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标题:
日入3.3万,看草根如何玩转微信公众号
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作者:
canglang
时间:
2015-5-12 21:03
标题:
日入3.3万,看草根如何玩转微信公众号
我的微信公众号是“经典绘本”,维护了近一年,分享绘本和亲子教育、夫妻相处的文章,用公众号做到日销售额3.3万是在2月24日。此前一周平均每天销售额约一万。彼时我的公众号订阅用户大概是3.4万。
2.24一早,我在我的微店里上传了一套售价为155元的绘本,在这天早上我发公众号的图文消息,告诉我的订阅用户可以到我的微店团购这套书,当天的销售额就达到了33152.5。次日继续团购这套书,但购买的人太多导致下午两点就缺货,不得己下架,但一个上午的销售额也有14637.5。
我做到日销售额3.3万,是靠微信公众号和微店。总结起来,我可以算是牛文文“从内容到用户到关系到营销”理论的自媒体实践者。
通过内容发展用户
如果从发展用户的角度看,内容一定要原创吗?不是。有很多办法可以发展用户,不一定要用原创这种比较笨拙的办法。如果从用户的角度想,内容一定要原创吗?也不是。他们需要对他们有价值的“鸡蛋”,而不太管谁是“鸡”……那怎么做好内容?
首先,内容要是干货。我没有做什么活动,我发展最初的微信公众号订阅用户的办法很笨拙,就是收集大量对妈妈们有用的绘本资料放到我的百度云上,然后到论坛、QQ群等发布,内容里有我的微信号。
其次,内容要与微信公众号的定位相符。内容的定位应该是一个过程,一开始我的内容是绘本动画视频,但用户反映孩子在手机上看视频怕损害眼睛。于是我就换成图文绘本,但后来觉得图文绘本侵权,就换成了绘本音频。既然我的公众号叫“经典绘本”,分享绘本,不管是视频、图文还是音频,都是应该的。但除此之外,我还分享文章。这些文章都是关于亲子教育和家庭婚姻的。
我之所以还分享文章,是出于两个考虑:一是如果只分享绘本,被分享转发的次数就很少,如果有好的文章想配合,就有很多分享转发,用户发展就比较快;二是出于“经典绘本”目的,致力于家庭关系建造。我希望借着亲子共读绘本培养好的亲子关系,希望借助这些文章有助于建造好的家庭关系。精选文章要眼光和时间。
再者,内容需要好的排版和校对。也需要花时间和精力。我在发布之前我通常都要在自己的手机上看几次。每次有较大的调整,我会在不同屏幕的手机和平板上反复看。其他如定时发布等相关技巧就不再赘述。
当然,重要的是找一个好的平台。微信公众号我维护了近一年才3.4万,而我在腾讯媒体开放平台《哈爸哼妈》(不与我的公众号同步)不到半年,就已经有10.8万。
展示自己与用户建立关系
如果按照3.4万用户消费了3.3万,每人消费约一元,那么10.8万的订阅者应该有10.8万的销售额,但实际却为0。为什么媒体开放平台和微信公众号有这么大的差别?归结原因应该是有没有与用户建立关系。
怎么与用户建立关系?我不是专业人士,没法分析这两个平台在建立关系上哪个更有效。我个人倾向公众号更有利于建立关系。但哪怕是用公众号,也不一定能建立关系。
能不能在公众号上与用户建立关系,与内容是否是原创,我个人觉得关系不大。原创内容就一定能与用户建立关系吗?确实有人经常写长篇的原创文章,比如李光斗、叶茂中,我是因为他们名声在外关注他们的,也关注了他们一段时间,因为他们写的内容确实专业值得一看,但最终我还是取消了关注,我看不到他们的人。
摘编的公众号就一定不能与用户建立关系吗?虽然我很少发布原创文章,像很多公众号一样也是摘编内容。但我可以说我与用户建立了关系。我的订阅用户基本上都能感受到我在用心维护营运公众号,她们都管我叫“哈爸”。
这要回到老罗所说的“魅力人格”。我不是说内容不重要,而是说关系更重要。我有一个一岁多的孩子,叫小小哈,他就是对我咿咿呀呀,什么也说不清楚,没提供什么有价值的内容给我,我还是很喜欢关注他与他互动,因为我们是父子关系。
我会有闲谈,借着闲谈让大家了解我和我的妻子、孩子。罗振宇是一篇别人的文章加上自己的一两句解读,金错刀也是别人的一篇文章加上自己的一些解读。鬼脚七也是。
很多时候的微信内容就是几句话,连文章都没有。所以,怎么建立关系,怎么建立自己的“魅力人格”,通过几句闲谈(文字、图片、语音都行)就可以达到这个目的。闲谈也是“魅力人格体”。
销售用户想要的东西
与用户有了关系,就可以开始销售了。在卖什么的问题上,我有很多的尝试。第一,像罗振宇卖会员;第二、像程苓峰卖广告;第三,像潘越飞“卖身”。第四,像鬼脚七卖专业;第五,像刘阳卖爱心,靠捐助。刘阳原是《南风窗》常务副总编,现在办了一个叫《境界》的非盈利电子期刊。
这些东西我基本都尝试过,但都不是我的用户很想要的。然后我就开始尝试卖绘本童书。卖绘本童书应该是“经典绘本”自然而然的事情,我却绕了很大的圈才绕回来。
确定了卖什么之后,就是怎么卖的问题了。一开始,我就是在微信公众号里卖,每天推荐一套/本书,需要的用户回复收件人信息,然后我把书快递出去,用户收到书之后,通过支付宝或银行转账给我。可以想象,这是一个很麻烦的过程,用户只能要我当天发布的书,我也有些书款无法追回。但即使是这样,也卖出了很多书。但借此让用户知道我很信任她们,这为后来的销售打下了坚实的基础。
在这个过程中,我一直在寻找可以在手机上开店的平台。自然想到的是淘宝,但太重太复杂,而且还需要图书经营许可证。也有意尝试过口袋通、皮皮商城、微购易、微信生意宝等,但都有门槛。去年12月中旬,我的用户提醒我有一款“微店”的手机应用,我搜了一下是口袋购物的团队做的,比较靠谱,而且很迅速开了微店,没有任何门槛。上线一周,交易额就达到两万。
有了微店之后,开始思考怎么卖得更多了。这就需要给用户更多的优惠。我就想到了团购。我自己没有商品可供团购。我就去找优质商家,让优质商家提供团购商品在我的微店上,我通过微信公众号发布团购信息,鼓励用户去微店参团。有了订单之后,我把订单和相应款项都交给商家,商家发快递后把相应的快递单号告诉我,我把快递单号发给用户。团购结束后,我从商家那里获得一定的销售提成。
回顾近一年的自媒体之路,颇多感慨,一开始是为自己孩子而开设的公众号,因得到其他孩子的妈妈的积极反馈和认可,有很多成就感。但为生计的缘故,去年七八月份一度想放弃,九月底因我原来所在公司的一些变故从此全职做自媒体。此后虽自由自在,也多有辛苦和彷徨,到现在算是探索出一条比较可行的路径。
要非常感谢我的用户,因为有用户的互动,让我觉得有价值;因为有用户的购买,让我可以生存。也要感谢我的妻子,若没有她的支持,我不可能坚持到现在。此外,也要感谢我那小小的儿子,因为他,才有了这份以爱开头的事业。
作者:哈爸
作者:
houtian
时间:
2015-5-19 01:20
先顶后看
作者:
cell
时间:
2015-5-19 01:20
非常感谢楼主,楼主万岁万岁万万岁!
作者:
B仔爱玉米
时间:
2015-5-19 01:20
好 好帖 很好帖 确实好帖 少见的好帖
作者:
wanggch
时间:
2015-5-19 01:20
拍脑袋决策,拍胸脯保证,拍屁股走人
作者:
雨田居士
时间:
2015-5-20 20:06
真的有么
作者:
济南贝贝网
时间:
2015-5-20 20:06
楼主,支持!
作者:
papa
时间:
2015-5-20 20:06
观看中
作者:
农民头
时间:
2015-5-20 20:06
谢谢分享了!
作者:
小沛
时间:
2017-1-22 10:34
这个贴不错!!!!!看了之后就要回复贴子,呵呵
作者:
27915
时间:
2017-1-22 10:34
不错的东西 持续关注
作者:
xuling4941h
时间:
2017-1-31 10:24
晕死也不多加点分
作者:
iwaetixalagu
时间:
2017-1-31 10:24
哈哈,看的人少,回一下
作者:
osxie
时间:
2017-1-31 10:24
又看了一次
作者:
已注册
时间:
2017-1-31 10:24
只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。
作者:
xl8278b
时间:
2017-2-24 21:38
我帮你 喝喝
作者:
xl0578b
时间:
2017-2-24 21:38
厉害!强~~~~没的说了!
作者:
urinuvesu
时间:
2017-7-15 06:55
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.
作者:
abuvuus
时间:
2017-7-15 06:55
读10年语文,不如聊半年QQ
作者:
xuling7502h
时间:
2017-10-2 16:39
好困啊
作者:
xl2670b
时间:
2017-10-2 16:39
回贴赚学识,不错了
作者:
渔乐圈
时间:
2017-10-2 16:39
谢谢分享了!
作者:
JanniePopp
时间:
2017-10-2 16:39
要相信自己~智商为0
作者:
xuling1198h
时间:
2017-12-19 23:41
加油啊!!!!顶哦!!!!!
作者:
xl6532b
时间:
2018-12-18 17:35
不错啊! 一个字牛啊!
作者:
iklikabotosii
时间:
2018-12-18 17:35
孜孜不倦, 吾等楷模 …………
作者:
xuling6751h
时间:
2018-12-18 17:35
貌似我真的很笨????哎
作者:
xl7826b
时间:
2019-1-4 10:02
牛牛牛牛
作者:
xl7826b
时间:
2019-1-4 10:02
观看中
作者:
xuling2951h
时间:
2019-1-4 10:02
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~
作者:
xl13760b
时间:
2019-1-8 20:23
顶也~
作者:
xuling5800h
时间:
2019-1-8 20:23
应该加分
作者:
xl8471b
时间:
2022-3-25 18:05
有才的不在少数啊
作者:
xl14985b
时间:
2022-4-7 00:48
嘿嘿
作者:
xuling2320h
时间:
2022-4-7 00:48
好贴坏贴,一眼就看出去
作者:
edaihiv
时间:
2022-4-15 05:34
支持你一下下。。
作者:
xl15393b
时间:
2022-4-15 05:34
顶你一下,好贴要顶!
作者:
ajiluziqalunm
时间:
2022-4-15 05:34
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人,谢谢!
作者:
xl18375b
时间:
2022-4-15 05:34
来上茶~~~~
作者:
xuling8761h
时间:
2022-4-16 02:59
晕死也不多加点分
作者:
xuling6393h
时间:
2022-4-16 02:59
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。
作者:
hhhhhhh
时间:
2022-4-16 02:59
任何的限制,都是从自己的内心开始的。
作者:
xl0944b
时间:
2022-4-18 12:43
不错 不错 比我强多了
作者:
bb7
时间:
2022-4-26 03:44
加油站加油
作者:
xl25205b
时间:
2022-4-26 03:44
你你你你 呵呵~~~~别这样哦.....
作者:
xl0328b
时间:
2022-5-1 20:16
回答了那么多,没有加分了,郁闷。。
作者:
xuling4070h
时间:
2022-5-1 20:16
努力~~各位。。。
作者:
xl15459b
时间:
2022-5-1 20:16
发贴看看自己积分
作者:
ofepoka
时间:
2022-5-1 20:16
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了 呵呵 ~~你帮我想想
作者:
xl22606b
时间:
2022-5-1 20:16
楼主的内容不管你信不信,反正我信了
作者:
aaeyaqo
时间:
2022-5-29 10:14
呵呵,支持一下哈
作者:
pequikev
时间:
2022-5-29 10:14
孜孜不倦, 吾等楷模 …………
作者:
大奔KY
时间:
2022-7-21 14:32
感觉好像在哪里看过了,汗~
作者:
xuling3322h
时间:
2022-7-21 14:32
说的不错
作者:
xuling10271h
时间:
2022-7-21 14:32
一个个全都骑到老大头上来了...
作者:
xl14601b
时间:
2022-8-11 09:06
这个贴好像之前没见过
作者:
alacacoluot
时间:
2022-8-11 09:06
青春就像卫生纸。看着挺多的,用着用着就不够了。
作者:
xuling4482h
时间:
2022-8-11 09:06
琴棋书画不会,洗衣做饭嫌累。
作者:
xl7652b
时间:
2022-8-11 23:34
知道了 不错~~~
作者:
xuling7408h
时间:
2022-8-11 23:34
呵呵,等着就等着....
作者:
xl2146b
时间:
2022-8-21 14:33
站个位在说
作者:
zhouwt
时间:
2022-8-21 14:33
世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
作者:
xuling5188h
时间:
2022-8-21 14:33
哈哈 我支持你
作者:
omacununlire
时间:
2022-9-5 12:14
谢谢楼主啊!
作者:
吉吉
时间:
2022-9-5 12:14
这年头,分不好赚啊
作者:
irtevebuzu
时间:
2022-9-5 12:14
文笔流畅,修辞得体,深得魏晋诸朝遗风,更将唐风宋骨发扬得入木三分,能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。
作者:
xl21351b
时间:
2022-9-5 12:14
都是那么过来的
作者:
骑鹅旅行记
时间:
2022-9-5 12:14
不对,就是碗是铁的,里边没饭你吃啥去?
作者:
xuling5963h
时间:
2022-9-19 01:07
说的不错
作者:
xuling9057h
时间:
2022-10-5 12:47
拿分走人呵呵,楼下继续!
作者:
xuling1691h
时间:
2022-10-5 12:47
顶一个先
作者:
肥佬强
时间:
2022-10-5 12:47
我有家的感觉~~你知道吗
作者:
xl9619b
时间:
2022-10-19 12:43
要不我崇拜你?行吗?
作者:
GracielaHa
时间:
2022-10-19 12:43
谢谢分享了!
作者:
ifuzojux
时间:
2022-10-21 04:33
哈哈,有意思~顶顶 ,继续顶顶。继续顶哦
作者:
ifuzojux
时间:
2022-10-21 04:33
你你你你 呵呵~~~~别这样哦.....
作者:
xl19815b
时间:
2022-11-3 00:08
厉害!强~~~~没的说了!
作者:
aviroriuq
时间:
2022-11-3 00:08
加油站加油
作者:
13047416951
时间:
2022-11-3 00:08
不知道说些什么
作者:
xl23884b
时间:
2022-11-3 00:08
不早了 各位晚安~~~~
作者:
xl22240b
时间:
2022-11-16 09:54
回复一下
作者:
xl21387b
时间:
2022-11-16 09:54
原来这样也可以
作者:
xuling8708h
时间:
2022-11-16 09:54
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.
作者:
elxanuxu
时间:
2022-11-16 09:54
做一个,做好了,请看
作者:
xl14579b
时间:
2022-11-16 09:54
经过你的指点 我还是没找到在哪 ~~~
作者:
xl3168b
时间:
2022-12-2 23:59
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持,感谢楼主!
作者:
uquwevokabiu
时间:
2022-12-2 23:59
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。
作者:
xl16385b
时间:
2022-12-3 16:29
呵呵,找个机会...
作者:
aicizjep
时间:
2022-12-9 02:49
不错,支持下
作者:
cbusdfyixb
时间:
2022-12-9 02:49
长时间没来看了 ~~
作者:
xl1180b
时间:
2022-12-30 07:53
应该加分
作者:
esafenedkiwt
时间:
2022-12-30 07:53
朕要休息了..............
作者:
xl15894b
时间:
2022-12-30 07:53
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜,如果上面没有我的名字,我就去上班……
作者:
bigben
时间:
2023-1-4 16:51
顶一个先
作者:
xl12790b
时间:
2023-1-4 16:51
楼主,支持!
作者:
xl5708b
时间:
2023-1-4 16:51
21世纪,什么最重要——我!
作者:
xl9799b
时间:
2023-1-6 05:02
我来看看!谢谢
作者:
xl14826b
时间:
2023-1-6 05:02
希望大家都有好运
作者:
dduwer
时间:
2023-1-6 05:02
问渠哪得清如许,为有源头活水来。
作者:
xl9244b
时间:
2023-1-6 22:48
厉害!强~~~~没的说了!
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