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我是江西的一家建筑加固公司的开发部经理，公司主营业务是桥梁、房屋的安全结构检测和加固。我挂的是开发部经理的职位，其实什么都要做，包括公司的网站建设、外链建设、网站维护更新、业界招投标信息的收集、招投标标书的制作、和客户约见谈判、偶尔的去项目上打打下手。今天我不是来宣传我们公司的，也不是来写软文的。我是来告诉大家关于招投标网站的一些内幕的。
作为一家建筑加固企业的网络招标信息收集工作人员，不可避免的需要在网上收集全国各地的招标信息。下面我就来说说我自己的一些经历，给做和我同样的工作的人们一点点的启发吧。
刚刚参加工作的时候，不知道怎么搜集招投标信息，所以就去百度上面去搜索招标投标信息，排在前面的几家都是大型的专业做招投标的信息的网站。这些网站上有很多的招标信息，但是信息都是不完全的，所有的关键内容都别称了一个个的星号，后面写着注册就能看到全部隐藏的部分，于是我就真的天真的去这些网站上面注册，但是注册以后又要上传企业的信息和联系方式，当做完这一切的时候发现还是上当了，隐藏的信息还是一个看不到。但是之后天天接到这些网站打来的骚扰电话，都是要我们开通免费会员的，年费有很多档次，便宜的也要一万多，贵的十多万。作为企业的打工者我无论如何也不可能会去开会员的。所以我开始进一些同行的qq群里面去学习如何刚方便免费的收集到招投标信息，果然在群里面我学习到了很多，原来所有的招投标信息都是全国各地的政府资源交易中心发布的。而经过我的比对，我发现上面的去注册的那些所谓的招标网站上的信息全部来自这些政府公共资源交易中心。唯一不同的是他们将全国各地的政府信息资源集合到一个网站上而已。而后他们就开始通过诱惑注册的方式套取用户的联系方式，然后电话营销让用户买他们的年费会员。而他们所做的一切完全不需要任何的成本，只需要每天将全国各地的政府公共资源交易中心的网站上新增加的信息采集进他们自己的网站里面，并将关键的信息用技术手段用星号隐藏、然后就是轮番的电话轰炸用户。这就是我常说的空手套白狼吧!
而就我所知道的的，这样的全国性的招标投标网站全国有5、6家，这些网站赚了多少钱我不知道，但是我想这些网站能存在多年一定是赚钱的。通过上面的分析其实我们已经知道这些网站其实就是一耳光采集站而已，那为什么他们能赚钱呢?结合我自己的一些经历我想主要要从下面几点去分析：
1、信息的聚集效应。全国性的招标投标网站现在也就是5、6家，而这些网站的内容集合了全国的每一个地方的招标信息，小到一个小乡镇小县城的招标信息都在上面可以找到。我现在收集了一下江西省的所有的政府公共资源交易网，一个省就有120多个政府资源交易网站，所以全国所有的政府资源交易中心网站加起来就是上千个网站的信息，这上千个网站每天都有大量的招标信息更新，而这些资源都是零散的信息，并不能形成信息的聚合，而全国新的招标网恰好将这些信息整合到了一起。这样就形成了一个信息聚合，我们都知道网站更新的越快，权重会越高。这些网站将地方性的政府网站信息抓取到自己的网站，而地方网站一般都是更新的比较没有规律，基本上权重不高，所以这些每天抓取信息的大型的招标网站普遍都比地方政府的资源交易中心的网站权重高，所以当用户在百度上搜索的时候，首先出来的就是这些大型的招标网站，而不是地方的资源交易中心的网站。
2、抓住了建筑业多数老板对网络知识缺乏的弱点。做了好几年的建筑行业，和很多的建筑企业的老板都打过交道，了解了一些他们对于网络的认知，发现普遍的都是还是小白用户阶段，每个公司虽然有专门负责网络信息收集的人员，但是基本上都是和我一样的，身兼数职。而且公司的网站基本上都是请网络公司做的，几个月甚至一两年都难得更新一次。他们对网络的了了解层次不高使他们只能通过百度来查找信息，最后找出来的都是前面讲过的那几家大型的招标网站，他们为了接到业务不惜和这些网站达成协议，支付高昂的年费来获取招标信息。
3、抓住了建筑业财大气粗的弱点。这些大型的招标网站能够提供几万到几十万的年费服务真的值得吗?也许对我们小企业来说不值得，但是建筑行业资金的流动有多大你们可以去想象，这区区的几万几十万对于这些建筑企业来说就是九牛一毛，所以为了获取这些招标信息而付出几万甚至几十万的年费就能够得到全方位的服务，对这些企业来说就是赚大了，而且只要每年只要通过互联网投标中标一次就可以赚回年费的钱，所以这区区几十万的年费对建筑业企业来说根本不是钱。
4、抓住了政府网站的弱点。前面第一点已经说了这个，这里再说算是重复了，但是我觉得这个要重点说一下。这些大型的招标网站能成功，不但是由于抓住了信息消费者的弱点，还抓住了信息提供者的弱点。而这些招标网站的信息提供者就是全国各地的政府公共资源交易中心网站。我们国家政府网站的更新速度大家都知道的，非常的不规律。有的时候一天更新几篇文章，有的时候好几天不更新。这样就造成了政府的网站普遍的权重和在搜索引擎的排名都靠后。而这些大型的招标网站每天都在全国的各地的政府网站上面抓取信息，一旦有新的招标信息出现，立马发布到了自己的网站上，这样这些大型网站的更新就比这些政府网站更新速度要快很多，变得非常规律。最后的结果就是这些网站的排名和权重都比政府网站的权重要高。
总结：
网站的成功不在于内容是不是原创，关键在于会不会利用资源，会不会抓住用户的缺陷和心理。会不会抓住信息提供者的缺点，如果你能将资源生产者和需求者都搞懂，那你离成功无疑又近了一步。最后祝各位站长做站赚钱多多。有兴趣和我一起讨论网站建设方面的问题的朋友可以百度彩虹之家博客就能找到我了。
本文作者：高处不胜寒
男儿国编后记：为穷屌丝提供服务，收会员费一般收几百元就算很高了；为财大气粗的企业提供服务（如文中举例的房产行业），收几万元会员费却很容易。我在电子书营销的课程中曾经讲过，信息的收集整理本身就是一种价值。这篇文中的案例，也充分证明了这一点。就好比在一个偏僻的地方遍地都是的破石头，运到很远的城市炒作一下可能就成了宝石。运石头还要运输费用，而互联网上倒腾信息连运费都不用。所以，利用信息不对称这个切入点发掘项目，是很值得尝试的一个方向。
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发表于 2015-5-13 21:23:49
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发表于 2015-5-15 14:25:54