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标题: 在这个充满热潮的互联网时代里 [打印本页]

作者: canglang 时间: 2015-5-6 18:36
标题: 在这个充满热潮的互联网时代里
在这个充满热潮的互联网时代里，站长做电商网站是为了什么、其目的是什么，不用我说，相信大伙也都知道，我们这些站长做电商网站主要还是为了盈利、其目的也更是为了盈利。说实在的，我每天都在听一些圈子里的朋友说：“你说我现在做电商运营这块晚吗，如果发展这块我该怎么去盈利呢?”，我可以负责任的告诉那些问我的人同时也是新手站长的你，现在进入互联网还不算太晚，只要你踏着时代的机遇就会做起来，但是还需要你自己选对产品和后天的努力，比如说销售方式。

　　今天为什么谈这个话题了，因为很多站长刚接触这块的只会简简单单的销售方式，一个月下来也卖不了多少产品，所以一些站长也开始着急啊，都不知所措了。其实，在电商网站上销售产品可以把简单的销售方式继续拓展，比如提升销售方式，是现在非常不错的销售方式，而且现在提升销售也正被一些站长广泛利用，并且成本很低。如果想做好电商网站的提升销售，站长只需要的是自己头脑中或者网络营销人员头脑中有提升销售的概念即可，并且在适当的时候把提升销售信息展现在用户的眼前。可能这种方法对于很多人都知道，但几乎很少有人去写这样的文章，我个人做眼镜行业的电商网站也很久了，今天把这个方法跟大家交流一下吧，也不算太宝贵的方法，只能说可以帮助到一些新手站长。

　　提升销售方式一：升级

　　首先，是升级。我直接开门见山的写了，我有一个自己的案例，因为我是卖眼镜的，所以就拿眼镜来举例子。比如用户想买商务眼镜的，当然这个用户看起来是一位白领人士，接着他看中了我们一款商务眼镜，都打算付款买了，而在此时作为老板的我或者销售人员就会尝试销售一款价值更高的商务休闲二合一的眼镜，那么用户会怎么想，肯定会买更合适的眼镜了。

　　其实升级具体表现形式是可以有很多的，可能是更高级型号的产品，也可能是功能更全面的产品，也可以能是看起来更豪华的产品包装，这些都是升级的表现形式。总之，如果你的用户已经决定购买没有升级前的产品时，我们只需要多问用户一句：您想不想以非常优惠的价格购买我们的豪华款产品吗?如果购买，您将享受高达30%的折扣。

　　分享一个不错的案例吧，比如产品升级运用最熟练的就是电脑类产品网站，就像戴尔网站吧，当用户确定了基本电脑配置后，戴尔的销售员通常会问：

　　①：要不要把内存从1G升级到2G呢，只需要加200元就够了。

　　②：要不要把17寸显示器换成19寸呢，只需要加200元就够了。

　　③：要不要把有线鼠标换成无线的呢，只需要加30元就够了。

　　还有很多就不写了，其实这些程序是一次性设定的，就算大部分用户还是维持自己原来的配置，但总会有一些有钱的用户看到提升销售的产品不错，如果点击一两下，订单价值就增加了几百块，所以这对于戴尔来说，增加这几百块是轻而易举的。

　　提升销售方式二：捆绑加量

　　然后，是捆绑加量。对于一些常用的消耗性产品，可以给客户更多的选择，那么此时捆绑加量是非常好的提升销售方法。比如我是卖近视眼镜的电商网站，有用户来咨询眼镜了并看中一款不错的眼镜，眼镜的价格是299元，然后用户拍下放入购物车并付款了，付款的时候网站系统友好的提示了一下：您想不想以更优惠的价格买眼镜呢?您可以399元买两款，或者更高的价格去买一款商务近视眼镜和一款休闲近视眼镜。

　　当然，如果用户实在用不着也没关系，反正双方都没有损失，但如果用户并没有严格的预算上限制或者其他的特殊原因，像休闲眼镜或者商务眼镜早晚都会购买的，如果以后买可能价格会更高，还不如现在以便宜价格购买呢。

　　总得来说，以折扣价格提升销售，虽然每款眼镜的平均利润都会降低，但一个订单的总利润是一定上升的，而且销量越大，资金周转越快，进货成本也可能相应下降，从而使平均每款产品利润也提高。

　　提升销售方式三：销售相关或辅助产品

　　最后，是销售相关或辅助产品。其实我们做眼镜行业电商网站是比较适合做销售相关或辅助产品的提升销售方式了，其他的行业的产品也有的很适合，比如电脑行业，食品行业、建材行业等，这些都可以做。

　　比如我是卖眼镜的电商网站吧，有位用户来我的网站购买近视眼镜，当家长确定好这款眼镜之后，网站完全可以友好的提示用户要不要购买眼镜布、变色镜片、防雾镜片等。总之，系统可以从一个近视眼镜上又可以联系到不少其他相关的产品。

　　经常去亚马逊买书的用户会发现，当用户选定某一本书之后，亚马逊网站会提示你：

　　①：购买了这本书的读者买了这些书，要不要一起购买?

　　②：这本书的作者还有其他这些作品，要不要一起购买?

　　③：与这本书相关的CD、DVD、玩具等产品，要不要一起购买?

　　亚马逊这点做的非常好，而且亚马逊还有一更绝的提升销售方法，用户完成订单已经付款之后，收到的确认邮件中告诉用户，如果您在三十分钟内再次购买其他产品的话，亚马逊将把两次订单合并处理，作为一次购买两件，从而您能节省运费。

　　切记：提升销售不要惹用户烦

　　提升销售是非常有效的在营销成本上不变的情况下，让销售额以及利润最大化的方法，所以提升销售不能的太急切，不要让用户产生排斥心理，毕竟用户只是决定购买，还没有完成付款等最终事情，如果网站或销售人员太热情太急切的想让客户把钱付了，客户可能连最初想买的都不买了。

　　所以，提升销售一定要做的柔和自然，一定要在适当的时间里，以提醒或给用户提高更多选择的语气，询问用户要不要升级、加量、购买其他相关产品，并且明确列出提升产品后的好处，比如能得到更多的折扣，如果用户对提升产品不感兴趣，就不要再次提醒了。

作者: ucqnskt 时间: 2015-5-16 16:21
谁能送我几分啊

作者: ugtlgiu 时间: 2015-5-16 16:21
强人，佩服死了。呵呵，不错啊

作者: 皇冠 时间: 2015-5-16 16:21
先顶后看

作者: zlzjf163 时间: 2015-5-16 16:21
去市场买东西，杀价先杀四分之三，现在杀一半行不通了。

作者: 肥仔超 时间: 2015-5-16 16:21
满城尽待年终奖，弄弄才是喇叭腔

作者: 飞天 时间: 2015-5-19 17:02
真是汗啊我的家财好少啊加油

作者: 宝贝儿 时间: 2015-5-19 17:02
你还想说什么啊....

作者: 阿九 时间: 2015-5-19 17:02
我帮你喝喝

作者: 汗马I9 时间: 2015-5-19 17:02
去市场买东西，杀价先杀四分之三，现在杀一半行不通了。

作者: xjhyzxljj 时间: 2015-5-19 17:02
我率天兵天将将你打回原形~~~

作者: forthegirl 时间: 2015-5-19 22:36
正好你开咯这样的帖

作者: dpqjkug 时间: 2015-5-20 02:32
不错!

作者: 古墓影 时间: 2015-5-20 02:32
不错啊! 一个字牛啊!

作者: billmiao 时间: 2015-5-20 02:32
呵呵，等着就等着....

作者: 誊冰砚 时间: 2017-1-9 07:05
帮顶

作者: gbfgbf 时间: 2017-1-9 07:05
看贴回复是好习惯

作者: comic001 时间: 2017-1-9 07:05
真是有你的！

作者: jinyu 时间: 2017-1-13 01:37
不错不错.,..我喜欢

作者: forthegirl 时间: 2017-1-13 01:37
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: comeoxg 时间: 2017-1-23 16:51
加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~

作者: 我佛慈悲 时间: 2017-1-24 01:52
天啊.

作者: esasmbm 时间: 2017-1-24 01:52
我的妈呀，爱死你了

作者: 苼萿起点 时间: 2017-1-24 01:52
既然来了，就留个脚印

作者: 休止符 时间: 2017-1-24 01:52
21世纪，什么最重要——我！

作者: nadanada 时间: 2017-1-24 01:52
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: xuling982h 时间: 2017-1-31 10:40
天啊.

作者: duocixe 时间: 2017-1-31 10:40
有才的不在少数啊

作者: lyrg 时间: 2017-1-31 10:40
@,@..是什么意思呀？

作者: duocixe 时间: 2017-1-31 10:40
真是天底下好事多多

作者: xuling718h 时间: 2017-2-5 22:04
应该加分

作者: ufiviqu 时间: 2017-2-12 22:20
晕死也不多加点分

作者: xl2909b 时间: 2017-2-12 22:20
哈哈，看的人少，回一下

作者: xuling3452h 时间: 2017-2-12 22:20
又看了一次

作者: adegaqogiin 时间: 2017-2-12 22:20
我不是随便的人。我随便起来不是人

作者: xl6128b 时间: 2017-2-12 22:20
只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

作者: 世博科技 时间: 2017-8-19 13:16
呵呵，找个机会...

作者: linda_981 时间: 2017-8-19 13:16
今天无聊来逛逛

作者: 成风 时间: 2017-8-19 13:16
好人一生平安

作者: 爱尔兰痞子 时间: 2017-8-19 13:16
水至清则无鱼,人至贱则无敌!

作者: linda_981 时间: 2017-8-19 13:16
活着，以死的姿态……

作者: epupasuidiur 时间: 2017-8-29 03:45
我回不回呢考虑再三还是不回了吧 ^_^

作者: 海薇芬娜 时间: 2017-8-29 03:45
没人理我。。。。

作者: xl1785b 时间: 2017-8-29 03:45
我的啦嘿嘿

作者: 平辽王 时间: 2017-8-29 03:45
做对的事情比把事情做对重要。

作者: 海薇芬娜 时间: 2017-8-29 03:45
读10年语文，不如聊半年QQ

作者: uhuifogeniat 时间: 2017-10-25 05:44
你加油吧

作者: xl11641b 时间: 2017-12-29 05:03
说的不错

作者: amococepmuag 时间: 2017-12-30 04:30
我回不回呢考虑再三还是不回了吧 ^_^

作者: xl20137b 时间: 2017-12-30 04:30
做对的事情比把事情做对重要。

作者: xl9538b 时间: 2017-12-30 04:30
读10年语文，不如聊半年QQ

作者: longlong33 时间: 2018-11-7 22:46
谁都不容易啊 ~~

作者: 751127 时间: 2018-12-5 13:40
写得好啊　估计有马甲

作者: onuwutazadace 时间: 2018-12-5 13:40
真的有么

作者: empdizatuufvu 时间: 2018-12-5 13:40
貌似我真的很笨????哎

作者: xl12798b 时间: 2022-3-30 22:38
好帖，有才

作者: xuling2490h 时间: 2022-4-22 02:40
我顶啊。接着顶

作者: xuling7638h 时间: 2022-5-28 18:37
先看看怎么样！

作者: xuling6510h 时间: 2022-5-28 18:37
我的妈呀，爱死你了

作者: xl3181b 时间: 2022-5-28 18:37
观看中

作者: asuka 时间: 2022-5-28 18:37
水至清则无鱼,人至贱则无敌!

作者: xl17064b 时间: 2022-6-10 03:05
不看白不看，看也不白看

作者: xl15780b 时间: 2022-6-26 16:30
谢谢分享了!

作者: 枯另nlj 时间: 2022-6-26 16:30
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜，如果上面没有我的名字，我就去上班……

作者: xl13140b 时间: 2022-6-26 16:30
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: 车仔老婆 时间: 2022-7-3 06:56
顶一个先

作者: kingwong304 时间: 2022-8-16 09:37
看或者不看，贴子就在这里，不急不忙

作者: xuling9991h 时间: 2022-8-16 09:37
人气还要再提高

作者: Hubertpeade 时间: 2022-8-16 09:37
真是天底下好事多多

作者: xl6269b 时间: 2022-8-27 20:26
我也来顶一下..

作者: xl20290b 时间: 2022-8-27 20:26
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xuling2312h 时间: 2022-9-3 09:16
我想要`~

作者: xl13440b 时间: 2022-9-3 09:16
今天无聊来逛逛

作者: xuling9484h 时间: 2022-9-21 19:36
越办越好~~~~~~~~~`

作者: xl26074b 时间: 2022-10-9 19:42
宁愿选择放弃，不要放弃选择。

作者: 13045050961 时间: 2022-10-9 19:42
你你你你呵呵~~~~别这样哦.....

作者: GabrielMoo 时间: 2022-10-9 19:42
没有医保和寿险的，天黑后请不要见义勇为……

作者: 程程 时间: 2022-10-12 09:42
你加油吧

作者: xl22928b 时间: 2022-10-12 09:42
是楼主原创吗

作者: xuling8401h 时间: 2022-12-1 08:32
不错，看看。

作者: xl12786b 时间: 2022-12-1 08:32
加油站加油

作者: xuling7574h 时间: 2022-12-1 08:32
发贴看看自己积分

作者: 土匪大老 时间: 2022-12-12 18:17
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

作者: xuling5895h 时间: 2023-1-9 10:03
哈哈,顶你了哦.

作者: lxljz5704 时间: 2023-1-9 10:03
帮你项项吧

作者: xl12824b 时间: 2023-1-9 10:03
很好！很强大！

作者: kciaeg 时间: 2023-1-25 04:53
先顶后看

作者: MittieBurd 时间: 2023-1-25 04:53
…没我说话的余地…飘走

作者: onesayamyupo 时间: 2023-1-25 04:53
来几句吧

作者: netukulnov 时间: 2023-1-29 09:23
不错!

作者: xl1310b 时间: 2023-1-29 09:23
家财万贯还得回很多贴哦

作者: egcagusim 时间: 2023-1-29 09:23
昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

作者: catboy 时间: 2023-2-7 09:54
帮你项项吧

作者: leslis 时间: 2023-2-7 09:54
拿把椅子看表演

作者: xl23700b 时间: 2023-2-7 09:54
这贴？不回都不行啊

作者: xl20002b 时间: 2023-2-7 09:54
支持你就顶你

作者: xl3143b 时间: 2023-2-7 09:54
估计你是没见识过~` 呵呵

作者: aseckvopowura 时间: 2023-2-15 22:39
支持一下吧

作者: xl2317b 时间: 2023-2-15 22:39
这个贴不错！！！！！

作者: xl20035b 时间: 2023-2-15 22:39
加油站加油

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