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标题:
一个卖水果的大叔告诉你什么叫做销售-学着收藏用
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作者:
canglang
时间:
2015-5-6 19:12
标题:
一个卖水果的大叔告诉你什么叫做销售-学着收藏用
一老太太去买菜,路过四个水果摊。四家卖的苹果相近,但老太太并没有在最先路过的第一家和第二家买苹果, 而是在第三家买了一斤, 更奇怪的是在第四家又买了两斤。
1、摊主一
老太太去买菜,路过水果摊,看到卖苹果的摊主,就问道:“苹果怎么样啊?”
摊主回答:“我的苹果特别好吃,又大又甜!”。
老太太摇摇头走开了(只讲产品卖点,不探求需求、都是无效介绍,做不了单)
2、摊主二
老太太又到一个摊子,问:“你的苹果什么口味的?”
摊主措手不及:“早上刚到的货,没来得及尝尝,看这红润的表皮应该很甜”。
老太太二话没说扭头就走了。(对产品了解一定是亲自体验出的,亲自体验感受出的才是卖点。只限于培训听到的知 识,应对不了客户)
3、摊主三
旁边的摊主见状问道:“老太太,您要什么苹果,我这里种类很全!”
老太太:“我想买酸点的苹果”。
摊主:“我这种苹果口感比较酸,请问您要多少斤?”
老太太:“那就来一斤吧”。(客户需求把握了,但需求背后的动机是什么?丧失进一步挖掘的机会,属于客户自主购买,自然销售不能将单值放大)
4、摊主四
这时她又看到一个摊主的苹果便去询问:“你的苹果怎么样啊?”
摊主:“我的苹果很不错的,请问您想要什么样的苹果呢?”(探求需求)
老太太:“我想要酸一些的”
摊主:“一般人买苹果都是要大的甜的,您为什么要酸苹果呢?”(挖掘更深的需求)
老太太:“儿媳妇儿怀孕了,想吃点酸的苹果”
摊主:“老太太您对儿媳妇儿真是体贴啊,将来您媳妇儿一定能给您生一个大胖孙子。(适度恭维,拉近距离)几个月以前,附近也有两家要生孩子的,她们就来我这里买苹果,(讲案例,第三方佐证)您猜怎么着?这两家都生了个儿子,(构建情景,引发憧憬)
你想要多少? (封闭提问,默认成交,适时逼单 ,该出手时就出手)
老太太:“我再来两斤吧。”
老太太被摊主说得高兴了(客户的感觉有了,一切都有了)。摊主又对老太太介绍其他水果。
摊主:“橘子也适合孕妇吃,酸甜还有多种维生素,特别有营养 (连单,最大化购买,不给对手机会),您要是给媳妇儿来点橘子,她肯定开心!(愿景引发)”
老太太:“是嘛!好那就来三斤橘子吧。”
摊主:“您人可真好,媳妇儿要是摊上了您这样的婆婆,实在太有福气了! ”(适度准确拍马屁,不要拍到马蹄子上)
摊主称赞着老太太,又说他的水果每天都是几点进货,天天卖光,保证新鲜(将单砸实,让客户踏实),要是吃好了,让老太太再过来(建立客户黏性)。
老太太被摊主夸得开心,说“要是吃的好,让朋友也来买”提着水果,满意的回家了
作者:
chkcat
时间:
2015-5-14 05:19
顶下再看
作者:
diai
时间:
2015-5-14 05:19
不看白不看,看也不白看
作者:
dzg98884
时间:
2015-5-14 05:19
没人理我。。。。
作者:
蓝色旋风
时间:
2015-5-14 05:19
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!
作者:
futuresisi
时间:
2015-5-14 05:19
哎 怎么说那~~
作者:
dng8080psp
时间:
2015-5-14 23:45
楼主,支持!
作者:
ttntt
时间:
2015-5-14 23:45
来几句吧
作者:
shjam
时间:
2015-5-14 23:45
说的不错
作者:
qshaohui
时间:
2015-5-14 23:45
回复一下
作者:
insea
时间:
2015-5-18 03:28
知道了 不错~~~
作者:
迷情四海
时间:
2015-5-18 03:28
加油啊!偶一定会追随你左右,偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~
作者:
天杀的
时间:
2015-5-18 03:28
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~
作者:
bbbxxxppp
时间:
2015-5-18 03:28
呵呵 高高实在是高~~~~~
作者:
扬名光头仔
时间:
2015-5-18 03:28
慢慢来,呵呵
作者:
小雨2006
时间:
2015-5-18 06:57
谢谢分享了!
作者:
紫色湖
时间:
2015-5-18 06:57
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。
作者:
凯信汽保
时间:
2015-5-18 06:57
要相信自己~智商为0
作者:
dxx0126
时间:
2015-5-18 06:57
楼主的内容不管你信不信,反正我信了
作者:
色人wov
时间:
2015-5-18 11:47
你还想说什么啊....
作者:
szlaohu
时间:
2015-5-18 11:47
嘿...反了反了,,,,
作者:
小爱ral
时间:
2015-5-18 11:47
床前明月光,低头吃便当!
作者:
love
时间:
2015-5-18 22:54
好啊,,不错、、、、
作者:
op789
时间:
2017-1-21 18:47
我顶啊。接着顶
作者:
qf712
时间:
2017-1-21 18:47
顶一个先
作者:
lsh4325
时间:
2017-1-21 18:47
支持一下
作者:
天冷了
时间:
2017-1-21 18:47
家财万贯还得回很多贴哦
作者:
541421217
时间:
2017-1-21 18:47
朕要休息了..............
作者:
xxcmzxnlcm
时间:
2017-1-25 00:42
我来看看!谢谢
作者:
xxcmzxnlcm
时间:
2017-1-25 00:42
赚点分不容易啊
作者:
帝王
时间:
2017-1-25 00:42
不错啊! 一个字牛啊!
作者:
曾经沧海
时间:
2017-1-25 00:42
世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
作者:
sishuang
时间:
2017-1-25 00:42
一山不能容二虎,除非一公和一母!
作者:
lia
时间:
2017-1-26 09:52
顶顶更健康,越顶吃的越香。
作者:
分丝
时间:
2017-1-26 09:52
加油啊!!!!顶哦!!!!!支持楼主,支持你~
作者:
dgpcfans
时间:
2017-1-26 09:52
满城尽待年终奖,弄弄才是喇叭腔
作者:
dwsjsz
时间:
2017-1-27 05:27
说的真有道理啊!
作者:
heiye
时间:
2017-1-27 05:27
(*^__^*) 嘻嘻……
作者:
llyy63
时间:
2017-1-27 05:27
我顶啊。接着顶
作者:
灵魂的梦境
时间:
2017-1-27 05:27
彪悍的人生不需要解释。
作者:
流浪的沙漠
时间:
2017-1-27 05:27
昨晚多几分钟的准备,今天少几小时的麻烦。
作者:
suchaoyang
时间:
2017-1-27 17:13
哈哈,看的人少,回一下
作者:
yoyra
时间:
2017-1-27 17:13
几头雾水…
作者:
khrs
时间:
2017-1-27 17:13
慢慢来,呵呵
作者:
志华宝宝
时间:
2017-1-27 17:13
dddddddddddddd
作者:
小搜神
时间:
2017-1-27 17:13
床前明月光,低头吃便当!
作者:
xl25371b
时间:
2017-2-5 02:51
晕 不信啊
作者:
xl21889b
时间:
2017-2-5 02:51
帮你顶,人还是厚道点好
作者:
xl0281b
时间:
2017-2-9 11:52
好人一生平安
作者:
yongdexin
时间:
2017-3-24 01:35
写得好啊 估计有马甲
作者:
xl1593b
时间:
2017-3-24 01:35
这贴子你会收藏吗
作者:
xl13824b
时间:
2017-3-24 01:35
又看了一次
作者:
xl23323b
时间:
2017-6-8 15:45
帮你项项吧
作者:
uyegerozijun
时间:
2017-6-8 15:45
好啊,,不错、、、、
作者:
uyegerozijun
时间:
2017-6-8 15:45
希望可以用些时间了~````
作者:
xl14067b
时间:
2017-6-8 15:45
哈哈 我支持你
作者:
xuling6759h
时间:
2017-6-8 15:45
厉害!强~~~~没的说了!
作者:
xl23261b
时间:
2017-7-7 04:50
支持~~
作者:
xl13993b
时间:
2017-7-7 04:50
今天无聊来逛逛
作者:
xl20353b
时间:
2017-7-7 04:50
其实回帖算是一种没德德,所以我快成圣人了
作者:
WarnerCron
时间:
2017-7-14 09:04
努力~~各位。。。
作者:
xl6976b
时间:
2017-7-14 09:04
我的啦嘿嘿
作者:
mck
时间:
2017-10-28 05:16
支持你一下下。。
作者:
xl10747b
时间:
2017-10-28 05:16
加油啊!!!!顶哦!!!!!
作者:
xuling8235h
时间:
2017-10-28 05:16
小心大家盯上你哦
作者:
xuling8235h
时间:
2017-10-28 05:16
来上茶~~~~
作者:
xuling7031h
时间:
2018-11-17 23:52
谢谢哦
作者:
llover
时间:
2018-11-17 23:52
这个站不错!!
作者:
迩平
时间:
2018-11-17 23:52
水至清则无鱼,人至贱则无敌!
作者:
xl8595b
时间:
2018-11-17 23:52
呵呵 大家好奇嘛 来观看下~~~~
作者:
xl17798b
时间:
2018-11-29 14:50
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~
作者:
ifayonavota
时间:
2018-11-29 14:50
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜,如果上面没有我的名字,我就去上班……
作者:
xl12072b
时间:
2019-1-4 09:40
这个贴好像之前没见过
作者:
xuling2044h
时间:
2019-1-4 09:40
风物长宜放眼量
作者:
xl15091b
时间:
2019-1-4 09:40
满城尽待年终奖,弄弄才是喇叭腔
作者:
upikiwl
时间:
2022-5-3 05:43
一楼的位置好啊..
作者:
xl15520b
时间:
2022-5-3 05:43
挺好啊
作者:
xl17293b
时间:
2022-5-3 05:43
这年头,分不好赚啊
作者:
风影G
时间:
2022-5-3 05:43
读10年语文,不如聊半年QQ
作者:
改正归了邪
时间:
2022-5-4 03:13
这个贴好像之前没见过
作者:
xl8505b
时间:
2022-5-4 03:13
我在顶贴~!~
作者:
PenniHuonD
时间:
2022-5-9 12:18
回帖是种美德.
作者:
xl11043b
时间:
2022-5-9 12:18
这个贴不错!!!!!看了之后就要回复贴子,呵呵
作者:
zetazxcvb
时间:
2022-5-9 12:18
声明一下:本人看贴和回贴的规则,好贴必看,精华贴必回。
作者:
xl15915b
时间:
2022-5-9 12:18
对不起,我走错地方了,呵呵
作者:
eojowuqadtta
时间:
2022-5-22 16:54
呵呵,明白了
作者:
xl3967b
时间:
2022-5-22 16:54
不错的东西 持续关注
作者:
1667075975
时间:
2022-5-22 16:54
偶啥时才能熬出头啊.
作者:
xuling8109h
时间:
2022-5-22 16:54
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。
作者:
xuling6732h
时间:
2022-6-17 00:02
这个贴不错!!!!!看了之后就要回复贴子,呵呵
作者:
xl11776b
时间:
2022-6-17 00:02
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。
作者:
xl7573b
时间:
2022-6-17 00:02
床前明月光,低头吃便当!
作者:
xuling5261h
时间:
2022-7-18 02:18
哦...............
作者:
acaraxuteral
时间:
2022-7-20 17:56
谁能送我几分啊
作者:
xuling3745h
时间:
2022-7-20 17:56
我的啦嘿嘿
作者:
acaraxuteral
时间:
2022-7-20 17:56
帮你项项吧
作者:
xuling8412h
时间:
2022-8-7 07:19
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!
作者:
xuling4451h
时间:
2022-8-7 07:19
顶也~
作者:
iqevayyeqezn
时间:
2022-8-12 04:28
观看中
作者:
da22212
时间:
2022-8-12 04:28
楼上的话等于没说~~~
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