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标题: 电商网站如何通过免费营销来营销 [打印本页]

作者: canglang 时间: 2015-5-6 18:45
标题: 电商网站如何通过免费营销来营销
在我们日常生活中，免费对于人们来说是最好不过的一件事情了，特别是在一些活动的时候都会把免费的东西送给用户，比如企业做活动送免费的产品、超市开业送免费的水果、洗澡堂开业可以免费洗澡等等，这些免费的东西都可以让用户给他们带来后期的消费。当然，免费的东西人人都喜欢，一些人也喜欢将免费的东西分享给朋友和亲戚，这样以来就会有很多的人知道这些免费的东西，从这点也可以看出免费的东西非常受欢迎，而且还可以通过免费的东西进行推广营销。

　　说了这么多，其实这是一种免费策略营销，什么是免费策略营销?其实就是指以向用户提供免费产品或资源的形式来获得用户或流量的一种营销方式。那么，随着互联网的迅速发展，免费营销已经成为了各种企业是主流营销方式，很多企业都在通过免费策略的营销为企业带来订单、为网站带来流量和潜在的客户。当然，天下没有白吃的午餐，免费营销并不是真的免费，免费是为了日后的盈利打基础，先用免费的东西获得用户，然后在其他的地方赚回来。所以，这就是一种非常耐用的免费营销手段。

　　近期笔者在负责一家传统眼镜行业的电商网站，为了获取一定的流量和潜在的客户以及后期的消费，笔者通过免费策略做的营销，之前也不敢乱做网络营销，后期做的免费策略营销也是因为在A5站长网做SEO诊断服务的时候他们给的建议，做了一段时间后发现免费i策略营销的效果是非常好的。所以，笔者今天给大家交流下免费策略营销这块，希望可以帮助到一些想做这块的传统电商网站。

　　免费的目的和策略

　　无论做什么类型的营销，其实都是有目的性和策略，所以在我眼里所认为的免费的目的和策略，可以分为这几种：

　　初期免费：先通过免费的产品、资源、服务等来吸引用户。要注意的是，虽然是我们免费提供，但是也要注意产品、资源、服务的品质，即使是白送，但如果质量非常差，也一样不会受到用户的青睐，甚至会引起用户的反感。

　　成为会员：单纯提供免费的产品不是我们的主要目的，在线提供免费、大量、优质产品的同时，要引导用户成为我们的会员，或是获取用户资料。

　　关怀引导：当用户成为了我们的会员后，还应该适当的对用户进行一些关怀和引导，提升用户对我们的好感度和忠诚度，甚至成为忠实会员。

　　推销付费产品：在经过前面的一些铺垫后，开始推出各种付费的产品，通常的策略是初级产品免费，但升级后就要付费了，但要注意，收费服务一定是免费服务所不能代替的，如果代替了可能就会没什么意思了。

　　免费策略营销的形式

　　关于免费营销是目前营销人员很重视的，很多企业都在使用免费营销，其实免费营销的效果是非常好的，可能有人说不好，也许是因为你没有真正做过免费营销，下面笔者来说下笔者用免费营销的几种形式，希望可以帮助到大家。

　　形式一：文字

　　文字是最容易实现的免费形式，当然不是什么样的文字都可以吸引用户，关键是文字要有价值，比如为什么我的眼镜内容页流量很大，原因就是因为我网站的内容页面都是眼镜的常识，很多人看到免费的眼镜常识都会很激动。

　　形式二：软件

　　软件行业是免费策略运用最早的，也是最彻底的一个行业，现在的收费软件基本上都是有使用期限的，短则七八天，长则时间就长了。在或者退出免费和收费两个不同的版本，免费版本的功能简化一些，若想使用完整版本则需要交费。更彻底的是，软件直接完全免费，但是享受额外的服务要收费。

　　形式三：实物

　　对于实物的形式而言，信用卡公司最喜欢用此办法，现在一些银行都喜欢在你办卡的时候送你礼品一份，而且很多银行都是互相竞争的，实物对于用户来说是有很大的诱惑力。

　　笔者是怎么做免费策略营销的呢?

　　最初的时候，笔者在网站上推出了一系列的免费服务，比如保护眼睛的常识，保护眼镜的常识、免费的电子书，关注微信送免费的眼镜布，老用户送眼镜盒等。后期笔者的眼镜店在各大城市都有连锁店，所以笔者结合了O2O的模式去做免费营销，比如在网上通过微信或者二维码在或者电子券等方式领取免费的活动，就像定期到线下的实体眼镜店做眼睛度数查询、眼镜破损修复等等一系列的线下活动。

　　时间长了，很多人都认准了笔者的这个眼镜品牌，然后开始告诉一些街坊邻居、亲朋好友等，让他们也到笔者的眼镜网站或者实体眼镜店领取免费的东西，然后笔者用收费的东西超越免费的东西，促使用户继续消费，前面也说过了，收费的东西和免费的东西在于价值方面，所以这点要自己把握好。其实，也可以看到免费的策略营销是可以让用户在初期得到好处的，只要初期的好处对用户非常有帮助，那么用户就会认准这家眼镜店和网站，最终就可以做出持续消费下去。

作者: 阿部 时间: 2015-5-9 22:48
好帖子，要顶！

作者: zzq 时间: 2015-5-9 22:48
不错不错.,..我喜欢

作者: ovo 时间: 2015-5-9 22:48
支持一下吧

作者: zbzbzb 时间: 2015-5-9 22:48
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: 阿部 时间: 2015-5-9 22:48
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: jason 时间: 2015-5-16 15:45
谢谢哦

作者: anarch 时间: 2015-5-16 15:45
这个站不错！！

作者: zjf 时间: 2015-5-16 15:45
真是天底下好事多多

作者: dsf789w 时间: 2015-5-16 15:45
水至清则无鱼,人至贱则无敌!

作者: jason 时间: 2015-5-16 15:45
挤在北京，给首都添麻烦了……

作者: 阿忠 时间: 2017-1-9 19:54
这年头，分不好赚啊

作者: ≮酤柳包≯ 时间: 2017-1-9 19:54
顶你一下，好贴要顶！

作者: lvhuisq 时间: 2017-1-9 19:54
哈哈,有意思~顶顶，继续顶顶。继续顶哦

作者: ≮酤柳包≯ 时间: 2017-1-9 19:54
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: 风度滑冰 时间: 2017-1-9 19:54
来几句吧

作者: xl22110b 时间: 2017-4-6 05:45
说的不错

作者: JadaMcGold 时间: 2017-4-6 05:45
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了

作者: xuling10632h 时间: 2017-4-6 05:45
偶啥时才能熬出头啊.

作者: xl22110b 时间: 2017-4-6 05:45
挤在北京，给首都添麻烦了……

作者: udpekut 时间: 2017-4-13 21:35
你加油吧

作者: 车市老柯 时间: 2017-4-13 21:35
呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: 车市老柯 时间: 2017-4-13 21:35
我又回复了

作者: avekuoba 时间: 2017-4-13 21:35
一楼的位置好啊..

作者: xl19972b 时间: 2017-4-19 05:11
来几句吧

作者: xuling9289h 时间: 2017-4-19 05:11
谁都不容易啊 ~~

作者: xuling1484h 时间: 2017-4-19 05:11
哎怎么说那~~

作者: xuling10450h 时间: 2017-4-19 05:11
勤奋真能造就财富吗？

作者: xuling2378h 时间: 2017-4-19 05:11
我不是你想象中的那样完美那样坚强，金钱和美女就足以把我征服！

作者: xuling7488h 时间: 2017-4-20 06:41
这个站不错！！

作者: weretop 时间: 2017-4-25 09:50
围观来了哦

作者: alacacoluot 时间: 2017-6-29 19:30
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: 江边孤钓 时间: 2017-6-29 19:30
感觉好像在哪里看过了，汗~

作者: xuling6296h 时间: 2017-7-5 04:18
不管你信不信，反正我信

作者: 菠萝包 时间: 2017-7-5 04:18
这贴子你会收藏吗

作者: xl17741b 时间: 2017-7-14 02:47
有才的不在少数啊

作者: xl25056b 时间: 2017-7-14 02:47
给我一个女人，我可以创造一个民族；给我一瓶酒，我可以带领他们征服全世界。。。。。。。。。

作者: xl22720b 时间: 2017-7-14 02:47
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: xl20591b 时间: 2017-7-14 02:47
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

作者: xl20769b 时间: 2017-7-23 02:04
顶你一下，好贴要顶！

作者: jojoj 时间: 2017-9-16 03:34
这贴？不回都不行啊

作者: zhanghaiwe 时间: 2017-9-16 03:34
朕要休息了..............

作者: xl4029b 时间: 2017-9-16 03:34
先顶后看

作者: axozzem 时间: 2017-9-28 18:52
谢谢分享了!

作者: xl0689b 时间: 2017-9-28 18:52
楼主，支持！

作者: xl18814b 时间: 2017-9-28 18:52
似曾相识的感觉

作者: xl12054b 时间: 2017-9-28 18:52
我不是你想象中的那样完美那样坚强，金钱和美女就足以把我征服！

作者: xl24861b 时间: 2017-11-27 00:17
来几句吧

作者: xl23121b 时间: 2017-12-5 09:35
不错，感谢楼主

作者: xl4677b 时间: 2017-12-5 09:35
感謝樓主

作者: rezituvovoqin 时间: 2017-12-5 09:35
既然来了，就留个脚印

作者: xuling3092h 时间: 2018-12-4 21:49
顶也～

作者: xl24886b 时间: 2018-12-4 21:49
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: ejuqodaqo 时间: 2018-12-4 21:49
正好你开咯这样的帖

作者: xuling2731h 时间: 2019-1-11 07:01
真是天底下好事多多

作者: lhx98 时间: 2019-1-11 14:56
楼上的稍等啦

作者: xuling9157h 时间: 2019-1-11 14:56
#无语

作者: xl10266b 时间: 2019-1-11 14:56
我回不回呢考虑再三还是不回了吧 ^_^

作者: xl3676b 时间: 2019-1-11 14:56
估计你是没见识过~` 呵呵

作者: xl9658b 时间: 2019-1-11 14:56
推荐个好站，南昌学车网http://www.251818.com，学车考驾照，找南昌驾校，就上南昌学车网！

作者: xl16692b 时间: 2022-4-4 12:45
估计你是没见识过~` 呵呵

作者: etqikevas 时间: 2022-4-5 10:18
谢谢分享了!

作者: 福老头 时间: 2022-4-5 10:18
这年头，分不好赚啊

作者: lily5749 时间: 2022-4-5 10:18
也许似乎大概是，然而未必不见得。

作者: xuling9080h 时间: 2022-4-22 01:09
是楼主原创吗

作者: xl15838b 时间: 2022-4-22 01:09
这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵

作者: xuling6658h 时间: 2022-4-22 01:09
回复一下

作者: Ivan180498 时间: 2022-4-22 01:09
哈哈瞧你说的~~~

作者: 鬼鬼 时间: 2022-5-13 21:41
我来看看！谢谢

作者: xl17446b 时间: 2022-6-23 21:39
好困啊

作者: ixaebeifiaxib 时间: 2022-6-23 21:39
是楼主原创吗

作者: xl17687b 时间: 2022-6-24 00:31
支持你一下下。。

作者: xl17471b 时间: 2022-6-24 00:31
呵呵，找个机会...

作者: xuling7600h 时间: 2022-6-24 00:31
加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~

作者: AustinGaby 时间: 2022-6-24 00:31
我十目一行也还是看不懂啊

作者: xl17687b 时间: 2022-6-24 00:31
今天没事来逛逛

作者: xl21440b 时间: 2022-7-13 04:58
楼主福如东海，万寿无疆！

作者: xl9449b 时间: 2022-7-13 04:58
人气还要再提高

作者: xl6395b 时间: 2022-7-13 04:58
你还想说什么啊....

作者: xuling6173h 时间: 2022-7-28 03:25
给我一个女人，我可以创造一个民族；给我一瓶酒，我可以带领他们征服全世界。。。。。。。。。

作者: xuling6173h 时间: 2022-7-28 03:25
呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: 清风瘦马 时间: 2022-7-28 03:25
今天没事来逛逛

作者: xl23664b 时间: 2022-7-28 03:25
做一个,做好了,请看

作者: xl13114b 时间: 2022-8-15 00:38
好人一个

作者: xuling5392h 时间: 2022-8-15 00:38
赚点分不容易啊

作者: xuling5392h 时间: 2022-8-15 00:38
进行溜达一下

作者: xl7543b 时间: 2022-8-15 00:38
呵呵都没人想我~~

作者: xuling7797h 时间: 2022-8-15 00:38
满城尽待年终奖，弄弄才是喇叭腔

作者: xl8312b 时间: 2022-9-5 10:39
人气还要再提高

作者: 佳美2.4 时间: 2022-9-5 10:39
任何的限制，都是从自己的内心开始的。

作者: avesuhecadis 时间: 2022-9-17 06:27
观看中

作者: xl3603b 时间: 2022-9-17 06:27
这贴子你会收藏吗

作者: xuling872h 时间: 2022-9-17 06:27
加油啊！！！！顶哦!!!!!支持楼主，支持你~

作者: xl20630b 时间: 2022-9-17 06:27
给我一个女人，我可以创造一个民族；给我一瓶酒，我可以带领他们征服全世界。。。。。。。。。

作者: xl2781b 时间: 2022-9-17 06:27
你还想说什么啊....

作者: urojuzim 时间: 2022-9-20 03:39
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: wuetugilyob 时间: 2022-10-15 15:40
自己知道了

作者: xl3811b 时间: 2022-10-15 15:40
今天无聊来逛逛

作者: xl23584b 时间: 2022-10-15 15:40
设置阅读收费赚钱快啊

作者: xl0344b 时间: 2022-10-15 15:40
孜孜不倦，吾等楷模 …………

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