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标题:
内幕揭秘:朋友圈的“面膜”都卖给谁了?
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作者:
canglang
时间:
2015-5-6 19:12
标题:
内幕揭秘:朋友圈的“面膜”都卖给谁了?
诸位,如果你因为某种原因,多加了一些陌生人做微信好友,那么这些陌生人里大概有90%是做微商的,而这90%微商里至少90%是做面膜了,不信你看看你的朋友圈。
这90%做面膜的人里面又有90%必然说自己的面膜是美白的。并且,这90%的做面膜的人里面又有90%必然在发展代理的,而不是直接销售的。
这两个现象,你如果好好研究一番,你会发现暴露出两个问题。
1、面膜能美白吗?
首先我告诉大家,越是鼓吹自己的面膜一次就美白,并且也真的美白的,这样的面膜你可以抛弃了。不仅抛弃,还要远离,如果你还爱惜自己的脸的话。因为,这是危险品。
2、面膜卖给了谁?
第二我要告诉大家,这些面膜基本上没有消费者,也就是说,几乎没有人因为使用而购买。
按常理,这类的产品和营销模式是必然不行的,然而,让你深感颠覆的是,有一些人因此发财了,而更多一批本来想发财的人,因此而不缺面膜用了。
我们不排除确实有正当经营的正常面膜产品,因此今天的所谓“揭露”并非打击全行业。不过,这样的正常微商,你很难遇到,你看到你朋友圈天天刷屏的那些面膜妹,基本都不可靠。
我是怎么知道这些的呢?
俗话说,不入虎穴不得虎子,你不结实几位漂亮的面膜妹,怎么能套出内幕呢?而我在这方面具有天生的优势,这个,见过我照片的,都知道。
不过,我今天的重点还不只是揭露,而且是透过面膜营销这个怪异现象,和大家一起探讨,微营销的根本动作到底是什么。。
还回到面膜,你如果有幸买到手了,你可能花了300元左右买一片,最低也是198元之类。昂贵的价格很有说服力地告诉你,你买值了。但是,我告诉你,你花出去的钱,都沉淀在中间环节,你买到的面膜依然是廉价品!
没错,你的面膜可能仅有50元的出厂价,其成本当然要更低,否则厂家赚什么?好了,你到手的面膜其实成本只有30元多一点吧。里面有珍珠?还说什么纳米技术的珍珠,你还信吗?如果说的贝壳粉加化学增白剂,你可能就信了。
抛开厂家赚取的20元不说,50元出厂价,消费者价格300元,250元跑哪里去了?
就在中间环节!
面膜的中间环节是总代理、一级代理、二级代理、三级代理以及无限代理。
中间商赚钱也是天经地义的,毕竟也付出劳动嘛。不过,你要知道的是,这些面膜仅仅留存于这个长长短短的渠道里,而没有、也没有必要让消费者使用。
逻辑是这样的:
厂家用低成本生产面膜,然后给出或协商出高额零售价,留出非常诱人的中间价格空间。每一个听到这么大的利润的产品,几乎都要动动心。
假如总代理以50元价格进货,然后以100元给一级代理,并告诉一级代理零售价为298元,一级代理会被诱惑住从而接手。
然而,一级代理的发财梦并未实现,因为她发现想以289元的价格卖给使用者,以自己的有限资源,太难消化那么多进货了。
这时候,总代会给她出主意,那就是鼓励一级代理发展下线即二级代理。有一级就应该有二级啊,有钱要大家赚嘛。于是,一级代理以150元价格招二级代理。以此类推,直到最末梢的代理者。
最末的代理者如果再发展代理,利润空间已经很小,成为不可能,只能做零售,卖给朋友圈的好友亲朋。但是,这个设想基本也不可能实现,最终,货砸到手里,好歹也不多,那就自己留着用吧。
有的面膜,基本上都被中间渠道的这些大小微商所消化,越上端越有可能赚钱,越下端越可能成为不得已的消费者。
还有一种情况,就是你不是想做代理吗?好吧,你先购买一点使用一下体验一下总应该吧?这也是销售手段。
一款产品,没有见到真正的消费者,就已经取得极大的销量。这对厂家和上级代理而言,自然是非常美妙的事儿。
但更美妙的事情在后面,就是所有代理的下级代理都不会进第二批。于是,游戏接近结束。这个时候会发生什么情况呢?大家想一下,观察一下,就会发现。
没有返单,一直到厂家,总代理也不可能再进货。
商人总是聪明绝顶的,你不要认为他们会因此倒闭。
@安娜:断货,换包装?
@燕子: 换名字 美其名曰另一个品牌出来了。
@马千里:这个时候一般会出现两者情况。
一是厂家另行注册新品牌,甚至公司名称变更一下,于是新公司、新品牌就出现了。
大家看到了吧?为什么那么多人在做面膜,而面膜的品牌又多如牛毛?你原来看到的A不见了,现在流行的是B,其实,A就是B,B就是A。这好哲理的。
二是总代理也不怕,因为她掌握着成熟的销售技术、团队和渠道,完全可以投奔另一家“新”公司,做起新品牌来,所以面膜市场上继续风起云涌。
苦的是谁?根本没有损害消费者的任何利益,因为他们的面膜根本没有打算卖给消费者。苦的是那些一心想做微商的新手。比如家庭无业美少妇,以及美貌大学生。
“其实,面膜是有市场的。”
这个听起来非常诱惑,因而也是做微商必须具备的话术之一。她们会告诉下家:人人都会用面膜,每天用一片。
好,这市场确实太大了。
@高华甫:新人创业体验,招一批死一批,已经发达了。
@桑卫宏:揭开了面膜的面纱。
@马千里:然而,真的是这样吗?
对于大多讲究的白富美来说,出差忘记带自己的行头,才会用片式面膜作为替代品,就如同我们偶尔来一桶方便面是一个道理。
@桑卫宏:很多朋友都想做面膜,都被我劝退了。老觉得不对劲,哪里不对说不来,潜力给力啊,一下就揭穿了。我发给她们看看,再不用费口舌了。不面对消费者的销售一定有问题,而不是面膜有问题。要说面膜我不懂,但是不靠流通、不销售给消费者,只是拉代理的,我就觉得有问题。不就和传销一样了吗?这个不能干。正常的产品另当别论。
@马千里:当然,即便是屌丝群体用片式面膜,也足以成就几个大品牌。还真的是:
没有一家面膜新秀是打算做品牌的,他们的套路从一开始就是看重渠道的消化能力,而总代理、一级代理等高级代理对此也心照不宣。
其实,面膜营销并不需要面膜。大家可能已经有了很亲切的联想,就是传销。一开始的传销就不需要任何产品,就可以不断发展下线,大家还记得吗?
有人说面膜销售如同传销,讲得就是这个道理。
面膜销售,需要面膜吗?真的不需要。他们只需要任何一个东西作为载体就可以,只要具备三个条件:
1、经常使用而重复购买;2、便于物流快递;3、略有特点。
我们分析面膜是不是这样呢?他们说每个美女都需要,还天天用。这是重复购买;便于快递倒不用他们说;他们说他们的面膜含有什么什么,蚕丝的、精华的、珍珠的、木鱼石的等等,都是在塑造特点。
为什么面膜能够有这么大的诱惑力?正因为他切中了这三个特点。统而言之,适合做微营销的产品,还真的需要这三个特点。
面膜营销能够风靡微信圈,还有一个重要原因,就是想做微商的人太多了,多得超出你的想象。并且,这些想做微商的人里面,大多是怀有快速发财的心理。
想快速发财,又缺乏鉴别力,自然容易被忽悠,很快便加入微营销大军,做起别人的下线,从野心勃勃的销售者,变成实实在在的使用者。面膜营销的价值链也就到此为止。
所以,谁再说某某面膜欺骗消费者、损害消费者利益,那你真的高看他了。他的产品就没有进入真正意义上的销售领域!
发展代理,不是意见容易的事儿,需要一定的话术和技巧。上级代理会把这些话术和技巧传授给下级代理,以便于他们去寻找更下级的代理。
因此,上下级代理之间就以师徒相称。诸位!现在就翻翻你的朋友圈吧,看看那些买面膜的是不是在晒自己徒弟的收入?
晒徒弟收入、晒今天又卖出多少、晒用户(其实是低级代理)的美好体验,外加软文推广、硬广硬上,这基本是面膜妹的所有看家本领。
胜利者总是金字塔顶端的少数人,更多下线只充当别人的炮灰。面膜销售,和传销在这一点上非常相似。其实,也不仅仅面膜,大多化妆品,尤其以护肤名义出现的产品,你都需要警惕。
需要警惕的不是消费者,因为你可能接触不到这些东西。需要警惕的是广大小微商以及想进入微商大军的小美女。建议你选择真正有特色的产品,建议你下大功夫去找自己的消费者。
同时,营销链条比较长的产品,几级代理都可以的,但作为厂家、作为高级代理,你必须教会大家怎么和真正的消费者打交道,真正做销售,而不是一味地发展下线。
可以做微营销的产品非常多,甚至多如牛毛。只要的当地小有特色的产品,产量多少无所谓的,都可以做!何必被人玩耍?
互联网营销,会经过一些泡沫时期,线下的一些商业弊端会在网上风尘直上一段时间,但都不会长久。
看到这里了,你读出了什么?你是买“面膜”的人,还是卖“面膜”的?
作者:
hongewuyan
时间:
2015-5-9 23:15
我等你哟!
作者:
lite12
时间:
2015-5-9 23:15
这个站不错!!
作者:
sweetqiao
时间:
2015-5-9 23:15
终于看完了~~~
作者:
至尊疤
时间:
2015-5-11 10:08
先看看怎么样!
作者:
jiangke
时间:
2015-5-11 10:08
呵呵,找个机会...
作者:
秋风落叶枪
时间:
2015-5-11 10:08
真好。。。。。。。。。
作者:
darkeva
时间:
2015-5-20 08:41
回个帖子支持一下!
作者:
偷女xinimr
时间:
2015-5-20 08:41
今天没事来逛逛
作者:
bensen
时间:
2015-5-20 08:41
也许似乎大概是,然而未必不见得。
作者:
crystalz
时间:
2015-5-20 08:41
估计你是没见识过~` 呵呵
作者:
btyoyo
时间:
2017-1-10 02:39
这个贴不错!!!!!
作者:
cnn
时间:
2017-1-10 02:39
我的啦嘿嘿
作者:
yzpppp
时间:
2017-1-10 02:39
顶一个先
作者:
maki
时间:
2017-1-10 02:39
朕要休息了..............
作者:
survavil
时间:
2017-1-10 02:39
估计你是没见识过~` 呵呵
作者:
xuling8735h
时间:
2017-2-7 00:55
一定要回贴,因为我是文明人哦
作者:
jinauql
时间:
2017-4-14 20:28
今天无聊来逛逛
作者:
xl8685b
时间:
2017-4-26 16:26
谢谢分享
作者:
爱要说c
时间:
2017-4-26 16:26
呵呵,支持一下哈
作者:
TheoCastel
时间:
2017-4-26 16:26
饭可以乱吃,话也可以乱说,但贴子不可以乱发哦
作者:
efrojem
时间:
2017-4-26 16:26
楼主也是培训师吗
作者:
idodutugubo
时间:
2017-4-26 16:26
我十目一行也还是看不懂啊
作者:
igodecifine
时间:
2017-5-12 14:28
越办越好~~~~~~~~~`
作者:
Nathan87A5
时间:
2017-5-12 14:28
世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
作者:
xl12790b
时间:
2017-5-27 00:54
不错,看看。
作者:
xuling6483h
时间:
2017-5-27 00:54
回帖是种美德.
作者:
xl22820b
时间:
2017-5-27 00:54
做对的事情比把事情做对重要。
作者:
xuling4365h
时间:
2017-5-29 18:39
太棒了!
作者:
xl15375b
时间:
2017-5-29 18:39
初来乍到,请多多关照。。。
作者:
xuling3338h
时间:
2017-5-29 18:39
顶.支持,路过.....
作者:
xl24724b
时间:
2017-5-29 18:39
勤奋真能造就财富吗?
作者:
xl15532b
时间:
2017-6-10 11:04
支持一下吧
作者:
ui小莲
时间:
2017-6-10 11:04
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!
作者:
黑客入浸
时间:
2017-6-10 11:04
我是来收集资料滴...
作者:
axinoiked
时间:
2017-7-6 10:24
真是天底下好事多多
作者:
AugustusBr
时间:
2017-7-6 10:24
谢谢分享了!
作者:
iduwoleqa
时间:
2017-7-6 10:24
终于看完了~~~
作者:
shang0614
时间:
2017-9-23 17:12
饭可以乱吃,话也可以乱说,但贴子不可以乱发哦
作者:
newsunnet
时间:
2017-9-23 17:12
不看白不看,看也不白看
作者:
xl9105b
时间:
2017-10-3 13:30
支持你就顶你
作者:
JodyCjw854
时间:
2017-10-3 13:30
要不我崇拜你?行吗?
作者:
xl12082b
时间:
2017-10-3 13:30
青春就像卫生纸。看着挺多的,用着用着就不够了。
作者:
xl2341b
时间:
2017-10-3 13:30
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜,如果上面没有我的名字,我就去上班……
作者:
xl1217b
时间:
2017-11-6 08:39
青春就像卫生纸。看着挺多的,用着用着就不够了。
作者:
ebacesevanivu
时间:
2018-12-1 16:19
真的有么
作者:
xl8688b
时间:
2018-12-1 16:19
帮你顶,人还是厚道点好
作者:
q1an
时间:
2018-12-1 16:19
有空一起交流一下
作者:
xuling3707h
时间:
2018-12-13 09:14
晕死也不多加点分
作者:
xl18304b
时间:
2018-12-13 09:14
我十目一行也还是看不懂啊
作者:
创峰商行
时间:
2018-12-29 16:33
写得好啊 估计有马甲
作者:
onazufu
时间:
2018-12-29 16:33
真的有么
作者:
mic695
时间:
2018-12-29 16:33
貌似我真的很笨????哎
作者:
xl14247b
时间:
2022-4-18 17:10
似曾相识的感觉
作者:
xl20103b
时间:
2022-4-18 17:10
一个个全都骑到老大头上来了...
作者:
xl21892b
时间:
2022-4-19 02:50
哥最近喜欢上了顶贴,因为,如果帖子火了,那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说
作者:
xl2352b
时间:
2022-4-19 02:50
我在努力中
作者:
xl2352b
时间:
2022-4-19 02:50
进行溜达一下
作者:
xl13210b
时间:
2022-4-19 02:50
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。
作者:
lckx5188
时间:
2022-4-19 02:50
留个脚印```````
作者:
八点半
时间:
2022-6-28 16:26
知道了 不错~~~
作者:
xerudap
时间:
2022-6-28 16:26
呵呵,支持一下哈
作者:
xuling10566h
时间:
2022-6-28 16:26
顶下再看
作者:
xl14972b
时间:
2022-6-28 16:26
去市场买东西,杀价先杀四分之三,现在杀一半行不通了。
作者:
xl7866b
时间:
2022-8-7 09:10
(*^__^*) 嘻嘻……
作者:
ppmksng
时间:
2022-8-7 09:10
就为赚分嘛
作者:
xuling1976h
时间:
2022-8-7 09:10
水至清则无鱼,人至贱则无敌!
作者:
xuling10598h
时间:
2022-8-7 09:10
我起来了 哈哈 刚才迷了会
作者:
xl5870b
时间:
2022-8-20 18:43
越办越好~~~~~~~~~`
作者:
xl15501b
时间:
2022-8-20 18:43
一定要回贴,因为我是文明人哦
作者:
xl4246b
时间:
2022-9-16 20:09
一定要回贴,因为我是文明人哦
作者:
NicolasBro
时间:
2022-9-16 20:09
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~
作者:
xl7321b
时间:
2022-9-29 13:52
长时间没来看了 ~~
作者:
xl15273b
时间:
2022-9-30 01:29
回答了那么多,没有加分了,郁闷。。
作者:
ibaffapoj
时间:
2022-10-4 10:45
想都不想,就支持一下
作者:
pumpaa
时间:
2022-10-4 10:45
好 好帖 很好帖 确实好帖 少见的好帖
作者:
xuling10979h
时间:
2022-10-4 10:45
你还想说什么啊....
作者:
xl4876b
时间:
2022-10-4 10:45
来上茶~~~~
作者:
雨悠
时间:
2022-10-20 18:28
问渠哪得清如许,为有源头活水来。
作者:
xl12035b
时间:
2022-10-20 18:28
楼上的话等于没说~~~
作者:
xl4327b
时间:
2022-11-9 09:40
我好想升级
作者:
xl5610b
时间:
2022-12-11 17:05
长时间没来看了 ~~
作者:
xl10420b
时间:
2022-12-11 17:05
来几句吧
作者:
xuling3793h
时间:
2022-12-11 17:05
都是那么过来的
作者:
xuling5811h
时间:
2022-12-25 13:04
回帖是种美德.
作者:
xuling3232h
时间:
2022-12-25 13:04
初来乍到,请多多关照。。。
作者:
xuling8036h
时间:
2022-12-25 13:04
支持~~顶顶~~~
作者:
uniwvawusoq
时间:
2022-12-25 13:04
我回不回呢 考虑再三 还是不回了吧 ^_^
作者:
ukrhpih
时间:
2022-12-25 13:04
也许似乎大概是,然而未必不见得。
作者:
xl11633b
时间:
2022-12-30 01:05
一个子 没看懂
作者:
hhhraggie
时间:
2022-12-30 01:05
不对,就是碗是铁的,里边没饭你吃啥去?
作者:
阿杜
时间:
2022-12-30 01:05
昨晚多几分钟的准备,今天少几小时的麻烦。
作者:
姓赵不宣
时间:
2022-12-30 12:57
这贴?不回都不行啊
作者:
xl23560b
时间:
2022-12-30 12:57
不错的东西 持续关注
作者:
qjnqcdk
时间:
2022-12-30 12:57
谢谢分享了!
作者:
xl11317b
时间:
2023-2-4 12:00
不是吧
作者:
xuling2515h
时间:
2023-2-4 12:00
呵呵,支持一下哈
作者:
xuling8307h
时间:
2023-2-4 12:00
一定要回贴,因为我是文明人哦
作者:
xuling8390h
时间:
2023-2-4 12:00
今天再看下
作者:
xl22118b
时间:
2023-2-18 16:34
慢慢来,呵呵
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