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标题:
阿国网络随笔:当下三种最赚钱的商业模式
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作者:
canglang
时间:
2015-4-3 22:03
标题:
阿国网络随笔:当下三种最赚钱的商业模式
商业模式是企业的经营根本,现如今,商业模式研究已经成为企业界中最热闹的话题。在商业模式中,又属盈利模式最为重要,所以我们才会经常说商业模式其实就是最赚钱的模式。但是真正能够了解甚至能够运用得好的人是少之又少。
以下三种模式,是商业中最快圈钱的模式,我们在学习的时候,应该采取“拿来主义”,而不是生搬硬造。
模式一:免费模式
我们似乎随处可见,到处是免费模式买一个送两个,买这一个送另外一个。有些人用这个模式做的风生水起,有些人用这些模式搞的一套糊涂,有些人为了凑热闹。
免费模式是最伟大的商业模式,但是很多人是看不懂背后的商机。
我们看看常见的案例:充话费送手机模式。举例:我们预存2000元话费,赠送手机价值2000元,还有2000元话费分24个月用完,然后还赠送你100元的手机新业务,然后还可以送你价值2000元的空调,等等。
我们作为消费者,看到这个信息,你一定会心动,然后就行动了,我们众多普通的消费者看后认为很划算,认为他们在赔钱做生意,大家想想,他们真的会赔钱吗?不但不会,还会挣钱,这就是我们很多人没有看明白的道理,你送赔钱,别人送就会挣钱。
我们仔细分析一下,他们赠送的这些东西,我们看看市场价,也确实是这些,大家想一想,他们批量购买会是什么价位吗?
市场价2000元的手机,批量从厂家购买有可能是500元,市场价2000元的空调,批量购买也可能只有几百元,加在一起才1000元,其他赠送的都是基本没有成本的业务,然后他还告诉你每月有最低消费等等业务。
他们赚大了,我们认为占了大便宜。因此,我们在学习这些免费赠送模式的时候,我们要制作出自己的商业模式,免费送的同时我们也要有利润。
还有一个企业,我们不得不佩服,麦当劳,肯德基,他们的卫生间永远对任何人都是免费的,假如有一天,我们内急,尤其是在城市的大街上,找一个公厕非常难,这是你会想到什么?去麦当劳,肯德基,为什么?因为那里免费,随便去。
这样做,为他们带来了什么?
第一:带来了客流量。
第二:烘托了人气。
第三:有助于品牌的传播。
第四:让过客成为顾客。
而我们中国的酒店,餐厅,他们是不是这样呢?不是的,并且他们还说谢绝自带酒水,我们这里有最低消费,更不用说去用他们的厕所了,有可能他们会帮你赶出来。
模式二:招商加盟连锁模式
这也是很多企业常用的销售模式,但是还是有一些企业还在收什么定金,保证金,违约金,等等,你想想还有多少人原意交给你,时代不同了,我们要把这些模式进行调整,才能不断的做大做强。
假如你现在准备全国连锁:这里给你一些模式
第一条建议:把你现在的股份分出去,让连锁店的店长拥有股份,让员工变成老板;
第二条建议:推行创业计划,公司和店长共同投资,让他和你在一条船上;如果他没有钱,用你公司名义给他贷款;
第三条建议:为了增加人气,把你的其中一个产品变成零利润,来吸引客人,当客人冲着买这个产品的同时,到你店里会顺手牵羊多买一些产品。
第四条件建议:会员卡收钱,让客户办理会员卡,锁定客户群。
第五条建议:让你的上游供货商提供支持,让你的员工提升支持,比如:你告诉我现在进行开业庆典,进行一天的免费赠送活动,让你的上游供货商提供一些免费的赞助活动,等等。
模式三:跳楼价模式
举例:假如有一天我们看到一个产品,原价1980元,现在促销活动价是1700元,大家想想购买的人会多吗?能激发客户的欲望吗?消费者是否充分占到了便宜?你的利润还有多少?
我们换一种思路做销售,换一种模式试试看。
把原价1980元的产品,标价为2980元,现在做促销活动,公司赔钱大甩卖,简直想跳楼,现在只需要1980元,直降1000元。
我们对比一下,同样一个产品,不同的销售模式,你感觉哪一种会有更多的消费者,我相信第二种会有更多人买,因为第二种消费者感觉太划算了,太实惠了。
我们反省一下,你的产品为什么销售到最后没有利润了,因为你用了第一个方式,双十一那一天,我们很多人都会在网上购物,你认为那一天的产品会是最便宜的吗?
不一定,只不过你感觉占到了便宜。
当然,任何一个成功的商业模式都有其不可复制性,如果一味的“生搬硬造”可能会使企业陷入“困境”,模仿加创新才是我们民营企业制定自己的商业模式的正道。正如有哲人曾经说过这样的一句话,“善学者,学根本,是为胜;不善学者,学皮毛,必败无疑也。”模仿别人商业模式的本质,在其基础上创新,制定出适合自己的新的商业模式。
作者:
gwacliv
时间:
2015-4-3 22:09
这个贴不错!!!!!
作者:
新大众
时间:
2015-4-3 22:09
回复一下
作者:
dasda22
时间:
2015-4-3 22:09
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!
作者:
简单晃
时间:
2015-4-3 22:09
水至清则无鱼,人至贱则无敌!
作者:
子俊
时间:
2015-4-4 08:45
好帖,有才
作者:
小老鼠
时间:
2015-4-4 12:56
ding 支持
作者:
小老鼠
时间:
2015-4-4 12:56
风物长宜放眼量
作者:
流浪人KEN
时间:
2015-4-7 11:25
努力~~各位。。。
作者:
oldsir
时间:
2015-4-7 11:25
有才的不在少数啊
作者:
咻咻
时间:
2015-4-7 11:25
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了
作者:
hqfutjn
时间:
2015-4-7 11:25
不错不错.,..我喜欢
作者:
sunny03
时间:
2015-4-10 20:45
支持你加分
作者:
随想
时间:
2015-4-10 20:45
好啊,,不错、、、、
作者:
apex86
时间:
2015-4-10 20:45
这样的贴子,不顶说不过去啊
作者:
hjh8642
时间:
2015-4-10 20:45
发贴看看自己积分
作者:
gsgl
时间:
2015-4-10 20:45
我不是你想象中的那样完美那样坚强,金钱和美女就足以把我征服!
作者:
传说中的猪
时间:
2015-4-11 07:04
发贴看看自己积分
作者:
绯村剑心
时间:
2015-4-18 19:00
这年头,分不好赚啊
作者:
康复mdo
时间:
2015-4-18 19:00
原来是这样
作者:
yule
时间:
2015-4-19 16:46
好 好帖 很好帖 确实好帖 少见的好帖
作者:
dgfishman
时间:
2015-4-19 16:46
呵呵 哪天得看看 `~~~~
作者:
13moon
时间:
2015-4-19 16:46
站个位在说
作者:
ipbjhss
时间:
2015-4-19 16:46
不错啊! 一个字牛啊!
作者:
zzy
时间:
2015-4-27 20:08
好啊,谢楼主
作者:
猫名天下就
时间:
2015-4-27 20:08
说的不错
作者:
zawqrab
时间:
2015-4-27 20:08
顶顶更健康,越顶吃的越香。
作者:
lch616
时间:
2015-4-27 20:08
很好!很强大!
作者:
zhiwei1101
时间:
2015-4-27 20:08
我帮你 喝喝
作者:
飞度仔仔
时间:
2015-5-3 12:17
长时间没来看了 ~~
作者:
慧能
时间:
2015-5-3 12:17
加油站加油
作者:
andyliao
时间:
2015-5-3 12:17
很有吸引力
作者:
shchache
时间:
2015-5-3 12:17
青春就像卫生纸。看着挺多的,用着用着就不够了。
作者:
kellyrambo
时间:
2015-5-4 19:56
我帮你 喝喝
作者:
smchn
时间:
2015-5-4 19:56
呵呵,找个机会...
作者:
ncoflbo
时间:
2015-5-4 19:56
不看白不看,看也不白看
作者:
星星
时间:
2015-5-4 19:56
不对,就是碗是铁的,里边没饭你吃啥去?
作者:
li_zq
时间:
2015-5-12 15:43
真的有么
作者:
展眉
时间:
2015-5-12 15:43
朕要休息了..............
作者:
laomaoshao
时间:
2015-5-12 15:43
琴棋书画不会,洗衣做饭嫌累。
作者:
erp2003
时间:
2015-5-12 15:43
要相信自己~智商为0
作者:
zoulei1818
时间:
2015-5-14 15:40
呵呵,支持一下哈
作者:
何日君再来
时间:
2015-5-18 07:22
应该加分
作者:
尘土
时间:
2015-5-18 07:22
琴棋书画不会,洗衣做饭嫌累。
作者:
天昊
时间:
2015-5-18 07:22
经过你的指点 我还是没找到在哪 ~~~
作者:
hbjt166
时间:
2015-5-18 16:35
天啊.
作者:
xjliao
时间:
2015-5-18 16:35
有才的不在少数啊
作者:
爱车的老头
时间:
2015-5-18 16:35
@,@..是什么意思呀?
作者:
xjliao
时间:
2015-5-18 16:35
真是天底下好事多多
作者:
分丝
时间:
2017-1-9 19:49
帮你项项吧
作者:
jiaoziwang
时间:
2017-1-9 19:49
昨晚多几分钟的准备,今天少几小时的麻烦。
作者:
laoai
时间:
2017-1-9 19:49
拍脑袋决策,拍胸脯保证,拍屁股走人
作者:
DemetraMer
时间:
2017-2-28 15:40
我顶啊。接着顶
作者:
13012554597
时间:
2017-2-28 15:40
知道了 不错~~~
作者:
xl5207b
时间:
2017-2-28 15:40
想都不想,就支持一下
作者:
love2003
时间:
2017-2-28 15:40
站个位在说
作者:
ArmandoHog
时间:
2017-2-28 15:40
世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
作者:
xuling1554h
时间:
2017-3-12 01:45
原来这样也可以
作者:
利剑dcd
时间:
2017-3-12 01:45
你喜欢贴子还是发贴子的人
作者:
xuling7590h
时间:
2017-3-12 01:45
其实回帖算是一种没德德,所以我快成圣人了
作者:
kuzai
时间:
2017-3-12 01:45
来上茶~~~~
作者:
xl7641b
时间:
2017-3-12 21:47
回帖是种美德.
作者:
xl24984b
时间:
2017-3-12 21:47
看贴回复是好习惯
作者:
xuling8999h
时间:
2017-3-12 21:47
不知道说些什么
作者:
danielzou
时间:
2017-3-12 21:47
一个鸡蛋跑到青藏高原,结果它变成了氢弹;
作者:
xfliyun
时间:
2017-3-12 21:47
我不是你想象中的那样完美那样坚强,金钱和美女就足以把我征服!
作者:
xl2464b
时间:
2017-7-11 04:43
应该加分
作者:
闲人一个
时间:
2017-7-11 04:43
琴棋书画不会,洗衣做饭嫌累。
作者:
ewezuivawe
时间:
2017-7-11 04:43
经过你的指点 我还是没找到在哪 ~~~
作者:
xuling4586h
时间:
2017-7-23 01:57
一个子 没看懂
作者:
七十一
时间:
2017-7-23 01:57
哈哈 瞧你说的~~~
作者:
xuling2626h
时间:
2017-8-17 06:29
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!
作者:
sml
时间:
2017-8-17 06:29
不是吧
作者:
xh426
时间:
2017-8-17 06:29
我好想升级
作者:
atequrupunoqi
时间:
2017-8-17 06:29
没人理我。。。。
作者:
awemema
时间:
2017-9-24 10:18
拿分走人呵呵,楼下继续!
作者:
光下次序
时间:
2017-9-24 10:18
做一个,做好了,请看
作者:
xl9698b
时间:
2017-9-24 10:18
水至清则无鱼,人至贱则无敌!
作者:
xl8501b
时间:
2017-9-24 10:18
任何的限制,都是从自己的内心开始的。
作者:
pajiyagugoja
时间:
2017-9-24 10:18
dddddddddddddd
作者:
xuling820h
时间:
2017-11-20 05:06
@,@..是什么意思呀?
作者:
xuling5158h
时间:
2018-12-12 12:02
好啊,谢楼主
作者:
xuling4403h
时间:
2018-12-12 12:02
嘿嘿
作者:
xl3996b
时间:
2018-12-12 12:02
长时间没来看了 ~~
作者:
bbking
时间:
2018-12-12 12:02
做对的事情比把事情做对重要。
作者:
iwoguxehav
时间:
2018-12-15 06:18
哥最近喜欢上了顶贴,因为,如果帖子火了,那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说
作者:
xl6950b
时间:
2018-12-19 04:05
爷爷都是从孙子走过来的。
作者:
gejkvws
时间:
2018-12-19 04:05
一个个全都骑到老大头上来了...
作者:
悦读mtn
时间:
2018-12-19 04:05
我不是你想象中的那样完美那样坚强,金钱和美女就足以把我征服!
作者:
大圣99
时间:
2018-12-23 08:26
好啊,谢楼主
作者:
otocpelamye
时间:
2018-12-23 08:26
原来这样也可以
作者:
xl18440b
时间:
2018-12-23 08:26
对不起,我走错地方了,呵呵
作者:
xl19070b
时间:
2018-12-23 08:26
初来乍到,请多多关照。。。
作者:
xl11872b
时间:
2022-3-28 00:46
是楼主原创吗
作者:
xuling6371h
时间:
2022-3-28 00:46
宁愿选择放弃,不要放弃选择。
作者:
dikahehi
时间:
2022-3-28 00:46
我不是你想象中的那样完美那样坚强,金钱和美女就足以把我征服!
作者:
xl20690b
时间:
2022-4-3 19:54
应该加分
作者:
xuling9017h
时间:
2022-4-3 19:54
文笔流畅,修辞得体,深得魏晋诸朝遗风,更将唐风宋骨发扬得入木三分,能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。
作者:
cooler
时间:
2022-4-3 19:54
朕要休息了..............
作者:
anauuxefe
时间:
2022-4-3 19:54
貌似我真的很笨????哎
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