查看: 1722|回复: 218

国庆节：摆地摊卖袜子

1万主题	978 好友	3万积分

管理员

Rank: 16

发消息

电梯直达

楼主

发表于 2015-5-6 19:02:00 |只看该作者 |倒序浏览

尽管如此，我还是决定选择体验一次摆地摊卖袜子的生活，哪怕放下个人的面子和架子。

图片
　　(配图：我摆地摊的袜子和我老婆在旁边的指挥)
　　前不久，我从朋友程焰那进了一批袜子，准备在十月一体验下摆地摊的生活。

　　故事开始了：

　　在这个人人熟知的十月一七天假期里。我，黄忠(QQ/微信：3870284)和老婆一起在农村的一个比较繁华的夜市摆地摊卖袜子，我们两人骑着电动车，拿着地摊工具和一大包穿棉袜子，有男有女有老有少有儿童。总之，袜子应有尽有，唯独缺少女人的丝袜。然后，苦逼的奔往夜市摆地摊。但，从那一刻起，我就是一名真正的农村屌丝。

　　说到这，眼角挂满一丝泪水，我要感谢老婆能够陪伴我卖袜子，能够在现场指挥好，为前来购买袜子的用户耐心的介绍袜子。谢谢老婆，我爱你！另外，要感谢知名地摊营销专家程焰(QQ：2887330)，让我体验一次摆地摊生活，谢谢。

　　七天假期，有五天我是在摆地摊卖袜子，这五天的时间给了我很多收获，让我掌握了卖袜子的一些技巧，旺季到了该卖哪些袜子赚钱，卖给什么样的人，袜子的定价，宣传语等。还有，就是我说的一句话：“极致，就是把自己逼疯”，只有这样才能做出做好的成绩。

　　我卖的袜子，我很相信质量，所以我只把袜子的质量展现给用户，因为是农村，农村人图的是便宜货，不像常年深蹲市区的人，他们喜欢贵的质量的。所以，农村人的痛点和需求我找到了，我以十元3-4双的去卖，走量吸取经验而已，没转赚到什么钱。

　　这次卖袜子，发自内心，第一次去卖袜子，在公司上班快七年了，真的是第一次放下面子和架子，在也是摆起了地摊，尽管遇到了很多陌生人和熟人，他们对我的冷眼相看和不好的表情。

　　但，我还是奋不顾身的吆喝买袜子了：”我家的袜子是纯棉的，防臭、吸汗、抗菌、耐穿、保暖，不是纯棉不要钱了，我们抵制化纤的，支持纯棉的，快来瞧一瞧看一看了“。就这样，奋斗喊了了五天，嗓子都脆了，老婆站在一旁都心疼我了。

　　下面，我将我这五天发生的事情简单的说明下。当然，大家想摆地摊也可以去摆的，我不缺钱，但我缺的是体验生活，既然有了这么一次体验机会，我绝对要把握住。

　　第一天。

　　第一天，午休后，我把钱包、袜子、地摊工具收拾好放在电动车上，然后带着老婆苦逼的前往夜市占位，因为是第一天，所以对那边的情况不了解，只知道三点去站位就可以了，然后四点多的人流量就会增大，然后我们苦逼的骑着电动车去了。

　　到地方，都三点半了，摆摊的人果然超出我的想象，很多，很多。我打算在路边摆摊，但是已经有很多人再摆，于是我看到一家卖瓜子的摊位，旁边是空着的，于是我把目标点放在那了，我到跟前，问：大姐，这边有人摆摊吗?大姐回答：”没有，但你别摆在卖电动车店门口就好“，然后我避开电动车的店门口摆在了旁边。就这样，摊位摆好了。

　　但不巧的是，对面是卖水果的，弄了大喇叭在对面喊：”苹果，可甜可甜了.....“顿时无语，临近七点的时候，大喇叭又在喊：“又掉价了，苹果多少多少钱一斤.....”。

　　面对着大喇叭喊出来的声音，我没有屈服，第一天我敞开嗓子大喊：“买袜子了，我家的袜子防臭、抗菌、吸汗......”。嗓音的震撼，以及我这让人一天就感觉美妙的声音，驱动了不少人围观，但只出了几单而已。一位大妈说：”人家都是十元5双，你们怎么十元3双，这么贵，不买“。我跟大妈解释到：”我们的袜子是纯棉的，他们的是化纤的，来摸摸袜子的质量，绝对纯棉的“，最后还是买了。

　　可惜，是十元4双卖出去的....后来我让我妹妹写了个牌子，十元4双。然后第一天都是十元4双的卖出去了。第一天还可以，赚了200多。最后收摊之际，旁边摆地摊的都过来买袜子了，很高兴。

　　第一天，结束。

　　第二天。

　　第二天，吸取第一天的经验，我把袜子调到10元3双。要记住：“你敢卖，就有人敢买”，所以这个价格还是很多人买的。但，第一天有不少光看不买的，第二天还是十元4双的卖出去了。其他的都是十元3双。

　　值得高兴的是，第二天有个回头客。穿着我的袜子来买的，他说袜子穿着很舒服，所以又来买了。

　　其实，我自己都不敢相信我的袜子会防臭，后来我肯定以及确定袜子可以防臭。我穿了三天都不带臭的，我亲临闻过的。第二天，卖的还可以。

　　第二天，结束了。

　　第三天。

　　第三天，生意还可以。

　　第四天。

　　第四天，生意惨淡。

　　第五天。

　　第五天，几乎没人，但男士袜子、儿童袜子卖完了，女士的卖了点。

　　PS：第六天，我生日，老婆陪着我过的生日。也感谢下面306点赞的站长朋友们，谢谢送来的点赞送祝福。

（10.6 我的生日）
　　最后一天，我和老婆高兴的离开了，因为我们总结出了很多的经验，而且也体验了一次摆地摊的生活，很高兴。作为职业人的我，能有如此的精神，我很自豪。

　　下面是数据输出：

图片
　　(袜子的盈利汇总)
　　下面是总结的经验：

　　第一批货的反馈：货及价格没有对比性，没有考虑到农村的环境。

　　1、儿童袜进货太少，农村留守儿童老人较多，市场不错，下次可以分年龄段和花色进点货，继续挖掘市场。

　　2、男袜黑色、深黑、灰底白面的卖的很快，下次可以多进点男士低腰袜，多为有工作的人或者初高中生购买。

　　3、女士袜主要针对学生和打工的妇女。学生的话，低腰的还可以，但是花色等太少了，可选性差。妇女和老人的话，主要是耐脏型的袜子和便宜的袜子更受欢迎。

　　第二批货进货要求：进3种袜子：10元3双的，10元4-5双的，10元6-8双的;男士袜子多黑色，灰底白面，灰色，白色的袜子;女士的根据你们的销量好的袜子进;长筒男袜可以进点，短筒女袜少进;童袜分年龄段，花色等，可以多进点，考察市场。

　　这必须感谢老婆，我老婆的数学很强悍，帮我做了个表，方便下次算账，而且很多东西都是老婆亲力亲为。

　　最后，七天结束了，我也该回去上班了，感谢这七天给我带来的愉快感和体验感，让我享受当老板赚钱的一次。

　　同时也告诉大家，想做好一件事情，卖好一款产品，我们要把它们做到极致、专注、快、口碑，而极致就是把自己逼疯。最重要的是让用户参与进来。

　　其实，我这次卖袜子另有目的，就是把传统摆地摊卖袜子转型电商。只是很可惜，这边是农村，虽然已经发展经济开发区了，但农村买袜子的都是大妈大叔级别的多数，很多85后的年轻人都不会来买的，只有一个95后女生购买了袜子，还是徘徊两天后买的。

　　但，我相信传统地摊转型电商在未来的发展中农村会实现的。我借鉴了一位地摊营销专家程焰在城市里转型电商的经验，未来如果有体验肯定会再次尝试转型的。

收藏0