目前在线教育最好的商业模式是什么?

canglang

之前分享过一篇文章全世界最好的商业模式就是“妈咪-小姐”模式，但这种模式是不是也适用于在线教育行业，我回答不了，唯有呵呵。

在线教育的商业模式

在线教育的被看好的几种商业模式

在线教育的根源还是在教学模式，教学模式恰当，就算你的商业模式差点也可以玩的转。

就个人的经验感悟来说，在线教育最关键的就2个词：

1、傻瓜模式;

2、利益或情感的驱动

只要在教学模式上，满足这两个词，基本上就没什么问题。

1、傻瓜模式。

就是你的教学内容、教学方式，自己就要设计好，一步步的，不可让学员过多思考接下来的步骤。虽然要想学习效果好，必须要学员主动学习思考。但是就运营而言，你越让学员思考，他们就越讨厌。要满足学员“懒惰、轻松”的人性需求，把课程模块化、流程化。然后展示给学员看，告诉学员，你第一步学什么，然后有什么效果，第二步学什么，然后你将得到什么改变。一共5步，学完了，你就可以XX了。

2、利益或情感的驱动。

在线教育是非常枯燥的，不解决学员的懒惰根源，续费就根本不可能，效果也不好，所以更不会产生好口碑。在线教育必须引导学员，驱动他们主动学习。而驱动的方法就是用利益或情感。比如阶梯奖励式教学(利益)、5分钟的陌生人快闪式在线口语交流(情感)。

这2点，主要是教学模式。在线教育，商业模式固然重要，但它是充分条件，不是必要条件。教学模式的设计，才是在线教育的必要条件。

说到在线教育的最好商业模式，我们首先要看看为什么要在线教育?

1、可以跨越地域性和名师的局限性

2、可以让教育更好的传递给所有老百姓，教育可以更加大众化。

3、第三点想了很久，应该是颠覆了传统的学校教育，有很多学校没有的专业或者新的领域需要老师去给大家上课，这个是传统教育或者机构的滞后性。这一点也是为什么出国的英语培训如新东方可以崛起的原因，因为不管是大学还是高中，传统的教育无法满足出国留学的出国考试培训课程，所以这是新兴领域在当时井喷的例子。

最近出现了很多的误区，比如互联网金融要改变金融业，可穿戴市场要改变硬件业，在线教育要改变教育界，自媒体要改变媒体，这些其实只是一个口号，为了是让VC和圈内更加的响亮而已。

比如：互联网金融的本质是利用互联网优化金融和银行业的一些不足，去补充互联网更适合的延展服务。而不是颠覆整个金融或者银行，一旦要取代或者颠覆银行，那么互联网金融就成了另一种形式的银行或者金融体系。比如P2P就是如此，既然要做小微银行，那必然需要银监会的监管，那么监管又存在着重大的风险，而且一旦风险可控，P2P也就失去了本身的想象空间。这个短期内还好说，长期是非常不稳定的，也就是说我们更看好为银行业提供互补性的服务的互联网金融形式，而非取代。

可穿戴市场只是跟着移动互联网的增长井喷的额外周边创新产品，而且随着移动互联网的增长放缓而慢慢的降温。但是我们如果非要理解它能够颠覆硬件或者给硬件更大的生命力，这是一个非常无根据的话题。包括3D打印，因为工业的3D打印早已经在机械制造业的中国普及了。所以请不要把所谓的新的概念放大影响，互联网永远只是让一些行业更加的普及而已。解放生产力的事情还是需要有新的技术变革的，比如说苹果手机的诞生，而不是索尼爱立信当年推出的音乐手机，一定是新的物种诞生。

另外说说自媒体，自媒体最近很火爆，但是并不是因为它取代了传统媒体，而是它改变了大家获取信息的方式。在这之前传统媒体一直在被所谓的新媒体取代，比如报纸被电视，电视被互联网。为什么说自媒体会有如此的影响力，因为自媒体和苹果手机一样，颠覆的是一个产业链条。自媒体颠覆的是品牌，媒体，公关和广告行业，这个链条被自媒体给颠覆了，而新的链条虽然不是很完善，但是先行者们已经开始在尝试了，比如说Wemedia联盟，已经开始从传统的产业链的一些边缘点开始创新，开始逐渐从C端的扩大影响力转向为B端，这一点标志着这个联盟初步具备了可以和传统产业链抗衡的一些基本条件，然而路很漫长。为什么会颠覆，这是因为自媒体的机制先天性就是优化缩短了整个信息获取的环节。

最后讲讲在线教育，其实上面说的那些方向都可以统称为O2O，就是利用互联网或者移动互联网来优化传统的行业。优化必然是建立在传统行业基础之上，如果是这样，对于在线教育，我们必然是去思考传统的教育有哪些可以去优化的，在中国就不要说外国的专业词汇K12了，在中国就说高考前的阶段。为什么，中国和美国是不同的，如果你能改变高考，就去说K12。如果不能，看看如何帮助学生去高考。本身，学生的时间是恒定的，因为功课非常多，如果在线教育去优化并且缩短这些，是可以说得过去的。比如有抄答案的网站，可以缩短学生的时间，那学生必然会做。比如你的教育是让大家除了写学校的作业，还写学校以外的作业，那对不起，真心的没有学生会喜欢，就算家长喜欢，学生也不可能去做，跟前几年的绿坝防火墙一样的效果。另外，买不起教科书的同学，更买不起电脑，所以他们更愿意去图书馆借书或者去新华书店看书。

回到为什么需要在线教育的问题，第一点，地域性和名师局限性，很遗憾不管是哪个性，我们的老师因为有学校的纪律，都不可能长期服务在在线教育上，即便是退休的老师，也依然没有更多的经历辅导超过个人极限的学生数量，所以在线教育的第一点基本上是报废的。第二点，大众化教育，这一点哈佛大学给了很好的例子，就是哈佛公开课，这种课程是大学的课程，完全是没有考试压力的课程，而这种课程又是很有价值的，但是这个国内的网易公开课也已经做了多年，在这里感谢丁磊为老百姓的科普教育普及做出的贡献，真心的有态度的媒体。然而在中国一旦缺少考试的教育都缺乏大量人群的号召力，所以这也是为什么各种各样的公开课和相关的组织并没有太多的利润空间。因为本身的人群刚性需求很少，也即公开课是没有目的性的科普知识，对于专业技能的提高帮助甚微。而真正的高精尖的专业学术性课程，大众又很难听懂，因此虽然小众，但是以此为收费的大型会议论坛的门票利润在垂直领域还是非常成功的，因此，这一领域的垂直性或者学术性课程并不是很在意在线教育的传递，反而是视频网站的一个小小的流量节点。另一方面，罗辑思维的罗胖之所以有一定的受众，是因为貌似号称懂90后的罗胖实际上占了两个点，第一个点是他的罗辑思维是给白领听的，并且是给希望上进的白领听的，甚至是有一定生活或者工作阅历的人听的。给90后听纯属是市场炒作，没有生活阅历怎么能够听懂罗辑思维呢?人群调查发现大部分的90后根本听不懂也不愿意花时间去听罗辑思维，所以罗辑思维是受众很窄的群体，并且很垂直。但这一批人他们追求上进，愿意去花时间提升自己的个人情怀，实际上和华尔街英语的定位一样的。另外罗辑思维占了第三点，就是有一些领域之前没有学校去开设，因此罗辑思维占了一条就是人生哲理课，这一点在大学并不一定会开，而且也不可能在教育体制之内有一些超出常规的课堂内容。因此，罗辑思维通过第三条火了起来，其实自媒体关于垂直领域的核心也就是在线垂直领域的教育，每一个自媒体都是所属领域的名家，百度百家这个名字起得很好，一语道破了垂直自媒体的本质。

回到之前说的为什么要在线教育的三点，前两点显然不是很适合，那么只能在第三点上找突破，尤其是在线教育的创业者，因为中国的互联网已出现的巨头们，包括已经存在的百度知道和百度百科，都能够非常快速的让老百姓快速的找到答案。因此创业者需要开辟新的战场，而不是去颠覆传统的教育。通过第三点的突破，如果可以找到新的领域，其实商业模式，闭着眼睛都可以找到，比如罗胖的买月饼，比如大熊的微商培训。时代在改变，互联网在改变，移动互联网依然在改变，很多东西是不变的，我们在互联网上搜索信息依然用百度，因为没有更好的去代替，而且用户习惯在手机上依然方便。而有些行业，并不是因为移动互联网而出现新的机会的，比如在线教育，如果视频框不大，我们如何去和名师点对点的沟通。如果有一道题，用手机看答案真的很费眼睛，比如化学方程式。那只能是用电脑，可是我们，在移动互联网的浪潮之下，打开电脑本身就是一种体验不足。

PC时代的神话，在手机时代能否延续，还需要我们重新归零学习，毕竟，互联网唯一不变的就是变化。

内容来自黑马问答

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1、互联网的最大优势就是快速传播与快速试错，一个好的模式能够让成功以级数放大很多倍，教育要要针对个体的单一性和群体的联动性。这就意味着，在线教育在现在的培训式教育，终究要走向传统的校园式教育。未来在线教育必将以某种方式达到和传统教育一样的高度。

2、目前看到的都是借助其他领域的成功经验照搬过来，没有看到教育领域本身的引领式突破。

剑无名

支持你就顶你  

重返

顶下再看  

pychen

拿把椅子看表演

重返

这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵  

hqlc

不对，就是碗是铁的，里边没饭你吃啥去？  

kkps

呵呵 那就好好玩吧~~~~  

aawenlk

有才的不在少数啊  

释迦牟尼

我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~  

lisir

一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。