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标题: 传统企业做网络营销需要懂得的七个步骤 [打印本页]

作者: canglang 时间: 2015-5-5 21:25
标题: 传统企业做网络营销需要懂得的七个步骤
　一直以来，学习网络营销、推广是站长们的梦想，每一位站长都想通过网络营销、推广来销售产品，从企业到商业到个人，各种各样的站长都想学会网络营销、推广并实战操作。其实，很多站长在学过这些知识之后，心中会出现这样的疑问：当我们要推广自己的产品时会遇到很多种方法，这时该如何去选择?相信很多站长都会纠结这个问题，特别是一些刚学完网络营销的站长们。

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　　具笔者了解到，很多学习这块的都是之前没有接触过的，导致自己很难消化知识，最终让营销人员不知该如何操作网络营销去营销产品。针对这个问题，A5站长网SEO团队黄忠（微信：3870284）与大家分享一下平时所总结的七个步骤，而这七个步骤不管要推广什么产品都可以在最短的时间内找到最适合自己的方法和策略。

　　步骤一：明确目标

　　企业或个人站长在开始推广一个项目前，首先要明确一下目标，要知道自己为什么做这件事情。比如企业是为了网站的流量、销售量、产品品牌知名度等。当然，如果目标不明确，在方向方面可能就会出现问题，笔者刚开始接触这块的时候就因为没有明确的目标而到失败，所以笔者强烈建议要明确目标，特别是刚学完网络营销的站长们。

　　举个例子：首先笔者是做SEO诊断这块的，SEO诊断主要是帮助站长们解决降权、没流量等，那么目标明确下来，主要就是帮助站长解决百度降权的困扰。

　　步骤二：明确目标用户

　　确定了目标之后，接下来是要明确能够帮站长实现目标的用户，这个目标用户一般都是根据目标来的。比如笔者的目标是为了IP，那么就要了解最容易点击笔者网站的用户是哪些人，如果我们所追求的销售，那就要了解购买产品的是哪些人。但笔者建议，一定要明确不同的目标的不同用户群，要从不同的角度考虑然后出发。

　　举个例子：笔者的产品是SEO诊断，想通过SEO诊断来恢复网站的一般都是站长，那么笔者的目标用户群体就找到了，可以去站长论坛、站长门户、QQ群里明确目标用户。如果你的是食品、建材，那么就要去针对性的地方明确目标群体。

　　步骤三：明确目标用户的特征

　　如果只明确了明白用户群体还是不够的，笔者建议要细化目标用户群和明确用户的特征，比如自然特征，像喜好、年龄、性别等。一般来说，不同特征的人喜好是不同的，而针对他们的喜好，营销策略也是不同的，刚才也说了喜好、年龄、性别等自然特征，比如年龄偏小的用户，喜欢追逐时尚和潮流，年龄大点的用户喜欢朴素，从这方面去分析明确也会得到很多东西的。

　　另外，需要研究下用户的需求，要弄清楚用户喜欢哪方面的内容、信息、资源以及想要解决的问题或者困难等。笔者平时在做产品营销明确目标用户特征的时候，都会先了解目标人群是去站长论坛的多还是去站长门户的多，明确这些需求可以决定我们下一步需要准备什么样的推广素材。

　　步骤四：明确目标用户集中的平台

　　明确了目标用户并分析了目标用户的需求后，就开始寻找目标用户所集中的平台，其实说白了，就是让你知道你的目标用户群体都集中在哪些平台。总的来说是非常简单的，只要站长结合上述的用户特点和需求并做分析，就可以明确目标用户所集中的平台。比如笔者是做SEO诊断的，站长的需求是阅读SEO原创文章，那么笔者就可以去用户常去的站长网站。如果站长喜欢与其他站长交流，那么笔者就可以去站长论坛，还可以去站长QQ群里。笔者认为这些都是目标用户集中的平台。

　　笔者也建议站长将这些渠道列得越详细越好，比如用户喜欢到论坛交流，那么一定要把所有的目标论坛全部找到并列出清单，事实上很多人都在这么做了。笔者平时就喜欢搜集站长论坛然后放在表格里，一个个的去注册、养号、寻找目标用户。

　　步骤五：针对用户特点展示产品的亮点

　　上述的四个步骤，已经明确了目标、目标用户、目标用户所集中的平台，接下来就是要对症下药并打动这些用户，让这些用户转化成为我们的客户，其实这也是营销的关键因素之一。可能有站长会问到，该如何打动这些用户呢?笔者认为，首先要通过分析用户行为来找到影响用户决策的关键点，然后再结合用户特点以及我们的产品特点来打动用户，俗话说的好知己知彼百战不殆，差不多就是这么个意思。

　　举个例子：笔者以SEO诊断服务来举例子，首先是用户，这个用户是站长，而站长的特点：网站被百度降权了很着急，很想快点恢复，一秒都不能等待。然后产品，这个产品是SEO诊断服务，而SEO诊断服务的亮点：可以快速帮助中小企业站长解决被降权的烦恼，让流量快速提升，网站快速恢复。从用户和产品上来看，特点和亮点成鲜明的对比。

　　步骤六：确定策略和方法

　　上述五个步骤，对于一名刚学完网络营销的人在实战中是非常重要的，如果你不去执行上述五个步骤，下面再去做营销也就没啥太大的效果了。但如果把这五个步骤都执行到位了，那么大概的策略和方法也就已经清楚，接下来就是要对这些进行梳理清楚，可以落实下来并做出方案来。可能很多站长都认为写方案是一件难上加难的事情，其实方案是很好撰写的。笔者认为只要把思路理清，把要做的事情写明白即可，过多的笔者就不去说明了，不懂的可以和笔者交流。

　　步骤七：将执行进行到底

　　最后一步，将执行进行到底，这个很容易理解，说白了就是让你去执行给出的方案。其实在网络营销的工作中，只要策略正确方法得当，剩下来的工作就非常容易去做了，只要执行到位就一定会有效果，特别是一些简单的项目。说到执行，不得不说MOON的SEO培训，他们招了很多推广人员，按照给出的方案去执行，相信站长们也看到他们的QQ群了吧，非常厉害，笔者建议站长们学习他们的执行精神。

　　写在最后：

　　网络营销、推广很简单，难的就是执行力，为何这么说?笔者认为，好的方案就必须要要有立志坚定的人去执行，这样才会做到预期的效果。除了执行力之外，其他的也是非常重要的，比如效果监控和评测，这里就不多做说明了。

作者: 合格证18du 时间: 2015-5-6 21:06
说的不错

作者: M记 时间: 2015-5-6 21:06
挺好啊

作者: 小天 时间: 2015-5-6 21:06
我有家的感觉~~你知道吗

作者: cywang53 时间: 2015-5-6 21:06
这个站不错！！

作者: 冰中的承诺 时间: 2015-5-6 21:06
呵呵都没人想我~~

作者: oba 时间: 2015-5-17 00:16
我十目一行也还是看不懂啊

作者: dfasdfs 时间: 2015-5-17 00:16
我卷了~~~~~~~

作者: 考拉熊 时间: 2017-1-8 14:17
拿分走人呵呵，楼下继续！

作者: 朝阳ppi 时间: 2017-1-8 14:17
好帖，有才

作者: bondchen 时间: 2017-1-13 23:07
好帖子，要顶！

作者: ivzt 时间: 2017-1-13 23:07
不早了各位晚安~~~~

作者: 临木鸟 时间: 2017-1-26 10:02
好贴坏贴，一眼就看出去

作者: 林仔靓车 时间: 2017-1-26 10:02
只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

作者: g007 时间: 2017-1-27 21:00
似曾相识的感觉

作者: zhengksh 时间: 2017-1-27 21:00
我回不回呢考虑再三还是不回了吧 ^_^

作者: xl2715b 时间: 2017-2-1 04:10
帮你项项吧

作者: xl21500b 时间: 2017-2-1 22:04
先顶后看

作者: xl19447b 时间: 2017-2-1 22:04
对不起，我走错地方了，呵呵

作者: xuling8211h 时间: 2017-2-5 18:34
不错，感谢楼主

作者: xl0751b 时间: 2017-2-5 18:34
越办越好~~~~~~~~~`

作者: xuling10061h 时间: 2017-2-5 18:34
真好。。。。。。。。。

作者: hxlh 时间: 2017-2-5 18:34
真是天底下好事多多

作者: xuling8202h 时间: 2017-2-5 18:34
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了呵呵 ~~你帮我想想

作者: xuling4192h 时间: 2017-2-6 05:45
太棒了！

作者: xl12693b 时间: 2017-2-6 05:45
谢谢分享了!

作者: 一休 时间: 2017-2-6 05:45
呵呵,支持一下哈

作者: xl10557b 时间: 2017-2-6 05:45
加油站加油

作者: jy166102 时间: 2017-2-6 05:45
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢

作者: omierun 时间: 2017-3-14 05:29
哥最近喜欢上了顶贴，因为，如果帖子火了，那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说

作者: xl20846b 时间: 2017-3-14 05:29
顶下再看

作者: 易水寒木 时间: 2017-3-31 12:26
顶下再看

作者: xl22614b 时间: 2017-3-31 12:26
这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵

作者: KWASondra7 时间: 2017-5-3 01:58
你喜欢贴子还是发贴子的人

作者: ujibudaqoulr 时间: 2017-5-3 01:58
真是天底下好事多多

作者: xl10245b 时间: 2017-5-3 01:58
原来是这样

作者: xl13276b 时间: 2017-5-3 01:58
哎怎么说那~~

作者: ccbi8888 时间: 2017-5-3 01:58
我又回复了

作者: xl12593b 时间: 2017-5-24 03:21
顶你一下，好贴要顶！

作者: xuling4486h 时间: 2017-6-4 05:28
晕不信啊

作者: xl2295b 时间: 2017-6-4 05:28
我的妈呀，爱死你了

作者: xl24951b 时间: 2017-6-4 05:28
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: xl23223b 时间: 2017-6-4 05:28
顶的就是你

作者: 东城人 时间: 2017-6-4 05:28
一定要回贴，因为我是文明人哦

作者: 5haoqcc 时间: 2017-6-5 19:46
晕死也不多加点分

作者: idoasal 时间: 2017-6-5 19:46
今天没事来逛逛，看了一下，感觉相当的不错。

作者: xl5810b 时间: 2017-6-15 03:55
长时间没来看了～～

作者: zwqscl 时间: 2017-6-15 03:55
推荐个好站，南昌学车网http://www.251818.com，学车考驾照，找南昌驾校，就上南昌学车网！

作者: didaozhan 时间: 2017-7-6 04:39
楼上的话等于没说~~~

作者: andysoftme 时间: 2017-9-9 08:04
加油站加油

作者: andysoftme 时间: 2017-9-9 08:04
做一个,做好了,请看

作者: iziqauxweiat 时间: 2017-10-11 09:19
自己知道了

作者: xl8710b 时间: 2017-10-11 09:19
支持~~顶顶~~~

作者: xuling423h 时间: 2017-10-11 09:19
谢谢哦

作者: ipiromlegjavj 时间: 2017-10-11 09:19
顶下再看

作者: etaribotec 时间: 2017-10-11 09:19
这贴子你会收藏吗

作者: umujujicaiv 时间: 2018-12-29 10:13
挺好啊

作者: xl7453b 时间: 2018-12-29 10:13
好啊，，不错、、、、

作者: gg123 时间: 2019-1-4 17:53
必须顶

作者: 阿莫 时间: 2022-4-10 09:57
支持一下吧

作者: xl10090b 时间: 2022-4-10 09:57
回复一下

作者: iyasosubi 时间: 2022-4-10 09:57
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: xuling7555h 时间: 2022-4-10 09:57
我的啦嘿嘿

作者: xl11998b 时间: 2022-4-10 09:57
终于看完了~~~

作者: xuling10511h 时间: 2022-4-10 20:31
强人，佩服死了。呵呵，不错啊

作者: xuling8461h 时间: 2022-4-10 20:31
拍脑袋决策，拍胸脯保证，拍屁股走人

作者: 好建小程序 时间: 2022-4-12 04:02
回答了那么多，没有加分了，郁闷。。

作者: usehpeeluquka 时间: 2022-4-12 04:02
今天没事来逛逛，看了一下，感觉相当的不错。

作者: xl1891b 时间: 2022-4-12 04:02
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: xl18908b 时间: 2022-4-15 14:37
顶的就是你

作者: xl25973b 时间: 2022-4-15 14:37
呵呵高高实在是高~~~~~

作者: xl10800b 时间: 2022-4-15 14:37
谁都不容易啊 ~~

作者: xl10143b 时间: 2022-4-15 14:37
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人，谢谢！

作者: xl16448b 时间: 2022-4-19 22:29
原来这样也可以

作者: xl16448b 时间: 2022-4-19 22:29
好好帖很好帖确实好帖少见的好帖

作者: iziukuy 时间: 2022-5-1 20:16
说的真有道理啊！

作者: xl17941b 时间: 2022-5-1 20:16
来几句吧

作者: xl19882b 时间: 2022-5-1 20:16
我帮你喝喝

作者: xl13253b 时间: 2022-5-1 20:16
厉害！强~~~~没的说了！

作者: xl0600b 时间: 2022-5-1 20:16
没有医保和寿险的，天黑后请不要见义勇为……

作者: xuling1711h 时间: 2022-6-7 16:42
这个贴好像之前没见过

作者: xl1788b 时间: 2022-7-10 16:39
说的不错

作者: eqaatoroof 时间: 2022-7-26 00:17
顶一个先

作者: xuling10574h 时间: 2022-7-26 00:17
看或者不看，贴子就在这里，不急不忙

作者: xl13611b 时间: 2022-7-26 00:17
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: xuling1089h 时间: 2022-8-1 21:50
饭可以乱吃，话也可以乱说，但贴子不可以乱发哦

作者: xl0529b 时间: 2022-8-1 21:50
彪悍的人生不需要解释。

作者: qxumjfm 时间: 2022-8-15 19:01
顶的就是你

作者: enerena 时间: 2022-8-15 19:01
终于看完了~~~

作者: xuling9437h 时间: 2022-8-24 23:19
呵呵高高实在是高~~~~~

作者: xuling6625h 时间: 2022-8-24 23:19
哈哈，看的人少，回一下

作者: 2004 时间: 2022-8-24 23:19
琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。

作者: xuling10052h 时间: 2022-10-7 04:49
不错啊! 一个字牛啊!

作者: enakazivuv 时间: 2022-10-7 04:49
楼主福如东海，万寿无疆！

作者: zhuye 时间: 2022-10-7 04:49
风物长宜放眼量

作者: xl9789b 时间: 2022-10-9 03:14
感觉好像在哪里看过了，汗~

作者: 快乐阳朔 时间: 2022-10-9 03:14
呵呵，等着就等着....

作者: thq1231 时间: 2022-10-9 03:14
谁都不容易啊 ~~

作者: RHHToney83 时间: 2022-10-9 03:14
呵呵大家好奇嘛来观看下~~~~

作者: xuling2355h 时间: 2022-10-9 03:14
哎怎么说那~~

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