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标题: 关于营销？说点课堂上不让说的 [打印本页]

作者: canglang 时间: 2015-5-12 21:12
标题: 关于营销？说点课堂上不让说的
什么叫营销？说点课堂上不让说的，别处也绝对听不到的

问何谓营销。

营销是作为思维的存在，而非具体学科。

你所学所知的“市场营销”，其实是“企业营销”，冰山一角而已。

那么什么是营销？

营销就是A为B创造对方想要的价值，建立与维持关系，以获得回报的思维过程。

思维过程表达式：STP+4P+CRM

A与B的等量代换能生一切法，真实不虚：

先说，企业营销

把“企业”代入A，把“消费者”代入B，我们可以得到这样一个定义：

企业营销就是企业为消费者创造对方想要的价值，建立与维持关系，以获得回报的过程。

是不是和科特勒的定义几乎一模一样？

此处结合过程表达式展开说企业营销，毕竟社会公认营销就是企业营销。

企业营销过程就是：

STP

企业通过消费者洞察与市场调查，了解消费者有哪几类（S市场细分），自己最有优势的是哪类消费者（T目标市场选择），自己要在这类消费者大脑中占据“最”什么或“第一”什么的位置（P定位）。

4P

完成STP之后，企业以独占目标消费者大脑中的目标位置为出发点与目标为消费者制造产品价值与塑造品牌价值（4P之产品与价格）、提供产品与品牌价值（4P之渠道）、传播产品价值与品牌价值（4P之宣传，特别说明国内多数市场营销教科书将4P中的“Promotion”翻译为“促销”与“销售促进”都是极其脑残的，因为促销本身是Promotion中的一个组成部分，而销售促进则不包含传播品牌价值，都是云遮雾绕的译法）。

CRM

做好上述价值创造工作，我们就可以通过客户关系管理（CRM）与内外部消费者建立并维持关系，并持续获得产品利润与品牌利润的回报了。

企业营销就是这样一个营销思维过程。

虽然企业营销总被当成营销，但企业营销绝不是营销的所有。

那么，何还谓营销？

又如，恋爱

把“恋爱中的一方”代入A，把“恋爱中的另一方”代入B，我们可以得到这样一个定义：

恋爱就是恋爱中的一方为恋爱中的另一方创造对方想要的价值，建立与维持关系，以获得回报的过程。

知乎宅男们知道怎么恋爱了吗？

若不明确，就把“你”代入A，把“小妞”代入B，恋爱就是你为小妞创造对方想要的价值，建立与维持关系，以获得回报的过程。

过程表达式：知道小妞大体有几种类型，对于自己最有优势搞定的是哪类小妞，以及自己在选中类型小妞的大脑中独占什么什么样的Mr.Right标准；按对方心中Mr.Right的标准打造自己，若即若离但总在对方需要的时候出现，用一切方法让她确信你就是她的近在眼前的Mr.Right；建立并维持如胶似漆的恋爱关系，然后一晚上、一段时间或一辈子活活美死去吧。

恋爱就是这样一个营销思维过程……

复次，何又谓营销？

又如，职业生涯

把“员工”代入A，把“老板”代入B，我们可以得到这样一个定义：

职业生涯就是员工为老板创造对方想要的价值，建立与维持关系，以获得回报的过程。

过程表达式：知道老板有哪几类，自己最适合的老板的是哪类，自己要成为该类老板心中什么岗位不可或缺的人才；通过努力使自己符合该类老板心中该岗位不可或缺的人才的标准，为公司持续贡献价值，并让老板耳闻目染你的价值与贡献；建立并维持相互忠诚的雇佣关系，老板离不开你之后就可以获得提薪或升职了。

职业生涯就是这样一个营销思维过程……

然后，何复谓营销？

甚至，人生

把“自己”代入A，把“生活”代入B，我们可以得到这样一个定义：

人生就是自己为生活创造生活想要的价值，建立与维持关系，以获得回报的过程。

过程表达式：知道世上有什么样的生活，自己最适合什么样的生活，自己要在选择的生活中活出什么样的精彩；学习如何把自己选择的生活过得精彩，之后将生活过得精彩，让人生无憾所选择的生活；建立与维持自己与所选生活的各种微妙平衡，让自己可以始终享受所选生活给你的满足。

人生也不过是这样一个营销思维过程……

甚至，这枚答案本身

准备交卷了，

交卷也是营销。知道知乎上有哪几类问题，而自己最适合回答市场营销话题下的提问，要成为市场营销话题数一数二的优质答案贡献者；于是我不断提高自己的市场营销理论与实践水平，并持续为知乎的市场营销类问题贡献优质答案，让读者见证我确实是知乎市场营销话题数一数二的优质答案贡献者；不断与读者建立并保持沟通互动关系，让自己的营销理论与实践水平在这一思维过程中不断提高。

真的交卷了，

问：何谓营销。

答：营销作为思维无所不在，何不谓曰营销？

只要你用营销思维观想世界。

作者: xunuyuen 时间: 2015-5-13 21:34
真是有你的！

作者: huaer462 时间: 2015-5-18 02:06
越办越好~~~~~~~~~`

作者: 揽角 时间: 2015-5-18 02:06
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: 广欣saa 时间: 2017-1-20 18:45
呵呵，找个机会...

作者: zjf386 时间: 2017-1-20 18:45
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: bluefish 时间: 2017-1-20 18:45
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: liujianli 时间: 2017-1-24 11:51
严重支持！

作者: stybq 时间: 2017-1-24 11:51
哈哈,顶你了哦.

作者: 简讯jsut 时间: 2017-1-24 11:51
顶下再看

作者: appllypass 时间: 2017-1-24 11:51
昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

作者: haoyan 时间: 2017-1-24 11:51
我是来收集资料滴...

作者: rgmalpso 时间: 2017-1-26 08:39
不错不错.,..我喜欢

作者: bssbbs 时间: 2017-1-26 08:39
感謝樓主

作者: 绯村剑心 时间: 2017-1-26 08:39
真是佩服得六体投地啊

作者: zsf_wh2004 时间: 2017-1-26 08:39
慢慢来，呵呵

作者: chy951 时间: 2017-1-26 08:39
活着，以死的姿态……

作者: zszwg 时间: 2017-1-28 01:02
晕不信啊

作者: squall3128 时间: 2017-1-28 01:02
拿把椅子看表演

作者: xl23454b 时间: 2017-1-28 01:02
人气还要再提高

作者: xl3788b 时间: 2017-1-28 01:02
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了呵呵 ~~你帮我想想

作者: xl20243b 时间: 2017-4-9 14:28
好困啊

作者: emiklaaupun 时间: 2017-4-9 14:28
…没我说话的余地…飘走

作者: xl15196b 时间: 2017-4-9 14:28
我不是随便的人。我随便起来不是人

作者: xuling4334h 时间: 2017-4-9 14:28
一楼的位置好啊..

作者: xl20344b 时间: 2017-4-22 21:34
饭可以乱吃，话也可以乱说，但贴子不可以乱发哦

作者: xl18984b 时间: 2017-4-22 21:34
文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。

作者: xuling10176h 时间: 2017-4-22 21:34
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: xl15539b 时间: 2017-4-22 21:34
我的啦嘿嘿

作者: aweviruy 时间: 2017-4-24 15:29
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: eqopixijuguf 时间: 2017-4-24 15:29
设置阅读收费赚钱快啊

作者: 偷心的猫 时间: 2017-4-24 15:29
风物长宜放眼量

作者: Drew53Q069 时间: 2017-6-5 13:27
初来乍到，请多多关照。。。

作者: FrankDug 时间: 2017-6-25 01:44
我来看看！谢谢

作者: ChelseyWal 时间: 2017-6-25 01:44
发贴看看自己积分

作者: 三分钟男人 时间: 2017-6-25 01:44
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

作者: puyuvejoeo 时间: 2017-6-25 01:44
照你这么说真的有道理哦呵呵不进沙子馁~~~

作者: xuling7995h 时间: 2017-9-14 03:52
好啊，谢楼主

作者: xl17687b 时间: 2017-9-14 03:52
一楼的位置好啊..

作者: xl20224b 时间: 2017-9-14 03:52
不对，就是碗是铁的，里边没饭你吃啥去？

作者: xl3524b 时间: 2017-10-1 14:59
看看..

作者: xl3524b 时间: 2017-10-1 14:59
帮你顶，人还是厚道点好

作者: etumekemutoti 时间: 2017-10-1 14:59
好贴子不多啊

作者: xuling8407h 时间: 2017-10-1 14:59
彪悍的人生不需要解释。

作者: xl4582b 时间: 2017-10-1 14:59
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了呵呵 ~~你帮我想想

作者: ekohuwuoi 时间: 2017-10-6 10:09
做一个,做好了,请看

作者: xl23758b 时间: 2017-10-8 22:34
站个位在说

作者: aqitateriwak 时间: 2017-10-8 22:34
水至清则无鱼,人至贱则无敌!

作者: xl13494b 时间: 2017-10-8 22:34
也许似乎大概是，然而未必不见得。

作者: xl26000b 时间: 2017-10-8 22:34
我假装认真地工作，老板假装认真地付薪水

作者: xuling10829h 时间: 2017-10-8 22:34
我是来收集资料滴...

作者: xl10917b 时间: 2017-10-12 03:29
谢谢分享了!

作者: xuling2927h 时间: 2017-10-12 03:29
楼主福如东海，万寿无疆！

作者: xl8251b 时间: 2017-10-12 03:29
看贴回复是好习惯

作者: xuling2425h 时间: 2017-11-4 21:51
我帮你喝喝

作者: esievapeq 时间: 2017-11-4 21:51
不是吧

作者: fxkhlli 时间: 2017-11-4 21:51
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: xl4567b 时间: 2017-11-4 21:51
不错的东西持续关注

作者: xl12069b 时间: 2017-11-4 21:51
呵呵那就好好玩吧~~~~

作者: xl11031b 时间: 2017-12-1 14:06
顶你一下，好贴要顶！

作者: xl11031b 时间: 2017-12-1 14:06
似曾相识的感觉

作者: xuling6360h 时间: 2017-12-1 14:06
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持，感谢楼主！

作者: xl7187b 时间: 2017-12-1 14:06
我在顶贴~！~

作者: MattStewar 时间: 2018-11-17 06:22
自己知道了

作者: xl19847b 时间: 2018-11-17 06:22
HOHO~~~~~~

作者: xl15164b 时间: 2018-11-17 06:22
看贴回复是好习惯

作者: xl2538b 时间: 2018-11-17 06:22
强人，佩服死了。呵呵，不错啊

作者: benny 时间: 2018-11-17 06:22
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人，谢谢！

作者: xl5473b 时间: 2022-4-14 12:03
谢谢哦

作者: xl2757b 时间: 2022-4-14 12:03
想都不想，就支持一下

作者: xl5142b 时间: 2022-4-14 12:03
我不是随便的人。我随便起来不是人

作者: ucewiomeawujo 时间: 2022-4-14 16:54
楼主也是培训师吗

作者: xuling7762h 时间: 2022-5-14 18:55
晕不信啊

作者: vihokuaboaale 时间: 2022-5-14 18:55
不看白不看，看也不白看

作者: xl13047b 时间: 2022-5-14 18:55
文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。

作者: 大男人 时间: 2022-5-14 18:55
我率天兵天将将你打回原形~~~

作者: woxcoihhoehi 时间: 2022-5-24 12:15
我来看看！谢谢

作者: xuling9210h 时间: 2022-5-24 12:15
牛牛牛牛

作者: xuling3972h 时间: 2022-5-24 12:15
谁能送我几分啊

作者: xl11679b 时间: 2022-5-24 12:15
感谢党和人民的关爱~~~

作者: xuling6663h 时间: 2022-6-4 00:20
其实回帖算是一种没德德，所以我快成圣人了

作者: xuling1346h 时间: 2022-6-4 00:20
佩服佩服啊.

作者: xuling6040h 时间: 2022-6-29 06:47
不错不错比我强多了

作者: saohen 时间: 2022-6-29 06:47
说的不错

作者: xl8645b 时间: 2022-6-29 06:47
昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

作者: xl22849b 时间: 2022-6-29 06:47
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了呵呵 ~~你帮我想想

作者: 原动力 时间: 2022-7-2 01:30
谢谢分享了!

作者: xl24765b 时间: 2022-7-2 01:30
自己知道了

作者: xl24556b 时间: 2022-7-2 01:30
楼主也是培训师吗

作者: ifzaqev 时间: 2022-7-4 21:25
我想要`~

作者: xl2961b 时间: 2022-7-4 21:25
没有医保和寿险的，天黑后请不要见义勇为……

作者: xl6433b 时间: 2022-7-12 08:37
晕不信啊

作者: dhgdfdf 时间: 2022-7-12 08:37
好帖，有才

作者: xl16893b 时间: 2022-7-12 08:37
昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

作者: fishwalker 时间: 2022-7-12 08:37
偶真幸运哦...

作者: ebupopalaxla 时间: 2022-8-12 07:26
好贴坏贴，一眼就看出去

作者: xl2915b 时间: 2022-8-12 07:26
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: xuling2292h 时间: 2022-8-12 07:26
dddddddddddddd

作者: xl20984b 时间: 2022-8-20 01:13
长时间没来看了～～

作者: xl21760b 时间: 2022-8-20 01:13
活着，以死的姿态……

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