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教你真正懂得“创业”二字的涵义

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发表于 2015-5-12 21:38:08 |只看该作者 |倒序浏览

创业，是近几年来最火的一个话题之一，和“我从小就有个音乐梦想”，“辞职去开咖啡馆”，“放下一切去旅行”一起，成功地在这几年里成为了我在圈子里吐槽最多的四大俗。

人人都在谈创业，人人都想创业（呵呵，其实是人人都想 IPO 吧），但是在我眼中，却没有几人真正懂得“创业”二字的涵义

这次就不介绍新的分析方法了，用老方式，“以始为终”法，请让我来演示，如何使用分析术解析“创业”的秘密

在观察了大量的创业案例和创业者后，我将创业分为两类，一类，是“自然流”，成功率高，收入稳定，占据了成功创业者的绝大多数，大部分都处于“闷声发大财”状态，第二类，是“作死流”，成功率（我真的很想在这里加个“非常”）低，收入（我该不该加上“极其”呢.....）不稳定，但是偶而会出现几个逆天的标杆型人物，乔布斯，比尔盖茨什么的，鼓励众人继续前进。

创业，为什么会失败？

被应收账款拖死，被地痞流氓逼死，被供应方催账死，销售薄弱死.....等等等等，上次在知乎上出现的一个问题，我记得好像就是征集大家创业失败的原因是什么，我仔细地看了看，如果全列出来可以写上上百条，但是在我眼里，绝大部分人创业失败的原因，只有一条。

绝大多数人，根本不明白“创业”的意思

今天我将要为大家介绍的，是一种一直存在，占据创业界统治地位，但是却被绝大多数浮躁的年轻人选择性无视的“自然流”创业法。

ps 以下部分中得出的结论，均是总结于“自然流”，“作死流'并不一定适用，慎记。

今天我要讲述的内容，可能和绝大多数人对于创业的想象不一样，但是请各位牢记这一点，我写下的每一行文字，都是我在这个领域内，长期的观察和研判。

老规矩，先放结论，自然流创业成功的精要，全部秘诀，只在四个字，”自然而然“

绝大部分的创业，根本就不是开拓什么新领域，改变全人类的生活方式，或者尝试着亮瞎世界的狗眼。

绝大部分的创业，只是产业在世代转换之间，正常的新陈代谢

上次我在知乎上看到了一个问题，原链接找不到了，似乎是问开那些开教育培训公司的人都什么心态，也正是那一次，我才认清了所谓”自然流创业“的精要在哪里

引用知友的回答：

「哪儿有想那么多，当时我只是手上正好有资金，有资源，有人脉，这个现金流又比较稳定，就开了一间培训公司。」

这个问题引发了我很多思考，让我重新思考了创业的涵义，绝大部分的创业者,他们在创业时候的真实心态是怎样的呢？他们在创业时的真实状态是怎样的呢？

经过长时间的研究，我终于发现了这一点

绝大部分的创业，只是产业在世代转换之间，正常的新陈代谢

我们先来看这句谚语

教会了徒弟，饿死了师父

在现代环境下，这当然是一句过时的时代糟粕，在许多环境下，我们提倡教的徒弟越会越好，教的徒弟越多越好，这样师父就能专心升职或者专心管理不须为琐事所扰，但是在人口流动性小的古代，这可是无数被饿死了的师父的，总结出来的最真实的警戒。

一个小学徒，进了一间修车铺，他学啊学，在学修车的过程中，他的修车技术越来越好，客人们慢慢地都认识了这个修车的小子，他从师父那儿拿工资，他不舍得花，慢慢地存，终于有一天，他的手艺赶上了师父，也认识了很多客人，觉得师父给自己的待遇已经不够了，或者不愿意再被人管着了，于是他拿着自己存了好多年的钱，或许还找熟人借了一点，在旁边另立门户，租了个门面，也开了个修车铺子。

不要笑，这就是最真实的，绝大部分古代和现代创业者的真实故事。

进入某个行业，不断地锻炼，经验越来越丰富，认识的人脉越来越多，掌握的渠道越来越稳固，自己的技能越来越强，资金越来越充实，终于有一天，他觉得自己不愿再受现有薪水或者管理的束缚了，决定自己另立门户。

这就是自然流，只有四个字，自然而然。

你的经验到了，人脉到了，资金到了，渠道有了，现有的这个壳子自然而然地就束缚不住你，你就准备创业，这就是最真实，也是绝大部分创业者的故事。

对不起，让各位失望了，一点也不神奇，一点也不励志。

这就像是”我工作了十年终于存好钱买了房子“一样，是个土的不能再土的案例。

可是我们仔细地来分析一下，创业需要什么？人脉，经验，渠道，资金，自然流的创业者，只是等着，一直等到自己把这些素质都存到了足够达到”创业标准线“的那一刻，就开始创业了，虽然速度慢，但是到了创业的时候，他们什么也不缺，只要有个机会，就能开创自己的事业。

他们的创业，所需要的资金，许多来自个人积蓄，以及”社会信用“。就是在这行里混了多年，大家都认识你了，信任你，自然愿意借钱给你。

比如知乎，创始人都是在行里交游广阔的老鸟，做了个社交产品，呼朋引伴的，喂老刘啊你来上我的网吧，喂老李啊你来用一下知乎吧，然后老刘老李们又喊来自己的朋友，就这样拥有了第一批用户，而绝大部分创业故事里的第一批客户，也都是这样的，一点儿也不神奇，一点儿也不牛逼，无非就是混久了而已。

而现在的年轻人，往往很浮躁，幻想着不劳而获，总梦想着做了个什么东西就能一夜暴富，幻想着 ipo，才二十出头的人，就想当上总经理迎娶白富美，走上人生巅峰。

醒醒吧，工头喊你去搬砖了。

关于这个流派，我只介绍到这里，也只能介绍到这里，因为创业就需要的就那么点儿东西，而这些家伙慢慢地把该有的都攒齐了，所以他们就成功了。

慢慢来，比较快。

仅此而已。

关于上半部分“自然流”的介绍，我希望所有的创业者或者意欲创业的朋友们，尤其是年轻朋友，都仔细地阅读，看似简单的内容，都是我从笔电里数以万字的笔记和资料里总结出来的，建议各位最好打印下来放在桌头，想清楚，自己想走哪条路。

再说说「作死流」

所谓作死流，顾名思义，绝大部分人，都是在作死。

他们往往缺乏商业世界所需要的那些素质，人脉，渠道，资金，经验，技术，其中许多人，有的仅仅是一腔热血。

更多的人，甚至仅仅只有是“白日梦”。

首先我们要明确一个概念，什么，才算是创业成功？

这似乎是个很难量化的概念

活下来就算？

正常经营正常盈利才算？

IPO 才算？

我很少见到有人能把这个问题说清楚，但是事实上，这是个非常严肃的问题，如果你连自己的目标都没有，那还谈什么实现方法？

那么今天就贡献一条私货给大家，对一个创业团队来说，所谓“创业成功”的最低基准线，就是，创业团队的成员（就是那几个创始人）的收入，要超过同等状况下的“劳动（管理）工资”。

对于咨询分析人员来说，在做分析时最重要的一条信息之一，就是客户的需求。

再引用知友的回答

「接到丁磊的委托之后，我需要先和委托人建立稳定可靠的联系，反复沟通，了解他的真实意图。“您养猪是为什么？是为了自己吃肉？还是为了新建一条业务线实现盈利？或者是为了洗钱？您想达到怎样的规模？意向中的地点是那几个？一定需要依山傍水交通方便么？是否需要在同样原则下推荐新的备选地点？……”总之和委托人沟通是一件很复杂也是很重要的事情，只有了解了委托人的真实意图，才能确定下一步调查工作的侧重点。通常来说，这种沟通短则几天，长则几周，调查期间还需要随着进展和委托人不断沟通调整：“丁总啊！最近猪蓝耳病很流行，养猪的都开始杀母猪啦！您是否还要坚持从前的决策？”」

简单地来说，就是两条

你有什么目的？

你的目的是否可以通过更轻松的方式实现？（注意这句）

我曾经观察过许多“创业团队”，几个朋友搭起伙来，开个 IT 公司的，开发移动 APP（这个尤其多）的，搞个摄影工作室的，倒卖服装的，送小外卖的（现在学校里越来越多了）。

其中，死掉的是绝大多数，其中活下来的，进入每月正常盈利状态的，大部分都处于“白费辛苦”的状态。

作为一个创业者，我们假设他和一名公司的雇员做着同样强度的劳动，创业者的付出事实上要高于雇员，因为他还额外面临了“压力”，公司倒闭破产的压力，要养活手下的压力，但是，这许多活下来的创业者，得到的收入事实上并不高于雇员的工资多少。

几个创业者，开了个小公司，风里来雨里去地做了好几年，终于稳定经营，但事实上，对很多人来说，如果你去大公司里工作同样的年数，积累了人脉，经验，做到了管理层，得到的收入和创业者也差不了多少，并且，创业者的工作强度一般要高于雇员，因为在最初几年，几个人都要负责销售，产品，采购，财会等等所有工作，而不像大型公司那样分工明确。

这些创业者，赚取的，不是通过操作资本和人力产生的“剩余价值”，而是拿着自己身兼多重工作得来的“劳动工资”（提示一下，呵呵，而且在所有作死流里，能活下来拿到“劳动工资”而没有亏本的也只是小部分而已哦）

请各位把上面这句话念十遍。

这样的创业团队，白白承担了压力，却没有得到更多的回报，因此，我把他们称为“白费辛苦的创业团队”。

所以答案就是这样。

得到的报酬，多于，并且明显多于在做着同样强度工作的公司雇员，才是“创业成功”的起点，因为这个时候，你才开始“做生意”（即赚取“剩余利润”，而非出卖自身劳力）

你确定，你现在还想创业吗？

ok，那么经过上面的定义，大家已经明确了“创业成功”这个概念，就是说，我们已经有了个明确的目标了，老子们不能再卖劳力，要开始得到剩余价值才算成功（当然这只是马克思的看法呵呵）。

那么如何实现呢？

我在上篇说过，自然流成功的秘诀全在于“自然而然”，那么，作死流失败的问题又在于哪里呢？

上次，我 BOSS 带我去参加一次大约七百人的创业者聚会，他作为受邀嘉宾上台发言，下来之后，开车去吃饭，在路上他问了我一个问题，“遇安，你对今天这些人怎么看”

我只回答了一句，“他们有个通病，这些年轻人，不知道人被刀砍是要死的”。

BOSS 遂抚掌大笑。

是的，绝大部分作死流的失败原因，就是这一条

你知不知道，人被刀砍，是要死的？

我的 Boss 做了段很有水平的分析，以前我们这一代人，可能家里就五千块钱，四千块钱拿来读书了，你敢不敢拿剩下一千块来创业？我们以前经常说，出来创业，失败了就要做好吃牢饭的准备，所以出来创业的胆子都大，心都细，一毛钱掰成两半花，和供应方都是锱铢必较，才慢慢熬过挣扎期。

是啊，如果创业失败了要吃牢饭的，你还来不来？

作为作死流选手，我建议，你没有这个觉悟的话，还是不要出来创业了。

我是认真的。

现在的创业环境实在是太好了，有个几万块钱就可以出来拼一把，有那么多书籍，信息，偶像，案例等着你去发掘去学习，现在创业失败，尤其是 IT 界，你大不了破产，也不用被人砍，也不用跳楼，大部分人只要不搞违法犯罪的活动，也不会坐牢。

对了，我好像说过，要给点创业指南诶，为了不被人说骗子，我就告诉你吧。

胆大，心细

你行不行？

所以许多根本没有做好准备的选手，也怀揣着一夜暴富，一朝成名天下知的（bai）理（ri）想（meng）进入了这个领域，被淘汰是必然的。

you are not ready

就这么简单。

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