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一项目描述
广告联盟营销（AffiliateMarketing）,是一种按营销效果付费的网络营销方式,即商家（又称广告主，在网上销售或宣传自己产品和服务的厂商）利用专业联盟营销机构(广告联盟平台)提供的平台服务拓展其线上及线下业务，扩大销售空间和销售渠道,并按照营销实际效果支付费用的新型网络营销模式。
商家通过联盟营销渠道产生了一定收益后，才需要向联盟营销机构及其网站主支付佣金。由于是无收益无支出、有收益才有支出的量化营销，因此广告联盟营销已被公认为最有效的低成本、零风险的网络营销模式，在北美、欧洲及亚洲等地区深受欢迎。
广告联盟营销三要素包括广告主、网站主和广告联盟平台。
广告主按照网络广告的实际效果（如销售额、引导数、点击数等）向网站主支付合理的广告费用，节约营销开支，提高营销质量。
网站主则通过网络联盟营销管理平台(联盟平台)选择合适的广告主并通过播放广告主广告提高收益，同时节约大量的网络广告销售费用，轻松地把网站访问量变成收益。
广告联盟平台为网站主提供广告主的商品销售、会员注册、有效点击等效果广告及相应的全程服务；同时通过其成千上万的网站主网站，为广告主提供拥有广泛媒体覆盖能力和强大网络销售渠道的营销服务。
二市场分析
1.行业发展历史及现状
2004年，中国网络广告市场规模已达到19亿元，较2003年增长75.9%；2005年的网络广告的市场规模将达到40亿元，较2004年增长42.1%；权威机构预测：2006年网络广告规模将达到60亿元，中国网络广告正在进入一个新的爆发期。传统网络广告主要以门户、搜索引擎为主，而时下的各种广告联盟、web2.0公司则不断创造出新的网络广告形态，网络广告的争夺将更为激烈。
1998年10月，国内第一家广告联盟好耶。目前，国内知名的广告联盟已经超过30家，经营额从几十万元到上千万元不等，已经成为门户网站之外又一网络广告军团。
2.发展趋势
现阶段的广告联盟优势并没有完全发挥，还具有很大的发展潜力。目前网络广告联盟的薄弱点，最突出就是在热门专业领域的影响力有限，如IT行业、汽车行业、网络服务、房地产。这四大行业是占据整体网络广告60%的份额，而四大行业都有自己的领导网站，如IT领域的太平洋在线、IT世界网，网络游戏的17173等，广告联盟很难插足这些行业，这是限制了广告联盟发展的最大障碍。
IT世界网发布了IT广告联播系统，并宣称合作站点已经超过1000家，其中包括腾讯网、阿里巴巴等大型知名网站的IT或者数码频道，这种新的形式给广告联盟带来叫板门户的机会。
广告联盟新形式的出现无疑将改变现有网络广告格局，互联网专家预测：专业广告联盟不仅会出现在IT领域，房地产、汽车、网络服务等行业有实力的专业网站将有可能会效仿这种形式。
3.竞争对手
国内有主攻定向类的窄告，其市场主要和搜索引擎的关键字广告争夺传统的广告商家；有主攻效果营销的领克特广告联盟，其主要模式为销售分成广告，但是国内尚未成熟的电子商务体系和购物习惯，给这类广告联盟带来了不少发展阻碍；有主要服务网络产品推广的易特广告联盟，其汇聚了大量的中小型站点资源，为大型的网络广告公司推广网络产品。
4.竞争优势
中国网络市场从整体来看还处于初期阶段，各类网络法律不完善以及网络人文道德观念缺失导致整体行业的无序。网络广告行业也难免受到大环境的冲击，出现了“流氓软件”、“恶意骚扰”等种种不同的无序竞争模式。
同时广告联盟因为是投放到大量的个人站点之上，趋利性较强的短视行为也让虚假点击成为了联盟模式的一大弊端。如果得不到良好的整治，整个行业将会因此而遭遇到信任危机。
行业的细分，地理定向、内容定向、行为定向等新的广告模式逐渐会成为广告联盟服务的必然。同时，建立有效统一的广告监测效果分析体系也成为促使行业健康发展的必经之路。
针对于当前这些网络市场的问题，与其他广告联盟不同创新，推出《地方网站广告联盟》：
◆目前地方性的网站有近2万家，而其中流量每天在1000IP以上的有5000多家。联盟会员达到1000家的话，每日就有100万独立IP，500万PV的流量。
◆地方网站有很多行业，如人才、租房、购物、娱乐等类别。这样就可以针对广告进行行业细化投放。
◆根据地方网站的用户地域性，可以针对广告进行地理定向投放。
◆根据地方网站的不同行业频道的内容，可以针对广告进行内容定向投放。
◆根据用户在地方网站上查询租房或者其他需求的行为，可以针对广告进行行为定向投放。
三项目优势
☆起步快，前期只需要不到两个月准备时间。
☆投入资金少，除了支付前期推广费用、服务器托管费用、兼职业务员费用，而不需要支付其他太多费用。并且投入商业运作后我们只作为网站主和广告主之间的中间代理服务商。
☆网络广告市场前景广阔，今后网络广告将逐渐取代报刊广告和无线广播广告成为于电视广告相抗衡新媒介。
☆后期维护费用和人力费用少，而且一旦走入轨道，利润率比较高。
四利润来源简述
利润来源分为直接来源和间接来源：
1.直接来源：广告主支付给网站主的佣金，广告联盟从中提取20%的服务费。
2.间接来源：通过网站主为广告联盟网站带来的流量，可以通过网站投放其他网络广告带来额外的收益。
3.其他未能罗列出来的隐含收益。
五投资和预算
1.前期联盟推广费用：15000RMB其中：
地方网站加盟并放上广告联盟代码送10RMB*1000家=10000RMB；
在网站站长经常上的网站（站长之家、网络赚钱）投放广告两个月：2000*2=4000RMB；
招聘10个兼职业务员对加盟的地方网站进行审核和客户服务10*100=1000RMB；
2.服务器托管费用：10100RMB~11100RMB其中：
网站联盟每天流量比较大，而且数据量也比较大，所以对已经有的两台服务器加大内存和硬盘升级。
内存：（1G）1500*2（根）=3000RMB；
硬盘：西部数据WDRaptorWD740GD（74G）*2=1150*2=2300RMB
服务器托管费：浙江电信双千M硬防区1U托管￥4800/年，2U托管￥5800/年；
3.兼职业务员费用：
采用每发展一个地方网站会员，就送10RMB的奖励。
本文作者子雨（37872344）
本文首发于站长网()，欢迎大家转载，望能保留原作者。
本文来自:站长网(www.admin5.com)详细出处参考：http://www.admin5.com/article/20080109/68084.shtml
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发表于 2015-4-28 19:55:26
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发表于 2015-4-29 02:56:06