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标题: 目前在线教育最好的商业模式是什么? [打印本页]

作者: canglang 时间: 2015-5-17 21:00
标题: 目前在线教育最好的商业模式是什么?
之前分享过一篇文章全世界最好的商业模式就是“妈咪-小姐”模式，但这种模式是不是也适用于在线教育行业，我回答不了，唯有呵呵。

在线教育的商业模式

在线教育的被看好的几种商业模式

在线教育的根源还是在教学模式，教学模式恰当，就算你的商业模式差点也可以玩的转。

就个人的经验感悟来说，在线教育最关键的就2个词：

1、傻瓜模式;

2、利益或情感的驱动

只要在教学模式上，满足这两个词，基本上就没什么问题。

1、傻瓜模式。

就是你的教学内容、教学方式，自己就要设计好，一步步的，不可让学员过多思考接下来的步骤。虽然要想学习效果好，必须要学员主动学习思考。但是就运营而言，你越让学员思考，他们就越讨厌。要满足学员“懒惰、轻松”的人性需求，把课程模块化、流程化。然后展示给学员看，告诉学员，你第一步学什么，然后有什么效果，第二步学什么，然后你将得到什么改变。一共5步，学完了，你就可以XX了。

2、利益或情感的驱动。

在线教育是非常枯燥的，不解决学员的懒惰根源，续费就根本不可能，效果也不好，所以更不会产生好口碑。在线教育必须引导学员，驱动他们主动学习。而驱动的方法就是用利益或情感。比如阶梯奖励式教学(利益)、5分钟的陌生人快闪式在线口语交流(情感)。

这2点，主要是教学模式。在线教育，商业模式固然重要，但它是充分条件，不是必要条件。教学模式的设计，才是在线教育的必要条件。

说到在线教育的最好商业模式，我们首先要看看为什么要在线教育?

1、可以跨越地域性和名师的局限性

2、可以让教育更好的传递给所有老百姓，教育可以更加大众化。

3、第三点想了很久，应该是颠覆了传统的学校教育，有很多学校没有的专业或者新的领域需要老师去给大家上课，这个是传统教育或者机构的滞后性。这一点也是为什么出国的英语培训如新东方可以崛起的原因，因为不管是大学还是高中，传统的教育无法满足出国留学的出国考试培训课程，所以这是新兴领域在当时井喷的例子。

最近出现了很多的误区，比如互联网金融要改变金融业，可穿戴市场要改变硬件业，在线教育要改变教育界，自媒体要改变媒体，这些其实只是一个口号，为了是让VC和圈内更加的响亮而已。

比如：互联网金融的本质是利用互联网优化金融和银行业的一些不足，去补充互联网更适合的延展服务。而不是颠覆整个金融或者银行，一旦要取代或者颠覆银行，那么互联网金融就成了另一种形式的银行或者金融体系。比如P2P就是如此，既然要做小微银行，那必然需要银监会的监管，那么监管又存在着重大的风险，而且一旦风险可控，P2P也就失去了本身的想象空间。这个短期内还好说，长期是非常不稳定的，也就是说我们更看好为银行业提供互补性的服务的互联网金融形式，而非取代。

可穿戴市场只是跟着移动互联网的增长井喷的额外周边创新产品，而且随着移动互联网的增长放缓而慢慢的降温。但是我们如果非要理解它能够颠覆硬件或者给硬件更大的生命力，这是一个非常无根据的话题。包括3D打印，因为工业的3D打印早已经在机械制造业的中国普及了。所以请不要把所谓的新的概念放大影响，互联网永远只是让一些行业更加的普及而已。解放生产力的事情还是需要有新的技术变革的，比如说苹果手机的诞生，而不是索尼爱立信当年推出的音乐手机，一定是新的物种诞生。

另外说说自媒体，自媒体最近很火爆，但是并不是因为它取代了传统媒体，而是它改变了大家获取信息的方式。在这之前传统媒体一直在被所谓的新媒体取代，比如报纸被电视，电视被互联网。为什么说自媒体会有如此的影响力，因为自媒体和苹果手机一样，颠覆的是一个产业链条。自媒体颠覆的是品牌，媒体，公关和广告行业，这个链条被自媒体给颠覆了，而新的链条虽然不是很完善，但是先行者们已经开始在尝试了，比如说Wemedia联盟，已经开始从传统的产业链的一些边缘点开始创新，开始逐渐从C端的扩大影响力转向为B端，这一点标志着这个联盟初步具备了可以和传统产业链抗衡的一些基本条件，然而路很漫长。为什么会颠覆，这是因为自媒体的机制先天性就是优化缩短了整个信息获取的环节。

最后讲讲在线教育，其实上面说的那些方向都可以统称为O2O，就是利用互联网或者移动互联网来优化传统的行业。优化必然是建立在传统行业基础之上，如果是这样，对于在线教育，我们必然是去思考传统的教育有哪些可以去优化的，在中国就不要说外国的专业词汇K12了，在中国就说高考前的阶段。为什么，中国和美国是不同的，如果你能改变高考，就去说K12。如果不能，看看如何帮助学生去高考。本身，学生的时间是恒定的，因为功课非常多，如果在线教育去优化并且缩短这些，是可以说得过去的。比如有抄答案的网站，可以缩短学生的时间，那学生必然会做。比如你的教育是让大家除了写学校的作业，还写学校以外的作业，那对不起，真心的没有学生会喜欢，就算家长喜欢，学生也不可能去做，跟前几年的绿坝防火墙一样的效果。另外，买不起教科书的同学，更买不起电脑，所以他们更愿意去图书馆借书或者去新华书店看书。

回到为什么需要在线教育的问题，第一点，地域性和名师局限性，很遗憾不管是哪个性，我们的老师因为有学校的纪律，都不可能长期服务在在线教育上，即便是退休的老师，也依然没有更多的经历辅导超过个人极限的学生数量，所以在线教育的第一点基本上是报废的。第二点，大众化教育，这一点哈佛大学给了很好的例子，就是哈佛公开课，这种课程是大学的课程，完全是没有考试压力的课程，而这种课程又是很有价值的，但是这个国内的网易公开课也已经做了多年，在这里感谢丁磊为老百姓的科普教育普及做出的贡献，真心的有态度的媒体。然而在中国一旦缺少考试的教育都缺乏大量人群的号召力，所以这也是为什么各种各样的公开课和相关的组织并没有太多的利润空间。因为本身的人群刚性需求很少，也即公开课是没有目的性的科普知识，对于专业技能的提高帮助甚微。而真正的高精尖的专业学术性课程，大众又很难听懂，因此虽然小众，但是以此为收费的大型会议论坛的门票利润在垂直领域还是非常成功的，因此，这一领域的垂直性或者学术性课程并不是很在意在线教育的传递，反而是视频网站的一个小小的流量节点。另一方面，罗辑思维的罗胖之所以有一定的受众，是因为貌似号称懂90后的罗胖实际上占了两个点，第一个点是他的罗辑思维是给白领听的，并且是给希望上进的白领听的，甚至是有一定生活或者工作阅历的人听的。给90后听纯属是市场炒作，没有生活阅历怎么能够听懂罗辑思维呢?人群调查发现大部分的90后根本听不懂也不愿意花时间去听罗辑思维，所以罗辑思维是受众很窄的群体，并且很垂直。但这一批人他们追求上进，愿意去花时间提升自己的个人情怀，实际上和华尔街英语的定位一样的。另外罗辑思维占了第三点，就是有一些领域之前没有学校去开设，因此罗辑思维占了一条就是人生哲理课，这一点在大学并不一定会开，而且也不可能在教育体制之内有一些超出常规的课堂内容。因此，罗辑思维通过第三条火了起来，其实自媒体关于垂直领域的核心也就是在线垂直领域的教育，每一个自媒体都是所属领域的名家，百度百家这个名字起得很好，一语道破了垂直自媒体的本质。

回到之前说的为什么要在线教育的三点，前两点显然不是很适合，那么只能在第三点上找突破，尤其是在线教育的创业者，因为中国的互联网已出现的巨头们，包括已经存在的百度知道和百度百科，都能够非常快速的让老百姓快速的找到答案。因此创业者需要开辟新的战场，而不是去颠覆传统的教育。通过第三点的突破，如果可以找到新的领域，其实商业模式，闭着眼睛都可以找到，比如罗胖的买月饼，比如大熊的微商培训。时代在改变，互联网在改变，移动互联网依然在改变，很多东西是不变的，我们在互联网上搜索信息依然用百度，因为没有更好的去代替，而且用户习惯在手机上依然方便。而有些行业，并不是因为移动互联网而出现新的机会的，比如在线教育，如果视频框不大，我们如何去和名师点对点的沟通。如果有一道题，用手机看答案真的很费眼睛，比如化学方程式。那只能是用电脑，可是我们，在移动互联网的浪潮之下，打开电脑本身就是一种体验不足。

PC时代的神话，在手机时代能否延续，还需要我们重新归零学习，毕竟，互联网唯一不变的就是变化。

内容来自黑马问答

……………………………………正文内容结束……………………………………

1、互联网的最大优势就是快速传播与快速试错，一个好的模式能够让成功以级数放大很多倍，教育要要针对个体的单一性和群体的联动性。这就意味着，在线教育在现在的培训式教育，终究要走向传统的校园式教育。未来在线教育必将以某种方式达到和传统教育一样的高度。

2、目前看到的都是借助其他领域的成功经验照搬过来，没有看到教育领域本身的引领式突破。

作者: 剑无名 时间: 2015-5-18 10:33
支持你就顶你

作者: 重返 时间: 2017-1-16 15:27
顶下再看

作者: pychen 时间: 2017-1-16 15:27
拿把椅子看表演

作者: 重返 时间: 2017-1-16 15:27
这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵

作者: hqlc 时间: 2017-1-16 15:27
不对，就是碗是铁的，里边没饭你吃啥去？

作者: kkps 时间: 2017-1-16 15:27
呵呵那就好好玩吧~~~~

作者: aawenlk 时间: 2017-1-20 07:16
有才的不在少数啊

作者: 释迦牟尼 时间: 2017-1-20 07:16
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: lisir 时间: 2017-1-20 07:16
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

作者: zgn731120 时间: 2017-1-25 07:45
感謝樓主

作者: 敏敏 时间: 2017-1-25 07:45
一楼的位置好啊..

作者: fair2008 时间: 2017-1-25 07:45
问渠哪得清如许，为有源头活水来。

作者: xl24019b 时间: 2017-2-4 08:12
顶你一下，好贴要顶！

作者: xuling2874h 时间: 2017-2-4 08:12
一定要回贴，因为我是文明人哦

作者: xl11577b 时间: 2017-2-7 20:55
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: 西羽 时间: 2017-2-7 20:55
帮顶

作者: xuling778h 时间: 2017-2-7 20:55
风物长宜放眼量

作者: xl11577b 时间: 2017-2-7 20:55
21世纪，什么最重要——我！

作者: xl22472b 时间: 2017-2-9 01:53
说的不错

作者: xl12235b 时间: 2017-2-9 01:53
太棒了！

作者: olilolazic 时间: 2017-2-9 01:53
似曾相识的感觉

作者: xl8538b 时间: 2017-2-9 01:53
嘿...反了反了,,,,

作者: xl25720b 时间: 2017-2-9 20:02
我顶啊。接着顶

作者: xl21205b 时间: 2017-2-9 20:02
支持~~

作者: xl25439b 时间: 2017-2-9 20:02
帮你顶，人还是厚道点好

作者: xl25386b 时间: 2017-2-9 20:02
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: xl14693b 时间: 2017-2-10 05:04
一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

作者: xuling4716h 时间: 2017-2-21 05:11
一个子没看懂

作者: xl0019b 时间: 2017-2-21 05:11
彪悍的人生不需要解释。

作者: xuling1685h 时间: 2017-2-21 05:11
呵呵都没人想我~~

作者: RubyeOgy85 时间: 2017-4-27 03:19
顶一个先

作者: xl18076b 时间: 2017-4-27 03:19
好好帖很好帖确实好帖少见的好帖

作者: xuling7723h 时间: 2017-4-27 03:19
一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

作者: xl20969b 时间: 2017-5-6 14:32
不错，支持下

作者: xl12284b 时间: 2017-5-6 14:32
好啊，，不错、、、、

作者: xl19230b 时间: 2017-5-6 14:32
给我一个女人，我可以创造一个民族；给我一瓶酒，我可以带领他们征服全世界。。。。。。。。。

作者: xuling9067h 时间: 2017-5-6 14:32
不知道说些什么

作者: 维生素MM 时间: 2017-5-6 14:32
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xl21890b 时间: 2017-9-3 14:45
谢谢哦

作者: ukeqoti 时间: 2017-9-3 14:45
厉害！强~~~~没的说了！

作者: zxcvb12 时间: 2017-11-17 08:15
先顶后看

作者: xl5939b 时间: 2017-11-17 08:15
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: aaanuewv 时间: 2017-11-17 08:15
好好帖很好帖确实好帖少见的好帖

作者: xuling1649h 时间: 2017-12-6 21:50
不错不错.,..我喜欢

作者: a2425813 时间: 2017-12-6 21:50
拍脑袋决策，拍胸脯保证，拍屁股走人

作者: xl10684b 时间: 2022-5-1 03:45
回个帖子支持一下！

作者: iunekog 时间: 2022-5-1 03:45
看贴回复是好习惯

作者: xl21729b 时间: 2022-5-12 20:01
长时间没来看了～～

作者: 圈圈. 时间: 2022-5-12 20:01
真的有么

作者: xl25258b 时间: 2022-5-12 20:01
顶下再看

作者: lypcool 时间: 2022-5-12 20:01
貌似我真的很笨????哎

作者: xuling8721h 时间: 2022-5-12 20:01
21世纪，什么最重要——我！

作者: xuling1500h 时间: 2022-5-18 09:19
好困啊

作者: xl16802b 时间: 2022-6-3 17:09
楼主，支持！

作者: xuling4315h 时间: 2022-6-3 17:09
一定要回贴，因为我是文明人哦

作者: lekelobari 时间: 2022-6-3 17:09
我在顶贴~！~

作者: dvmjfcn 时间: 2022-6-25 04:34
不错，看看。

作者: ajasohitup 时间: 2022-6-30 18:03
这个贴好像之前没见过

作者: 头文字B 时间: 2022-6-30 18:03
希望可以用些时间了~````

作者: xl21356b 时间: 2022-6-30 18:03
风物长宜放眼量

作者: xuling3375h 时间: 2022-7-5 06:03
不错不错.,..我喜欢

作者: xl22239b 时间: 2022-7-5 06:03
感觉好像在哪里看过了，汗~

作者: HyeBlodget 时间: 2022-7-5 06:03
希望大家都有好运

作者: xl4121b 时间: 2022-7-5 06:03
爷爷都是从孙子走过来的。

作者: xuling4957h 时间: 2022-7-25 06:08
不是吧

作者: ssxlz 时间: 2022-7-25 06:08
顶你一下.

作者: xl11194b 时间: 2022-7-25 06:08
鉴定完毕.!

作者: 小小女j 时间: 2022-7-25 06:08
不管你信不信，反正我信

作者: xl16157b 时间: 2022-7-25 06:08
去市场买东西，杀价先杀四分之三，现在杀一半行不通了。

作者: xl3478b 时间: 2022-8-10 05:37
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: caaidev 时间: 2022-8-10 05:37
只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

作者: xl3535b 时间: 2022-8-20 14:29
不错，支持下

作者: 利剑wqt 时间: 2022-8-20 14:29
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: xl24155b 时间: 2022-8-20 14:29
哈哈，看的人少，回一下

作者: mimi101 时间: 2022-8-20 14:29
真是有你的！

作者: mimi101 时间: 2022-8-20 14:29
做对的事情比把事情做对重要。

作者: 九两金 时间: 2022-8-28 16:32
赚点分不容易啊

作者: xl13639b 时间: 2022-8-28 16:32
初来乍到，请多多关照。。。嘿嘿，回个贴表明我来过。

作者: zyzjy 时间: 2022-8-28 16:32
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼

作者: xuling8327h 时间: 2022-9-8 02:04
楼主good

作者: xl24994b 时间: 2022-9-8 02:04
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: aqelowalemiy 时间: 2022-9-17 14:31
不错啊! 一个字牛啊!

作者: wyg-lly 时间: 2022-9-17 14:31
问渠哪得清如许，为有源头活水来。

作者: ChadHighsm 时间: 2022-9-17 14:31
经过你的指点我还是没找到在哪 ~~~

作者: ojrlajurzw 时间: 2022-9-17 14:31
满城尽待年终奖，弄弄才是喇叭腔

作者: xl8003b 时间: 2022-10-11 21:38
饭可以乱吃，话也可以乱说，但贴子不可以乱发哦

作者: xuling10739h 时间: 2022-10-11 21:38
看完了这么强的文章，我想说点什么，但是又不知道说什么好，想来想去只想

作者: xl9605b 时间: 2022-10-11 21:38
我又回复了

作者: Buford2994 时间: 2022-10-14 20:45
呵呵,支持一下哈

作者: xl20383b 时间: 2022-10-14 20:45
不管你信不信，反正我信

作者: xl13969b 时间: 2022-10-14 20:45
看完了这么强的文章，我想说点什么，但是又不知道说什么好，想来想去只想

作者: mdrwft 时间: 2022-10-14 20:45
我假装认真地工作，老板假装认真地付薪水

作者: xl16289b 时间: 2022-11-15 20:26
说的不错

作者: xl2307b 时间: 2022-11-15 20:26
先顶后看

作者: xuling4930h 时间: 2022-12-13 23:31
顶的就是你

作者: xuling4930h 时间: 2022-12-13 23:31
不早了各位晚安~~~~

作者: azukekwiro 时间: 2023-1-23 15:37
我也来顶一下..

作者: xl25538b 时间: 2023-1-23 15:37
站个位在说

作者: zjtssjk 时间: 2023-1-26 04:09
哈哈,顶你了哦.

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