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标题: 免费，拐弯的收费模式 [打印本页]

作者: canglang 时间: 2015-5-12 21:33
标题: 免费，拐弯的收费模式
前一段认识到一些江湖奇人，都尊敬的叫他们为“大哥”，赚钱的方式与传统不同。

大哥A。做搬家公司的，摸索了三五年之后，开始实行对特定区域和特定人群“免费搬家”。但条件是，你搬家时要丢掉的家具由我拖走。这正合很多人家的心意：反正旧家具也卖不了多少钱，你拖走正好，省心，还省搬家费。几年下来，累计了上千车的旧家具。大哥又办了一个家具翻新工厂，把这些旧家具翻新后拉到三四级县城出售。比之前单纯靠搬家赚力气钱挣得多。

大哥B。给人看八字，算得极准，但免费。怎么赚钱呢？一般人八字都有缺陷，金木水火土，总有少的，于是建议“请”一个相应的水晶，起到辅助的作用。虽然绝不强求，但十个人有九个都会请水晶。

原因：

第一，大哥算的准，一般人都信服，甘心情愿。

第二，大哥对看八字不收费，甩手走人总不好意思，所以请个水晶，不觉亏欠。

如果仅对看八字收费，一般人觉得一两百元就已经很贵；但“请”水晶，动不动都是几千甚至上万，人却很舍得掏钱。大哥一点没少赚。看八字很“虚”，一个水晶戴在手上很“实”，而且一旦戴在手上，朋友会问，于是免费广告就出去了。大哥财源不断！

大哥C。做高端家政，正在尝试一个伟大想法：不靠家政服务挣钱，但靠通过保姆为高端家庭提供生活用品挣钱。算一笔账：如果每个高端保姆每月工资是2000元，那么交给家政公司的“管理费”是20%，400元。如果一万个保姆，月收入是400万。一旦保姆跟家庭混熟了，会把家政公司踹掉，400元都收不着。

但如果不收取管理费，家庭给多少，保姆就收多少，这样保姆和家庭双方都没有踹掉家政公司的必要。但同时，由公司向保姆提供家庭所需食品和生活用品，如果每个高端家庭由保姆支出的生活费用是4000元，那么一万个保姆的月流水就是4000万！比单纯收管理费涨10倍。好处是：由公司代表一万个家庭向大商家集中采购，能得到很低的价格，并且有品质保证，这是家庭和保姆都需要的。由集中采购得到的实惠，家庭、保姆、家政公司都可以分羹，三方融为一体，再不分道扬镳。

如上三个现实的例子，就是“拐弯”赚钱法。大哥C总结得很精妙：我是通过保姆建立通向家庭的渠道，一旦这个管道有了，可以输血，可以送油，想流什么流什么。换句话说：通过一个免费服务建立信任，以获得更有价值的信息，然后通过附加服务来挣钱，结果收入的量级会高出来一大截。

眼下，这种商业思路正在普及，最明显是互联网。《长尾理论》一书的作者安德森刚刚出版一本新书《免费》，就是描述在互联网上，商家通过某种方式免费送给用户某样商品，目的却是想推销另一种商品。

用Google做搜索不用给钱，但当我们向其传达出所寻找商品的线索后，Google就把你的注意力卖给相应的广告商。很像搞搬家公司的大哥A。

玩盛大游戏也不用给钱，但当我们在游戏里交上朋友、有了“江湖面子”之后，就开始不惜代价的卖各种道具和武器来“包装”自己。很像给人算八字的大哥B。

用QQ聊天不用给钱，当用的人越来越多，形成一个彼此分不开的粘性社区之后，QQ用户就不仅在这里聊天，还在这里玩游戏、看新闻、下载电影、还购物。这就很像做家政的大哥C。马化腾也会说一句跟大哥C相似的话：“做免费QQ就是建立个人生活的平台，免费用的人越多，平台黏性越强。一旦平台有了，想流什么流什么，想卖啥卖啥。”

现前这个时代，正经历种种的商业模式“异化”，或者叫“升级”。很多东西可以白拿，很多服务可以白享受，但这不是“免费午餐”，商家会由此得到我们的信任，让我们交付更有价值的东西给它。而一般人都抵御不住这个诱惑，一咬下诱饵，后面就自然被绑。

所以，这是一个趋势……

这个思路会逐步蔓延到更多的商业领域。安德森说：人们越来越习惯于不用付费就在网上获得某样商品。鄙人说：这种习惯正在线下蔓延。

聪明的你，无论在什么行业，能否想到一个改造现有生意模式的“拐弯法”，也成为我心目中一位偶像级“大哥”呢？

作者: fengye 时间: 2015-5-13 18:18
哥最近喜欢上了顶贴，因为，如果帖子火了，那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说

作者: wen 时间: 2015-5-13 18:18
天啊.

作者: 无语 时间: 2015-5-13 18:18
老大,我好崇拜你哟

作者: edmcrus 时间: 2015-5-13 18:18
希望可以用些时间了~````

作者: b3413 时间: 2015-5-13 18:18
不知道说些什么

作者: 鱼花 时间: 2015-5-15 00:12
想都不想，就支持一下

作者: tqq822 时间: 2015-5-15 00:12
楼主good

作者: \\\'Ｐū?浚搿 时间: 2015-5-15 00:12
真是有你的！

作者: csccyh 时间: 2015-5-15 00:12
挤在北京，给首都添麻烦了……

作者: 梦茹 时间: 2015-5-20 18:32
回帖是种美德.

作者: dc83300038 时间: 2015-5-20 18:32
不错啊! 一个字牛啊!

作者: 钜少 时间: 2015-5-20 18:32
顶顶更健康，越顶吃的越香。

作者: adam 时间: 2015-5-20 18:32
顶你一下，好贴要顶！

作者: iso 时间: 2015-5-20 18:32
感谢党和人民的关爱~~~

作者: 小小女g 时间: 2017-1-10 16:02
写得好啊　估计有马甲

作者: 青BB 时间: 2017-1-10 16:02
我不是随便的人。我随便起来不是人

作者: 浊日 时间: 2017-1-10 16:02
楼上的话等于没说~~~

作者: FF猪仔YY 时间: 2017-1-10 16:02
楼主的内容不管你信不信，反正我信了

作者: 87647885 时间: 2017-1-12 22:14
说的真有道理啊！

作者: 阳光之子 时间: 2017-1-12 22:14
支持~~

作者: yizhong198 时间: 2017-1-12 22:14
嘿嘿

作者: 宇宙 时间: 2017-1-12 22:14
鉴定完毕.!

作者: 逆风而行 时间: 2017-1-12 22:14
一个鸡蛋跑到青藏高原，结果它变成了氢弹；

作者: 网上清风 时间: 2017-1-12 23:21
小心大家盯上你哦

作者: 香水无香 时间: 2017-1-12 23:21
其实回帖算是一种没德德，所以我快成圣人了

作者: zorooo 时间: 2017-1-12 23:21
老大,我好崇拜你哟

作者: 心如止水 时间: 2017-1-21 08:44
挺好啊

作者: lhy91141 时间: 2017-1-21 08:44
这年头，分不好赚啊

作者: vcnddub 时间: 2017-1-21 08:44
站个位在说

作者: 麦兜 时间: 2017-1-21 08:44
一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

作者: 五岳 时间: 2017-1-26 00:20
说的不错

作者: xl4439b 时间: 2017-2-15 15:15
不错!

作者: xl7413b 时间: 2017-2-15 15:15
好帖子，要顶！

作者: xl3481b 时间: 2017-2-15 15:15
水至清则无鱼,人至贱则无敌!

作者: 高跟叩石 时间: 2017-2-15 15:15
不早了各位晚安~~~~

作者: ellen525 时间: 2017-2-16 06:25
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xuling7732h 时间: 2017-2-16 06:25
顶的就是你

作者: xl9798b 时间: 2017-2-16 06:25
任何的限制，都是从自己的内心开始的。

作者: MaryanneBu 时间: 2017-5-16 21:23
好困啊

作者: xuling4213h 时间: 2017-5-16 21:23
就为赚分嘛

作者: iqipudosutiv 时间: 2017-5-16 21:23
很有吸引力

作者: 8号仔 时间: 2017-6-10 01:44
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了

作者: 亿云 时间: 2017-7-2 22:29
必须顶

作者: xl23418b 时间: 2017-7-2 22:29
几头雾水…

作者: 欧阳竹青 时间: 2017-7-8 01:19
真的有么

作者: xl6500b 时间: 2017-7-8 01:19
在线等在线等

作者: xl6500b 时间: 2017-7-8 01:19
人生感悟：牵手时，即使你的手有多汗，也别放开。

作者: JudyPerron 时间: 2017-7-17 23:14
今天再看下

作者: huashi3483 时间: 2017-7-17 23:14
风物长宜放眼量

作者: oxosivuus 时间: 2017-10-8 22:46
厉害！强~~~~没的说了！

作者: xuling476h 时间: 2017-10-8 22:46
楼主也是培训师吗

作者: 77393491 时间: 2017-10-8 22:46
接到陌生电话请先说，“你好，找哪位”

作者: enapufiyer 时间: 2017-10-8 22:46
哈哈我支持你

作者: ehayeyeiodxo 时间: 2017-10-8 22:46
我不是你想象中的那样完美那样坚强，金钱和美女就足以把我征服！

作者: xl19586b 时间: 2017-11-28 10:53
好好帖很好帖确实好帖少见的好帖

作者: urilxumusoya 时间: 2019-1-13 13:47
有空一起交流一下

作者: xl13544b 时间: 2022-4-14 13:02
好啊，谢楼主

作者: binghai 时间: 2022-4-14 13:02
不管你信不信，反正我信

作者: xl0112b 时间: 2022-4-14 13:02
应该加分

作者: xuling4513h 时间: 2022-5-21 20:19
楼主也是培训师吗

作者: xl7868b 时间: 2022-5-21 20:19
任何的限制，都是从自己的内心开始的。

作者: xl8858b 时间: 2022-5-21 20:19
我不是你想象中的那样完美那样坚强，金钱和美女就足以把我征服！

作者: xl8828b 时间: 2022-6-2 03:06
真好。。。。。。。。。

作者: xl9073b 时间: 2022-6-2 03:06
观看中

作者: xl11216b 时间: 2022-6-2 03:06
既然来了，就留个脚印

作者: wenlkfe 时间: 2022-6-2 03:06
谢谢分享了!

作者: xl11333b 时间: 2022-6-2 03:06
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人，谢谢！

作者: xuling1387h 时间: 2022-6-4 03:54
好人一个

作者: xuling2832h 时间: 2022-6-4 03:54
我该不会是最后一个顶的吧

作者: xl0743b 时间: 2022-7-13 04:03
呵呵,明白了

作者: xl10302b 时间: 2022-7-13 04:03
不错，支持下

作者: xuling7639h 时间: 2022-7-13 04:03
抢座位来了

作者: ocipieisui 时间: 2022-7-13 04:03
这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵

作者: xl15003b 时间: 2022-7-13 04:03
一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

作者: wonixeaj 时间: 2022-7-30 22:14
不错，看看。

作者: 万里无云 时间: 2022-7-30 22:14
帮你项项吧

作者: dglion 时间: 2022-7-30 22:14
…没我说话的余地…飘走

作者: xl24491b 时间: 2022-8-25 11:09
加油啊！！！！顶哦!!!!!支持楼主，支持你~

作者: xl17030b 时间: 2022-10-8 20:42
读10年语文，不如聊半年QQ

作者: xl3405b 时间: 2022-10-12 10:35
加油站加油

作者: xl12457b 时间: 2022-10-12 10:35
感觉好像在哪里看过了，汗~

作者: ahuzonoaxile 时间: 2022-10-12 10:35
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xl16343b 时间: 2022-10-12 10:35
楼上的话等于没说~~~

作者: ovebtwanodon 时间: 2022-10-18 00:06
应该加分

作者: xuling1800h 时间: 2022-10-18 00:06
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.

作者: xl6553b 时间: 2022-10-18 00:06
要相信自己~智商为0

作者: xl9732b 时间: 2022-11-18 05:09
不对，就是碗是铁的，里边没饭你吃啥去？

作者: 口岸佬 时间: 2022-11-22 06:20
初来乍到，请多多关照。。。

作者: mxhyx 时间: 2022-11-22 06:20
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: xl5523b 时间: 2023-1-2 10:40
初来乍到，请多多关照。。。嘿嘿，回个贴表明我来过。

作者: xl0895b 时间: 2023-1-3 17:00
回答了那么多，没有加分了，郁闷。。

作者: ozasabonanen 时间: 2023-1-18 04:25
太棒了！

作者: thbeam 时间: 2023-1-18 04:25
谢谢哦

作者: 豆丁 时间: 2023-1-18 04:25
加油站加油

作者: xl9617b 时间: 2023-1-18 04:25
又看了一次

作者: ArleenVeil 时间: 2023-1-18 04:25
一个个全都骑到老大头上来了...

作者: xuling540h 时间: 2023-1-22 18:11
饭可以乱吃，话也可以乱说，但贴子不可以乱发哦

作者: ojecyilaci 时间: 2023-1-22 18:11
抢座位来了

作者: xl8592b 时间: 2023-1-22 18:11
孜孜不倦，吾等楷模 …………

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