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标题:
赚钱很简单,哥卖的就是故事
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作者:
canglang
时间:
2015-5-12 21:50
标题:
赚钱很简单,哥卖的就是故事
一个在旧货市场上售价99美分的犹他州雪花玻璃球,却在eBay网上被以59美元的价格买走。
这是怎么回事?无论从外观设计,还是制造的材质,这个玻璃球实在普通得很。一眼看去,半球形的玻璃罩里是一片土黄略带金色的沙漠,上面屹立着由几颗怪石搭成的洞穴。若不是底座上印着的白色“UTAH”(犹他州)字样,多数人都不知道这球展现的是哪儿的地形。
但在英国作家布莱克(Blake Butler)笔下所塑造的神秘故事中,这个犹他州雪花玻璃球却大有来头。
“在我爷爷的爷爷的床底下藏着一个神秘的黑箱子,别人不能轻易打开。有一次趁他熟睡了,我偷偷打开箱子,看见一扇小门,便走了进去……”
“当我走进一个装着‘犹他州’的球体时,脑里马上充斥着各种人同时在闲聊的声音。我的脑袋快爆炸了,湿透的脸上全是沙子,好像身处于沙漠的旋风中。我开始摇晃,身体有刺痛感。但更奇怪的是,这时数不清的金币掉到我手里——这些金币足够我生活一辈子了。也有些金币其实是巧克力,味道还不错。”
怎么样,59美元就买到了会掉金币的犹他州雪花玻璃球,是不是感觉物超所值呢?
这是Significantobjects.com从2009年开始做的事情——该网站的商品都是从旧货商店、车库甩卖、跳蚤市场中以极低廉的价格淘来的,成本通常最多不过几美元。
接着,该网站邀请作家或撰稿人为每个商品专门虚构了一个故事,将其传统、来历、外表和品格等活灵活现甚至天马行空地展示出来,使得这些小物件看起来有历史价值或纪念意义。
这些曾经“一文不值”的商品,带着它们的专属故事,登上了eBay,等待着被新主人以线上竞拍的方式带走。而最终成交的价格与之前采购价的差距,就被记作这个品牌故事的客观价值。
“对于任何指定的商品,只要给它赋予了故事性,就能影响它的主观价值——这种影响可以客观衡量,而检验这种影响就是通过eBay的竞购!”这是Significantobjects.com的创始人罗伯?沃克(Rob Walker)和乔什?格伦(Josh Glenn)从一开始的认定的想法。
从他们头100个商品的情况来看,平均采购价格为1.29美元(约人民币8元),但经作家们的神来之笔注入故事渲染一番后,销售成交均价达到了36.12美元(约人民币225元)。
也就是说,“讲故事”竟能将产品价值提高2706%,而故事带来的附加值远超过了产品采购成本。
因画龙点睛而“麻雀变凤凰”的例子比比皆是:一只鸭子图案的烟灰缸被塑造成父亲留下的遗物及对往事的寄托后,身价由7美元提高到71美元;一盒廉价的生日蜡烛因融入了作家斯嘉丽?托马斯(Scarlett Thomas)17岁的经历,被以21.5美元“高价”拍走……
根据Significantobjects.com官网的介绍,两位创始人沃克和格伦的实践分为三个阶段:首先是实验,观察初步成效;其次是将所获得的销售收益分别给予故事的撰稿人和公益组织;最后将所有故事集结成册,出版发行。
受到Significantobjects.com的先行一步的启发后,营销界的精英人士走得更远。
这是“卖故事”的营销人员最为津津乐道的案例之一:2011年6月,著名珠宝公司蒂芙尼(Tiffany & Co.)推广“真爱”品牌故事宣传活动。客户只要登陆蒂芙尼专门创建的网站,为TA们心中的挚爱留言,这条爱的讯息和一颗爱心便会出现在相应的蒂芙尼地理定位地图上。
在这个网站上,看不到任何针对蒂芙尼产品的广告。按照蒂芙尼的说法,这次活动及这个网站的创建都不是为了销售珠宝,而是有一个十分清晰的目标:将“真爱”融入其品牌故事中,让蒂芙尼将一个个感人至深的爱情故事娓娓道来,成为“真爱”实至名归的象征。
这次“真爱故事”行动带来了立竿见影的效果:在不到一个月里,蒂芙尼的股价上涨超过10美元,涨幅接近14%。
无独有偶,从2008年起,奢侈品牌企业博柏利(Burberry)摒弃传统的品牌活动推广策略,以富有故事性的电子互动式品牌活动取而代之,这一尝试带动了其股价至今上涨超过750%。
站在中国想想,赵本山大叔凭着“忽悠”神功在春晚上风风火火了二十年。品牌营销的精髓归结起来也不过是这俩字,当然还有个考究点的学名——讲故事。
看来忽悠有理。难怪有人说“没有赵本山的春晚,那就相当于没馅的狗不理包子”,总是缺了那么一点儿味道!
作者:
良少
时间:
2015-5-18 02:58
小心大家盯上你哦
作者:
bbc6205
时间:
2015-5-18 02:58
这贴?不回都不行啊
作者:
vivian
时间:
2015-5-18 02:58
佩服佩服啊.
作者:
个个野兔
时间:
2015-5-18 02:58
在她兜里放些零钱,在她不常用的兜里放张一百。
作者:
刘先生
时间:
2017-1-7 21:27
来几句吧
作者:
wangcg
时间:
2017-1-7 21:27
谁都不容易啊 ~~
作者:
车之翼
时间:
2017-1-7 21:27
哎 怎么说那~~
作者:
yon
时间:
2017-1-7 21:27
勤奋真能造就财富吗?
作者:
iwkqfnw
时间:
2017-1-7 21:27
我不是你想象中的那样完美那样坚强,金钱和美女就足以把我征服!
作者:
oakyong
时间:
2017-1-25 07:13
应该加分
作者:
oakyong
时间:
2017-1-25 07:13
帮你项项吧
作者:
dng8080psp
时间:
2017-1-25 07:13
昨晚多几分钟的准备,今天少几小时的麻烦。
作者:
kings
时间:
2017-1-27 16:39
呵呵,找个机会...
作者:
着迷
时间:
2017-1-27 16:39
帮顶
作者:
流浪花猫
时间:
2017-1-27 16:39
嘿嘿
作者:
向日葵
时间:
2017-1-27 16:39
你加油吧
作者:
倚天剑
时间:
2017-1-27 16:39
呵呵 大家好奇嘛 来观看下~~~~
作者:
xuling8394h
时间:
2017-2-1 22:48
(*^__^*) 嘻嘻……
作者:
一叶知秋
时间:
2017-2-1 22:48
谁都不容易啊 ~~
作者:
xl3641b
时间:
2017-2-6 03:29
这年头,分不好赚啊
作者:
hs123
时间:
2017-4-3 14:47
写得好啊 估计有马甲
作者:
xl22521b
时间:
2017-4-3 14:47
我想要`~
作者:
aehiraderoze
时间:
2017-4-3 14:47
这贴?不回都不行啊
作者:
xl3341b
时间:
2017-4-3 14:47
21世纪,什么最重要——我!
作者:
13047416613
时间:
2017-4-3 14:47
我卷了~~~~~~~
作者:
xuling6064h
时间:
2017-5-23 15:54
帮你顶,人还是厚道点好
作者:
xuling3304h
时间:
2017-5-23 15:54
小心大家盯上你哦
作者:
xl9665b
时间:
2017-5-23 15:54
长时间没来看了 ~~
作者:
igiutriope
时间:
2017-6-15 22:44
长时间没来看了 ~~
作者:
xuling7610h
时间:
2017-6-15 22:44
青春就像卫生纸。看着挺多的,用着用着就不够了。
作者:
xuling2462h
时间:
2017-8-9 00:42
慢慢来,呵呵
作者:
guyuehhh
时间:
2017-8-9 00:42
一个人最大的破产是绝望,最大的资产是希望。
作者:
ipocvuxiufuy
时间:
2017-8-15 09:08
对不起,我走错地方了,呵呵
作者:
xl3183b
时间:
2017-10-3 06:54
哥最近喜欢上了顶贴,因为,如果帖子火了,那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说
作者:
xl3136b
时间:
2017-10-3 06:54
这个贴好像之前没见过
作者:
xl2486b
时间:
2017-10-3 06:54
人气还要再提高
作者:
xl3183b
时间:
2017-10-3 06:54
我在顶贴~!~
作者:
xuling8363h
时间:
2017-10-3 06:54
一个鸡蛋跑到青藏高原,结果它变成了氢弹;
作者:
xl9299b
时间:
2017-12-17 08:24
回贴赚学识,不错了
作者:
xl4316b
时间:
2017-12-17 08:24
不看白不看,看也不白看
作者:
xl3641b
时间:
2017-12-17 08:24
一个子 没看懂
作者:
xuling4318h
时间:
2017-12-17 08:24
先看看怎么样!
作者:
xl9299b
时间:
2017-12-17 08:24
经过你的指点 我还是没找到在哪 ~~~
作者:
zzzyyy523
时间:
2017-12-20 22:21
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!
作者:
xl10017b
时间:
2017-12-20 22:21
有空一起交流一下
作者:
xl14793b
时间:
2017-12-20 22:21
你还想说什么啊....
作者:
xuling1692h
时间:
2018-11-20 15:49
今天没事来逛逛
作者:
xuling9479h
时间:
2018-11-20 15:49
也许似乎大概是,然而未必不见得。
作者:
学不会
时间:
2018-11-20 15:49
估计你是没见识过~` 呵呵
作者:
xl5994b
时间:
2018-11-23 06:38
佩服佩服啊.
作者:
xl1010b
时间:
2018-11-23 06:38
一山不能容二虎,除非一公和一母!
作者:
xl22256b
时间:
2018-11-30 03:41
哈哈,有意思~顶顶 ,继续顶顶。继续顶哦
作者:
xl16592b
时间:
2018-11-30 03:41
文笔流畅,修辞得体,深得魏晋诸朝遗风,更将唐风宋骨发扬得入木三分,能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。
作者:
xl11501b
时间:
2018-11-30 03:41
不知道说些什么
作者:
xl3161b
时间:
2018-11-30 03:41
(*^__^*) 嘻嘻……
作者:
xl2288b
时间:
2022-3-26 08:58
顶下再看
作者:
xl2288b
时间:
2022-3-26 08:58
没有医保和寿险的,天黑后请不要见义勇为……
作者:
xl9390b
时间:
2022-4-16 14:21
说的真有道理啊!
作者:
xl8347b
时间:
2022-4-16 14:21
不是吧
作者:
xuling3382h
时间:
2022-5-3 01:30
正好你开咯这样的帖
作者:
qiujier
时间:
2022-5-3 01:30
我又回复了
作者:
xl17152b
时间:
2022-5-13 21:41
去市场买东西,杀价先杀四分之三,现在杀一半行不通了。
作者:
wzjy
时间:
2022-5-21 18:49
不错,支持下
作者:
xuling7743h
时间:
2022-5-21 18:49
看或者不看,贴子就在这里,不急不忙
作者:
xl17448b
时间:
2022-5-21 18:49
几头雾水…
作者:
exanakifavig
时间:
2022-5-21 18:49
不错不错.,..我喜欢
作者:
xl6968b
时间:
2022-6-2 06:31
拿把椅子看表演
作者:
hnvealf
时间:
2022-6-2 06:31
今天没事来逛逛
作者:
xl10566b
时间:
2022-6-2 06:31
我卷了~~~~~~~
作者:
xl17266b
时间:
2022-6-9 23:50
我顶啊。接着顶
作者:
ogexucod
时间:
2022-6-9 23:50
@,@..是什么意思呀?
作者:
mike2007
时间:
2022-6-29 22:28
哈哈,顶你了哦.
作者:
xl1618b
时间:
2022-6-29 22:28
你你你你 呵呵~~~~别这样哦.....
作者:
xl7369b
时间:
2022-7-11 12:14
初来乍到,请多多关照。。。
作者:
xl16786b
时间:
2022-7-11 12:14
晕 不信啊
作者:
xuling8010h
时间:
2022-7-11 12:14
非常感谢楼主,楼主万岁万岁万万岁!
作者:
xl11633b
时间:
2022-7-11 12:14
感觉好像在哪里看过了,汗~
作者:
xl1559b
时间:
2022-7-11 12:14
好帖,有才
作者:
ekebicapbuhaa
时间:
2022-7-22 07:26
挺好啊
作者:
xuling3746h
时间:
2022-7-22 07:26
顶下再看
作者:
309jiang
时间:
2022-8-9 20:14
文笔流畅,修辞得体,深得魏晋诸朝遗风,更将唐风宋骨发扬得入木三分,能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。
作者:
xuling4472h
时间:
2022-8-9 20:14
感谢党和人民的关爱~~~
作者:
ulaqaxe
时间:
2022-8-24 13:52
回帖是种美德.
作者:
雅文轩
时间:
2022-8-24 13:52
哈哈,看的人少,回一下
作者:
uupejiejure
时间:
2022-8-24 13:52
我十目一行也还是看不懂啊
作者:
xl4927b
时间:
2022-8-24 13:52
我是来收集资料滴...
作者:
xl4477b
时间:
2022-8-26 04:36
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!
作者:
xl8965b
时间:
2022-8-26 04:36
宁愿选择放弃,不要放弃选择。
作者:
xl23249b
时间:
2022-9-12 02:54
回帖是种美德.
作者:
xuling6066h
时间:
2022-9-12 02:54
不管你信不信,反正我信
作者:
xl8472b
时间:
2022-9-12 02:54
支持你就顶你
作者:
虎头虎尾
时间:
2022-9-12 02:54
一个子 没看懂
作者:
breezedw
时间:
2022-9-12 02:54
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜,如果上面没有我的名字,我就去上班……
作者:
avopnofajubar
时间:
2022-9-16 00:41
我的啦嘿嘿
作者:
xuling6752h
时间:
2022-10-10 14:01
好人一个
作者:
akakakakak
时间:
2022-10-10 14:01
其实回帖算是一种没德德,所以我快成圣人了
作者:
xl10190b
时间:
2022-10-10 14:01
几头雾水…
作者:
影视版主
时间:
2022-10-10 14:01
任何的限制,都是从自己的内心开始的。
作者:
pwb
时间:
2022-11-14 11:48
不错,支持下
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