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标题:
我是如何靠销售文案把转化率提高5倍的
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作者:
canglang
时间:
2015-5-12 21:37
标题:
我是如何靠销售文案把转化率提高5倍的
转化率真是个让人惊喜又头痛的指标,转化率高了怕不稳定;转化率低了,那简直就是在浪费流量,流量就是金钱啊。
产品的转化率不高,其实受很多因素的影响,其中最重要的因素是销售文案。销售文案是直接说服访客购买的一个环节,写出好的销售文案,也可以大大地减轻客服的压力。
很多朋友写的销售文案都存在一个问题:逻辑不清晰。逻辑清晰的销售文案应该是层层递进丶环环相扣的,从小招开始放,放到最后使出大招,使访客越看越想买;而逻辑不清晰的销售文案,有可能刚开始的时候就把大招给全使出来了,后面剩下的都是小招,越看越没有购买的欲望。
那么怎样的才是清晰的逻辑?
第一步:留住访客
毫无疑问,如果访客打开你的产品页就关闭的话,你就没有任何机会了,所以,在这里必须放一个华丽丽的招,这个招可以没有杀伤力,但必须华丽丶好看,让访客有留下了往下看的欲望。
这是个什么招呢?
1、利用马太效应,告诉访客这个产品已有xxxx人购买,是xxx最热销的产品。(最直接最暴力,要提供“证据”,不能净忽悠)
2、利用权威,告知访客该产品经xxx权威部门认证xxx。(这个很实用的,也要提供证据)
3、直接展示产品的效用、威力。录制一个可以直接体现产品效用的视频,放在最前面。
4、诱惑。示例:你想在天上拥有一套属于自己的行宫吗?你想让嫦娥为你歌伴舞并和七仙女儿保持不正当关系嘛,你想不用变成猴子就能尊享七十二变吗?你想干掉老君成为玉帝的座上宾吗?我佛如来最新研究表明,皈依佛门,就是你不二的选择!(此段摘录某s的视频)
5、恐吓。不示例了(能引发部分访客恐惧心理的话语都算。4和5都是电视购物广告常用的桥段,简单粗暴)
6、搞怪,逗乐,引发好奇心。(这个适合比较活泼的朋友,做首打油诗,编个好笑的段子,都可以,但要与产品相关)
第一招不追求什么效果,只要能吸引访客留下就可以。我们走在大街上,经常可以听到导购小妹招呼路人的声音:“帅哥/美女,进来看一看,进来看一看,不买不要急,不买不要急……”,要的就是这个效果,只要进来了,有的是机会搞定客户。
不同的产品适合不同的开头,选个最恰当的就好,不要追求轰动乱用。
第二步:制定标准
在这一步,要告知访客,什么是好的产品(说的当然是你的),树立一个判断的标准,绝大部分的客户都没有你专业,只有你才最具有判断优劣的能力。这个时候,就要告诉客户,如何去判断,以什么为参照?
最好的判断方式是对比,要拿一些确实比较坑的产品和你的产品来对比,拍细节图摆上去给访客看,最有说服力,如果能提供什么证书、配件的品牌,那就最好不过了。
这个环节,要告诉访客两个标准:真假的标准和优劣的标准。
第三步:细节攻击
告知访客判断的标准之后,就到了展示产品竞争力的时候了。竞争力体现在哪里呢?当然是细节啦。
做工的细节、产品配件的细节……任何能够给产品加分的细节都不能放过,这些细节要用高清特写图片来展示。
在这个环节,需要让访客知道一个事实:人无我有,人有我优!
第四步、引导想象
产品有多好,在买家没有用上之前是无法感受到的,此时要引导访客进行想象,帮他想象一下拥有产品之后有什么好处,或者是会带来什么样的变化。
怎样引导呢?应该把其他客户使用产品之后的美好状态展示给访客看。例如,卖衣服的话,就要找个好点的模特,把模特穿上去那多帅多美的状态告诉访客,不仅要有图片,还要有生动的描述才行,让访客产生代入感,就算成功了。
当然,引导想象不能脱离实际去吹嘘效果,不然,卖出一件产品就会带来一个麻烦。
第五步、现身说法
你说得再实际,都有黄婆卖瓜自卖自夸的嫌疑,可信度在访客心中都要打个折扣的。此时,就轮到已购买的客户出场啦。
客户的评价肯定有好有坏的,让哪些出场呢?
应该要让评价很好的客户做主角,让评价中肯的客户做配角,让喷物流不好的客户做路人甲。不要尽挑好的评价上来展示,那样太吹嘘了,不妨把评价中肯的也展示一点,你不展示,客户也会去翻翻看的,不如主动投诚,给够诚意。
第六步、打强心针
好了,一般到第五步都可以成交大部分了。但是,为了提高转化率,在这一步必须给客户一个坚定的购买理由。这个理由就是:零风险承诺,7天无理由退换。
买了不满意可以退可以换,那就把那些犹豫的客户一网打尽了。很多卖家都开通了“7天无理由退换”,但在宝贝描述中却又有意不提,甚至弱化退换的承诺。完全没那个必要,该退的怎么都得退,事实上只要产品不是太差,没几个人会退的。
就算退,又何妨,这个承诺带来的成交一定远大于退换。
第七步、最后一击
走到这一步,真的是穷途末路了,一般都不会走到这里的。
这一步就是:送礼。留意三点:1、规定时间内购买才送。2、礼品的价值不要太夸张,不然就可能导致买椟还珠的效果了。3、礼品简单介绍一下就可以,不能吹嘘礼品的价值。
结束语:转化率其实是个概率问题,只要有流量来,就有成交的可能。所以,提高转化率的最重要一点实际上是流量,没有流量,销售文案写得再好也白搭,根本用不上。.
作者:
ar2004
时间:
2015-5-16 18:33
支持~~
作者:
大眼娃娃
时间:
2015-5-16 18:33
人生感悟:牵手时,即使你的手有多汗,也别放开。
作者:
飞渡33
时间:
2017-1-14 09:31
哈哈 我支持你
作者:
中国人
时间:
2017-1-25 22:24
有才的不在少数啊
作者:
soant
时间:
2017-1-25 22:24
人气还要再提高
作者:
bbaiqq
时间:
2017-1-25 22:24
水至清则无鱼,人至贱则无敌!
作者:
东城人
时间:
2017-1-25 22:24
我不是你想象中的那样完美那样坚强,金钱和美女就足以把我征服!
作者:
魔女
时间:
2017-1-25 22:24
楼主的内容不管你信不信,反正我信了
作者:
ykvcmo
时间:
2017-1-27 00:24
晕 不信啊
作者:
zwd
时间:
2017-1-27 00:24
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜,如果上面没有我的名字,我就去上班……
作者:
tig2002
时间:
2017-1-27 00:24
任何的限制,都是从自己的内心开始的。
作者:
xmz
时间:
2017-1-27 00:24
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~
作者:
xl4816b
时间:
2017-1-28 00:40
应该加分
作者:
yuanxigj
时间:
2017-1-28 00:40
支持你一下下。。
作者:
xl5696b
时间:
2017-1-28 00:40
嘿嘿
作者:
xl1310b
时间:
2017-1-28 00:40
今天再看下
作者:
xl10278b
时间:
2017-1-28 06:32
一楼的位置好啊..
作者:
xuling9708h
时间:
2017-1-28 06:32
初来乍到,请多多关照。。。
作者:
xl19792b
时间:
2017-1-28 06:32
我是来收集资料滴...
作者:
xl18168b
时间:
2017-2-1 19:01
这年头,分不好赚啊
作者:
xl6915b
时间:
2017-2-2 05:38
我也来顶一下..
作者:
xl5987b
时间:
2017-2-2 05:38
我的妈呀,爱死你了
作者:
xl7225b
时间:
2017-2-2 05:38
偶真幸运哦...
作者:
xl8093b
时间:
2017-2-2 05:38
呵呵 大家好奇嘛 来观看下~~~~
作者:
chivas12
时间:
2017-2-2 05:38
我又回复了
作者:
uyayugpu
时间:
2017-3-10 04:39
家财万贯还得回很多贴哦
作者:
xl8668b
时间:
2017-3-10 04:39
好帖,有才
作者:
hzq236236
时间:
2017-3-10 04:39
不错不错.,..我喜欢
作者:
xuling7426h
时间:
2017-4-2 21:38
顶的就是你
作者:
广告人
时间:
2017-4-2 21:38
就为赚分嘛
作者:
xuling7426h
时间:
2017-4-2 21:38
不错 不错 比我强多了
作者:
uutitcucs
时间:
2017-4-2 21:38
又看了一次
作者:
痴情浪子
时间:
2017-4-17 14:34
呵呵,找个机会...
作者:
xl12174b
时间:
2017-4-17 14:34
帮顶
作者:
痴情浪子
时间:
2017-4-17 14:34
呵呵 大家好奇嘛 来观看下~~~~
作者:
xl6050b
时间:
2017-4-19 10:29
拿分走人呵呵,楼下继续!
作者:
godelogiqen
时间:
2017-4-19 10:29
我好想升级
作者:
xl15408b
时间:
2017-4-19 10:29
好帖,有才
作者:
xuling3842h
时间:
2017-4-19 10:29
很有吸引力
作者:
ojbiteqin
时间:
2017-6-13 10:21
我该不会是最后一个顶的吧
作者:
xl6190b
时间:
2017-6-13 10:21
想都不想,就支持一下
作者:
xl16838b
时间:
2017-6-13 10:21
一楼的位置好啊..
作者:
xl6063b
时间:
2017-9-20 01:55
我想要`~
作者:
xuling3979h
时间:
2017-9-20 01:55
我好想升级
作者:
xuling774h
时间:
2017-9-20 01:55
好 好帖 很好帖 确实好帖 少见的好帖
作者:
mai77888
时间:
2017-9-20 01:55
要不我崇拜你?行吗?
作者:
epianiy
时间:
2017-9-20 01:55
强人,佩服死了。呵呵,不错啊
作者:
xl6379b
时间:
2017-10-17 16:18
自己知道了
作者:
xl25468b
时间:
2017-10-17 16:18
好啊,,不错、、、、
作者:
xuling1471h
时间:
2017-10-17 16:18
是楼主原创吗
作者:
sugeheo
时间:
2017-10-17 16:18
宁愿选择放弃,不要放弃选择。
作者:
luxiabao
时间:
2017-12-12 16:55
似曾相识的感觉
作者:
xuling3329h
时间:
2017-12-12 16:55
文笔流畅,修辞得体,深得魏晋诸朝遗风,更将唐风宋骨发扬得入木三分,能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。
作者:
xuling6050h
时间:
2017-12-12 16:55
回复一下
作者:
xl26013b
时间:
2018-12-12 00:18
天啊.
作者:
xl24687b
时间:
2018-12-12 00:18
我来看看!谢谢
作者:
oxamigibeupeb
时间:
2018-12-12 00:18
我好想升级
作者:
LavonneBle
时间:
2018-12-12 00:18
哈哈,有意思~顶顶 ,继续顶顶。继续顶哦
作者:
fifa2004
时间:
2018-12-12 00:18
dddddddddddddd
作者:
xl4529b
时间:
2022-4-2 17:46
不错,感谢楼主
作者:
123aaa
时间:
2022-4-2 17:46
这样的贴子,不顶说不过去啊
作者:
xl11526b
时间:
2022-4-2 17:46
初来乍到,请多多关照。。。嘿嘿,回个贴表明我来过。
作者:
xutudewipuzut
时间:
2022-4-2 17:46
今天再看下
作者:
ycg
时间:
2022-4-2 17:46
床前明月光,低头吃便当!
作者:
acocaxi
时间:
2022-4-7 01:02
天啊.
作者:
小叫鸡
时间:
2022-4-7 01:02
不是吧
作者:
xl1500b
时间:
2022-4-7 01:02
风物长宜放眼量
作者:
osoekekuru
时间:
2022-5-16 17:55
回复一下
作者:
xuling8421h
时间:
2022-5-16 17:55
不看白不看,看也不白看
作者:
xuling5046h
时间:
2022-5-16 17:55
来几句吧
作者:
xl6213b
时间:
2022-5-16 17:55
一山不能容二虎,除非一公和一母!
作者:
xl10722b
时间:
2022-5-16 17:55
读10年语文,不如聊半年QQ
作者:
xuling3398h
时间:
2022-6-17 13:17
不错 不错 比我强多了
作者:
xuling7357h
时间:
2022-6-17 13:17
照你这么说真的有道理哦 呵呵 不进沙子馁~~~
作者:
xl20319b
时间:
2022-6-25 09:56
支持你加分
作者:
odevaxo
时间:
2022-6-25 09:56
我的啦嘿嘿
作者:
蓝天白云
时间:
2022-6-25 09:56
今天再看下
作者:
xl11590b
时间:
2022-6-25 09:56
任何的限制,都是从自己的内心开始的。
作者:
xl19584b
时间:
2022-8-2 20:54
偶真幸运哦...
作者:
原点
时间:
2022-8-24 19:24
写得好啊 估计有马甲
作者:
mruosag
时间:
2022-8-24 19:24
晕 不信啊
作者:
xuling1119h
时间:
2022-8-24 19:24
…没我说话的余地…飘走
作者:
xuling2621h
时间:
2022-8-24 19:24
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼
作者:
xl1413b
时间:
2022-8-27 06:19
设置阅读收费赚钱快啊
作者:
tiqanija
时间:
2022-8-27 06:19
怎么就没人拜我为偶像那?? ~
作者:
xl20038b
时间:
2022-8-27 06:19
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了
作者:
xuling6725h
时间:
2022-8-27 06:19
偶啥时才能熬出头啊.
作者:
ebegjupocow
时间:
2022-8-27 06:19
做对的事情比把事情做对重要。
作者:
xl20146b
时间:
2022-8-27 08:46
哎 怎么说那~~
作者:
xuling3359h
时间:
2022-9-6 15:04
感謝樓主
作者:
xuling4799h
时间:
2022-9-6 15:04
看贴回复是好习惯
作者:
xuling7835h
时间:
2022-9-6 15:04
哈哈,有意思~顶顶 ,继续顶顶。继续顶哦
作者:
afinaifawon
时间:
2022-9-30 00:47
哈哈,看的人少,回一下
作者:
xuling1833h
时间:
2022-9-30 00:47
就为赚分嘛
作者:
xuling3095h
时间:
2022-9-30 00:47
我假装认真地工作,老板假装认真地付薪水
作者:
xl24942b
时间:
2022-9-30 00:47
感谢党和人民的关爱~~~
作者:
xl6551b
时间:
2022-10-1 08:04
饭可以乱吃,话也可以乱说,但贴子不可以乱发哦
作者:
xuling9964h
时间:
2022-10-1 08:04
先顶后看
作者:
xuling4612h
时间:
2022-10-1 08:04
楼主的内容不管你信不信,反正我信了
欢迎光临 自媒体论坛 - 专注于自媒体推广|营销|博客|网创|副业的自媒体论坛 (http://www.zimeitibbs.com/)
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