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标题: 赚钱很简单，哥卖的就是故事 [打印本页]

作者: canglang 时间: 2015-5-12 21:50
标题: 赚钱很简单，哥卖的就是故事
一个在旧货市场上售价99美分的犹他州雪花玻璃球，却在eBay网上被以59美元的价格买走。

这是怎么回事？无论从外观设计，还是制造的材质，这个玻璃球实在普通得很。一眼看去，半球形的玻璃罩里是一片土黄略带金色的沙漠，上面屹立着由几颗怪石搭成的洞穴。若不是底座上印着的白色“UTAH”（犹他州）字样，多数人都不知道这球展现的是哪儿的地形。

但在英国作家布莱克（Blake Butler）笔下所塑造的神秘故事中，这个犹他州雪花玻璃球却大有来头。

“在我爷爷的爷爷的床底下藏着一个神秘的黑箱子，别人不能轻易打开。有一次趁他熟睡了，我偷偷打开箱子，看见一扇小门，便走了进去……”

“当我走进一个装着‘犹他州’的球体时，脑里马上充斥着各种人同时在闲聊的声音。我的脑袋快爆炸了，湿透的脸上全是沙子，好像身处于沙漠的旋风中。我开始摇晃，身体有刺痛感。但更奇怪的是，这时数不清的金币掉到我手里——这些金币足够我生活一辈子了。也有些金币其实是巧克力，味道还不错。”

怎么样，59美元就买到了会掉金币的犹他州雪花玻璃球，是不是感觉物超所值呢？

这是Significantobjects.com从2009年开始做的事情——该网站的商品都是从旧货商店、车库甩卖、跳蚤市场中以极低廉的价格淘来的，成本通常最多不过几美元。

接着，该网站邀请作家或撰稿人为每个商品专门虚构了一个故事，将其传统、来历、外表和品格等活灵活现甚至天马行空地展示出来，使得这些小物件看起来有历史价值或纪念意义。

这些曾经“一文不值”的商品，带着它们的专属故事，登上了eBay，等待着被新主人以线上竞拍的方式带走。而最终成交的价格与之前采购价的差距，就被记作这个品牌故事的客观价值。

“对于任何指定的商品，只要给它赋予了故事性，就能影响它的主观价值——这种影响可以客观衡量，而检验这种影响就是通过eBay的竞购！”这是Significantobjects.com的创始人罗伯?沃克（Rob Walker）和乔什?格伦（Josh Glenn）从一开始的认定的想法。

从他们头100个商品的情况来看，平均采购价格为1.29美元（约人民币8元），但经作家们的神来之笔注入故事渲染一番后，销售成交均价达到了36.12美元（约人民币225元）。

也就是说，“讲故事”竟能将产品价值提高2706%，而故事带来的附加值远超过了产品采购成本。

因画龙点睛而“麻雀变凤凰”的例子比比皆是：一只鸭子图案的烟灰缸被塑造成父亲留下的遗物及对往事的寄托后，身价由7美元提高到71美元；一盒廉价的生日蜡烛因融入了作家斯嘉丽?托马斯（Scarlett Thomas）17岁的经历，被以21.5美元“高价”拍走……

根据Significantobjects.com官网的介绍，两位创始人沃克和格伦的实践分为三个阶段：首先是实验，观察初步成效；其次是将所获得的销售收益分别给予故事的撰稿人和公益组织；最后将所有故事集结成册，出版发行。

受到Significantobjects.com的先行一步的启发后，营销界的精英人士走得更远。

这是“卖故事”的营销人员最为津津乐道的案例之一：2011年6月，著名珠宝公司蒂芙尼（Tiffany & Co.）推广“真爱”品牌故事宣传活动。客户只要登陆蒂芙尼专门创建的网站，为TA们心中的挚爱留言，这条爱的讯息和一颗爱心便会出现在相应的蒂芙尼地理定位地图上。

在这个网站上，看不到任何针对蒂芙尼产品的广告。按照蒂芙尼的说法，这次活动及这个网站的创建都不是为了销售珠宝，而是有一个十分清晰的目标：将“真爱”融入其品牌故事中，让蒂芙尼将一个个感人至深的爱情故事娓娓道来，成为“真爱”实至名归的象征。

这次“真爱故事”行动带来了立竿见影的效果：在不到一个月里，蒂芙尼的股价上涨超过10美元，涨幅接近14%。

无独有偶，从2008年起，奢侈品牌企业博柏利（Burberry）摒弃传统的品牌活动推广策略，以富有故事性的电子互动式品牌活动取而代之，这一尝试带动了其股价至今上涨超过750%。

站在中国想想，赵本山大叔凭着“忽悠”神功在春晚上风风火火了二十年。品牌营销的精髓归结起来也不过是这俩字，当然还有个考究点的学名——讲故事。

看来忽悠有理。难怪有人说“没有赵本山的春晚，那就相当于没馅的狗不理包子”，总是缺了那么一点儿味道！

作者: 良少 时间: 2015-5-18 02:58
小心大家盯上你哦

作者: bbc6205 时间: 2015-5-18 02:58
这贴？不回都不行啊

作者: vivian 时间: 2015-5-18 02:58
佩服佩服啊.

作者: 个个野兔 时间: 2015-5-18 02:58
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: 刘先生 时间: 2017-1-7 21:27
来几句吧

作者: wangcg 时间: 2017-1-7 21:27
谁都不容易啊 ~~

作者: 车之翼 时间: 2017-1-7 21:27
哎怎么说那~~

作者: yon 时间: 2017-1-7 21:27
勤奋真能造就财富吗？

作者: iwkqfnw 时间: 2017-1-7 21:27
我不是你想象中的那样完美那样坚强，金钱和美女就足以把我征服！

作者: oakyong 时间: 2017-1-25 07:13
应该加分

作者: oakyong 时间: 2017-1-25 07:13
帮你项项吧

作者: dng8080psp 时间: 2017-1-25 07:13
昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

作者: kings 时间: 2017-1-27 16:39
呵呵，找个机会...

作者: 着迷 时间: 2017-1-27 16:39
帮顶

作者: 流浪花猫 时间: 2017-1-27 16:39
嘿嘿

作者: 向日葵 时间: 2017-1-27 16:39
你加油吧

作者: 倚天剑 时间: 2017-1-27 16:39
呵呵大家好奇嘛来观看下~~~~

作者: xuling8394h 时间: 2017-2-1 22:48
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: 一叶知秋 时间: 2017-2-1 22:48
谁都不容易啊 ~~

作者: xl3641b 时间: 2017-2-6 03:29
这年头，分不好赚啊

作者: hs123 时间: 2017-4-3 14:47
写得好啊　估计有马甲

作者: xl22521b 时间: 2017-4-3 14:47
我想要`~

作者: aehiraderoze 时间: 2017-4-3 14:47
这贴？不回都不行啊

作者: xl3341b 时间: 2017-4-3 14:47
21世纪，什么最重要——我！

作者: 13047416613 时间: 2017-4-3 14:47
我卷了~~~~~~~

作者: xuling6064h 时间: 2017-5-23 15:54
帮你顶，人还是厚道点好

作者: xuling3304h 时间: 2017-5-23 15:54
小心大家盯上你哦

作者: xl9665b 时间: 2017-5-23 15:54
长时间没来看了～～

作者: igiutriope 时间: 2017-6-15 22:44
长时间没来看了～～

作者: xuling7610h 时间: 2017-6-15 22:44
青春就像卫生纸。看着挺多的，用着用着就不够了。

作者: xuling2462h 时间: 2017-8-9 00:42
慢慢来，呵呵

作者: guyuehhh 时间: 2017-8-9 00:42
一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

作者: ipocvuxiufuy 时间: 2017-8-15 09:08
对不起，我走错地方了，呵呵

作者: xl3183b 时间: 2017-10-3 06:54
哥最近喜欢上了顶贴，因为，如果帖子火了，那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说

作者: xl3136b 时间: 2017-10-3 06:54
这个贴好像之前没见过

作者: xl2486b 时间: 2017-10-3 06:54
人气还要再提高

作者: xl3183b 时间: 2017-10-3 06:54
我在顶贴~！~

作者: xuling8363h 时间: 2017-10-3 06:54
一个鸡蛋跑到青藏高原，结果它变成了氢弹；

作者: xl9299b 时间: 2017-12-17 08:24
回贴赚学识，不错了

作者: xl4316b 时间: 2017-12-17 08:24
不看白不看，看也不白看

作者: xl3641b 时间: 2017-12-17 08:24
一个子没看懂

作者: xuling4318h 时间: 2017-12-17 08:24
先看看怎么样！

作者: xl9299b 时间: 2017-12-17 08:24
经过你的指点我还是没找到在哪 ~~~

作者: zzzyyy523 时间: 2017-12-20 22:21
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: xl10017b 时间: 2017-12-20 22:21
有空一起交流一下

作者: xl14793b 时间: 2017-12-20 22:21
你还想说什么啊....

作者: xuling1692h 时间: 2018-11-20 15:49
今天没事来逛逛

作者: xuling9479h 时间: 2018-11-20 15:49
也许似乎大概是，然而未必不见得。

作者: 学不会 时间: 2018-11-20 15:49
估计你是没见识过~` 呵呵

作者: xl5994b 时间: 2018-11-23 06:38
佩服佩服啊.

作者: xl1010b 时间: 2018-11-23 06:38
一山不能容二虎，除非一公和一母!

作者: xl22256b 时间: 2018-11-30 03:41
哈哈,有意思~顶顶，继续顶顶。继续顶哦

作者: xl16592b 时间: 2018-11-30 03:41
文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。

作者: xl11501b 时间: 2018-11-30 03:41
不知道说些什么

作者: xl3161b 时间: 2018-11-30 03:41
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: xl2288b 时间: 2022-3-26 08:58
顶下再看

作者: xl2288b 时间: 2022-3-26 08:58
没有医保和寿险的，天黑后请不要见义勇为……

作者: xl9390b 时间: 2022-4-16 14:21
说的真有道理啊！

作者: xl8347b 时间: 2022-4-16 14:21
不是吧

作者: xuling3382h 时间: 2022-5-3 01:30
正好你开咯这样的帖

作者: qiujier 时间: 2022-5-3 01:30
我又回复了

作者: xl17152b 时间: 2022-5-13 21:41
去市场买东西，杀价先杀四分之三，现在杀一半行不通了。

作者: wzjy 时间: 2022-5-21 18:49
不错，支持下

作者: xuling7743h 时间: 2022-5-21 18:49
看或者不看，贴子就在这里，不急不忙

作者: xl17448b 时间: 2022-5-21 18:49
几头雾水…

作者: exanakifavig 时间: 2022-5-21 18:49
不错不错.,..我喜欢

作者: xl6968b 时间: 2022-6-2 06:31
拿把椅子看表演

作者: hnvealf 时间: 2022-6-2 06:31
今天没事来逛逛

作者: xl10566b 时间: 2022-6-2 06:31
我卷了~~~~~~~

作者: xl17266b 时间: 2022-6-9 23:50
我顶啊。接着顶

作者: ogexucod 时间: 2022-6-9 23:50
@,@..是什么意思呀？

作者: mike2007 时间: 2022-6-29 22:28
哈哈,顶你了哦.

作者: xl1618b 时间: 2022-6-29 22:28
你你你你呵呵~~~~别这样哦.....

作者: xl7369b 时间: 2022-7-11 12:14
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xl16786b 时间: 2022-7-11 12:14
晕不信啊

作者: xuling8010h 时间: 2022-7-11 12:14
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: xl11633b 时间: 2022-7-11 12:14
感觉好像在哪里看过了，汗~

作者: xl1559b 时间: 2022-7-11 12:14
好帖，有才

作者: ekebicapbuhaa 时间: 2022-7-22 07:26
挺好啊

作者: xuling3746h 时间: 2022-7-22 07:26
顶下再看

作者: 309jiang 时间: 2022-8-9 20:14
文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。

作者: xuling4472h 时间: 2022-8-9 20:14
感谢党和人民的关爱~~~

作者: ulaqaxe 时间: 2022-8-24 13:52
回帖是种美德.

作者: 雅文轩 时间: 2022-8-24 13:52
哈哈，看的人少，回一下

作者: uupejiejure 时间: 2022-8-24 13:52
我十目一行也还是看不懂啊

作者: xl4927b 时间: 2022-8-24 13:52
我是来收集资料滴...

作者: xl4477b 时间: 2022-8-26 04:36
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: xl8965b 时间: 2022-8-26 04:36
宁愿选择放弃，不要放弃选择。

作者: xl23249b 时间: 2022-9-12 02:54
回帖是种美德.

作者: xuling6066h 时间: 2022-9-12 02:54
不管你信不信，反正我信

作者: xl8472b 时间: 2022-9-12 02:54
支持你就顶你

作者: 虎头虎尾 时间: 2022-9-12 02:54
一个子没看懂

作者: breezedw 时间: 2022-9-12 02:54
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜，如果上面没有我的名字，我就去上班……

作者: avopnofajubar 时间: 2022-9-16 00:41
我的啦嘿嘿

作者: xuling6752h 时间: 2022-10-10 14:01
好人一个

作者: akakakakak 时间: 2022-10-10 14:01
其实回帖算是一种没德德，所以我快成圣人了

作者: xl10190b 时间: 2022-10-10 14:01
几头雾水…

作者: 影视版主 时间: 2022-10-10 14:01
任何的限制，都是从自己的内心开始的。

作者: pwb 时间: 2022-11-14 11:48
不错，支持下

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