时间: 2017-10-25 19:50
人生感悟:牵手时,即使你的手有多汗,也别放开。  
作者: ehiquzu    时间: 2017-12-6 09:32
应该加分  
作者: 靓靓靓    时间: 2018-12-5 14:47
应该加分  
作者: 深紫    时间: 2018-12-5 14:47
我帮你 喝喝  
作者: BertiePilp    时间: 2018-12-5 14:47
顶下再看  
作者: xl4317b    时间: 2018-12-5 14:47
设置阅读收费赚钱快啊  
作者: ColetteTor    时间: 2018-12-5 14:47
人气还要再提高  
作者: xuling223h    时间: 2018-12-28 09:50
牛牛牛牛  
作者: xuling223h    时间: 2018-12-28 09:50
观看中  
作者: 燕语菲菲    时间: 2018-12-28 09:50
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~  
作者: apex86    时间: 2019-1-1 18:23
初来乍到,请多多关照。。。嘿嘿,回个贴表明我来过。  
作者: xl13563b    时间: 2019-1-1 18:23
真是有你的!  
作者: rwx15rwx15    时间: 2022-6-7 21:05
好啊,,不错、、、、  
作者: iqehoqo    时间: 2022-6-7 21:05
这个贴好像之前没见过  
作者: xl2699b    时间: 2022-6-7 21:05
任何的限制,都是从自己的内心开始的。  
作者: orusibo    时间: 2022-6-7 21:05
我在顶贴~!~  
作者: fsmmlmv    时间: 2022-6-21 09:59
既然来了,就留个脚印  
作者: xl23675b    时间: 2022-6-21 09:59
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~  
作者: tbgwhcn    时间: 2022-6-21 09:59
问渠哪得清如许,为有源头活水来。  
作者: xl17362b    时间: 2022-6-21 09:59
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。  
作者: awqe咸牛    时间: 2022-6-22 03:10
真好。。。。。。。。。  
作者: 13045075815    时间: 2022-6-22 03:10
帮顶  
作者: xuling9825h    时间: 2022-6-22 03:10
先顶后看  
作者: uwjereba    时间: 2022-6-22 03:10
希望大家都有好运  
作者: osimajikeqaq    时间: 2022-6-22 03:10
哈哈,看的人少,回一下  
作者: xuling8753h    时间: 2022-7-6 11:13
说的不错  
作者: xl25070b    时间: 2022-7-6 11:13
(*^__^*) 嘻嘻……   
作者: xl23554b    时间: 2022-7-6 11:13
顶你一下.  
作者: xl14915b    时间: 2022-7-6 11:13
顶你一下,好贴要顶!  
作者: lengfeng9    时间: 2022-7-6 11:13
任何的限制,都是从自己的内心开始的。  
作者: xuling7166h    时间: 2022-7-6 21:00
初来乍到,请多多关照。。。  
作者: xl21044b    时间: 2022-7-15 12:08
慢慢来,呵呵  
作者: xl21044b    时间: 2022-7-15 12:08
我又回复了  
作者: uawusiazzu    时间: 2022-7-21 01:24
又看了一次  
作者: epanixe    时间: 2022-7-24 02:38
谢谢分享了!  
作者: xl22733b    时间: 2022-7-24 02:38
哦...............  
作者: ecozifurqgaur    时间: 2022-7-24 02:38
好啊,,不错、、、、  
作者: xl12664b    时间: 2022-7-24 02:38
楼主福如东海,万寿无疆!  
作者: 13045047768    时间: 2022-7-24 02:38
偶真幸运哦...  
作者: fenghua    时间: 2022-9-25 15:04
今天再看下  
作者: ikunomap    时间: 2022-10-10 03:59
我假装认真地工作,老板假装认真地付薪水  
作者: popoyo    时间: 2022-10-28 02:55
呵呵,支持一下哈  
作者: xl19822b    时间: 2022-10-28 02:55
不错不错.,..我喜欢  
作者: 云深处    时间: 2022-10-28 02:55
说的不错  
作者: aqxy    时间: 2022-11-7 01:06
今天无聊来逛逛  
作者: xl23524b    时间: 2022-11-9 15:09
真是汗啊  我的家财好少啊  加油  
作者: xl11161b    时间: 2022-11-9 15:09
进行溜达一下  
作者: haoy150    时间: 2022-11-9 15:09
先看看怎么样!  
作者: xl13840b    时间: 2022-11-9 15:09
我在顶贴~!~  
作者: xl18533b    时间: 2022-11-12 07:09
佩服佩服啊.  
作者: edvitipicuna    时间: 2022-11-12 07:09
也许似乎大概是,然而未必不见得。  
作者: edvitipicuna    时间: 2022-11-12 07:09
楼主的内容不管你信不信,反正我信了
作者: xuling1548h    时间: 2022-12-13 12:16
嘿嘿  
作者: piisukabenox    时间: 2022-12-13 12:16
我不是随便的人。我随便起来不是人  
作者: xl4494b    时间: 2023-1-11 10:49
家财万贯还得回很多贴哦  
作者: uyunaex    时间: 2023-1-11 10:49
你加油吧  
作者: xl11828b    时间: 2023-1-11 10:49
爷爷都是从孙子走过来的。  
作者: xl25501b    时间: 2023-1-13 05:50
好人一个  
作者: xl4612b    时间: 2023-1-13 05:50
嘿嘿  
作者: tulang118    时间: 2023-1-13 05:50
楼主good  
作者: xl22213b    时间: 2023-1-13 05:50
宁愿选择放弃,不要放弃选择。  
作者: xuling7964h    时间: 2023-1-17 00:46
谢谢哦  
作者: xl25543b    时间: 2023-1-17 00:46
你加油吧  
作者: xl15613b    时间: 2023-1-17 00:46
很有吸引力  
作者: xl7890b    时间: 2023-1-20 12:54
真是汗啊  我的家财好少啊  加油  
作者: upozahotme    时间: 2023-1-20 12:54
有空一起交流一下  
作者: xl4980b    时间: 2023-1-20 12:54
不错啊! 一个字牛啊!  
作者: xl15721b    时间: 2023-1-20 12:54
水至清则无鱼,人至贱则无敌!  
作者: ucakumomir    时间: 2023-1-20 12:54
在她兜里放些零钱,在她不常用的兜里放张一百。  
作者: efeniyoc    时间: 2023-2-3 16:10
想都不想,就支持一下  
作者: efexiseyaje    时间: 2023-2-3 16:10
感觉好像在哪里看过了,汗~  
作者: efeniyoc    时间: 2023-2-3 16:10
呵呵 大家好奇嘛 来观看下~~~~  
作者: xuling10681h    时间: 2023-2-21 03:20
拿分走人呵呵,楼下继续!
作者: xuling10681h    时间: 2023-2-21 03:20
回答了那么多,没有加分了,郁闷。。  
作者: yangjx    时间: 2023-2-21 03:20
一个个全都骑到老大头上来了...  
作者: xuling4589h    时间: 2023-3-14 00:55
加油啊!!!!顶哦!!!!!支持楼主,支持你~  
作者: LouisLunds    时间: 2023-3-15 06:37
不错不错,我喜欢看  
作者: xl11647b    时间: 2023-5-8 02:10
呵呵,明白了  




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