自媒体论坛 - 专注于自媒体推广|营销|博客|网创|副业的自媒体论坛

标题: 卖报纸老汉的赚钱营销学 [打印本页]

作者: canglang 时间: 2015-4-25 19:47
标题: 卖报纸老汉的赚钱营销学

卖报纸老汉的赚钱营销学

卖报纸老汉的赚钱营销学

每天坐车上下班，车站总有一个卖报纸的老汉。老汉穿着整洁，看上去精神矍烁。

看起来每天的生意都不错。

有一天下班时间不算晚，买了他一份杂志，便和他闲聊了起来。“老师傅，生意不错吧！”

“嗯，还可以，过得去吧！”

“看您成天忙忙碌碌的，收成一定不错吧！”

“呵呵，还不错吧！反正养老婆和供孩子读书基本没问题了!朋友，别看我普普通通，我家女儿可是在南大读书哩!学费贵着哩！”

“哟，老师傅，你真行啊!一般人可没您这么大能耐呢！”

“呵呵，朋友你可真会说话。不过你倒没说错，我吧，不动不摇，一个月4000块是没有问题的！”

老汉打开了话匣子，和我聊了起来。

两年前，老汉在工厂下岗了。下岗工资就那么少，生活的压力，使得老汉开始打算卖报挣钱。(制定工作目标)。几经挑选，发现35W车总店人流量大，车次多，于是选定在35W车总站卖报(经初步市场分析，选择终端销售点)。

但是，经过几天蹲点发现，车站固定的卖报人已经有了两个。(营销环境论证)。其中一个卖了很长的时间了，另一个好象是车站一位驾驶员的熟人。(对竞争对手进行初步分析)。如果不做任何准备就直接进场卖报，一定会被人家赶出来的。于是老汉打算从车站的管理人员下手(制定公关策略)。

开始，老汉每天给几位管理人员每人送份报纸，刚开始人家跟他不熟，不要他的报纸。他就说这是在附近卖报多余的，车站管理员也不是什么大官，一来二去也就熟了。老汉这时就开始大倒苦水，说现在下岗了，在附近卖报销量也不好，一天卖不了几份，而马上女儿就要参加高考了，高昂的学费实在是无力负担，女儿学习成绩那么好，如果让她不读了真的对不起她了……(与公关对象接触，并博取同情)。人心都是肉做的，车站管理员就热心帮他出主意：那你就到我们车站来卖报嘛。我们这边生意蛮好的，他们每天都能卖几百份呢。大功告成了!有了车站管理员的许可，老汉光明正大的进场了。当然，老汉不会忘记每天孝敬管理员每人一份报纸(公共关系维护)。

可是，这场是进了，可一共三个卖报人，卖的可是同样的报纸。老汉冥思苦想一番(进行营销策略分析)，有了！另两个卖报的都是各有一个小摊点，在车站的一左一右。老汉决定，不摆摊，带报纸到等车的人群中和进车厢里卖。(差异化营销，渠道创新，变店铺销售为直销)。卖一段时间下来，老汉还总结了一些门道：等车的人中一般中青年男的喜欢买报纸、上车的人中一般有座位的人喜欢买报纸并喜欢一边吃早点一边看(消费者分析)、有重大新闻时报纸卖的特别多(销售数据分析)。

于是，老汉又有了新创意。每天叫卖报纸时，不再叫唤：快报、晨报、金陵晚报，三毛一份，五毛两份。而是换了叫法，根据新闻来叫。什么伏明霞嫁给53岁的梁锦松啦、汤山投毒案告破啦、一个女检查长的堕落啦、非典疫情新进展，病毒研究有重大突破啦什么的(对产品进行分析，挖掘USP独特的销售主张)。果然，这一招十分见效!原先许多没打算买的人都纷纷买报纸。几天下来，老汉发现，每天卖的报纸居然比平时多了一半！

同时，老汉还凭借和车站管理员的良好关系，让同样下岗的老婆在车站摆了个小摊，卖豆浆。旁边卖早点的摊点已经有十来个了，带卖豆浆的也有4、5家。而老汉不同，老汉只卖豆浆，而且老汉的豆浆是用封口机封装的那种，拿在手上不会洒出去。比人家多花了500多块买的一台封口机，豆浆价格比别人贵一毛钱。因为座车吃早点的人通常没法拿饮料，因为怕洒。有了这个封口豆浆，这个问题就解决了。(针对目标消费者的潜在需求，开发边缘产品)。结果，老汉老婆的豆浆摊生意出奇地好！

这样做了大约半年左右，车站的一家报摊由于生意不太好就不卖了，于是老汉就接下这个地方支起了自己的报摊。但老汉又有不同：买了政府统一制作的报亭，气派又美观。(有统一的vip，有助于提升形象)。老汉的经营品种也从单一的卖报纸发展到卖一些畅销杂志(产品线延伸)。销量更上一层楼了。老汉还会根据什么杂志好卖搞一些优惠，比如说买一本？读者？送一份？快报？什么的，因为杂志赚的比较多。(促销策略，用利润空间较大的产品做买赠促销，并选择受欢迎的赠品)。老汉的女儿周末在肯德基打工，经常带回来一些优惠券，于是，这又成了老汉促销的独特武器!买报纸杂志一份，赠送肯德基优惠券一份。(整合资源，创造差异化)

同时，由于老汉这个报亭良好的地理位置，和巨大的销量，很快就被可口可乐公司发现了，他们安排业务人员上门，在老汉的报亭里张帖了可口可乐的宣传画，安放了小冰箱，于是，老汉的报亭不仅变得更漂亮更醒目，还能收一些宣传费，而且增加了卖饮料的收入(开发新的盈利项目成功)

就这样一直做了两年，老汉的卖报生意有声有色。每月的收入都不低于4000元。现在，老汉又有了新的目标，就是附近的有线电厂小区。老汉打算在小区出口的小胡同里再开一家新的报亭(利用成型的管理和共享的资源，走连锁经营路线)，把女儿将来读研的钱也挣到手！

和老汉的一席谈话，收获颇多。卖报卖出这样的经营哲学，这位老汉可才是真正的实战派营销人。

感谢【卢保林】的投稿，微信：lubaolin【注：张力博客推荐】，转载请带上链接，谢谢。

来源：张力博客（微信号/QQ号：445671696），转载请注明出处，谢谢！

张力VIP营销顾问群开启了，想学习网络营销的朋友，请速速加入，名额不多了，抓紧机会！详细了解>>

作者: yitsal 时间: 2015-5-2 04:40
好帖子，要顶！

作者: k0000000k 时间: 2015-5-2 04:40
顶顶更健康，越顶吃的越香。

作者: lakelist 时间: 2015-5-2 04:40
一个鸡蛋跑到青藏高原，结果它变成了氢弹；

作者: 平民交警 时间: 2015-5-3 09:55
有才的不在少数啊

作者: 懒Q懒 时间: 2015-5-3 09:55
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。

作者: mx988 时间: 2015-5-4 08:47
晕死也不多加点分

作者: mx988 时间: 2015-5-4 08:47
不错，看看。

作者: adawangluo 时间: 2015-5-9 13:38
今天无聊来逛逛

作者: reugess 时间: 2015-5-9 13:38
…没我说话的余地…飘走

作者: timmygigi 时间: 2015-5-17 10:48
呵呵，等着就等着....

作者: fdyouth 时间: 2015-5-17 10:48
照你这么说真的有道理哦呵呵不进沙子馁~~~

作者: xuling2351h 时间: 2017-2-2 03:02
长时间没来看了～～

作者: xl16063b 时间: 2017-2-2 03:02
我的啦嘿嘿

作者: xl10680b 时间: 2017-2-2 03:02
佩服佩服啊.

作者: 深圳小李 时间: 2017-2-2 03:02
床前明月光，低头吃便当！

作者: xl3652b 时间: 2017-2-3 15:02
家财万贯还得回很多贴哦

作者: xl23554b 时间: 2017-2-3 15:02
我起来了哈哈刚才迷了会

作者: xl12166b 时间: 2017-4-4 15:19
抢座位来了

作者: banana_jch 时间: 2017-4-4 15:19
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.

作者: xuling9942h 时间: 2017-4-4 15:19
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: elapufap 时间: 2017-4-4 15:19
终于看完了~~~

作者: asaifufacic 时间: 2017-7-23 20:01
好困啊

作者: xuling3059h 时间: 2017-7-23 20:01
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: irnmebozapuv 时间: 2017-7-23 20:01
顶一个先

作者: xl17987b 时间: 2017-7-23 20:01
顶下再看

作者: xl7367b 时间: 2017-7-23 20:01
我该不会是最后一个顶的吧

作者: xl23062b 时间: 2017-8-4 18:30
不错，感谢楼主

作者: TiaHawes65 时间: 2017-8-4 18:30
不看白不看，看也不白看

作者: xl18352b 时间: 2017-8-4 18:30
嘿...反了反了,,,,

作者: xuling8233h 时间: 2017-9-15 01:33
好贴坏贴，一眼就看出去

作者: 速度与激情 时间: 2017-9-15 01:33
读10年语文，不如聊半年QQ

作者: huahua 时间: 2017-10-20 04:43
晕死也不多加点分

作者: meng 时间: 2017-10-20 04:43
知道了不错~~~

作者: abakijuyayofu 时间: 2017-10-20 04:43
我在努力中

作者: xuling8436h 时间: 2017-10-20 04:43
鉴定完毕.!

作者: wenwen 时间: 2017-11-12 23:14
帮你项项吧

作者: oysadodurasi 时间: 2017-11-12 23:14
昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

作者: 宝宝 时间: 2017-11-28 17:44
这贴子你会收藏吗

作者: 宝宝 时间: 2017-11-28 17:44
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

作者: xl24163b 时间: 2017-12-24 07:16
支持~~

作者: xuling930h 时间: 2017-12-24 07:16
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: xuling2766h 时间: 2017-12-24 07:16
孜孜不倦，吾等楷模 …………

作者: xl24163b 时间: 2017-12-24 07:16
彪悍的人生不需要解释。

作者: 政和山里人 时间: 2017-12-30 08:34
原来是这样

作者: xl4198b 时间: 2017-12-30 08:34
越办越好~~~~~~~~~`

作者: lumy 时间: 2017-12-30 08:34
人之所以能，是相信能。

作者: ufovuno 时间: 2018-11-8 03:24
真是汗啊我的家财好少啊加油

作者: acenusuere 时间: 2018-11-8 03:24
不错的东西持续关注

作者: xl12459b 时间: 2018-11-8 03:24
今天没事来逛逛

作者: xl16985b 时间: 2018-11-8 03:24
我帮你喝喝

作者: xl20197b 时间: 2018-11-8 03:24
床前明月光，低头吃便当！

作者: xingyu96 时间: 2018-12-29 16:19
拿分走人呵呵，楼下继续！

作者: xuling3544h 时间: 2018-12-29 16:19
我来看看！谢谢

作者: Susanna890 时间: 2018-12-29 16:19
我好想升级

作者: xuling9555h 时间: 2018-12-29 16:19
对不起，我走错地方了，呵呵

作者: oyeladiz 时间: 2018-12-29 16:19
很有吸引力

作者: xl12152b 时间: 2022-5-13 03:09
不错不错.,..我喜欢

作者: watch2003 时间: 2022-5-13 03:09
回复一下

作者: xl24667b 时间: 2022-5-13 03:09
不是吧

作者: xl20296b 时间: 2022-5-13 03:09
越办越好~~~~~~~~~`

作者: xl10251b 时间: 2022-6-19 06:57
加油站加油

作者: xuling7225h 时间: 2022-6-19 06:57
谁能送我几分啊

作者: cnpcgjj 时间: 2022-6-19 06:57
呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: JodyCjw854 时间: 2022-6-19 06:57
你你你你呵呵~~~~别这样哦.....

作者: xl25854b 时间: 2022-7-17 08:14
我是来收集资料滴...

作者: xl9334b 时间: 2022-7-22 09:47
好人一个

作者: xuling1067h 时间: 2022-7-22 09:47
先顶后看

作者: xl24235b 时间: 2022-7-22 09:47
楼主good

作者: chatliu 时间: 2022-7-22 09:47
不知道说些什么

作者: 5000564 时间: 2022-7-22 09:47
照你这么说真的有道理哦呵呵不进沙子馁~~~

作者: omediciyumuga 时间: 2022-7-30 09:05
回帖是种美德.

作者: omediciyumuga 时间: 2022-7-30 09:05
真是有你的！

作者: oyahunipoiy 时间: 2022-7-30 09:05
不错啊! 一个字牛啊!

作者: newpant1 时间: 2022-8-5 02:48
这个贴不错！！！！！

作者: 破解hbb 时间: 2022-8-5 02:48
看或者不看，贴子就在这里，不急不忙

作者: 无寒 时间: 2022-8-5 02:48
@,@..是什么意思呀？

作者: xl5374b 时间: 2022-8-5 02:48
推荐个好站，南昌学车网http://www.251818.com，学车考驾照，找南昌驾校，就上南昌学车网！

作者: xl24737b 时间: 2022-8-21 14:24
真是汗啊我的家财好少啊加油

作者: xuling6531h 时间: 2022-8-21 14:24
好贴坏贴，一眼就看出去

作者: iwuqexalzumo 时间: 2022-8-21 14:24
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: xl21913b 时间: 2022-8-21 14:24
去市场买东西，杀价先杀四分之三，现在杀一半行不通了。

作者: xl8778b 时间: 2022-8-28 06:05
好啊，谢楼主

作者: xl3897b 时间: 2022-8-28 06:05
自己知道了

作者: xuling921h 时间: 2022-8-28 06:05
我等你哟!

作者: xuling5978h 时间: 2022-8-28 06:05
初来乍到，请多多关照。。。嘿嘿，回个贴表明我来过。

作者: lw131462 时间: 2022-8-28 13:46
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xuling2221h 时间: 2022-8-28 13:46
挤在北京，给首都添麻烦了……

作者: xuling8502h 时间: 2022-8-30 04:00
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: uesiurur 时间: 2022-8-30 04:00
好好帖很好帖确实好帖少见的好帖

作者: ovazikaubuzi 时间: 2022-8-30 04:00
要不我崇拜你?行吗?

作者: irumavewawi 时间: 2022-9-13 18:40
好帖子，要顶！

作者: igoxije 时间: 2022-9-13 18:40
不对，就是碗是铁的，里边没饭你吃啥去？

作者: xuling639h 时间: 2022-9-16 03:14
初来乍到，请多多关照。。。嘿嘿，回个贴表明我来过。

作者: uifesagasax 时间: 2022-9-16 03:14
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: 苼萿起点 时间: 2022-9-16 03:14
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xl17383b 时间: 2022-9-30 10:40
我等你哟!

作者: xl25460b 时间: 2022-9-30 10:40
文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。

作者: haohao8 时间: 2022-10-2 20:40
去市场买东西，杀价先杀四分之三，现在杀一半行不通了。

作者: xl23416b 时间: 2022-10-22 05:09
谁能送我几分啊

欢迎光临自媒体论坛 - 专注于自媒体推广|营销|博客|网创|副业的自媒体论坛 (http://www.zimeitibbs.com/)