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标题: 屌丝网络创业必读——品牌的本质（连载一） [打印本页]

作者: canglang 时间: 2015-5-12 21:05
标题: 屌丝网络创业必读——品牌的本质（连载一）
男儿国导读：这是我读过的关于品牌理论的文章中，写的最好、最接地气的。本文整理于华杉在华与华方法品牌理论课上的分享，干货很多，对于了解广告、品牌、设计中最本质的东西，有很大帮助。能够把最复杂的理论用通俗的语言讲透彻，这样的文章一直是我的最爱。

文章比较长，一次发完的话大家肯定后面读的就不仔细了，所以我们还是采用连载的方式，每天读一点，留出时间去思考和消化吸收。

本文由“独孤求败（QQ: 2642082159）”推荐，在此表示感谢。男儿国投稿与文章推荐请加群：374893939

正文：

1、任何个事物都只有一个本质

我先讲三个词，本质、常识和本能。

华与华方法的核心应该就是这三个：抓住本质，依靠常识，发挥本能。

什么叫本质，我们说每一个事物都只有一个本质，你抓住了这个本质，你就能解决这个问题。

我先讲一句话叫做“问题即答案”。

我们孜孜以求答案，是因为我们不知道问题在哪里，当你找到了这个问题的时候，答案就在这个问题的背面。

第二个，我为什么要强调常识，常识是最高的真理，你怎么样去认识消费，怎么样去认识这个人，怎么买东西，我还拿地产来讲话，我做这个地产项目的时候，我们有一次取得了一个很大的”突破”，什么很大的突破呢，就是我们在每一期的报纸广告上面，我们卖房子，我们都放上了那个房子的照片，并且标上了这个房子卖多少钱，大家说这是不是常识？这是常识，大家想想，我们看到的多数的房地产广告，他都不放房子，都不写那个房子卖多少钱，因为他觉得，如果这样干了，就显得太没创意了，显得我不是在做品牌。

从常识来看，我们每一个人现在可以想一想，你买房子，或者说你买车子，你第一个想的是什么？刚才谁说的是价格？不是性价比，第一个想的是价格，我要买一个200万的房子，我要买一个30万的车子，我们第一个想的是价格。但是，你看到有几个房地产广告把价格打在最主要的位置。所以说，抓住常识，常识是什么样的，我们就怎么样来，这样我们的方法就轻松了。

第三，发挥本能，发挥什么本能，发挥人和事物的本能。什么叫做本能？或者说我们说它叫做直觉，本能这个词，在工业设计里面是用得最多的，什么叫最好的产品设计，谁能回答？依靠人体工程学的，这个说得对，但是说得还不够简单，简单的说法就是，不用说明书的设计就是最好的设计。我们谁愿意研究说明书，我家里电器只要用说明书的，全部让我老婆管，我不管，不要说明书的设计，或者说我们设计网站，打开这个界面，自己就会进去，就能找，很多人批评我华与华的网站，你的网站都不像一个搞品牌的公司的，我说什么叫搞品牌的公司？他说你一看某某公司的网站，那是最好的。我就上去看，因为它是国际广告公司，看了它的这个网站。后来他们问我，我说那个网站是垃圾。为什么？因为它很多的创意是铅笔，一直转，你都不知道往哪儿点，确实做得很漂亮，而我们的网站进去，就是一张菜单，就像一个饭馆的菜单一样，一目了然，非常地清楚，所以我们能够懂得发挥出本能，特别是按照搜索引擎来讲，你如果在你的网站前面做了很多的动画，这个效果，这个搜索引擎是搜索不到你这个网站里面的，所以说，永远都要抓住本质，永远不要离开常识，而且记住本能是最大的力量。你的产品，刚才大家问一个问题，想不想让消费者买我的东西，大家说，想。你怎么样能够让消费者都买你的东西，就是他本能就买你的东西，本能意味着什么，本能意味着成本最低，我要去读说明书才能用这个东西，我的成本就很高的，如果我上去就会用，我的成本就降低了，这个成本这个词，也是我们今天要讲的一个关键词。

2、理论的本质是人人能懂会用，而不是“正确而无用”

好了，我们讲了本质，现在我们讲几个本质。第一个问题，品牌是什么？有人说品牌就是你的商品和消费者的关系，品牌是商品和消费者关系的总和，这个算是一个理论。也有人说，品牌是一个承诺，我想说我们平时大家学的绝大多数的东西都是属于什么样的东西呢？属于正确而无用的东西，没有用，你说得很对，但是没有用。它没有能够成为方法，这就不是真正的理论。

有一句话我现在先给大家打一个预防针，如果一会有人冲上来，像我经常碰到的那样说，华总，你是真正的实战派，不像那些理论家，我就很讨厌你了，因为这是对我最大的贬低，和对我理论成就的最大的否定，今天是专门来给大家讲理论的，不是来讲实战的。

“正确而无用”是伪理论，不是真理论。我记得我原来的朋友他说过一句话，他说，你要说这个家伙没用，你还真不敢说，人家整套理论都很完整，讲得都挺好，你要说它有用，放哪儿用呢？放哪儿也用不上，我想大家平时一些学习都有这样的感觉，所以说，我们做任何东西，包括你要做一个广告的口号，都要人们随时能想起，并且能运用的东西，这才是有价值的东西，话一说，人家随时都能想到你这块，而且马上就能用上去。

未完待续。。

[屌丝网络创业必读——品牌的本质（连载一）]

[屌丝网络创业必读——品牌的本质（连载二）]

[屌丝网络创业必读——品牌的本质（连载三）]

[屌丝网络创业必读——品牌的本质（连载四）]

作者: laomaoshao 时间: 2015-5-16 15:50
回答了那么多，没有加分了，郁闷。。

作者: laomaoshao 时间: 2015-5-16 15:50
今天无聊来逛逛

作者: 8c8ccomcn 时间: 2015-5-16 15:50
也许似乎大概是，然而未必不见得。

作者: mr923 时间: 2015-5-17 08:30
感謝樓主

作者: 87647885 时间: 2015-5-17 08:30
ding 支持

作者: zhangan 时间: 2015-5-17 08:30
HOHO~~~~~~

作者: ohyech 时间: 2017-1-20 23:33
我卷了~~~~~~~

作者: angelahu11 时间: 2017-1-29 23:59
小心大家盯上你哦

作者: xl17037b 时间: 2017-1-29 23:59
不错不错比我强多了

作者: xuling525h 时间: 2017-1-29 23:59
又看了一次

作者: xl19674b 时间: 2017-1-29 23:59
照你这么说真的有道理哦呵呵不进沙子馁~~~

作者: xuling6541h 时间: 2017-2-1 07:09
我的妈呀，爱死你了

作者: xl1694b 时间: 2017-2-1 07:09
好人一生平安

作者: xuling8805h 时间: 2017-2-1 07:09
今天没事来逛逛

作者: xl7347b 时间: 2017-2-7 06:47
真是有你的！

作者: xl5035b 时间: 2017-2-7 06:47
做一个,做好了,请看

作者: xuling515h 时间: 2017-2-7 06:47
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

作者: xl7596b 时间: 2017-2-16 11:23
长时间没来看了～～

作者: asomicehiubou 时间: 2017-5-13 00:33
哈哈,顶你了哦.

作者: skychen777 时间: 2017-6-22 01:10
努力~~各位。。。

作者: xuling1299h 时间: 2017-6-22 01:10
不管你信不信，反正我信

作者: JaniceWva4 时间: 2017-6-22 01:10
一个子没看懂

作者: JaniceWva4 时间: 2017-6-22 01:10
厉害！强~~~~没的说了！

作者: xl8666b 时间: 2017-6-30 06:28
不错!

作者: JoyHzg1571 时间: 2017-6-30 06:28
牛牛牛牛

作者: hmzbaby 时间: 2017-6-30 06:28
哈哈,有意思~顶顶，继续顶顶。继续顶哦

作者: xuling7812h 时间: 2017-6-30 06:28
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: xl3738b 时间: 2017-6-30 06:28
在线等在线等

作者: xuling9288h 时间: 2017-8-31 10:25
顶下再看

作者: 横沥锋 时间: 2017-8-31 10:25
呵呵，等着就等着....

作者: tjg 时间: 2017-10-10 19:03
先顶后看

作者: xl5167b 时间: 2017-12-20 03:45
呵呵,支持一下哈

作者: ilujaku 时间: 2018-1-8 06:55
说的真有道理啊！

作者: ttygfeng 时间: 2018-1-8 06:55
看或者不看，贴子就在这里，不急不忙

作者: xuling1239h 时间: 2018-1-8 06:55
好帖，有才

作者: 哈哈123 时间: 2018-1-8 06:55
我假装认真地工作，老板假装认真地付薪水

作者: xl10694b 时间: 2018-11-30 23:04
说的不错

作者: xl17122b 时间: 2018-11-30 23:04
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: mumiao 时间: 2018-12-15 02:19
回个帖子支持一下！

作者: uzulnik 时间: 2018-12-15 02:19
加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~

作者: DeanaStanf 时间: 2018-12-15 02:19
貌似我真的很笨????哎

作者: xl19075b 时间: 2018-12-15 02:19
谁都不容易啊 ~~

作者: xuling504h 时间: 2018-12-15 02:19
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人，谢谢！

作者: lisongone 时间: 2018-12-31 18:06
真是汗啊我的家财好少啊加油

作者: 13012437775 时间: 2018-12-31 18:06
不错的东西持续关注

作者: xl24509b 时间: 2018-12-31 18:06
今天没事来逛逛

作者: xl12887b 时间: 2018-12-31 18:06
我帮你喝喝

作者: 无与麟比 时间: 2019-1-3 02:08
回复一下

作者: xl9635b 时间: 2019-1-3 02:08
呵呵，找个机会...

作者: bek 时间: 2022-4-7 02:51
谢谢楼主啊！

作者: wadsfgh 时间: 2022-4-7 02:51
你还想说什么啊....

作者: xl23493b 时间: 2022-4-7 02:51
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: xuling7086h 时间: 2022-4-7 02:51
先顶后看

作者: exuqavorih 时间: 2022-4-7 02:51
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持，感谢楼主！

作者: xuling10933h 时间: 2022-4-8 00:39
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: xl21678b 时间: 2022-4-8 00:39
宁愿选择放弃，不要放弃选择。

作者: xuling7459h 时间: 2022-4-8 00:39
一山不能容二虎，除非一公和一母!

作者: taile 时间: 2022-4-8 00:39
读10年语文，不如聊半年QQ

作者: xl7624b 时间: 2022-4-8 00:39
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了呵呵 ~~你帮我想想

作者: xl9780b 时间: 2022-4-14 07:38
加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~

作者: xl25892b 时间: 2022-4-15 00:02
观看中

作者: xuling9080h 时间: 2022-4-15 00:02
这贴子你会收藏吗

作者: nxelrmt 时间: 2022-4-15 00:02
不错不错比我强多了

作者: 解生 时间: 2022-4-15 00:02
我卷了~~~~~~~

作者: xuling3272h 时间: 2022-4-19 15:50
做对的事情比把事情做对重要。

作者: ekiezeiwe 时间: 2022-4-19 15:50
接到陌生电话请先说，“你好，找哪位”

作者: xl24928b 时间: 2022-4-19 15:50
呵呵都没人想我~~

作者: qifanzeng 时间: 2022-4-19 15:50
楼上的话等于没说~~~

作者: xuhuan300 时间: 2022-4-19 15:50
哈哈瞧你说的~~~

作者: xl8904b 时间: 2022-4-28 15:43
似曾相识的感觉

作者: qfqf 时间: 2022-4-28 15:43
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.

作者: 破解ogt 时间: 2022-4-28 15:43
慢慢来，呵呵

作者: emuojizim 时间: 2022-8-1 02:19
我也来顶一下..

作者: xl3276b 时间: 2022-8-1 15:02
嘿嘿

作者: therocklau 时间: 2022-8-1 15:02
楼主good

作者: HSWBrittne 时间: 2022-8-1 15:02
都是那么过来的

作者: xuling1426h 时间: 2022-8-1 15:02
勤奋真能造就财富吗？

作者: iwjewimi 时间: 2022-8-6 05:24
不看白不看，看也不白看

作者: xl18994b 时间: 2022-8-6 05:24
好帖，有才

作者: xl4632b 时间: 2022-8-6 05:24
终于看完了~~~

作者: ikoacaso 时间: 2022-8-23 07:23
努力~~各位。。。

作者: ikoacaso 时间: 2022-8-23 07:23
谢谢哦

作者: xl5524b 时间: 2022-8-23 07:23
感觉好像在哪里看过了，汗~

作者: qkh888 时间: 2022-8-23 07:23
楼主的内容不管你信不信，反正我信了

作者: 13173475691 时间: 2022-8-30 03:01
嘿嘿

作者: AndreaStea 时间: 2022-8-31 08:08
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: ErnestineD 时间: 2022-8-31 08:08
我帮你喝喝

作者: AndreaStea 时间: 2022-8-31 08:08
今天再看下

作者: xuling9732h 时间: 2022-8-31 08:08
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

作者: xl24986b 时间: 2022-9-14 17:07
哈哈,有意思~顶顶，继续顶顶。继续顶哦

作者: xl23349b 时间: 2022-9-14 17:07
真是有你的！

作者: emezdaepos 时间: 2022-9-14 17:07
不错不错.,..我喜欢

作者: xl23349b 时间: 2022-9-14 17:07
不错啊! 一个字牛啊!

作者: xl25967b 时间: 2022-9-21 23:53
强人，佩服死了。呵呵，不错啊

作者: xuling5420h 时间: 2022-9-21 23:53
没人理我。。。。

作者: xuling4822h 时间: 2022-9-21 23:53
呵呵都没人想我~~

作者: Ж絕世Ж 时间: 2022-10-2 23:35
回答了那么多，没有加分了，郁闷。。

作者: owuzacagigin 时间: 2022-10-2 23:35
推荐个好站，南昌学车网http://www.251818.com，学车考驾照，找南昌驾校，就上南昌学车网！

作者: ezecapevubi 时间: 2022-11-1 22:39
没人理我。。。。

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