自媒体论坛 - 专注于自媒体推广|营销|博客|网创|副业的自媒体论坛
标题:
电商网站该如何做好口碑营销并实现盈利
[打印本页]
作者:
canglang
时间:
2015-5-6 18:44
标题:
电商网站该如何做好口碑营销并实现盈利
提及口碑营销相信会有很多人知道,很多人也都用过这种营销手段,到目前为止的口碑营销已经属于热门的一种营销方式,任何一家公司或者网站都是离不开口碑宣传,所以口碑的营销是非常重要的。那么,我们今天的主题是关于电商网站的,所以更多的会倾向电商这块。当然,可能会有很多电商站长对口碑营销不是很熟悉,所以为了更详细的讲解口碑营销,笔者会一步步的来说明我的电商网站是如何通过口碑进行营销的。
什么是口碑营销,其实就是口口相传的一种宣传方式,比如当我买了一副眼镜,感觉这眼镜戴着非常舒服、戴久了也不累眼时,就会情不自禁的向周围的朋友们推荐这款眼镜。再比如我买一件衣服,穿上衣服后第一眼的感觉就是超苗条,走在大街上人见人夸,超给力。此时我会情不自禁的向周围的朋友们推荐这款衣服。久而久之,当身边的朋友都知道了,那么宣传的效果也就出来了。所以,这就是口碑营销。那么,从这里可以看到口碑是源于人们的显摆和分享心理,而且口碑营销利用的是人的显摆与分享心理,最终引发人们主动传播的欲望和积极性。由于口碑影响是通过朋友、亲戚的相互交流将产品信息或者产品品牌传播开来,所以具有极高的可信性。
当然,口碑营销和其他的营销是一样的,口碑营销并不是孤立存在的,所以在具体操作的时候也是需要论坛、微博、软文、新闻、事件等辅助和配合,只有完美的配合之后才会把口碑营销发挥到最大的效果。之前A5营销给笔者的网站做SEO诊断时给出了口碑营销的建议,后来效果也非常好,品牌和产品都被宣传出去了。下面笔者根据自己多年做传统眼镜行业电商网站的经验心得,来和一些电商站长交流一下,希望可以帮助到你们。
一、策划好一个眼球引爆点
首先,是策划好一个眼球引爆点。想要有效的在用户之间形成口碑效应,第一个步骤是要策划好一个眼球引爆点,因为只有让更多的人关注,使关注者对此事产生浓厚的兴趣,并很有欲望把这个事情告诉身边的人,这样以来才有可能引发口碑传播。
如何策划好这个引爆点?其实我们可以围绕着用户需求来策划,一般用户最关注什么、最想要什么、最想看什么、最想听什么,我们就可以给他们什么。比如之前我自己的电商网站策划的是全场买眼镜五折促销活动,由于消费者最喜欢的事就是打折省钱,所以该活动引起了人们极大的关注,很多人都坐在电脑旁等待抢购。
二、通过引爆点策动可谈论的话题
其次,是通过引爆点策动可谈论的话题。要知道光有引爆点还是不够的,口碑营销的核心是用户之间在相互交流中进行传播,所以还要有足够的具有可谈论性的话题,只有这样才能通过意见领袖的嘴把它口口想传出去。
比如,笔者在网站上卖眼镜的时候,笔者的眼镜可以快速矫正视力,比其它的眼镜都要好,而且眼镜戴着非常舒服,只需要戴一段时间就可以矫正视力了,很多近视没多久的用户,只要戴着我卖的眼镜都会快速矫正视力。所以,很人都会情不自禁的谈论我们的眼镜有多么多么的好。
三、选择相应的传播渠道
然后,是选择相应的传播渠道。传播渠道是整个营销步骤最重要的一项,如果传播渠道不畅,那么传播的效果就会大打折扣。所以,口碑的传播渠道需要根据产品的属性进行选择,但万变不离其宗,将目标用户群体相互之间的联系纽带作为传播渠道是最佳选择的。在以前,选择有效的渠道并不是件容易的事情,但随着互联网的不断发展,口碑营销的渠道越来越好选择的,就比如《来自星星的你》的第一集,女主角通过SNS的传播,一杯咖啡的品牌迅速被整个韩国的人所熟知,所以选择渠道是很重要的。
四、口碑传播的监控
最后,是口碑传播的监控。口碑营销和任何一种营销措施都一样,我们也要去衡量口碑营销的效果,因为口碑营销往往都是需要其他营销手段配合使用的,所以监测的数据是要根据所选的渠道来制定的。比如我们是通过论坛才操作的,那么检测的数据主要是发帖量、点击量、转载量、分享数量等。如果是通过微信来进行的,那监测的数据就是分享数量、查看数量等。
当然,除了基本的数据检测外,还需要对传播的过程进行有效管理和控制,有效引导舆论的走向,因为口碑营销可以是正面的,也可以是负面的,要防止在操作的过程中因为一些意外因素产生负面信息的传播。
作者:
r44e00p
时间:
2015-5-8 04:55
顶顶更健康,越顶吃的越香。
作者:
sfers
时间:
2015-5-8 04:55
加油啊!!!!顶哦!!!!!支持楼主,支持你~
作者:
litojjm
时间:
2015-5-8 04:55
满城尽待年终奖,弄弄才是喇叭腔
作者:
yexiang98
时间:
2015-5-18 11:43
要不我崇拜你?行吗?
作者:
休闲裤
时间:
2015-5-19 07:55
谢谢哦
作者:
qjnqcdk
时间:
2015-5-19 07:55
终于看完了~~~
作者:
huihui
时间:
2017-1-10 02:58
回个帖子支持一下!
作者:
beegeen
时间:
2017-1-10 02:58
应该加分
作者:
无心之得
时间:
2017-1-10 02:58
佩服佩服啊.
作者:
别摸我
时间:
2017-1-13 14:28
不管你信不信,反正我信
作者:
凡老师
时间:
2017-1-13 14:28
你喜欢贴子还是发贴子的人
作者:
不圆不方
时间:
2017-1-13 14:28
看贴回复是好习惯
作者:
9948
时间:
2017-1-13 14:28
我假装认真地工作,老板假装认真地付薪水
作者:
凡老师
时间:
2017-1-13 14:28
我起来了 哈哈 刚才迷了会
作者:
虎门M仔
时间:
2017-1-13 16:14
貌似我真的很笨????哎
作者:
R店车研社
时间:
2017-1-13 16:14
宁愿选择放弃,不要放弃选择。
作者:
xiao668yao
时间:
2017-1-13 16:14
应该加分
作者:
gqjsvp
时间:
2017-1-13 16:14
琴棋书画不会,洗衣做饭嫌累。
作者:
荣│少
时间:
2017-1-13 16:14
也许似乎大概是,然而未必不见得。
作者:
阿部
时间:
2017-1-16 08:00
我来看看!谢谢
作者:
烟灰
时间:
2017-1-16 11:17
谢谢分享了!
作者:
QQ精灵
时间:
2017-1-16 11:17
楼主,支持!
作者:
sugar062
时间:
2017-1-16 11:17
似曾相识的感觉
作者:
母老虎2
时间:
2017-1-16 11:17
我不是你想象中的那样完美那样坚强,金钱和美女就足以把我征服!
作者:
hehekeke
时间:
2017-1-16 23:05
我的妈呀,爱死你了
作者:
aaaaa11111
时间:
2017-1-16 23:05
非常感谢楼主,楼主万岁万岁万万岁!
作者:
红色樱草
时间:
2017-1-16 23:05
顶的就是你
作者:
扬名光头仔
时间:
2017-1-16 23:05
一定要回贴,因为我是文明人哦
作者:
brfxtiw
时间:
2017-1-18 20:02
你加油吧
作者:
dino316
时间:
2017-1-18 20:02
我在努力中
作者:
小明vcj
时间:
2017-1-18 20:02
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~
作者:
fenghua
时间:
2017-1-18 20:02
挤在北京,给首都添麻烦了……
作者:
r44e00p
时间:
2017-1-18 20:02
我率天兵天将 将你打回原形~~~
作者:
feel
时间:
2017-1-27 11:28
你还想说什么啊....
作者:
kkk-top
时间:
2017-1-27 11:28
我帮你 喝喝
作者:
lanpi002
时间:
2017-1-27 11:28
我率天兵天将 将你打回原形~~~
作者:
xl15767b
时间:
2017-2-16 09:49
顶的就是你
作者:
xl19577b
时间:
2017-4-14 03:31
小心大家盯上你哦
作者:
xl0294b
时间:
2017-4-14 03:31
人气还要再提高
作者:
arafohuriw
时间:
2017-4-14 03:31
加油啊!!!!顶哦!!!!!支持楼主,支持你~
作者:
没没
时间:
2017-4-14 03:31
都是那么过来的
作者:
xl10633b
时间:
2017-4-14 03:31
21世纪,什么最重要——我!
作者:
xl12948b
时间:
2017-5-30 21:05
好帖子,要顶!
作者:
ding
时间:
2017-5-30 21:05
顶顶更健康,越顶吃的越香。
作者:
micromax
时间:
2017-5-30 21:05
活着,以死的姿态……
作者:
xl12948b
时间:
2017-5-30 21:05
dddddddddddddd
作者:
尘土
时间:
2017-5-30 21:05
一个鸡蛋跑到青藏高原,结果它变成了氢弹;
作者:
xl17606b
时间:
2017-9-3 00:18
支持一下吧
作者:
比比177
时间:
2017-9-3 00:18
我起来了 哈哈 刚才迷了会
作者:
xl24310b
时间:
2017-9-3 00:18
正好你开咯这样的帖
作者:
xuling9586h
时间:
2017-9-3 00:18
勤奋真能造就财富吗?
作者:
xl20957b
时间:
2017-9-3 00:18
在她兜里放些零钱,在她不常用的兜里放张一百。
作者:
xl3432b
时间:
2017-9-10 00:14
没有医保和寿险的,天黑后请不要见义勇为……
作者:
xuling1055h
时间:
2017-11-17 03:28
有才的不在少数啊
作者:
pilekeaalo
时间:
2017-11-17 03:28
这贴子你会收藏吗
作者:
dwell2002
时间:
2017-11-17 03:28
强人,佩服死了。呵呵,不错啊
作者:
xl2740b
时间:
2018-11-13 00:21
有空一起交流一下
作者:
xuling5488h
时间:
2018-11-13 00:21
似曾相识的感觉
作者:
xl13607b
时间:
2018-11-13 00:21
这贴子你会收藏吗
作者:
ajarimieloc
时间:
2018-11-13 00:21
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.
作者:
xl11601b
时间:
2018-11-13 00:21
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢
作者:
xl16983b
时间:
2018-12-3 07:04
说的不错
作者:
hezhifang
时间:
2018-12-3 07:04
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了
作者:
13676282378
时间:
2018-12-3 07:04
挤在北京,给首都添麻烦了……
作者:
xl16083b
时间:
2018-12-26 16:43
拿把椅子看表演
作者:
nicboy
时间:
2019-1-9 14:46
想都不想,就支持一下
作者:
egnaoyi
时间:
2019-1-9 14:46
站个位在说
作者:
xuling150h
时间:
2019-1-9 14:46
一个人最大的破产是绝望,最大的资产是希望。
作者:
ehusoowoqo
时间:
2019-1-9 14:46
不早了 各位晚安~~~~
作者:
jamie
时间:
2019-1-9 14:46
满城尽待年终奖,弄弄才是喇叭腔
作者:
abejamejome
时间:
2022-4-26 04:22
看贴回复是好习惯
作者:
xl25093b
时间:
2022-4-26 23:34
先看看怎么样!
作者:
xl24642b
时间:
2022-4-26 23:34
进行溜达一下
作者:
xl3658b
时间:
2022-4-26 23:34
人气还要再提高
作者:
xuling3000h
时间:
2022-4-26 23:34
几头雾水…
作者:
xuling8928h
时间:
2022-4-26 23:34
先顶后看
作者:
xjliao
时间:
2022-6-20 03:09
顶.支持,路过.....
作者:
xl4145b
时间:
2022-6-20 03:09
不错不错,我喜欢看
作者:
燕子华仔
时间:
2022-6-25 21:07
谢谢楼主啊!
作者:
qeveheyakituo
时间:
2022-6-25 21:07
看或者不看,贴子就在这里,不急不忙
作者:
xuling7399h
时间:
2022-6-25 21:07
留个脚印```````
作者:
xl14308b
时间:
2022-6-25 21:07
我不是你想象中的那样完美那样坚强,金钱和美女就足以把我征服!
作者:
FΙУ
时间:
2022-7-3 06:36
加油站加油
作者:
oxotesoiro
时间:
2022-7-3 06:36
不管你信不信,反正我信
作者:
erocehas
时间:
2022-7-3 06:36
dddddddddddddd
作者:
zws107
时间:
2022-7-4 04:54
这个贴不错!!!!!
作者:
xl7610b
时间:
2022-7-4 04:54
我顶啊。接着顶
作者:
xl2036b
时间:
2022-7-4 04:54
HOHO~~~~~~
作者:
ekugihi
时间:
2022-7-4 04:54
又看了一次
作者:
xl4209b
时间:
2022-7-18 18:45
我等你哟!
作者:
xl4209b
时间:
2022-7-18 18:45
哎 怎么说那~~
作者:
olupeyeb
时间:
2022-8-1 21:29
你喜欢贴子还是发贴子的人
作者:
xl5609b
时间:
2022-8-1 21:29
文笔流畅,修辞得体,深得魏晋诸朝遗风,更将唐风宋骨发扬得入木三分,能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。
作者:
xl15209b
时间:
2022-8-1 21:29
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!
作者:
xl17826b
时间:
2022-8-2 17:44
写得好啊 估计有马甲
作者:
1872golf
时间:
2022-8-2 17:44
帮你项项吧
作者:
uuzedepavid
时间:
2022-8-2 17:44
先顶后看
作者:
xuling8137h
时间:
2022-8-2 17:44
青春就像卫生纸。看着挺多的,用着用着就不够了。
作者:
xl26072b
时间:
2022-8-24 06:40
哈哈,顶你了哦.
欢迎光临 自媒体论坛 - 专注于自媒体推广|营销|博客|网创|副业的自媒体论坛 (http://www.zimeitibbs.com/)
Powered by Discuz! X2.5