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标题: 老刀侃淘宝：2013下半年怎么玩淘宝？ [打印本页]

作者: canglang 时间: 2015-4-26 18:43
标题: 老刀侃淘宝：2013下半年怎么玩淘宝？
关于产品

最好做正规产品，今年国家集中打击保健品，淘宝配合进行了全面的大扫荡，许多卖家大受影响，众多热销产品被无情的删除下架。

另外许多靠卖仿货赚得盆盘钵满的卖家也备受打击，有些甚至因此被迫关店。

这说明什么，说明淘宝将进一步规范市场，阿里现在提出构建一个健康的商业形态，因为这个关系到整个平台形象，所以，淘宝势必会坚定不移的贯彻下去。

做假货永远做不大，只是一个短浅的利益，从长远来看，做正规产品路才会越走越宽，只有摸透规则，顺应规则，生意才会越做越大。

关于运营

下半年，客户黏性还会成为发展的重点，SNS，包括现在买家评价的时候有截图丶有分享，有追加；现在的蘑菇街，美丽说，正在大肆鼓励买家分享，即使当年的淘江湖，掌柜说弄得不伦不类，但马云一直孜孜不倦的想营造一个淘宝生态圈，增加买家在淘宝的粘度，会是淘宝一个持久的战略，同样如何留住老顾客，也会是我们中小卖家要集中考虑的一个问题。

今年淘宝双12对卖家不再于以往那样做各种类型的限制，是不是放宽了条件？否，放宽限制带来的直接后果是更多竞争对手的加入，更考验的是你的自主运营能力，内功不足者死得会更惨。

另外一个改变就是，技术在营销中的作用将被弱化或者被取代，更多的战略布局丶整合营销，资本运作将占统治地位。随着各类分析软件的盛行和普及，技术将越来越模板化，大家都在用同样的原理在分析和制造，你会发现你原来追求的技术起到的作用竟然会越来越小。决定你店铺能不能做起来，多半取决于你整个的布局和策划，比如你现在有十个款，你决定拿哪几个牺牲利润来引流量，哪几款来做利润，在销量达到什么时候，开始进行直通车，在什么阶段启动全网营销打造品牌。。。。。

关于爆款

有人说，做爆款的好日子到头了，的确，淘宝搜索的趋势正在弱化爆款，但是老刀认为，在2013年下半年，爆款依旧会占据一个重要位置，因为人类从众的惯性思维导致的羊群效应不会短时间内消失，所以，还是要做爆款，但必须有策略的去做，不能把押宝都押在一个爆款上，既有爆款，又有全店畅销。

今年淘宝搜索也有了一些大的改变，首先是新增了淘特色，其次启用了个性化搜索，第三是新增选购知识，第四是掌柜名。我们必须要去想想淘宝为什么做这样的改变，因为现在同质化的产品在淘宝已经泛滥成灾了，淘宝希望能够有特色的产品吸引住买家，维持买家对淘宝的关注，，所以新增了淘特色和个性化搜索来贯彻他倡导的“小而美”。

因此，做爆款也需要做有个性化的爆款，大家需要做什么？必须搞清楚你的产品雷同点，搞清楚你产品的精细化，差异化，用这个指导原则去做各方面的优化。从这个角度来说，现在的淘宝从某种程度上确实在扶持小卖家，只不过他们是为了筛选真正的用心去做，而且有潜力发展壮大的中小卖家，而不是那种玩票性质的小卖家。

关于流量和宝贝优化

老刀很早就说过，2013年如果坐等淘宝自然流量，不自己努力出去找流量，那么只有等死一条路。

对于新店来说，自然搜索流量少之又少，那么就先做好优质精准流量入店，先把基础销量和好评做起来，逐步过渡到后期的自然流量的转化。怎样做好优质精准流量，忙过这一阵，老刀会在后续的日志里面详细讲述。

流量的获取和精准和宝贝的优化息息相关，为了打造“小而美”的宝贝，老刀一般建议从下面几点进行。

1.主图的优化

如果你去搜索某一产品，放眼望去，在众多一模一样的主图中，突然跳出一个与众不同的，你会不会有万绿丛中一点红的感觉，突然被他夺走眼球，有去点进去看一看的冲动？这就是我所说的，主图一定要做到差异化。

2.宝贝详情的优化

不要图偷懒，到官方网站拷贝了事，一定要有你融入针对产品的独到的个性化描述文字，不管你采用什么方式去煽情，目的是越打动人的越好，记住，人是感性的动物，产品价值是可以被计算的，但是专业的方案是无价的。

3.产品结构的优化。

产品不要过于单一，但是要体现出主次分明，给顾客以多样的选择性，仔细去研究产品和行业需求和客户心理，做好产品的搭配和关联营销。

关于关联营销这一块，不同类目有不同的要求，得靠自己去摸索同时配合一些软件进行分析设置，过于简单和过于庞杂都不好，一般原则就是如果卖高价产品就不要四处堆积过多的关联。如果是低价走量的产品为了带动全店可以适当增加关联。

2013各有各的玩法，大店靠烧钱求名得利，小店用文化润物细无声，淘宝的小而美，关键胜在专注。

马教主说过，淘宝是一个江湖。常在江湖漂，怎能不挨刀，但不是谁都会使风清扬的独孤九剑。大多数卖家都拼命去找九阴真经和九阳神功，幻想着某天能学到绝技雄霸天下，但可惜江湖上走火入魔的人比比皆是，多数皆因基本功不扎实，功底底不足而致。慕容博和萧远山够厉害了吧，还不是三招两式就被少林扫地僧摆平了。

作者: skiaa 时间: 2015-4-29 13:17
我顶啊。接着顶

作者: 芭蕾 时间: 2015-4-29 13:17
顶一个先

作者: thq1231 时间: 2015-4-29 13:17
支持一下

作者: vicki-ye 时间: 2015-4-29 13:17
家财万贯还得回很多贴哦

作者: gshj 时间: 2015-5-9 23:15
谢谢分享

作者: cctv 时间: 2015-5-9 23:15
顶．支持，路过．．．．．

作者: 魂狼 时间: 2015-5-9 23:15
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持，感谢楼主！

作者: zerocoolk 时间: 2015-5-17 13:48
先看看怎么样！

作者: kcsxfxo 时间: 2015-5-17 13:48
说的不错

作者: 王俊 时间: 2015-5-17 13:48
不错，看看。

作者: perdy 时间: 2015-5-20 13:00
不错，感谢楼主

作者: 鱼花 时间: 2017-1-22 02:54
谢谢分享

作者: xoomsaf 时间: 2017-1-22 02:54
饭可以乱吃，话也可以乱说，但贴子不可以乱发哦

作者: tjzhangyu 时间: 2017-1-22 02:54
谁能送我几分啊

作者: 007-guang 时间: 2017-1-22 02:54
感觉好像在哪里看过了，汗~

作者: 梅甘娜 时间: 2017-1-23 05:26
几头雾水…

作者: xuanfei 时间: 2017-1-23 05:26
我帮你喝喝

作者: xuling7412h 时间: 2017-1-28 01:43
呵呵，找个机会...

作者: xl26062b 时间: 2017-1-28 01:43
回贴赚学识，不错了

作者: xl26062b 时间: 2017-1-28 01:43
真是有你的！

作者: 文石 时间: 2017-1-28 01:43
dddddddddddddd

作者: xl15377b 时间: 2017-1-28 19:56
就为赚分嘛

作者: xl2797b 时间: 2017-1-28 19:56
只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

作者: xuling7770h 时间: 2017-1-29 07:33
应该加分

作者: xl0892b 时间: 2017-1-29 07:33
琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。

作者: xl4164b 时间: 2017-1-29 07:33
经过你的指点我还是没找到在哪 ~~~

作者: xl22512b 时间: 2017-2-2 14:55
支持你加分

作者: xl13832b 时间: 2017-2-2 14:55
这贴？不回都不行啊

作者: onecoqiykzop 时间: 2017-2-2 14:55
拍脑袋决策，拍胸脯保证，拍屁股走人

作者: xuling3007h 时间: 2017-2-6 20:56
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: xuling6591h 时间: 2017-2-6 20:56
不是吧

作者: ewin 时间: 2017-2-6 20:56
这贴子你会收藏吗

作者: xuling3007h 时间: 2017-2-6 20:56
原来是这样

作者: power2004 时间: 2017-2-27 04:18
一楼的位置好啊..

作者: lgdceds 时间: 2017-2-27 04:18
我在努力中

作者: xl8190b 时间: 2017-2-27 04:18
我等你哟!

作者: apaeokaz 时间: 2017-2-27 04:18
我好想升级

作者: dogbb 时间: 2017-2-27 04:18
原来这样也可以

作者: 侠盗高飞 时间: 2017-3-5 02:30
回个帖子支持一下！

作者: xuling1473h 时间: 2017-3-5 02:30
你喜欢贴子还是发贴子的人

作者: 66744767 时间: 2017-3-5 02:30
估计你是没见识过~` 呵呵

作者: 整源一桥 时间: 2017-5-12 05:42
楼主，支持！

作者: pg502 时间: 2017-5-22 08:19
围观来了哦

作者: xl0170b 时间: 2017-9-24 17:41
不错啊! 一个字牛啊!

作者: uwobodnos 时间: 2017-9-24 17:41
好贴子不多啊

作者: xl3198b 时间: 2017-9-24 17:41
似曾相识的感觉

作者: nihushi 时间: 2017-9-24 17:41
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: xl3804b 时间: 2017-12-1 03:02
应该加分

作者: xl10995b 时间: 2017-12-1 03:02
似曾相识的感觉

作者: xl23816b 时间: 2017-12-1 03:02
这个贴好像之前没见过

作者: xuling5498h 时间: 2017-12-1 03:02
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.

作者: xl18150b 时间: 2022-5-4 08:51
呵呵,支持一下哈

作者: 莲子 时间: 2022-5-4 08:51
孜孜不倦，吾等楷模 …………

作者: xl5930b 时间: 2022-5-4 08:51
帮你项项吧

作者: ohocoace 时间: 2022-5-4 08:51
偶真幸运哦...

作者: 救世苦难人 时间: 2022-6-6 13:33
围观来了哦

作者: xl18634b 时间: 2022-6-6 13:33
楼主good

作者: xuling4397h 时间: 2022-6-6 13:33
几头雾水…

作者: xl11611b 时间: 2022-6-6 13:33
希望大家都有好运

作者: aiyoqeho 时间: 2022-6-6 13:33
不错，看看。

作者: xl1837b 时间: 2022-6-7 21:05
顶下再看

作者: ofaxiqadufoxi 时间: 2022-6-7 21:05
你还想说什么啊....

作者: xl2699b 时间: 2022-6-7 21:05
帮你项项吧

作者: rwx15rwx15 时间: 2022-6-7 21:05
终于看完了~~~

作者: eqorocoy 时间: 2022-6-19 05:12
好困啊

作者: urasqeye 时间: 2022-6-19 05:12
支持~~

作者: xl13718b 时间: 2022-6-19 05:12
这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵

作者: off 时间: 2022-7-6 16:54
努力~~各位。。。

作者: xl10824b 时间: 2022-7-6 16:54
谁都不容易啊 ~~

作者: xl7706b 时间: 2022-8-2 03:45
楼上的稍等啦

作者: ofofivahak 时间: 2022-8-2 03:45
好人一个

作者: xl15383b 时间: 2022-8-2 03:45
越办越好~~~~~~~~~`

作者: xl7706b 时间: 2022-8-2 03:45
我不是随便的人。我随便起来不是人

作者: xl5875b 时间: 2022-8-2 03:45
水至清则无鱼,人至贱则无敌!

作者: 啊仔 时间: 2022-8-14 06:13
嘿嘿

作者: xl20007b 时间: 2022-8-14 06:13
发贴看看自己积分

作者: xl15960b 时间: 2022-8-14 06:13
读10年语文，不如聊半年QQ

作者: xl3131b 时间: 2022-9-9 14:22
太棒了！

作者: azuruvicahe 时间: 2022-9-9 14:22
似曾相识的感觉

作者: uwaekacutu 时间: 2022-9-9 14:22
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜，如果上面没有我的名字，我就去上班……

作者: ajmizefifpub 时间: 2022-9-9 14:22
正好你开咯这样的帖

作者: okouepob 时间: 2022-9-20 01:24
我好想升级

作者: imvucocav 时间: 2022-9-30 19:33
真是有你的！

作者: xl14493b 时间: 2022-12-7 10:10
顶的就是你

作者: xl20840b 时间: 2022-12-7 10:10
好好帖很好帖确实好帖少见的好帖

作者: xl14318b 时间: 2022-12-7 10:10
真是有你的！

作者: hmzb 时间: 2022-12-7 10:10
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: suqiaya 时间: 2022-12-26 15:24
呵呵,明白了

作者: iqyuarteqquzi 时间: 2023-1-11 17:35
哦...............

作者: CelestaHav 时间: 2023-1-11 17:35
我顶啊。接着顶

作者: iqyuarteqquzi 时间: 2023-1-11 17:35
这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵

作者: 拥有 时间: 2023-1-11 17:35
老大,我好崇拜你哟

作者: xl6666b 时间: 2023-1-11 17:35
满城尽待年终奖，弄弄才是喇叭腔

作者: 鹏哥 时间: 2023-2-26 10:49
赚点分不容易啊

作者: xl10964b 时间: 2023-3-14 07:00
呵呵,明白了

作者: xuling398h 时间: 2023-3-14 07:00
要不我崇拜你?行吗?

作者: vuvnbxf 时间: 2023-4-8 23:18
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.

作者: chris-bb 时间: 2023-4-8 23:18
拍脑袋决策，拍胸脯保证，拍屁股走人

作者: eyivuhunome 时间: 2023-4-19 10:37
(*^__^*) 嘻嘻……

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