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23个无本空手套白狼创业案例
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作者:
canglang
时间:
2015-4-29 20:12
标题:
23个无本空手套白狼创业案例
23个无本空手套白狼创业案例
在这23个案例中,几分虚几分实,无从考察也不得而知。但有一点是非常肯定的,空手套白狼
对一个人综合素质要求很高,网络风暴总要来临,渐渐屏蔽很多平台和一些敏感东西,网络游戏规则将越来越艰巨。而
不是越来越轻松。我一直认为,在网络不能丰收就考虑地面,真正想赚钱的人,无论在哪里都能闯出一片天地。没有不
赚钱的项目只有懒人。这篇文章每次看都有不一样的启迪和启发...
以下案例请选择性借鉴,重要的是思路。
1.不花一分钱,复制别人的项目赚钱。
有一个河南的小伙,在一家超市门口看见别人搭了个简易台子在卖集团手机充值卡,这种卡就是买100元送100元的,打电话很便宜,不过这种充值卡充的钱,只能打电话,不能发短信。但是也非常吸引消费者。
引起很多人围观,十分钟就卖出去5张了。小伙子看这人卖得这么快,便趁人家不忙的时候,过去打听打听。因为这个商场还有另外一个出口,如果这个卡很赚钱的话,可以在另外的一个出口搭个台子再卖。打听之后得知,买卡的人也是从老板那里批发的,每卖出一张卡可以赚8元,人流量大的时候,1个小时能卖30张,1个小时就能赚240元。
每天这个商场人流量大的时间也就这么几个小时。交完场地租金,每天还能赚1000多元。当然了,这个生意成本比较大,进货的时候一次进了1000张。这位河南的小伙就跟他商量,让他第二天多带一个台子过来,再多带一些卡,他在超市的另外一个出口帮他卖,每张只需提成5元第二天这小伙就在超市的另外一个出口,卖了五个小时,总共卖出去100来张,就轻轻松松赚了500元。
总结:
这个生意的本质在于,看见别人卖什么卖得好,果断地加入,但是最好不要自己进货,不要自己搭台子,借用别人的货,借用别人的台子,以最小的成本,来借用别人的资源为自己赚钱。最关键的是,在这个过程中,别人还会告诉你一些宝贵的经验!以后当你走在大街小巷,看见别人卖什么卖得好的时候,不管是人家卖首饰项链,还是卖鞋垫皮带,或者是卖什么狗皮膏药,你都主动过去看看,看看能不能让老板为你垫点货,你帮他卖,然后给他分点钱,既然人家卖得好,就一定有卖得好的道理,大胆地借他的货,在你们合作的时候,也是在帮他赚钱,他一定会将卖这个货的经验告诉你,这样,你不光卖货赚钱了,还学到了他的经验,这是借鸡生蛋最直接的办法。
2.借开店人的货,为自己赚钱。
朋友开了一个鸭脖子店,但是没有开1个月,因为没有可观的人流量,于是以失败而告终,手头的钱也不多了。
有一天他突然想到,他在开鸭脖店的时候,在批发市场进货,认识了几个同样也是开鸭脖店的老板,一交谈才知道,大家生意都不好做。他在想,能不能找这些老板进货,卖到网吧里面去呢,开始的时候少进点,有了熟人的关系,可以先卖货后付款。
风险也不大,关键是不需要自己亲自制作,自己跑跑腿就行了。大家都是熟人,卖完了货再付钱,这些鸭脖店的老板,也很乐意多了这么一个业务员。
于是,他买了一辆二手电动车,上各大网吧去卖鸭脖,鸭腿,鸭肠等等,卖出去多少,再给老板分一部分利润。那种大点的网吧,每个网吧卖出去20个鸭腿,就能挣40元,给老板分10元,还剩30元。一天跑10家网吧,也能赚300百元。要是在勤奋点,就能多赚更多了。
再举个例子,在一个南方的小镇发生的故事。当然了,他们的小镇比较大,可能相当于内地的县城面积那么大,这个小镇有一个卖包子的人,天天骑着电动车,到处走到处卖,老远都能听到他的喇叭的声音“馒头,包子,山东馒头。。。”,他的包子个头小,但是味道特别好,价格也比较贵,3元一个包子,他至少能赚2元,一天到晚至少也得赚500以上。最后一问才知道,他自己是不起早做包子的,他也是从老板那里拿的货。
总结:
开店的人开的店是死的,不能移.动,都是等顾客上门,我们为何不能成为他们的腿,让他们的产品到达应该到达的地方?以后走在大街上逛街的时候,看到你比较感兴趣的店,你都想想能不能让他们的产品加上你的腿,到达各个消费者聚集的地方。
3.不花一分钱成本狂卖土豆,一天就赚10000多元。(适合各种农产品)
有一个人高中毕业就出去打工,觉得打工没意思,于是就琢磨干点什么。一次他去菜市场买菜他找到了灵感。他发现土豆的价格居然2元一斤,而且炒出来吃的时候口感也不是很好。
在他老家,每斤还卖不到3毛钱,而且老家种的土豆都是用来喂猪的,人都不怎么吃的,偶尔炒土豆丝吃,那种味道比城里卖的土豆味道好多了。于是他就想了想,要是把自己老家农户种的土豆弄出来卖到城里,就算每斤能挣1元,也很不错了。
于是,他先让家里给他邮寄了1袋土豆,找到几家菜市场的老板,让这些老板拿几个回家炒菜吃,这些老板一吃觉得味道比较好,主要是淀粉比较多,吃起来没有那种“沙沙”的感觉,于是就跟这位小伙签了进货合同。
然后这小伙回家雇了辆车收购了一车土豆,由于都是当地人,相互认识,都答应先卖出去等回来再结款。于是,装车之后直奔这个城市,一家一家送土豆,一天时间,就把这一车土豆卖出去了。刨去路费,就这一天,挣了10000多元。
总结:
当你老家有什么特产,或者不是什么特产,是普通的商品,只要价格低,而城市里面价格高的话,都可以采用这个方法,先谈好买家,再去准备货,是个非常不错的选择。
4.利用餐饮行业的空档赚钱!
大家都知道一般的中餐馆是不做早餐的,一人就看中这一餐饮行业的空档,去跟一家中餐馆老板合作,让老板把这间店面出租给他,并且每天付出一定的租金,从每天早上五点租到每天上午九点半,这样跟老板谈妥了。
第二步,这人就去找一些愿意供应早餐的老板,让他们每天早上五点准时供应豆浆,包子之类,由于这家中餐馆面积挺大,座位多,他在店里低价销售各类早餐,尽可能满足更多的顾客的需求,顾客量大起来了,各项成本就低了。
做好这一家之后,他就让自己的家人来照顾这家店的生意,又另外找了一家老板合作,干的是同样的事情。
就这样一家一家地干下去,目前已经承包了五家餐馆的早餐销售。
总结:
很多资源都是浪费的,利用这些浪费了的资源,就是一条财路。网吧的空位置是浪费,酒店的空房间是浪费,客车上的空座位是浪费,服务员的空闲时间是浪费。。。。等等,只要你去找,并且把这些浪费了的资源利用起来,形成一套可以不断盈利的商业模式,你就可以轻松赚钱。
5.利用淘宝规则。开不进货的网店,狂买狂卖,不需打包,不需填单。
比如你在京东看到一件商品比淘宝上同样商品的价格低一些,那么你就把这件商品的图片和说明复制到你自己的淘宝店铺上,你淘宝上的买家到你的淘宝店铺上买了之后,你马上到京东去购买这件商品,收货地址写向你买东西的人的收货地址。向你买东西的人就能收到京东发过去的商品了。不过你要编一个好的理由来告诉买家,以免买家给你差评。
总结:
对价格敏感一点,不管是在现实生活中还是在网上,往往赚的就是那一点点差价积累出来的。
6.一手对接技术,一手对接客户,赚两头。
有没有发现干房产中介的都喜欢穿西服穿衬衫。有没有发现干保险的也喜欢穿西服穿衬衫。可是你不会做衣服啊,怎么办?你可以去找一家会做西装的裁缝店,跟老板谈好价格。
然后,你去房产中介那里跟店长谈谈西服定做的事宜。再然后,你到那些保险公司谈谈西服定做事宜。定做完西装之后,是不是应该再来一双皮鞋,定做完皮鞋之后,要不要再来一支上等的鞋油。。。。。
不需要你投入多少本钱,投入点名片钱而已。
7.整合资源赚钱
在旅游淡季,有很多环境很好的酒店生意都很差,那么你就可以找到酒店,跟老板谈合作,你可以帮助老板带来很多吃饭和住宿的客户,只需免-费提供会议场地。
然后找保险公司,因为很多保险公司总在搞培训会议,或者户外集训之类的活动,而且他们也需要长期租赁培训场所,你可以将从酒店拿来的会议场所,以比很低的价格卖给培训公司,当然前提是培训公司必须是2天或者3天以上的培训,人数必须是80——100人以上!不仅能为保险公司省钱(只要培训就要吃饭,如果是几天的培训可能要住宿),而且能帮助酒店带来客源!
如果你觉得这个不能理解,那我就举个最简单的例子!每个城市都有很多餐馆,那么是不是每个餐馆都有买菜的需求?是不是基本上是各买各家的菜?而餐馆需要的什么?无非就是要便宜嘛?
你可以找到各个餐馆的老板,将他们要买的菜集中统一采购,大家都知道,买菜这样的物品,肯定是量越大价格越低,那你是否能够花较低的价格买到相同品质的菜。接完餐馆的订单之后,你就可以去找菜市场的批发商,就可以以较低的价格拿到货,然后将货送到各个餐馆。你只赚取一个差价,你没有任何风险!而且是需要多少订多少货,餐馆能以较低的价格买到需要的菜,批发商也能出大量的货,你也能从中赚差价!
8.通过对接共同需求赚钱
王先生开了一家体控理疗店。起初由于人们对新生事物的不了解,生怕上当受骗,所以生意一直很冷清。体控理疗是什么?其实很多人都是第一次听说。体控理疗就是一种集保健、美容、治疗于一体的新型理疗方法,效果非常的不错。为了尽快拓展市场,王先生开展了许多促销方法。如:散发名片、开展免费体验、价格优惠等方法,但收效甚微。
有一天,王先生突然想起了不久前的一件事。一个朋友给他一张“合理膳食”的科普宣传图。上面图文并茂的写有“40种不能搭配同吃的食物”、“不同疾病征候人群食物”等知识。随着生活水平不断提高,人们的健康意识越来越强,而“合理膳食”又是人人用得上,家家必备之物。
于是,为了便于保存、携带和查阅,王先生将这张宣传图改编成了五开的小册子。小册子设计得非常漂亮,封面上方是三口之家的人物图片,下方印着“合理膳食,均衡营养”八个醒目大字;封底上印成居家服务常备电话,如:清洁公司、搬家公司、电脑维修公司、理疗服务等。
当客户将有价值的资料保存下来后,就有了为对方服务的机会,那自然就能赚到钱!
9.鸡蛋煮一煮也能年赚千万!
一台湾的朋友,从台湾回来。他给我分享了一个他朋友做的营销的案例。他说他朋友在前年,欠了2000万台币,倾家荡产了。去年上半年,把钱还上去了。就很奇怪,这家伙在干什么,这么快就赚了钱。
后来一打听,说这家伙在卖鸡蛋。想一下更奇怪了,鸡蛋半年能赚2000万,怎么卖鸡蛋的?台湾就这么大,2400万人口,天天给你塞一个也不行啊。后来知道他在一个温泉,旅游景点卖鸡蛋。
他们就开了一个车,叫了几个朋友一起去看一下。暗访一下怎么卖鸡蛋半年赚2000万的。跑到那里一看,那里有一个大的招牌“温泉蛋”三个字。号称用当地最好的温泉煮出来的,非常好吃,有保健功效,包装得很漂亮。很长的队,排队去买。
快排到的时候吓了一跳,他发现他前面的人每个人不是买200个就是买300个,甚至买400、500个都有。这是煮熟的鸡蛋啊,这么卖怎么得了?我们四五个人跑过来,就算一个人吃五个,五个人也才吃25个。跑进去一看才知道,那些人付了钱在那里留名单、留地址、留联系电话。交了钱就拍拍屁股走了,没人拿着鸡蛋走。
真正拿鸡蛋走的没几个,买得少的才自己提着。后来排到他了,一吃才发现这鸡蛋真好吃。没吃过这么好吃的鸡蛋。鸡蛋中间的溏心还没有硬,然后味道那个香味已经进入到鸡蛋中心区里面去了。
用什么煮的不晓得,确实非常好吃。卖多少钱?一个相当于人民币2块钱。我们都知道鸡蛋在大陆来讲,5毛钱的成本。卖2块钱是不是很赚?然后他回来就讲,怎么可以卖这么多呢?很简单,定位不一样。他的定位很简单,当地是旅游景点,每天有好几千人去他那里旅游,他把它定位成礼品。就是模拟脑白金的方法,变成礼品。去那边旅游的人,都需要干嘛?买礼品回去,对不对?
买礼品有几个障碍点?第一个,太贵了,承受不了。太便宜了,送不出手。所以温泉蛋是唯一台湾特色。很便宜。2块钱一个,一盒20个才40块钱。这个送出去既不降低档次,又这么差异化,所以很容易送给自己的亲朋好友。送礼品还有一个方法。你去外面旅游,你会提几十盒东西回来送礼吗?所以说他帮你消除了这个问题。他直接找一个快递公司帮你寄。
你回到家里,蛋也到家里了。到你朋友的家里,以你的名义,有一个标准的送鸡蛋的信。你出去旅游,40块钱买一份非常超值的礼物,送给你朋友,这个有没有障碍?一切都满足需求。所以那些旅游团每天都有人去那里签字。所有记得的朋友都会寄,为什么?因为太便宜了。
10.蛋糕店生意红火的秘密,完全可以引用到其他行业。
我们先考虑下蛋糕是需要过生日才需要订购,如果不过生日,是不是很少人去订购蛋糕。那么,你首先要考虑的是如何知道客户的生日。那么买蛋糕的是什么人?肯定是寿星的朋友或者亲人,对吧?那么我们如何获取客户的生日信息呢?
第一种,你可以以打折的方式告诉客户,来购买你其他的小点心,然后,让他们填写自己的出生年月日以及电话姓名,告诉他们填写的好处,这个地方一定要想很好的理由让他们填写,因为他们认为填写对他们有好处才会填,所以,他们填写的一定是很真实的,不会以假乱真。
然后告诉他们如果你能填写你家人、同事、朋友等一至两个人的生日,电话联系方式,我们就赠你半斤点心或一斤都可以,(主要自己设计,控制成本)这样,你通过打折的宣传,吸引了很多的人来购买你们店里的任意一款产品,只要来一个人,你一般就能收到三个客户的名单,算着他的家属亲戚。这样假如一天来30客人,你也许就能抓到100个客户名单,这些人你都知道他们的电话,生日和姓名。
如果一天按50个潜在客户来算,一个月下来你将会抓到1500个名单,每天都会有人过生日,以发短息或打电话的方式来进行促销蛋糕,送货上门,货到付款。
由于你是本店的老客户,给你打八折(先把价格提高点,再降价)这样一直循环,用小点心作为前期抓潜。来一个客户,抓三个客户。后期来促销蛋糕,这样你会有永不断续的客户,凡是来买蛋糕的人,你都可以留下他们的联系方式,后面进行促销。生意一定火爆。
你还可以做学生的市场,学生喜欢过生日,找到学校的老师或联系人,通过一种方法把所有的学生的联系方式拿到手,学校一定有,包括住址电话、生日都有。这样你的市场更大,因为每个学生现在都喜欢过生日,所以你不用担心没有客户。
最后你不需要自己做蛋糕你找十个员工专门送蛋糕。找几家做蛋糕做的比较好的,跟他们谈判,说我每天都要订购很多的蛋糕,你给我一个最优.惠的价格,这样你什么也不用干了,只进行对这些客户进行促销就可以了。到最后你可以做成一个蛋糕配送中心,只要这些人想过生日,问他想定什么样的蛋糕,哪家蛋糕,你都能做到,只管联系这些业务,专人配送。
作者:
snakemouth
时间:
2015-5-2 22:52
我顶啊。接着顶
作者:
ximenlezi
时间:
2015-5-2 22:52
声明一下:本人看贴和回贴的规则,好贴必看,精华贴必回。
作者:
喵喵瞄
时间:
2015-5-2 22:52
勤奋真能造就财富吗?
作者:
vanish1980
时间:
2015-5-4 14:07
一定要回贴,因为我是文明人哦
作者:
xiaofengzi
时间:
2015-5-4 14:07
我是来收集资料滴...
作者:
qsdqshm
时间:
2015-5-5 02:32
呵呵 那就好好玩吧~~~~
作者:
hushnow
时间:
2015-5-6 17:38
好人一生平安
作者:
dgsian
时间:
2015-5-10 04:38
慢慢来,呵呵
作者:
noah
时间:
2015-5-10 04:38
佩服佩服啊.
作者:
mgm
时间:
2015-5-13 12:07
哦...............
作者:
老鬼与君威
时间:
2015-5-13 12:07
呵呵 高高实在是高~~~~~
作者:
仵作
时间:
2015-5-13 12:07
没人理我。。。。
作者:
陆风
时间:
2015-5-13 12:07
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人,谢谢!
作者:
butterfly
时间:
2015-5-18 01:43
不错不错.,..我喜欢
作者:
lhpce
时间:
2015-5-18 01:43
强人,佩服死了。呵呵,不错啊
作者:
jiahuo1976
时间:
2017-1-25 20:21
晕死也不多加点分
作者:
yangjx
时间:
2017-1-25 20:21
知道了 不错~~~
作者:
yuyu1982
时间:
2017-1-25 20:21
我在努力中
作者:
5156
时间:
2017-1-26 17:45
支持一下吧
作者:
fjujswa
时间:
2017-1-26 17:45
顶.支持,路过.....
作者:
拉链
时间:
2017-1-26 17:45
希望可以用些时间了~````
作者:
xl24422b
时间:
2017-1-31 14:02
顶你一下,好贴要顶!
作者:
浩南
时间:
2017-1-31 14:02
21世纪,什么最重要——我!
作者:
xuling5930h
时间:
2017-4-30 00:00
这个贴不错!!!!!看了之后就要回复贴子,呵呵
作者:
xl15291b
时间:
2017-4-30 00:00
很好!很强大!
作者:
xuling9895h
时间:
2017-5-2 07:17
顶顶更健康,越顶吃的越香。
作者:
新手1
时间:
2017-5-2 07:17
加油啊!!!!顶哦!!!!!支持楼主,支持你~
作者:
xuling7460h
时间:
2017-5-2 07:17
满城尽待年终奖,弄弄才是喇叭腔
作者:
obucoqyhos
时间:
2017-8-4 18:30
回帖是种美德.
作者:
evuescojakiwa
时间:
2017-8-4 18:30
顶也~
作者:
xl16936b
时间:
2017-8-4 18:30
有空一起交流一下
作者:
xl8713b
时间:
2017-8-27 20:03
呵呵,支持一下哈
作者:
JulietaQlc
时间:
2017-8-27 20:03
我假装认真地工作,老板假装认真地付薪水
作者:
osuciixuif
时间:
2017-9-14 01:04
不错不错.,..我喜欢
作者:
xl6834b
时间:
2017-11-19 00:22
不错,看看。
作者:
倚天
时间:
2017-11-19 00:22
天啊.
作者:
Stevie23J
时间:
2017-11-19 00:22
加油啊!偶一定会追随你左右,偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~
作者:
xuling4380h
时间:
2017-11-19 00:22
要不我崇拜你?行吗?
作者:
xl7717b
时间:
2017-11-19 00:22
世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
作者:
阿飞123
时间:
2022-4-8 03:27
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!
作者:
xl5364b
时间:
2022-4-8 03:27
帮你项项吧
作者:
djgdjg
时间:
2022-4-8 03:27
我是来收集资料滴...
作者:
紫岚
时间:
2022-4-22 11:51
我想要`~
作者:
usubateseu
时间:
2022-4-22 11:51
勤奋真能造就财富吗?
作者:
oenexsen
时间:
2022-6-12 18:18
顶的就是你
作者:
xuling1209h
时间:
2022-6-12 18:18
不对,就是碗是铁的,里边没饭你吃啥去?
作者:
dapeng
时间:
2022-7-12 05:14
谢谢分享
作者:
xl14376b
时间:
2022-7-12 05:14
好人一生平安
作者:
xuling1905h
时间:
2022-7-13 05:44
ding 支持
作者:
xuling7604h
时间:
2022-7-13 05:44
楼上的话等于没说~~~
作者:
半亩方塘
时间:
2022-8-6 14:27
回个帖子支持一下!
作者:
Danielmib
时间:
2022-8-6 14:27
呵呵,等着就等着....
作者:
xl1351b
时间:
2022-8-6 14:27
我在顶贴~!~
作者:
ootohusixap
时间:
2022-8-9 17:15
貌似我真的很笨????哎
作者:
xl13669b
时间:
2022-8-9 17:15
不错不错.,..我喜欢
作者:
奇胜
时间:
2022-8-16 15:59
非常感谢楼主,楼主万岁万岁万万岁!
作者:
xl23664b
时间:
2022-8-16 15:59
似曾相识的感觉
作者:
xuling9337h
时间:
2022-8-16 15:59
原来这样也可以
作者:
傻蛋
时间:
2022-8-25 17:16
厉害!强~~~~没的说了!
作者:
xl8233b
时间:
2022-9-16 19:44
支持一下
作者:
uyupnihe
时间:
2022-9-16 19:44
不错 不错 比我强多了
作者:
xuling7456h
时间:
2022-9-16 19:44
(*^__^*) 嘻嘻……
作者:
EbonyDefoo
时间:
2022-9-16 19:44
也许似乎大概是,然而未必不见得。
作者:
xuling7544h
时间:
2022-9-23 17:53
真的有么
作者:
xl2288b
时间:
2022-9-23 17:53
呵呵 都没人想我~~
作者:
popupp
时间:
2022-10-4 05:11
我的妈呀,爱死你了
作者:
xl0821b
时间:
2022-10-4 05:11
既然来了,就留个脚印
作者:
awujime
时间:
2022-10-4 05:11
这贴子你会收藏吗
作者:
unohotavidu
时间:
2022-10-4 05:11
孜孜不倦, 吾等楷模 …………
作者:
99930399
时间:
2022-10-4 05:11
嘿...反了反了,,,,
作者:
xuling7241h
时间:
2022-11-2 15:38
谁能送我几分啊
作者:
jiezhi
时间:
2022-11-2 15:38
帮你项项吧
作者:
xl2828b
时间:
2022-11-12 18:53
应该加分
作者:
xuling10263h
时间:
2022-11-12 18:53
回复一下
作者:
xl23430b
时间:
2022-11-12 18:53
支持一下吧
作者:
xl21961b
时间:
2022-11-12 18:53
任何的限制,都是从自己的内心开始的。
作者:
xl21380b
时间:
2022-11-16 13:06
初来乍到,请多多关照。。。
作者:
ujofagowiwah
时间:
2022-11-16 13:06
非常感谢楼主,楼主万岁万岁万万岁!
作者:
callme999
时间:
2022-11-16 13:06
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~
作者:
兔八哥
时间:
2022-11-16 13:06
真是佩服得六体投地啊
作者:
xl24021b
时间:
2022-11-16 13:06
很有吸引力
作者:
xl0906b
时间:
2022-12-11 07:07
我来看看!谢谢
作者:
xl6494b
时间:
2022-12-11 07:07
回贴赚学识,不错了
作者:
xl11605b
时间:
2022-12-11 07:07
今天再看下
作者:
乖宝宝
时间:
2022-12-14 12:51
这个贴不错!!!!!看了之后就要回复贴子,呵呵
作者:
xl20868b
时间:
2022-12-14 12:51
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。
作者:
xuling2151h
时间:
2022-12-31 04:44
顶你一下,好贴要顶!
作者:
xl22778b
时间:
2022-12-31 04:44
楼主good
作者:
xl23612b
时间:
2022-12-31 04:44
哈哈 瞧你说的~~~
作者:
abetaxiirdi
时间:
2023-1-12 07:09
不错啊! 一个字牛啊!
作者:
xuling5756h
时间:
2023-1-13 19:10
想都不想,就支持一下
作者:
lyhacad
时间:
2023-1-13 19:10
不错不错,我喜欢看
作者:
xuling9851h
时间:
2023-1-13 19:10
应该加分
作者:
esaxalecugo
时间:
2023-1-13 19:10
我是来收集资料滴...
作者:
xl7099b
时间:
2023-2-19 18:40
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!
作者:
aeifewafo
时间:
2023-2-19 18:40
人气还要再提高
作者:
xl11671b
时间:
2023-2-19 18:40
原来是这样
作者:
avesuhecadis
时间:
2023-3-9 13:08
帮顶
作者:
吴福基
时间:
2023-3-9 13:08
几头雾水…
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