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标题:
教你真正懂得“创业”二字的涵义
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作者:
canglang
时间:
2015-5-12 21:38
标题:
教你真正懂得“创业”二字的涵义
创业,是近几年来最火的一个话题之一,和“我从小就有个音乐梦想”,“辞职去开咖啡馆”,“放下一切去旅行”一起,成功地在这几年里成为了我在圈子里吐槽最多的四大俗。
人人都在谈创业,人人都想创业(呵呵,其实是人人都想 IPO 吧),但是在我眼中,却没有几人真正懂得“创业”二字的涵义
这次就不介绍新的分析方法了,用老方式,“以始为终”法,请让我来演示,如何使用分析术解析“创业”的秘密
在观察了大量的创业案例和创业者后,我将创业分为两类,一类,是“自然流”,成功率高,收入稳定,占据了成功创业者的绝大多数,大部分都处于“闷声发大财”状态,第二类,是“作死流”,成功率(我真的很想在这里加个“非常”)低,收入(我该不该加上“极其”呢.....)不稳定,但是偶而会出现几个逆天的标杆型人物,乔布斯,比尔盖茨什么的,鼓励众人继续前进。
创业,为什么会失败?
被应收账款拖死,被地痞流氓逼死,被供应方催账死,销售薄弱死.....等等等等,上次在知乎上出现的一个问题,我记得好像就是征集大家创业失败的原因是什么,我仔细地看了看,如果全列出来可以写上上百条,但是在我眼里,绝大部分人创业失败的原因,只有一条。
绝大多数人,根本不明白“创业”的意思
今天我将要为大家介绍的,是一种一直存在,占据创业界统治地位,但是却被绝大多数浮躁的年轻人选择性无视的“自然流”创业法。
ps 以下部分中得出的结论,均是总结于“自然流”,“作死流'并不一定适用,慎记。
今天我要讲述的内容,可能和绝大多数人对于创业的想象不一样,但是请各位牢记这一点,我写下的每一行文字,都是我在这个领域内,长期的观察和研判。
老规矩,先放结论,自然流创业成功的精要,全部秘诀,只在四个字,”自然而然“
绝大部分的创业,根本就不是开拓什么新领域,改变全人类的生活方式,或者尝试着亮瞎世界的狗眼。
绝大部分的创业,只是产业在世代转换之间,正常的新陈代谢
上次我在知乎上看到了一个问题,原链接找不到了,似乎是问开那些开教育培训公司的人都什么心态,也正是那一次,我才认清了所谓”自然流创业“的精要在哪里
引用知友的回答:
「哪儿有想那么多,当时我只是手上正好有资金,有资源,有人脉,这个现金流又比较稳定,就开了一间培训公司。」
这个问题引发了我很多思考,让我重新思考了创业的涵义,绝大部分的创业者,他们在创业时候的真实心态是怎样的呢?他们在创业时的真实状态是怎样的呢?
经过长时间的研究,我终于发现了这一点
绝大部分的创业,只是产业在世代转换之间,正常的新陈代谢
我们先来看这句谚语
教会了徒弟,饿死了师父
在现代环境下,这当然是一句过时的时代糟粕,在许多环境下,我们提倡教的徒弟越会越好,教的徒弟越多越好,这样师父就能专心升职或者专心管理不须为琐事所扰,但是在人口流动性小的古代,这可是无数被饿死了的师父的,总结出来的最真实的警戒。
一个小学徒,进了一间修车铺,他学啊学,在学修车的过程中,他的修车技术越来越好,客人们慢慢地都认识了这个修车的小子,他从师父那儿拿工资,他不舍得花,慢慢地存,终于有一天,他的手艺赶上了师父,也认识了很多客人,觉得师父给自己的待遇已经不够了,或者不愿意再被人管着了,于是他拿着自己存了好多年的钱,或许还找熟人借了一点,在旁边另立门户,租了个门面,也开了个修车铺子。
不要笑,这就是最真实的,绝大部分古代和现代创业者的真实故事。
进入某个行业,不断地锻炼,经验越来越丰富,认识的人脉越来越多,掌握的渠道越来越稳固,自己的技能越来越强,资金越来越充实,终于有一天,他觉得自己不愿再受现有薪水或者管理的束缚了,决定自己另立门户。
这就是自然流,只有四个字,自然而然。
你的经验到了,人脉到了,资金到了,渠道有了,现有的这个壳子自然而然地就束缚不住你,你就准备创业,这就是最真实,也是绝大部分创业者的故事。
对不起,让各位失望了,一点也不神奇,一点也不励志。
这就像是”我工作了十年终于存好钱买了房子“一样,是个土的不能再土的案例。
可是我们仔细地来分析一下,创业需要什么?人脉,经验,渠道,资金,自然流的创业者,只是等着,一直等到自己把这些素质都存到了足够达到”创业标准线“的那一刻,就开始创业了,虽然速度慢,但是到了创业的时候,他们什么也不缺,只要有个机会,就能开创自己的事业。
他们的创业,所需要的资金,许多来自个人积蓄,以及”社会信用“。就是在这行里混了多年,大家都认识你了,信任你,自然愿意借钱给你。
比如知乎,创始人都是在行里交游广阔的老鸟,做了个社交产品,呼朋引伴的,喂老刘啊你来上我的网吧,喂老李啊你来用一下知乎吧,然后老刘老李们又喊来自己的朋友,就这样拥有了第一批用户,而绝大部分创业故事里的第一批客户,也都是这样的,一点儿也不神奇,一点儿也不牛逼,无非就是混久了而已。
而现在的年轻人,往往很浮躁,幻想着不劳而获,总梦想着做了个什么东西就能一夜暴富,幻想着 ipo,才二十出头的人,就想当上总经理迎娶白富美,走上人生巅峰。
醒醒吧,工头喊你去搬砖了。
关于这个流派,我只介绍到这里,也只能介绍到这里,因为创业就需要的就那么点儿东西,而这些家伙慢慢地把该有的都攒齐了,所以他们就成功了。
慢慢来,比较快。
仅此而已。
关于上半部分“自然流”的介绍,我希望所有的创业者或者意欲创业的朋友们,尤其是年轻朋友,都仔细地阅读,看似简单的内容,都是我从笔电里数以万字的笔记和资料里总结出来的,建议各位最好打印下来放在桌头,想清楚,自己想走哪条路。
再说说「作死流」
所谓作死流,顾名思义,绝大部分人,都是在作死。
他们往往缺乏商业世界所需要的那些素质,人脉,渠道,资金,经验,技术,其中许多人,有的仅仅是一腔热血。
更多的人,甚至仅仅只有是“白日梦”。
首先我们要明确一个概念,什么,才算是创业成功?
这似乎是个很难量化的概念
活下来就算?
正常经营正常盈利才算?
IPO 才算?
我很少见到有人能把这个问题说清楚,但是事实上,这是个非常严肃的问题,如果你连自己的目标都没有,那还谈什么实现方法?
那么今天就贡献一条私货给大家,对一个创业团队来说,所谓“创业成功”的最低基准线,就是,创业团队的成员(就是那几个创始人)的收入,要超过同等状况下的“劳动(管理)工资”。
对于咨询分析人员来说,在做分析时最重要的一条信息之一,就是客户的需求。
再引用知友的回答
「接到丁磊的委托之后,我需要先和委托人建立稳定可靠的联系,反复沟通,了解他的真实意图。“您养猪是为什么?是为了自己吃肉?还是为了新建一条业务线实现盈利?或者是为了洗钱?您想达到怎样的规模?意向中的地点是那几个?一定需要依山傍水交通方便么?是否需要在同样原则下推荐新的备选地点?……”总之和委托人沟通是一件很复杂也是很重要的事情,只有了解了委托人的真实意图,才能确定下一步调查工作的侧重点。通常来说,这种沟通短则几天,长则几周,调查期间还需要随着进展和委托人不断沟通调整:“丁总啊!最近猪蓝耳病很流行,养猪的都开始杀母猪啦!您是否还要坚持从前的决策?”」
简单地来说,就是两条
你有什么目的?
你的目的是否可以通过更轻松的方式实现?(注意这句)
我曾经观察过许多“创业团队”,几个朋友搭起伙来,开个 IT 公司的,开发移动 APP(这个尤其多)的,搞个摄影工作室的,倒卖服装的,送小外卖的(现在学校里越来越多了)。
其中,死掉的是绝大多数,其中活下来的,进入每月正常盈利状态的,大部分都处于“白费辛苦”的状态。
作为一个创业者,我们假设他和一名公司的雇员做着同样强度的劳动,创业者的付出事实上要高于雇员,因为他还额外面临了“压力”,公司倒闭破产的压力,要养活手下的压力,但是,这许多活下来的创业者,得到的收入事实上并不高于雇员的工资多少。
几个创业者,开了个小公司,风里来雨里去地做了好几年,终于稳定经营,但事实上,对很多人来说,如果你去大公司里工作同样的年数,积累了人脉,经验,做到了管理层,得到的收入和创业者也差不了多少,并且,创业者的工作强度一般要高于雇员,因为在最初几年,几个人都要负责销售,产品,采购,财会等等所有工作,而不像大型公司那样分工明确。
这些创业者,赚取的,不是通过操作资本和人力产生的“剩余价值”,而是拿着自己身兼多重工作得来的“劳动工资”(提示一下,呵呵,而且在所有作死流里,能活下来拿到“劳动工资”而没有亏本的也只是小部分而已哦)
请各位把上面这句话念十遍。
这样的创业团队,白白承担了压力,却没有得到更多的回报,因此,我把他们称为“白费辛苦的创业团队”。
所以答案就是这样。
得到的报酬,多于,并且明显多于在做着同样强度工作的公司雇员,才是“创业成功”的起点,因为这个时候,你才开始“做生意”(即赚取“剩余利润”,而非出卖自身劳力)
你确定,你现在还想创业吗?
ok,那么经过上面的定义,大家已经明确了“创业成功”这个概念,就是说,我们已经有了个明确的目标了,老子们不能再卖劳力,要开始得到剩余价值才算成功(当然这只是马克思的看法呵呵)。
那么如何实现呢?
我在上篇说过,自然流成功的秘诀全在于“自然而然”,那么,作死流失败的问题又在于哪里呢?
上次,我 BOSS 带我去参加一次大约七百人的创业者聚会,他作为受邀嘉宾上台发言,下来之后,开车去吃饭,在路上他问了我一个问题,“遇安,你对今天这些人怎么看”
我只回答了一句,“他们有个通病,这些年轻人,不知道人被刀砍是要死的”。
BOSS 遂抚掌大笑。
是的,绝大部分作死流的失败原因,就是这一条
你知不知道,人被刀砍,是要死的?
我的 Boss 做了段很有水平的分析,以前我们这一代人,可能家里就五千块钱,四千块钱拿来读书了,你敢不敢拿剩下一千块来创业?我们以前经常说,出来创业,失败了就要做好吃牢饭的准备,所以出来创业的胆子都大,心都细,一毛钱掰成两半花,和供应方都是锱铢必较,才慢慢熬过挣扎期。
是啊,如果创业失败了要吃牢饭的,你还来不来?
作为作死流选手,我建议,你没有这个觉悟的话,还是不要出来创业了。
我是认真的。
现在的创业环境实在是太好了,有个几万块钱就可以出来拼一把,有那么多书籍,信息,偶像,案例等着你去发掘去学习,现在创业失败,尤其是 IT 界,你大不了破产,也不用被人砍,也不用跳楼,大部分人只要不搞违法犯罪的活动,也不会坐牢。
对了,我好像说过,要给点创业指南诶,为了不被人说骗子,我就告诉你吧。
胆大,心细
你行不行?
所以许多根本没有做好准备的选手,也怀揣着一夜暴富,一朝成名天下知的(bai)理(ri)想(meng)进入了这个领域,被淘汰是必然的。
you are not ready
就这么简单。
作者:
选择
时间:
2015-5-20 15:07
回个帖子支持一下!
作者:
alex911
时间:
2015-5-20 15:07
好帖,有才
作者:
vicjzo
时间:
2015-5-20 15:07
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.
作者:
jo3318
时间:
2015-5-20 15:07
强人,佩服死了。呵呵,不错啊
作者:
eaehpjv
时间:
2015-5-20 15:07
一个个全都骑到老大头上来了...
作者:
霜叶
时间:
2017-1-10 12:35
不早了 各位晚安~~~~
作者:
眼镜
时间:
2017-1-27 11:43
HOHO~~~~~~
作者:
yanwc
时间:
2017-1-27 11:43
一个个全都骑到老大头上来了...
作者:
xl19894b
时间:
2017-1-30 23:44
没人理我。。。。
作者:
xl16801b
时间:
2017-2-2 16:06
哈哈,看的人少,回一下
作者:
xl13162b
时间:
2017-2-2 16:06
加油啊!!!!顶哦!!!!!
作者:
ekegeneuz
时间:
2017-2-24 14:00
好贴子不多啊
作者:
ykvcmo
时间:
2017-3-10 23:56
真是汗啊 我的家财好少啊 加油
作者:
xl19236b
时间:
2017-3-10 23:56
回贴赚学识,不错了
作者:
xl21174b
时间:
2017-3-10 23:56
不错不错,我喜欢看
作者:
wfd
时间:
2017-4-16 14:03
顶下再看
作者:
myyaoyao
时间:
2017-4-16 14:03
偶啥时才能熬出头啊.
作者:
xl3404b
时间:
2017-4-30 00:32
人生感悟:牵手时,即使你的手有多汗,也别放开。
作者:
xl17330b
时间:
2017-5-29 16:00
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.
作者:
iyezapa
时间:
2017-6-1 06:23
支持~~顶顶~~~
作者:
xl23401b
时间:
2017-6-1 06:23
谢谢哦
作者:
xl13404b
时间:
2017-6-1 06:23
厉害!强~~~~没的说了!
作者:
rudesades
时间:
2017-7-16 15:53
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!
作者:
xl0122b
时间:
2017-7-16 15:53
问渠哪得清如许,为有源头活水来。
作者:
akepuhte
时间:
2017-7-16 15:53
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜,如果上面没有我的名字,我就去上班……
作者:
RhysNanker
时间:
2017-9-7 13:44
我顶啊。接着顶
作者:
lili
时间:
2017-9-15 22:52
我好想升级
作者:
xuling9268h
时间:
2017-11-7 10:31
不错!
作者:
ejubobefekdu
时间:
2017-11-7 10:31
这样的贴子,不顶说不过去啊
作者:
xl5419b
时间:
2017-11-7 10:31
真是天底下好事多多
作者:
tony37
时间:
2017-11-29 18:28
这个贴不错!!!!!看了之后就要回复贴子,呵呵
作者:
liangliang
时间:
2017-11-29 18:28
很好!很强大!
作者:
xl20410b
时间:
2017-11-30 17:19
我顶啊。接着顶
作者:
xl23562b
时间:
2017-12-11 11:39
楼主,支持!
作者:
apninigig
时间:
2017-12-11 11:39
看或者不看,贴子就在这里,不急不忙
作者:
axeyowvirefe
时间:
2017-12-11 11:39
真是天底下好事多多
作者:
unohotavidu
时间:
2017-12-11 11:39
满城尽待年终奖,弄弄才是喇叭腔
作者:
xl15571b
时间:
2017-12-18 22:44
哈哈 瞧你说的~~~
作者:
xuling1517h
时间:
2017-12-18 22:44
厉害!强~~~~没的说了!
作者:
emejoliurir
时间:
2017-12-18 22:44
没有医保和寿险的,天黑后请不要见义勇为……
作者:
zjzzjz
时间:
2017-12-28 09:03
写得好啊 估计有马甲
作者:
xl24381b
时间:
2017-12-28 09:03
宁愿选择放弃,不要放弃选择。
作者:
xl4809b
时间:
2017-12-28 09:03
留个脚印```````
作者:
zxwlx
时间:
2017-12-28 09:03
楼上的话等于没说~~~
作者:
yalo
时间:
2017-12-28 09:03
楼主的内容不管你信不信,反正我信了
作者:
ucoviku
时间:
2018-11-24 22:20
好困啊
作者:
xuling5759h
时间:
2018-12-8 15:14
支持你一下下。。
作者:
xuling5759h
时间:
2018-12-8 15:14
嘿嘿
作者:
ejotekef
时间:
2018-12-8 15:14
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持,感谢楼主!
作者:
xuling10702h
时间:
2022-4-10 07:45
ding 支持
作者:
xuling8316h
时间:
2022-4-10 07:45
加油啊!!!!顶哦!!!!!支持楼主,支持你~
作者:
uweyadzapito
时间:
2022-4-10 07:45
宁愿选择放弃,不要放弃选择。
作者:
鱼花
时间:
2022-4-10 07:45
估计你是没见识过~` 呵呵
作者:
xl12716b
时间:
2022-4-11 09:55
真是汗啊 我的家财好少啊 加油
作者:
gefabifota
时间:
2022-4-11 09:55
…没我说话的余地…飘走
作者:
xl23453b
时间:
2022-4-11 09:55
世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
作者:
xl10819b
时间:
2022-4-14 00:23
今天再看下
作者:
xuling7781h
时间:
2022-4-14 00:23
估计你是没见识过~` 呵呵
作者:
xl16074b
时间:
2022-4-17 08:39
我帮你 喝喝
作者:
xl22298b
时间:
2022-4-17 08:39
好人一个
作者:
xl13741b
时间:
2022-4-17 08:39
回贴赚学识,不错了
作者:
xl22298b
时间:
2022-4-17 08:39
文笔流畅,修辞得体,深得魏晋诸朝遗风,更将唐风宋骨发扬得入木三分,能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。
作者:
xl22298b
时间:
2022-4-17 08:39
你你你你 呵呵~~~~别这样哦.....
作者:
yapig
时间:
2022-5-5 02:59
谢谢分享了!
作者:
isgogmicgfova
时间:
2022-5-5 02:59
我在努力中
作者:
xl0608b
时间:
2022-5-5 02:59
回贴赚学识,不错了
作者:
xl1869b
时间:
2022-5-5 02:59
楼主good
作者:
ifyotatop
时间:
2022-5-5 02:59
长时间没来看了 ~~
作者:
xl13634b
时间:
2022-5-7 13:55
加油啊!!!!顶哦!!!!!
作者:
xl20677b
时间:
2022-5-7 13:55
支持~~顶顶~~~
作者:
away
时间:
2022-5-19 09:40
谢谢分享
作者:
xuling5159h
时间:
2022-5-19 09:40
先看看怎么样!
作者:
淡风
时间:
2022-5-19 09:40
说的不错
作者:
otisacuzuliez
时间:
2022-7-15 05:08
说的不错
作者:
滤过性病毒
时间:
2022-7-15 05:08
似曾相识的感觉
作者:
xl4672b
时间:
2022-7-15 05:08
强人,佩服死了。呵呵,不错啊
作者:
燃烧
时间:
2022-7-15 05:08
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜,如果上面没有我的名字,我就去上班……
作者:
xuling8106h
时间:
2022-7-27 03:57
顶一个先
作者:
ohocoace
时间:
2022-7-27 03:57
嘿嘿
作者:
xuling8106h
时间:
2022-7-27 03:57
感觉好像在哪里看过了,汗~
作者:
uzajuloipeg
时间:
2022-7-30 18:05
这个贴不错!!!!!看了之后就要回复贴子,呵呵
作者:
eujneto
时间:
2022-7-30 18:05
貌似我真的很笨????哎
作者:
acinixoyeh
时间:
2022-8-7 13:40
太棒了!
作者:
adibexad
时间:
2022-8-7 13:40
#无语
作者:
xuling10570h
时间:
2022-8-7 13:40
先顶后看
作者:
ifotikow
时间:
2022-8-7 13:40
满城尽待年终奖,弄弄才是喇叭腔
作者:
ogoraxinese
时间:
2022-8-10 00:12
回帖是种美德.
作者:
xuling5475h
时间:
2022-8-10 00:12
不错!
作者:
agignosru
时间:
2022-8-10 00:12
看贴回复是好习惯
作者:
xl13521b
时间:
2022-8-22 18:02
推荐个好站,南昌学车网http://www.251818.com,学车考驾照,找南昌驾校,就上南昌学车网!
作者:
ipahawomev
时间:
2022-9-10 15:46
没人理我。。。。
作者:
xl25380b
时间:
2022-9-10 15:46
先顶后看
作者:
xl23557b
时间:
2022-9-13 05:56
设置阅读收费赚钱快啊
作者:
moon
时间:
2022-9-13 05:56
不错的东西 持续关注
作者:
xl9351b
时间:
2022-9-20 22:37
我来看看!谢谢
作者:
xl20308b
时间:
2022-9-20 22:37
好帖,有才
作者:
oyuipofomos
时间:
2022-10-4 13:33
回答了那么多,没有加分了,郁闷。。
作者:
axiwiqad
时间:
2022-10-4 13:33
我起来了 哈哈 刚才迷了会
作者:
xuling2806h
时间:
2022-10-11 19:48
这年头,分不好赚啊
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