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标题:
一个快速起步的模式
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作者:
canglang
时间:
2015-5-12 21:57
标题:
一个快速起步的模式
以前很喜欢跟别人争论一个问题:先有鸡还是先有蛋?这个问题是没有准确答案的,不同的情况对应不同的方法,就好像我也可以这样问:先学网络营销还是先卖货?先有产品,还是先有盈利模式?
放在现在,让我来回答的话,我的答案是:先卖货;先有盈利模式。因为,做一件事情,最快速成功的方式是从模仿开始。
说一个我亲身体会的例子。2010年的时候,淘宝客刚刚开始疯狂,我也紧跟趋势,搞了几个淘宝客API程序(最简单的建站方案,客户把程序上传到空间就可以使用,自动调用淘宝客产品,佣金在阿里妈妈后台结算),卖50元一个,那时候这样的程序不多,一天卖出6个都很轻松。
我因为还在读书,只在周末卖,后来有一个客户,买了我的一个程序,问了我很多问题,然后悄悄把程序摆到淘宝上卖,50元一个,每天疯狂到淘宝客、站长、兼职、等群和论坛批量发帖宣传……我发现的时候已经卖了90多个,后来找他理论,投诉淘宝都没有效果,他不理,一个月之后我去看他的店,已经卖了400多个,价格也降到了30元,保守估计盈利2W以上。
我还是有点佩服他的,虽然他侵犯了我的利益,在买程序之前,他还不会建站,整天缠着我问这问那的,转过头来居然敢拿去卖,还卖得比我好,卖得比我好也罢了,居然还跟我翻脸了,为什么翻脸?因为他学会了建站,我对他而言已经没什么用处了,哭笑不得。
我佩服的是他那很强的学习和模仿能力,还有敢干的胆色,不过人品和情商让人捉急。
这件事情对我有很大的启发:辛辛苦苦创新干什么,摸出别人可行的盈利模式,复制过来狠狠地执行不就行了。当然,我不是提倡盗版别人的东西,而是要说一个百试百灵的模式。
这个快速起步的模式是:先研究透别人的盈利模式,再联系产品,确定平台,学习营销推广方法。
其实这是一套偷师的方法,我觉得偷师比拜师的成功几率会更高一些,因为“偷”是窥探别人的秘密,每知道一点,都会让人十分兴奋跃跃欲试的,因为来之不易,会倍加珍惜,倍加努力;而“拜师”很多人感觉就像是找了个靠山,扯了个大旗,然后就翘起腿等功成名就了,我看这是坐以待毙,师傅引进门,修行靠个人。
很多人做不好是因为搞反了,看别人卖什么火,就去跟风进货,再捉摸,浪费时间!
说句实话,我的很多东西都是研究别人再开始做的,从不贸然行动。我做网站的时候,仔细研究了一个业内大牛一个多月,天天看他的状态,研究他的帖子,觉得可行之后,才去研究技术和推广的。做自媒体,也是研究别人学来的,方法来来去去就那么几个,只要狠狠地执行就成了,我的QQ空间运营的时间加起来3个月左右,现在每天1500左右的访问量,就是研究别人跟着做起来的,都是偷师。
现在来仔细说一说这个模式。
一、研究未来竞争对手
假如我要在微信上卖货,第一步就是找一个在微信上做得不错的人作为学习对象,这些对象可以根据自己知道的人,也可以去站长网派代网找,那里聚集了很多做电商的人。找到学习对象之后,首先要确定他有没有吹牛,数据是否真实,吹牛的一般都是搞培训的,很水,小心被忽悠。至于怎么判断是否为大忽悠,最简单的方法就是百度一下他的名号,看看别人的看法;最重要的还是自己的判断,大家都是成年人,有辨别能力,看他分享的文章是否吹嘘,是否实在,基本上都能判断出来。另外提示一点:经常说月入xxx,吹嘘收入的,要小心了。
确定对方不是忽悠之后,继续深入,研究这个行业的数据,研究学习对象做得怎么样。研究数据最简单有效的方法就是在百度指数(index.baidu.com),淘宝指数(shu.taobao.com),上搜索行业相关的关键词,例如产品名称,产品功效之类的关键词,看看有多少人在搜索,或者是直接在淘宝上搜索一下,看有多少人在卖,有多少人买。研究学习对象活做得好不好,这点很重要,如果对方因为做这个产品过得比牛还累,那就不要轻易模仿了。怎么研究?看对方的微博、微信、QQ空间,看他是否乐观,是否抱怨,是否通宵达旦等等,还可以跟他聊一聊探探口风。
好了,上面两个都没有问题,进入第三个研究:运营模式。包括:怎么营销的,怎么交易的,怎么推广的,使用了哪些平台,最重要的是“怎么盈利的”。只要确保能够盈利即可,其他的都可以替代。
二、进货或代理
学习对象研究好之后,对照自己实力,确定也可以搞得来,就可以上手。
那么就去联系货源吧,货源在阿里巴巴上面找,什么都有,关于怎么在阿里巴巴上找到好的货源,我之前写了一篇文章在QQ空间上面,大家可以参考一下(阿里巴巴进货技巧,找到最优货源),先小量进货试水一下。
胆子小点的,就去跟竞争对手谈一下,看能不能做他的代理(不建议,没什么保障)。
三、营销平台、交易平台、推广平台
很多人喜欢扯淡,鼓吹说先推广,有客人付款下单之后再去进货,我拍胸脯保证这种人做不成,给自己留这么多的后路,没有一点拼搏的精神,格局太小了,只适合安安分分打个工。
大家想想这个问题:家里压着一堆自己用不完的货,会不会想着卖出去,网上卖不出去,摆地摊也要卖出去!
拿到小量的货之后,找营销平台,如果学习对象在微信,我们也从微信开始,每天研究加粉丝,推广。最好把其他平台也用上,例如QQ空间,微博等等,增大产品的曝光率。有客户下单之后,可以直接叫客户先付款,如果客户不够信任,引导到支付宝或淘宝上面成交,让客户更加放心一点。一般话术是这样的:“可以在淘宝上成交,也可以支付宝担保交易,如果您信任我们,可以直接给我们转账付款。”
至于怎么推广,怎么给微信快速加粉丝,怎么增加购买率,“电商宝库”前面推送的几篇付费内容都分享过方法了,QQ空间也分享过不少,不妨参考一下。
另外,最重要的能力是“学习能力”,这种能力,只要多研究别人,就可以获取。
作者:
强劲力量
时间:
2015-5-16 13:23
真是天底下好事多多
作者:
电影公司
时间:
2015-5-17 12:20
说的真有道理啊!
作者:
gzdraco
时间:
2017-1-7 09:09
支持一下
作者:
只想愛你
时间:
2017-1-14 13:20
回帖是种美德.
作者:
暗夜精灵
时间:
2017-1-14 13:20
顶一个先
作者:
暗夜精灵
时间:
2017-1-14 13:20
希望可以用些时间了~````
作者:
yslove
时间:
2017-1-14 13:20
终于看完了~~~
作者:
yang
时间:
2017-1-14 13:20
哈哈 我支持你
作者:
十三格格
时间:
2017-1-16 21:11
哈哈,顶你了哦.
作者:
110nanhai
时间:
2017-1-16 21:11
先顶后看
作者:
noodle
时间:
2017-1-16 21:11
这个站不错!!
作者:
noodle
时间:
2017-1-16 21:11
强人,佩服死了。呵呵,不错啊
作者:
mimi101
时间:
2017-1-16 21:11
任何的限制,都是从自己的内心开始的。
作者:
xl11661b
时间:
2017-2-12 21:10
真是汗啊 我的家财好少啊 加油
作者:
xl18399b
时间:
2017-2-12 21:10
赚点分不容易啊
作者:
xl21283b
时间:
2017-5-19 18:42
不错不错.,..我喜欢
作者:
xl7678b
时间:
2017-7-24 01:02
抢座位来了
作者:
xl9221b
时间:
2017-7-24 01:02
进行溜达一下
作者:
hu518518
时间:
2017-7-24 01:02
看完了这么强的文章,我想说点什么,但是又不知道说什么好,想来想去只想
作者:
aqecjurigi
时间:
2017-7-24 01:02
不错啊! 一个字牛啊!
作者:
xl9221b
时间:
2017-7-24 01:02
一个有信念者所开发出的力量,大于99个只有兴趣者。
作者:
小浪读书
时间:
2017-12-25 14:05
晕死也不多加点分
作者:
skylark
时间:
2017-12-25 14:05
楼主福如东海,万寿无疆!
作者:
伟哥
时间:
2017-12-25 14:05
拿把椅子看表演
作者:
iglumomewomeq
时间:
2017-12-25 14:05
不管你信不信,反正我信
作者:
uwevisoli
时间:
2018-11-9 09:09
声明一下:本人看贴和回贴的规则,好贴必看,精华贴必回。
作者:
wweuikp
时间:
2018-11-9 09:09
真是有你的!
作者:
xl20925b
时间:
2018-11-9 09:09
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了 呵呵 ~~你帮我想想
作者:
dxjwqp
时间:
2018-11-26 13:29
呵呵,找个机会...
作者:
xl21632b
时间:
2018-11-26 13:29
对不起,我走错地方了,呵呵
作者:
xl23975b
时间:
2018-11-26 13:29
我有家的感觉~~你知道吗
作者:
xl24129b
时间:
2018-11-26 13:29
都是那么过来的
作者:
xl20689b
时间:
2018-11-26 13:29
哈哈 我支持你
作者:
ezizareqa
时间:
2018-12-25 02:00
几头雾水…
作者:
xl7806b
时间:
2018-12-25 02:00
都是那么过来的
作者:
summa
时间:
2018-12-25 02:00
我帮你 喝喝
作者:
borbone
时间:
2018-12-25 02:00
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人,谢谢!
作者:
xl5356b
时间:
2019-1-10 07:47
顶你一下,好贴要顶!
作者:
xl11692b
时间:
2019-1-10 07:47
不错!
作者:
xl11692b
时间:
2019-1-10 07:47
这样的贴子,不顶说不过去啊
作者:
xl17306b
时间:
2019-1-10 07:47
真是天底下好事多多
作者:
xl10087b
时间:
2019-1-10 07:47
站个位在说
作者:
xiyouji
时间:
2022-3-31 09:02
回复一下
作者:
xl2243b
时间:
2022-3-31 09:02
我回不回呢 考虑再三 还是不回了吧 ^_^
作者:
xl8470b
时间:
2022-3-31 09:02
加油啊!!!!顶哦!!!!!
作者:
xl25115b
时间:
2022-3-31 09:02
勤奋真能造就财富吗?
作者:
xl20330b
时间:
2022-3-31 09:02
人生感悟:发生口角后,别关机,也别在街上和其他异性闲逛,那只能使矛盾激化。
作者:
xl20274b
时间:
2022-4-9 01:16
回帖是种美德.
作者:
ixusula
时间:
2022-4-9 01:16
宁愿选择放弃,不要放弃选择。
作者:
xuling4232h
时间:
2022-4-13 21:05
我帮你 喝喝
作者:
聂风
时间:
2022-4-13 21:05
呵呵,等着就等着....
作者:
udepufbis
时间:
2022-4-13 21:05
琴棋书画不会,洗衣做饭嫌累。
作者:
xl9378b
时间:
2022-6-14 07:59
谁都不容易啊 ~~
作者:
lrfmxox
时间:
2022-6-14 07:59
先看看怎么样!
作者:
xl6830b
时间:
2022-6-14 07:59
任何的限制,都是从自己的内心开始的。
作者:
xl15150b
时间:
2022-6-14 07:59
读10年语文,不如聊半年QQ
作者:
eqokotun
时间:
2022-6-19 03:54
说的不错
作者:
ziuoronoquxqa
时间:
2022-6-19 03:54
原来这样也可以
作者:
xl19987b
时间:
2022-6-19 03:54
一楼的位置好啊..
作者:
xuling9224h
时间:
2022-6-26 05:43
谢谢哦
作者:
xuling1044h
时间:
2022-6-26 05:43
进行溜达一下
作者:
xl23541b
时间:
2022-6-26 05:43
勤奋真能造就财富吗?
作者:
东莞移动
时间:
2022-7-27 14:21
厉害!强~~~~没的说了!
作者:
xl0927b
时间:
2022-7-27 14:21
顶的就是你
作者:
xuling8690h
时间:
2022-7-27 14:21
我的啦嘿嘿
作者:
xuling581h
时间:
2022-7-27 14:21
一山不能容二虎,除非一公和一母!
作者:
xl4838b
时间:
2022-7-27 14:21
一个个全都骑到老大头上来了...
作者:
教授
时间:
2022-8-7 10:46
楼主福如东海,万寿无疆!
作者:
didi
时间:
2022-8-7 10:46
很有吸引力
作者:
cowehenoji
时间:
2022-8-11 16:34
严重支持!
作者:
xljxxzx
时间:
2022-8-11 16:34
在她兜里放些零钱,在她不常用的兜里放张一百。
作者:
xuling7158h
时间:
2022-8-11 17:28
谁能送我几分啊
作者:
xl4289b
时间:
2022-8-11 17:28
dddddddddddddd
作者:
xl0334b
时间:
2022-8-20 16:55
呵呵 哪天得看看 `~~~~
作者:
xl0334b
时间:
2022-8-20 16:55
活着,以死的姿态……
作者:
醉鞭名马
时间:
2022-8-20 16:55
做对的事情比把事情做对重要。
作者:
xl17876b
时间:
2022-9-18 06:32
支持~~顶顶~~~
作者:
xl2932b
时间:
2022-9-18 06:32
观看中
作者:
xl2932b
时间:
2022-9-18 06:32
加油啊!偶一定会追随你左右,偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~
作者:
xl2154b
时间:
2022-9-18 06:32
风物长宜放眼量
作者:
yuxiaouou
时间:
2022-9-18 06:32
一个鸡蛋跑到青藏高原,结果它变成了氢弹;
作者:
luodan2004
时间:
2022-10-26 21:49
我来看看!谢谢
作者:
xl24409b
时间:
2022-10-26 21:49
鉴定完毕.!
作者:
xl7143b
时间:
2022-10-26 21:49
这贴子你会收藏吗
作者:
xl21872b
时间:
2022-10-26 21:49
只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。
作者:
xl14867b
时间:
2022-12-9 06:14
不错,看看。
作者:
xuling7799h
时间:
2022-12-9 06:14
楼主,支持!
作者:
VirginiaLi
时间:
2022-12-9 06:14
观看中
作者:
xl0410b
时间:
2022-12-9 06:14
你还想说什么啊....
作者:
8848
时间:
2022-12-28 19:55
我想要`~
作者:
xuling10657h
时间:
2022-12-28 19:55
今天没事来逛逛
作者:
xuling4395h
时间:
2022-12-28 19:55
不对,就是碗是铁的,里边没饭你吃啥去?
作者:
xl0634b
时间:
2022-12-28 19:55
感谢党和人民的关爱~~~
作者:
ezoyedfixiwuh
时间:
2023-1-19 16:59
谢谢楼主啊!
作者:
xl22743b
时间:
2023-1-19 16:59
顶也~
作者:
xl20892b
时间:
2023-1-19 16:59
希望可以用些时间了~````
作者:
xl7757b
时间:
2023-1-19 16:59
不错不错.,..我喜欢
作者:
jifeng2002
时间:
2023-1-19 16:59
水至清则无鱼,人至贱则无敌!
作者:
xuling6379h
时间:
2023-2-4 01:49
加油站加油
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