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标题: 2年淘宝创业的得与失 [打印本页]

作者: canglang 时间: 2015-5-13 21:33
标题: 2年淘宝创业的得与失
09年开始接触淘宝，混迹一年，对淘宝基本东西了有一定了解，可惜当时没有人指引，如果以现在的水平去09年做淘宝，现在肯定也风生水起了。让我明白一个道理：创业路上，有人指导可以少走很多弯路，所以如果一定要找人指导，一定要。

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10年去广州和亲戚合作，我负责淘宝所有工作，亲戚只负责提供货源和资金。干了一年，微利。让我明白一个道理：不要夸海口，不要吹牛B，也不要自己100%全力投入去和人家只拿这个当副业的人合作，当然，如果人家给你100%的配合和支持也行。

11年和2个朋友合伙，半年不到3人亏了10W左右。让我明白一个道理：不是好朋友就适合一起创业的。性格不合或者沟通不济也没用。

12年是复杂的一年，11年年底和朋友亏完了钱准备散伙了，都准备去找工作了。刚开始只是准备想找份客服的工作，偶然有个人打电话给我，说让我给他做兼职客服，或者让我教一下他一些淘宝的东西。然后我就做起了淘宝培训的工作，自己在58或者赶集打电话联系招聘运营或者推广的一些小公司，每天早上9点出发，晚上回家，一天去谈2个公司。因为自己接触淘宝也这么多年了，虽然没有获得多大的成功，没有赚多少的钱，但是我完全明白很多小公司，小团队，对他淘宝不是很精通却一头扎进来的无奈。完全可以教一些新手一些最基本的东西，并且让他们规避一些过程中可能会遇到的问题，也可以少走很多弯路啊。2个月时间也谈了3个客户，赚了1.5W。比上班强。后来觉得这样也不是办法，在113年年前找到一份满意的工作，当时只想着随便找个客服先干干。但是后来我不这么认为了，于是每天继续面试2个公司，一个星期不到，终于找到年薪10W的工作。让我明白一个道理：不要看轻自己，有时候你的能力完全大于你自己想象的，只是你没走出去看看。

12年上半年干了半年，当时去公司的时候，公司的天猫刚申请下来没多久，一个月时间把店铺基本完善。2个月后店铺每天30-50单，客单价200元，女包行业，这个客单价应该算是比较高的了，除了一些线下品牌或者是早期已经做起来的店铺。但是整店ROI只有1.4。当时我们卖的一款钱包在个级别中已经是全网第一，钱包单价是158元。分析了女包市场以后，我当时认为158-198这个价格区间是市场最大的，但是老板依然让我推的一款包是258元，还是打过折的，并且和我说这个价格还是没利润的价格。结果可想而已，死都推不上去，加上款式又有点过时了。其实一直以来我对淘宝都有这个一个看法，淘宝就像一个大市场，市场里面都充斥着中低档货，而这些货的市场也是比较大的，相对来说，相对高端的市场只有30%。对于消费者来说，他们不是专业的，当从图片上他们是无法分辨优劣的，但是大环境都是这个低价，很难有人去买价格贵的，除非是传统品牌溢价比较高的。后来和老板产生比较大的分歧，虽然老板也有挽留，但还是辞职了，5月中旬离职的。让我明白一个道理：其实我觉得淘宝运营，就像是管家，遇到对味的老板，可能大家都比较愉快。如果遇到不对味的，还是趁早走人。运营也不是多牛B的职位，我做运营的时候，我几乎不会和老板保证什么，我只是有什么想法（必须是有建设性的想法），整理一下，按时做成计划书，把对市场和行情的分析，需要老板配合的东西，以及需要多少时间，ROI大概会是多少（不写具体值，只写理想值和不理想值）需要花多少钱等等，相对来说比较全面的计划书写好，写的比较通俗易懂，在利和损之间找到一个平衡点，然后让老板去决定要不要按照我的方案执行。这样的好处就是就算出现什么特殊情况也不能怪你，因为这是老板自己决定这么去做的。当然，这并不是逃避责任。而是有些东西本来就是不可控的，说清楚一点也没什么不好。反而老板还会觉得你相对来说比较稳重，至少不浮夸。

12年3月份的时候，我自己兼职开了个店做3C数码配件，让我堂弟帮我看店，他当时什么也不懂，刚好可以给他练手，顺便进入了解这个行业。开了一个多月以后，每天也有1-2百的利润，一个月大概有3000-5000的利润吧。辞职后也陆陆续续找过一些工作，都没做长久，最后还是决定把这个兼职的店铺拿来做吧。认真点做，应该还是可以的。12年年底的时候，当时生意还可以，一天有70-80单，算下来，一个月也有一万多的利润了。

13年开年来的时候，就准备大干一场了，就叫了个亲戚来帮忙。当时一天也有100来单，一个月估计也就1-2万块利润吧，自己花钱大，基本上是没存到钱。到下半年的时候，价格做了一些调整，最开始是卖29元包邮的，后来卖16.8元包邮，后来卖12.8包邮，最后9.9元包邮了，开始以为9.9元包邮肯定没钱赚了，因为成本在3元左右，运费5.5元左右，毕竟每个月直通车花费在1.5-2W左右。没想到效果还不错9.9元包邮，一天有500多单，营业额在1W左右，直通车一天在1200元左右，客单价20元左右，也陆陆续续招了一些人过来，算算除掉开支，一天净赚1000块还是有的，最多的时候一个月有7-8W。

13年年底，买了辆15W的车，按揭的，首付7W。在老家按揭买了房子，首付23W。当然，借了不少钱，借了10多W吧。自己花钱大，没存到什么钱。想着反正一个月有几万块收入，也不怕。想想当时做9.9元的时候其实有点像是被形势所逼，但是也让我明白一个道理：淘宝目前来说还是以价格为导向的消费者比较多，加上大环境也是这个吊样，所以找到一个临界的价格点很重要，这需要测试，价格OK了，款式不要太丑，流量导入，基本上就有销量了。当时还怕9.9元没钱赚，后来才发现，等销量上来以后，一些成本都会下降很多。我现在的快递费是全国4元，中通圆通申通都可以。产品成本由原先的3元慢慢降到2元不到。

今年，算是比较悲催的一年了，因为到目前为止，我还在亏损。因为我们卖的产品，是直接去工厂订货的，而没有现货，所以到货周期至少是一周。这让我很蛋疼，很多热卖的款式缺货了就很麻烦，工厂变数大，所以出货时间很不稳定，有时候甚至是10多天才到货。所以，当时我就想去开个工厂，因为这种不稳定的因素让我很不安，没有安全感。13年年底的时候还去特意了解了一下，投入资金也不是很大，10多W吧。关键是机器和技术，不知道去哪弄。不过功夫不负有心人，这些问题都被我解决了。因为当时我认为供应链太重要了，而且我自己生产的话，成本比我去工厂订货至少便宜50%，这省下来的都是钱啊。于是14年开年我就开始筹备工厂的事，到处去看机器，看原材料，到3月底的时候，我们的生意出现了下滑，我也没在意，反正自己都要开工厂了。

5月初的时候，还开了一个实体店做批发，反正租金一年才8W块，也不贵。在加上自己有工厂了，开个实体店做批发也不错。到了5月中旬的时候，才意识到情况的严重，店铺的营业额已经跌了60%左右了，算算已经在亏损边了。后来想想，真是怪自己太大意了，之前我在行业已经做到前3了，我做的是一个细分类目。分析总结了一下，主要是以下4点导致了生意下滑：

1.降低了直通车费用，13年过年放假的时候，我直通车还是开着，只是出价调整了原先的30%，原先一天都1000块左右，现在只有300-400元，刚开始来的时候2月中旬到3月中旬的时候，生意也没多大变化，差不多，所以就一直这个出价了。估计这个有影响。

2.缺货太多，也没及时补货，想着自己到时候都能生产了，还补个毛。

3.出来了一个新的产品，对我们现在产品销量产生了一定影响。

4.没有及时调整价格，9.9元包邮的价格看上去算低，实际上在淘宝上算高了，因为今年我们这个行业竞争又激烈了。我了个深深的擦啊。5月底就开始调整了，直接价格战搞起，亏了一个多月，销量是回来了，流量也差不多回来了。现在正在观察，在不影响销量的情况下，逐步涨价。

哎，现在在这写这个帖子真是苦逼啊。工厂远没有想象的简单啊，每天的产量太低，损耗大。以前每个月妥妥的4-5W纯利润，现在已经亏了快2个月了，好在形势在慢慢扭转，实体店我也转掉了，因为资金也短缺了。看来上半年是废了。不过我倒不觉得年轻时候摔个跟头未必就是坏事。我们总是需要成长的，有些道理，可能我们都懂，都明白。但是不亲身经历，就永远无法运用到自己身上。这段道理就不说了。

作者: 朗拿颠佬 时间: 2015-5-15 08:03
你还想说什么啊....

作者: 星语 时间: 2015-5-15 08:03
照你这么说真的有道理哦呵呵不进沙子馁~~~

作者: 天昊 时间: 2015-5-15 15:47
顶下再看

作者: lxljz5704 时间: 2015-5-15 15:47
就为赚分嘛

作者: lidazhang 时间: 2015-5-15 15:47
今天无聊来逛逛

作者: 预想来了 时间: 2015-5-15 15:47
说的不错

作者: innawjs 时间: 2015-5-16 10:09
人生感悟：牵手时，即使你的手有多汗，也别放开。

作者: 南召猿人 时间: 2015-5-18 01:06
貌似我真的很笨????哎

作者: 蓝沙 时间: 2015-5-18 01:06
宁愿选择放弃，不要放弃选择。

作者: cpmei 时间: 2015-5-18 01:06
应该加分

作者: 伊可 时间: 2015-5-18 01:06
琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。

作者: 阿然 时间: 2015-5-18 01:06
也许似乎大概是，然而未必不见得。

作者: 翔宇 时间: 2015-5-18 03:28
哥最近喜欢上了顶贴，因为，如果帖子火了，那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说

作者: suiyg1973 时间: 2015-5-18 03:28
这个贴好像之前没见过

作者: 军军 时间: 2015-5-18 03:28
人气还要再提高

作者: iamqinso 时间: 2015-5-18 03:28
我在顶贴~！~

作者: ereww11 时间: 2015-5-18 03:28
一个鸡蛋跑到青藏高原，结果它变成了氢弹；

作者: 面包超人 时间: 2015-5-20 12:52
很有吸引力

作者: 车2 时间: 2017-1-17 11:22
有才的不在少数啊

作者: 131626833 时间: 2017-1-17 11:22
谁能送我几分啊

作者: 蓝的天 时间: 2017-1-17 11:22
给我一个女人，我可以创造一个民族；给我一瓶酒，我可以带领他们征服全世界。。。。。。。。。

作者: 辉仔 时间: 2017-1-17 11:22
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: sxjpwtf 时间: 2017-1-17 11:22
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

作者: allen阿郎 时间: 2017-1-17 17:27
不错!

作者: ggglll 时间: 2017-1-17 17:27
我率天兵天将将你打回原形~~~

作者: tigra 时间: 2017-1-27 05:06
谢谢分享了!

作者: 客服fnt 时间: 2017-1-27 05:06
努力~~各位。。。

作者: 星河 时间: 2017-1-27 05:06
楼主，支持！

作者: 哆啦咪 时间: 2017-1-27 05:06
@,@..是什么意思呀？

作者: xuling9299h 时间: 2017-2-14 21:55
哦...............

作者: xl4458b 时间: 2017-2-14 21:55
赚点分不容易啊

作者: xl22120b 时间: 2017-2-14 21:55
呵呵大家好奇嘛来观看下~~~~

作者: xl3221b 时间: 2017-4-24 17:28
帮你项项吧

作者: xuling2427h 时间: 2017-4-24 17:28
我不是随便的人。我随便起来不是人

作者: xl17256b 时间: 2017-4-24 17:28
留个脚印```````

作者: 四肖王u 时间: 2017-7-11 15:47
顶也～

作者: 68136523 时间: 2017-7-11 15:47
我的妈呀，爱死你了

作者: xl4243b 时间: 2017-7-11 15:47
好啊，，不错、、、、

作者: omhazajeyqo 时间: 2017-7-11 15:47
偶啥时才能熬出头啊.

作者: adakunodu 时间: 2017-7-11 15:47
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持，感谢楼主！

作者: apoahaunapi 时间: 2017-9-15 18:40
谢谢楼主啊！

作者: apoahaunapi 时间: 2017-9-15 18:40
活着，以死的姿态……

作者: utatierimalo 时间: 2017-9-15 18:40
我不是你想象中的那样完美那样坚强，金钱和美女就足以把我征服！

作者: xuling2972h 时间: 2017-9-16 03:04
拿分走人呵呵，楼下继续！

作者: xl7909b 时间: 2017-9-16 03:04
回复一下

作者: wql9 时间: 2017-9-16 03:04
自己知道了

作者: KeriWheato 时间: 2017-9-16 03:04
小心大家盯上你哦

作者: xl8330b 时间: 2017-10-7 05:25
这年头，分不好赚啊

作者: xl3406b 时间: 2017-10-7 05:25
@,@..是什么意思呀？

作者: xl9417b 时间: 2017-10-7 05:25
先看看怎么样！

作者: xl3406b 时间: 2017-10-7 05:25
一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

作者: xuling8158h 时间: 2017-10-16 23:04
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: xuling10642h 时间: 2017-10-16 23:04
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: ouviwad 时间: 2017-10-16 23:04
必须顶

作者: l5623 时间: 2018-1-6 09:49
不是吧

作者: xl19047b 时间: 2018-1-6 09:49
帮你顶，人还是厚道点好

作者: osenomux 时间: 2018-1-6 09:49
只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

作者: KeeshaFran 时间: 2018-12-15 09:05
长时间没来看了～～

作者: xl18028b 时间: 2022-4-19 08:22
越办越好~~~~~~~~~`

作者: xuling1237h 时间: 2022-4-19 08:22
文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。

作者: fodevvaru 时间: 2022-4-19 08:22
对不起，我走错地方了，呵呵

作者: xuling10417h 时间: 2022-4-19 08:22
呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: xl21035b 时间: 2022-4-19 08:22
在线等在线等

作者: xl13337b 时间: 2022-6-18 21:06
看完了这么强的文章，我想说点什么，但是又不知道说什么好，想来想去只想

作者: ifuwetewoxi 时间: 2022-6-18 21:06
不错不错,我喜欢看

作者: miltonlw 时间: 2022-6-25 01:15
呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: 孤云 时间: 2022-6-25 01:15
你你你你呵呵~~~~别这样哦.....

作者: 97#加满 时间: 2022-6-28 00:35
ding 支持

作者: upoutihoboga 时间: 2022-6-28 00:35
哈哈，看的人少，回一下

作者: xuling6641h 时间: 2022-6-28 00:35
这贴子你会收藏吗

作者: upoutihoboga 时间: 2022-6-28 00:35
先顶后看

作者: xuling5834h 时间: 2022-6-29 15:37
顶你一下，好贴要顶！

作者: lihui123 时间: 2022-7-11 23:13
顶的就是你

作者: wpq88 时间: 2022-8-4 10:29
今天无聊来逛逛

作者: xl9972b 时间: 2022-8-4 10:29
我的啦嘿嘿

作者: xl25920b 时间: 2022-8-4 10:29
我帮你喝喝

作者: litojjm 时间: 2022-8-4 10:29
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼

作者: iruxeda 时间: 2022-8-15 13:29
帮顶

作者: 机票xcs 时间: 2022-8-15 13:29
似曾相识的感觉

作者: ofahosrur 时间: 2022-8-15 13:29
今天无聊来逛逛

作者: xl20913b 时间: 2022-10-4 10:41
不知道说些什么

作者: xuling3498h 时间: 2022-10-11 19:03
回帖是种美德.

作者: ShaunteBar 时间: 2022-10-11 19:03
先顶后看

作者: xuling5808h 时间: 2022-10-11 19:03
设置阅读收费赚钱快啊

作者: xuling10832h 时间: 2022-10-11 19:03
来上茶~~~~

作者: xl24485b 时间: 2022-10-11 19:03
在线等在线等

作者: pwj002 时间: 2022-10-30 14:25
拿分走人呵呵，楼下继续！

作者: xl15074b 时间: 2022-10-30 14:25
不错啊! 一个字牛啊!

作者: xl3942b 时间: 2022-10-30 14:25
厉害！强~~~~没的说了！

作者: xl10144b 时间: 2022-10-30 14:25
一个个全都骑到老大头上来了...

作者: xuling9305h 时间: 2022-10-30 14:25
拍脑袋决策，拍胸脯保证，拍屁股走人

作者: AZXSybil92 时间: 2022-11-8 03:59
顶你一下，好贴要顶！

作者: xl7551b 时间: 2022-11-14 05:00
不是吧

作者: xl5664b 时间: 2022-11-14 05:00
先顶后看

作者: xl20168b 时间: 2022-11-14 05:00
牛牛牛牛

作者: xuling6481h 时间: 2022-11-14 05:00
回贴赚学识，不错了

作者: xuling7069h 时间: 2022-11-14 05:00
不错不错.,..我喜欢

作者: xl3402b 时间: 2022-12-11 03:38
初来乍到，请多多关照。。。

作者: uhovapamufu 时间: 2022-12-11 03:38
小心大家盯上你哦

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