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标题: 营销策划值多少 [打印本页]

作者: canglang 时间: 2015-5-13 21:23
标题: 营销策划值多少
昨天看了刀歌老师关于网络产品策划的一篇文章感触颇多，人家写的挺专业，可我们这些小白看的消化不良——太干了。

读了几遍也写写自己的理解。

现在仍有很多人唱高调说什么：拒绝过度包装，倡导反朴归真还产品自然本色。想当年我也是热血清高的愤青一枚，十分的厌恶因为那华而不实的包装多花了不少钱。可现在想想那可真是站着喊号儿不腰疼，挑东西还不是先往包装好看的上面盯。

现在算是明白了什么叫：人在江湖身不由己。如果你是商家看着同行的产品包装精美，你心里想着我要为消费者着想用便宜朴实的包装，这可能吗？你为消费者着想可他们会为你这包装丑陋的产品买单吗？包装这么丑首先就说明你这企业没实力，连个像样的设计师都请不起，这产品质量也就有待考究了。

这包装就像人的脸，买产品就像搞对象，谁不喜欢好看的？至于用着怎么样那是后话，第一印象如果不好你以后得付出多少才能让你对象多看你两眼？所以这包装就得策划好了，得对受众的胃口，你就是长得倾国倾城如果不是人家喜欢的类型，那也是白搭。这不就体现了策划的价值嘛。

这打造每一款产品可真就像是生孩子，谁不希望自己的孩子长的漂亮（这是包装）、名字响亮（这是产品名）、富有内涵（这是广告语）、能力出众（这是产品质量）、受人喜爱（这是产品销量）？这孩子生出来啥样取决于基因，这产品受不受喜爱可就看你的策划了。

同类产品质量不是差的天上地下，取胜关键就在营销策划，也难怪现在这么多人搞营销。

产品要受欢迎就得能满足人的某种需求，一款产品直观的看能不能满足需求，关键就在产品的名字所传达的理念能不能满足人的需求，有人觉得产品名字不重要质量好就行了，这是不对的。

产品质量好不好你自己知道可顾客不清楚，名字没起好人家都不知道你是干啥的还谈啥质量？人家有这种需求上网搜了都搜不到你，像刀歌文章里提的那个岁月无痕丰胸精油，典型的挂着羊头卖狗肉，想买狗肉都找不到你。像张药师阿胶糕就很好，专业权威还体现了阿胶糕药用价值这点。

目前市场上做同一类产品的太多，要想取胜就得有自己的特点，也就是所谓的差异化。产品的差异化体现在哪呢？就体现在广告语上，好的广告语不仅要容易记，也要将产品的优势特点包含在内，而且还必须是能满足人某种需求的特点。

比如说卖减肥产品的，他强调快速你就要强调健康无毒，他强调减肚子你就可以强调减臀，总之你不能跟在别人屁股后面，就是要另类就是要不同。仔细去体会消费者的需求，其他产品没提到的那就是你的突破点。其他产品如果几乎都提到了，那你就要挖掘消费者的潜在需要，制造他将来可能会有的需要，这也是策划的最高境界，永远先于消费者所想。

关于产品包装前面也说了很多，那是第一印象是面子工程，可能很装，但没办法中国人就好这口儿。第一印象直接影响人的潜意识，所以面子工程还是要做好滴。

名字有了口号有了包装也有了，这就该卖了吧，孩子长大总会变成人家的不是？怎么卖是个技术活，啥套路都行，能卖出去就是好套路，现在好多搞营销的都快被营销理论束缚死了，按部就班遵循着老的套路，听话的很，当然不是说老套路不好，毕竟不是谁都能变态的创造出一个新套路。

主要想说的就是不要因为既有的理论方法束缚住思维，否定那些看着另类可笑实则效果可能很好的好点子，什么想法你没亲自实践过你就不能否定它的价值，人往往过于相信自己的理智判断，而错失一闪即逝的灵感。

很多人在淘宝卖东西，开始可能都会选择刷销量刷信誉来提高知名度和店铺等级。可有个女孩不一样，她去天涯等各大平台发贴炒作，怎么炒就看自己了，总之就是要另类，不另类你炒什么？你怎么挑战人类越来越低的下线？看着可能毁三观不文雅可确实见效快啊，名气暴涨流量暴增。

有些方法是很粗俗惹人反感的（比如炒作），但仍然有那么多人买账，嘴里喊着不赞同结果还不是因猎奇去看了掉井里了？

说这么多也无非是想告诉大家：不要啥都跟别人屁股后面，有点自己的想法好不？模仿者永远是跟随者，营销策划要搞得好就得敢颠覆敢实践，当然怎么颠覆要自己把握好分寸，过度的颠覆就成天方夜谭了，有时候深深觉得营销就得会洗脑，洗的的让别人赞同你的想法，那你就成功了！！！

本文作者：卓越，微信/qq：919831863

男儿国编后记：跟作者一样，我过去也一直不喜欢产品的过度包装和过度宣传，但是这么多年下来，残酷的现实早已乱棒将我打醒，会吹牛的产品确实更容易成功。就如同文中作者提到的，消费者就喜欢这一套，我们如果不去满足，就是有罪。如同卖减肥药，敢承诺一个月减20斤就有人卖，如果实话实说减完第二个月就反弹，肯定就没人买了。所有的广告宣传都是放大优点，回避缺点，如果觉得这是骗人，那就不要做生意了，跟我一样，躲在家里老老实实做穷人吧。我就是太在乎道德底线了，卖点减肥药都觉得无颜面对江中父老，活该做穷人。

作者: gmtx 时间: 2017-1-10 16:02
哥最近喜欢上了顶贴，因为，如果帖子火了，那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说

作者: gmtx 时间: 2017-1-10 16:02
真的有么

作者: gmtx 时间: 2017-1-10 16:02
先顶后看

作者: yangsiteng 时间: 2017-1-10 16:02
又看了一次

作者: 无与麟比 时间: 2017-1-21 00:38
小心大家盯上你哦

作者: 老野 时间: 2017-1-21 00:38
不错不错比我强多了

作者: 文仔 时间: 2017-1-21 00:38
又看了一次

作者: 小炒肉 时间: 2017-1-21 00:38
照你这么说真的有道理哦呵呵不进沙子馁~~~

作者: lvxueqiao 时间: 2017-1-25 13:24
谢谢哦

作者: 猎人83 时间: 2017-1-25 13:24
水至清则无鱼,人至贱则无敌!

作者: lvxueqiao 时间: 2017-1-25 13:24
挤在北京，给首都添麻烦了……

作者: xl21483b 时间: 2017-1-30 19:41
好贴子不多啊

作者: xl21483b 时间: 2017-1-30 19:41
拿把椅子看表演

作者: 秋丫头 时间: 2017-1-30 19:41
设置阅读收费赚钱快啊

作者: 提示完成kt 时间: 2017-1-30 19:41
好帖，有才

作者: xl1057b 时间: 2017-1-30 19:41
这个站不错！！

作者: xl10057b 时间: 2017-3-6 03:19
回答了那么多，没有加分了，郁闷。。

作者: 夏夜星空 时间: 2017-3-6 03:19
今天无聊来逛逛

作者: 八点半 时间: 2017-3-6 03:19
也许似乎大概是，然而未必不见得。

作者: xl14309b 时间: 2017-3-19 10:09
楼主福如东海，万寿无疆！

作者: myy 时间: 2017-3-19 10:09
好帖子，要顶！

作者: YasminVanw 时间: 2017-10-1 11:24
我起来了哈哈刚才迷了会

作者: xl1545b 时间: 2017-10-18 07:19
好困啊

作者: xl15056b 时间: 2017-10-20 12:39
好啊，谢楼主

作者: xl16433b 时间: 2018-11-26 08:08
初来乍到，请多多关照。。。嘿嘿，回个贴表明我来过。

作者: xl4009b 时间: 2018-11-26 08:08
不知道说些什么

作者: huangbobby 时间: 2018-11-26 08:08
青春就像卫生纸。看着挺多的，用着用着就不够了。

作者: xl14679b 时间: 2018-11-26 08:08
我又回复了

作者: eiofiugueyu 时间: 2018-12-17 17:58
哈哈瞧你说的~~~

作者: xl2820b 时间: 2018-12-17 17:58
拍脑袋决策，拍胸脯保证，拍屁股走人

作者: xl16195b 时间: 2022-4-20 20:24
@,@..是什么意思呀？

作者: xl19734b 时间: 2022-4-25 22:24
好人一个

作者: lupi 时间: 2022-4-25 22:24
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持，感谢楼主！

作者: atejida 时间: 2022-5-8 05:27
我好想升级

作者: threewater 时间: 2022-5-8 05:27
看贴回复是好习惯

作者: xl13491b 时间: 2022-5-8 05:27
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了

作者: xl8528b 时间: 2022-5-8 05:27
我不是随便的人。我随便起来不是人

作者: FrancineHa 时间: 2022-5-13 02:21
你加油吧

作者: etacougupcsa 时间: 2022-5-13 02:21
观看中

作者: xl0373b 时间: 2022-5-13 02:21
这贴？不回都不行啊

作者: xuling3232h 时间: 2022-5-13 02:21
人之所以能，是相信能。

作者: xl6595b 时间: 2022-5-13 02:21
哈哈我支持你

作者: xl16049b 时间: 2022-5-23 03:15
不错不错.,..我喜欢

作者: fqcxy 时间: 2022-5-23 03:15
嘿...反了反了,,,,

作者: xuling765h 时间: 2022-5-26 03:29
回帖是种美德.

作者: ucidizepes 时间: 2022-5-26 03:29
顶你一下.

作者: bally 时间: 2022-5-26 03:29
回贴赚学识，不错了

作者: 九九影院 时间: 2022-5-26 03:29
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持，感谢楼主！

作者: google 时间: 2022-7-13 14:17
支持你加分

作者: oxemorux 时间: 2022-7-13 14:17
围观来了哦

作者: lcw 时间: 2022-7-13 14:17
哈哈我支持你

作者: xl2209b 时间: 2022-7-13 14:17
哈哈瞧你说的~~~

作者: puwubotedu 时间: 2022-7-13 14:17
我不是你想象中的那样完美那样坚强，金钱和美女就足以把我征服！

作者: exodajiqoxoh 时间: 2022-8-5 20:57
拿分走人呵呵，楼下继续！

作者: xl2615b 时间: 2022-8-5 20:57
…没我说话的余地…飘走

作者: xl18306b 时间: 2022-8-27 14:39
好贴子不多啊

作者: xuling7936h 时间: 2022-8-27 14:39
真是佩服得六体投地啊

作者: xl22104b 时间: 2022-8-27 14:39
越办越好~~~~~~~~~`

作者: 驾驶员之友 时间: 2022-8-27 14:39
感谢党和人民的关爱~~~

作者: xl21269b 时间: 2022-10-14 11:20
不错，支持下

作者: xl24543b 时间: 2022-10-14 11:20
晕不信啊

作者: ugepewuf 时间: 2022-10-14 11:20
对不起，我走错地方了，呵呵

作者: xuling8369h 时间: 2022-10-14 11:20
不早了各位晚安~~~~

作者: xuling2851h 时间: 2022-10-22 06:51
拿分走人呵呵，楼下继续！

作者: ujedenanoli 时间: 2022-10-22 06:51
回复一下

作者: aruguluke 时间: 2022-10-28 17:46
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜，如果上面没有我的名字，我就去上班……

作者: izowalvi 时间: 2022-11-7 03:56
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: uygeanalaqusa 时间: 2022-11-7 03:56
很好！很强大！

作者: dhesbap 时间: 2022-11-7 03:56
长时间没来看了～～

作者: 皇冠 时间: 2022-11-7 03:56
我帮你喝喝

作者: 年少轻狂 时间: 2022-11-7 03:56
楼上的话等于没说~~~

作者: 飞龙535 时间: 2022-12-6 23:53
说的真有道理啊！

作者: xl12119b 时间: 2022-12-6 23:53
似曾相识的感觉

作者: 东莞移动 时间: 2022-12-6 23:53
楼主good

作者: xl8979b 时间: 2022-12-6 23:53
强人，佩服死了。呵呵，不错啊

作者: qsf388 时间: 2022-12-6 23:53
我想要`~

作者: xuling10879h 时间: 2022-12-23 12:32
有才的不在少数啊

作者: iqokoguhu 时间: 2022-12-23 12:32
我率天兵天将将你打回原形~~~

作者: qzydr 时间: 2022-12-23 15:38
不错，看看。

作者: xl0778b 时间: 2022-12-23 15:38
挺好啊

作者: qzydr 时间: 2022-12-23 15:38
看或者不看，贴子就在这里，不急不忙

作者: 徐随涛 时间: 2022-12-23 15:38
做一个,做好了,请看

作者: 神鬼乱侃 时间: 2022-12-23 15:38
要相信自己~智商为0

作者: xl1667b 时间: 2023-1-20 10:08
谁能送我几分啊

作者: RaymonLett 时间: 2023-1-20 10:08
原来是这样

作者: xl15321b 时间: 2023-1-20 10:08
偶啥时才能熬出头啊.

作者: xl19178b 时间: 2023-1-20 10:08
哈哈，看的人少，回一下

作者: eheqopuohu 时间: 2023-1-24 11:47
琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。

作者: xl23990b 时间: 2023-1-24 11:47
来上茶~~~~

作者: 咩咩咩 时间: 2023-3-5 07:24
拿分走人呵呵，楼下继续！

作者: xl19785b 时间: 2023-3-19 00:53
顶．支持，路过．．．．．

作者: xl21436b 时间: 2023-3-19 00:53
这个站不错！！

作者: happy1975 时间: 2023-3-19 00:53
我假装认真地工作，老板假装认真地付薪水

作者: xl3255b 时间: 2023-4-4 20:50
不是吧

作者: ozoqedemovu 时间: 2023-4-4 20:50
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: xl9308b 时间: 2023-4-5 14:48
顶也～

作者: 我爱D版 时间: 2023-4-5 14:48
你还想说什么啊....

作者: xl5850b 时间: 2023-4-17 04:26
呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: anuakogay 时间: 2023-4-17 04:26
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜，如果上面没有我的名字，我就去上班……

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