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标题: 阿国网络随笔：当下三种最赚钱的商业模式 [打印本页]

作者: canglang 时间: 2015-4-3 22:03
标题: 阿国网络随笔：当下三种最赚钱的商业模式
商业模式是企业的经营根本，现如今，商业模式研究已经成为企业界中最热闹的话题。在商业模式中，又属盈利模式最为重要，所以我们才会经常说商业模式其实就是最赚钱的模式。但是真正能够了解甚至能够运用得好的人是少之又少。
以下三种模式，是商业中最快圈钱的模式，我们在学习的时候，应该采取“拿来主义”，而不是生搬硬造。

模式一：免费模式

我们似乎随处可见，到处是免费模式买一个送两个，买这一个送另外一个。有些人用这个模式做的风生水起，有些人用这些模式搞的一套糊涂，有些人为了凑热闹。

免费模式是最伟大的商业模式，但是很多人是看不懂背后的商机。

我们看看常见的案例：充话费送手机模式。举例：我们预存2000元话费，赠送手机价值2000元，还有2000元话费分24个月用完，然后还赠送你100元的手机新业务，然后还可以送你价值2000元的空调，等等。

我们作为消费者，看到这个信息，你一定会心动，然后就行动了，我们众多普通的消费者看后认为很划算，认为他们在赔钱做生意，大家想想，他们真的会赔钱吗?不但不会，还会挣钱，这就是我们很多人没有看明白的道理，你送赔钱，别人送就会挣钱。

我们仔细分析一下，他们赠送的这些东西，我们看看市场价，也确实是这些，大家想一想，他们批量购买会是什么价位吗?

市场价2000元的手机，批量从厂家购买有可能是500元，市场价2000元的空调，批量购买也可能只有几百元，加在一起才1000元，其他赠送的都是基本没有成本的业务，然后他还告诉你每月有最低消费等等业务。

他们赚大了，我们认为占了大便宜。因此，我们在学习这些免费赠送模式的时候，我们要制作出自己的商业模式，免费送的同时我们也要有利润。

还有一个企业，我们不得不佩服，麦当劳，肯德基，他们的卫生间永远对任何人都是免费的，假如有一天，我们内急，尤其是在城市的大街上，找一个公厕非常难，这是你会想到什么?去麦当劳，肯德基，为什么?因为那里免费，随便去。

这样做，为他们带来了什么?

第一：带来了客流量。

第二：烘托了人气。

第三：有助于品牌的传播。

第四：让过客成为顾客。

而我们中国的酒店，餐厅，他们是不是这样呢?不是的，并且他们还说谢绝自带酒水，我们这里有最低消费，更不用说去用他们的厕所了，有可能他们会帮你赶出来。

模式二：招商加盟连锁模式

这也是很多企业常用的销售模式，但是还是有一些企业还在收什么定金，保证金，违约金，等等，你想想还有多少人原意交给你，时代不同了，我们要把这些模式进行调整，才能不断的做大做强。

假如你现在准备全国连锁：这里给你一些模式

第一条建议：把你现在的股份分出去，让连锁店的店长拥有股份，让员工变成老板;

第二条建议：推行创业计划，公司和店长共同投资，让他和你在一条船上;如果他没有钱，用你公司名义给他贷款;

第三条建议：为了增加人气，把你的其中一个产品变成零利润，来吸引客人，当客人冲着买这个产品的同时，到你店里会顺手牵羊多买一些产品。

第四条件建议：会员卡收钱，让客户办理会员卡，锁定客户群。

第五条建议：让你的上游供货商提供支持，让你的员工提升支持，比如：你告诉我现在进行开业庆典，进行一天的免费赠送活动，让你的上游供货商提供一些免费的赞助活动，等等。

模式三：跳楼价模式

举例：假如有一天我们看到一个产品，原价1980元，现在促销活动价是1700元，大家想想购买的人会多吗?能激发客户的欲望吗?消费者是否充分占到了便宜?你的利润还有多少?

我们换一种思路做销售，换一种模式试试看。

把原价1980元的产品，标价为2980元，现在做促销活动，公司赔钱大甩卖，简直想跳楼，现在只需要1980元，直降1000元。

我们对比一下，同样一个产品，不同的销售模式，你感觉哪一种会有更多的消费者，我相信第二种会有更多人买，因为第二种消费者感觉太划算了，太实惠了。

我们反省一下，你的产品为什么销售到最后没有利润了，因为你用了第一个方式，双十一那一天，我们很多人都会在网上购物，你认为那一天的产品会是最便宜的吗?

不一定，只不过你感觉占到了便宜。

当然，任何一个成功的商业模式都有其不可复制性，如果一味的“生搬硬造”可能会使企业陷入“困境”，模仿加创新才是我们民营企业制定自己的商业模式的正道。正如有哲人曾经说过这样的一句话，“善学者，学根本，是为胜;不善学者，学皮毛，必败无疑也。”模仿别人商业模式的本质，在其基础上创新，制定出适合自己的新的商业模式。

作者: gwacliv 时间: 2015-4-3 22:09
这个贴不错！！！！！

作者: 新大众 时间: 2015-4-3 22:09
回复一下

作者: dasda22 时间: 2015-4-3 22:09
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: 简单晃 时间: 2015-4-3 22:09
水至清则无鱼,人至贱则无敌!

作者: 子俊 时间: 2015-4-4 08:45
好帖，有才

作者: 小老鼠 时间: 2015-4-4 12:56
ding 支持

作者: 小老鼠 时间: 2015-4-4 12:56
风物长宜放眼量

作者: 流浪人KEN 时间: 2015-4-7 11:25
努力~~各位。。。

作者: oldsir 时间: 2015-4-7 11:25
有才的不在少数啊

作者: 咻咻 时间: 2015-4-7 11:25
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了

作者: hqfutjn 时间: 2015-4-7 11:25
不错不错.,..我喜欢

作者: sunny03 时间: 2015-4-10 20:45
支持你加分

作者: 随想 时间: 2015-4-10 20:45
好啊，，不错、、、、

作者: apex86 时间: 2015-4-10 20:45
这样的贴子，不顶说不过去啊

作者: hjh8642 时间: 2015-4-10 20:45
发贴看看自己积分

作者: gsgl 时间: 2015-4-10 20:45
我不是你想象中的那样完美那样坚强，金钱和美女就足以把我征服！

作者: 传说中的猪 时间: 2015-4-11 07:04
发贴看看自己积分

作者: 绯村剑心 时间: 2015-4-18 19:00
这年头，分不好赚啊

作者: 康复mdo 时间: 2015-4-18 19:00
原来是这样

作者: yule 时间: 2015-4-19 16:46
好好帖很好帖确实好帖少见的好帖

作者: dgfishman 时间: 2015-4-19 16:46
呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: 13moon 时间: 2015-4-19 16:46
站个位在说

作者: ipbjhss 时间: 2015-4-19 16:46
不错啊! 一个字牛啊!

作者: zzy 时间: 2015-4-27 20:08
好啊，谢楼主

作者: 猫名天下就 时间: 2015-4-27 20:08
说的不错

作者: zawqrab 时间: 2015-4-27 20:08
顶顶更健康，越顶吃的越香。

作者: lch616 时间: 2015-4-27 20:08
很好！很强大！

作者: zhiwei1101 时间: 2015-4-27 20:08
我帮你喝喝

作者: 飞度仔仔 时间: 2015-5-3 12:17
长时间没来看了～～

作者: 慧能 时间: 2015-5-3 12:17
加油站加油

作者: andyliao 时间: 2015-5-3 12:17
很有吸引力

作者: shchache 时间: 2015-5-3 12:17
青春就像卫生纸。看着挺多的，用着用着就不够了。

作者: kellyrambo 时间: 2015-5-4 19:56
我帮你喝喝

作者: smchn 时间: 2015-5-4 19:56
呵呵，找个机会...

作者: ncoflbo 时间: 2015-5-4 19:56
不看白不看，看也不白看

作者: 星星 时间: 2015-5-4 19:56
不对，就是碗是铁的，里边没饭你吃啥去？

作者: li_zq 时间: 2015-5-12 15:43
真的有么

作者: 展眉 时间: 2015-5-12 15:43
朕要休息了..............

作者: laomaoshao 时间: 2015-5-12 15:43
琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。

作者: erp2003 时间: 2015-5-12 15:43
要相信自己~智商为0

作者: zoulei1818 时间: 2015-5-14 15:40
呵呵,支持一下哈

作者: 何日君再来 时间: 2015-5-18 07:22
应该加分

作者: 尘土 时间: 2015-5-18 07:22
琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。

作者: 天昊 时间: 2015-5-18 07:22
经过你的指点我还是没找到在哪 ~~~

作者: hbjt166 时间: 2015-5-18 16:35
天啊.

作者: xjliao 时间: 2015-5-18 16:35
有才的不在少数啊

作者: 爱车的老头 时间: 2015-5-18 16:35
@,@..是什么意思呀？

作者: xjliao 时间: 2015-5-18 16:35
真是天底下好事多多

作者: 分丝 时间: 2017-1-9 19:49
帮你项项吧

作者: jiaoziwang 时间: 2017-1-9 19:49
昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

作者: laoai 时间: 2017-1-9 19:49
拍脑袋决策，拍胸脯保证，拍屁股走人

作者: DemetraMer 时间: 2017-2-28 15:40
我顶啊。接着顶

作者: 13012554597 时间: 2017-2-28 15:40
知道了不错~~~

作者: xl5207b 时间: 2017-2-28 15:40
想都不想，就支持一下

作者: love2003 时间: 2017-2-28 15:40
站个位在说

作者: ArmandoHog 时间: 2017-2-28 15:40
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: xuling1554h 时间: 2017-3-12 01:45
原来这样也可以

作者: 利剑dcd 时间: 2017-3-12 01:45
你喜欢贴子还是发贴子的人

作者: xuling7590h 时间: 2017-3-12 01:45
其实回帖算是一种没德德，所以我快成圣人了

作者: kuzai 时间: 2017-3-12 01:45
来上茶~~~~

作者: xl7641b 时间: 2017-3-12 21:47
回帖是种美德.

作者: xl24984b 时间: 2017-3-12 21:47
看贴回复是好习惯

作者: xuling8999h 时间: 2017-3-12 21:47
不知道说些什么

作者: danielzou 时间: 2017-3-12 21:47
一个鸡蛋跑到青藏高原，结果它变成了氢弹；

作者: xfliyun 时间: 2017-3-12 21:47
我不是你想象中的那样完美那样坚强，金钱和美女就足以把我征服！

作者: xl2464b 时间: 2017-7-11 04:43
应该加分

作者: 闲人一个 时间: 2017-7-11 04:43
琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。

作者: ewezuivawe 时间: 2017-7-11 04:43
经过你的指点我还是没找到在哪 ~~~

作者: xuling4586h 时间: 2017-7-23 01:57
一个子没看懂

作者: 七十一 时间: 2017-7-23 01:57
哈哈瞧你说的~~~

作者: xuling2626h 时间: 2017-8-17 06:29
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: sml 时间: 2017-8-17 06:29
不是吧

作者: xh426 时间: 2017-8-17 06:29
我好想升级

作者: atequrupunoqi 时间: 2017-8-17 06:29
没人理我。。。。

作者: awemema 时间: 2017-9-24 10:18
拿分走人呵呵，楼下继续！

作者: 光下次序 时间: 2017-9-24 10:18
做一个,做好了,请看

作者: xl9698b 时间: 2017-9-24 10:18
水至清则无鱼,人至贱则无敌!

作者: xl8501b 时间: 2017-9-24 10:18
任何的限制，都是从自己的内心开始的。

作者: pajiyagugoja 时间: 2017-9-24 10:18
dddddddddddddd

作者: xuling820h 时间: 2017-11-20 05:06
@,@..是什么意思呀？

作者: xuling5158h 时间: 2018-12-12 12:02
好啊，谢楼主

作者: xuling4403h 时间: 2018-12-12 12:02
嘿嘿

作者: xl3996b 时间: 2018-12-12 12:02
长时间没来看了～～

作者: bbking 时间: 2018-12-12 12:02
做对的事情比把事情做对重要。

作者: iwoguxehav 时间: 2018-12-15 06:18
哥最近喜欢上了顶贴，因为，如果帖子火了，那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说

作者: xl6950b 时间: 2018-12-19 04:05
爷爷都是从孙子走过来的。

作者: gejkvws 时间: 2018-12-19 04:05
一个个全都骑到老大头上来了...

作者: 悦读mtn 时间: 2018-12-19 04:05
我不是你想象中的那样完美那样坚强，金钱和美女就足以把我征服！

作者: 大圣99 时间: 2018-12-23 08:26
好啊，谢楼主

作者: otocpelamye 时间: 2018-12-23 08:26
原来这样也可以

作者: xl18440b 时间: 2018-12-23 08:26
对不起，我走错地方了，呵呵

作者: xl19070b 时间: 2018-12-23 08:26
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xl11872b 时间: 2022-3-28 00:46
是楼主原创吗

作者: xuling6371h 时间: 2022-3-28 00:46
宁愿选择放弃，不要放弃选择。

作者: dikahehi 时间: 2022-3-28 00:46
我不是你想象中的那样完美那样坚强，金钱和美女就足以把我征服！

作者: xl20690b 时间: 2022-4-3 19:54
应该加分

作者: xuling9017h 时间: 2022-4-3 19:54
文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。

作者: cooler 时间: 2022-4-3 19:54
朕要休息了..............

作者: anauuxefe 时间: 2022-4-3 19:54
貌似我真的很笨????哎

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