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标题:
老刀侃淘宝:2013下半年怎么玩淘宝?
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作者:
canglang
时间:
2015-4-26 18:43
标题:
老刀侃淘宝:2013下半年怎么玩淘宝?
关于产品
最好做正规产品,今年国家集中打击保健品,淘宝配合进行了全面的大扫荡,许多卖家大受影响,众多热销产品被无情的删除下架。
另外许多靠卖仿货赚得盆盘钵满的卖家也备受打击,有些甚至因此被迫关店。
这说明什么,说明淘宝将进一步规范市场,阿里现在提出构建一个健康的商业形态,因为这个关系到整个平台形象,所以,淘宝势必会坚定不移的贯彻下去。
做假货永远做不大,只是一个短浅的利益,从长远来看,做正规产品路才会越走越宽,只有摸透规则,顺应规则,生意才会越做越大。
关于运营
下半年,客户黏性还会成为发展的重点,SNS,包括现在买家评价的时候有截图丶有分享,有追加;现在的蘑菇街,美丽说,正在大肆鼓励买家分享,即使当年的淘江湖,掌柜说弄得不伦不类,但马云一直孜孜不倦的想营造一个淘宝生态圈,增加买家在淘宝的粘度,会是淘宝一个持久的战略,同样如何留住老顾客,也会是我们中小卖家要集中考虑的一个问题。
今年淘宝双12对卖家不再于以往那样做各种类型的限制,是不是放宽了条件?否,放宽限制带来的直接后果是更多竞争对手的加入,更考验的是你的自主运营能力,内功不足者死得会更惨。
另外一个改变就是,技术在营销中的作用将被弱化或者被取代,更多的战略布局丶整合营销,资本运作将占统治地位。随着各类分析软件的盛行和普及,技术将越来越模板化,大家都在用同样的原理在分析和制造,你会发现你原来追求的技术起到的作用竟然会越来越小。决定你店铺能不能做起来,多半取决于你整个的布局和策划,比如你现在有十个款,你决定拿哪几个牺牲利润来引流量,哪几款来做利润,在销量达到什么时候,开始进行直通车,在什么阶段启动全网营销打造品牌。。。。。
关于爆款
有人说,做爆款的好日子到头了,的确,淘宝搜索的趋势正在弱化爆款,但是老刀认为,在2013年下半年,爆款依旧会占据一个重要位置,因为人类从众的惯性思维导致的羊群效应不会短时间内消失,所以,还是要做爆款,但必须有策略的去做,不能把押宝都押在一个爆款上,既有爆款,又有全店畅销。
今年淘宝搜索也有了一些大的改变,首先是新增了淘特色,其次启用了个性化搜索,第三是新增选购知识,第四是掌柜名。我们必须要去想想淘宝为什么做这样的改变,因为现在同质化的产品在淘宝已经泛滥成灾了,淘宝希望能够有特色的产品吸引住买家,维持买家对淘宝的关注,,所以新增了淘特色和个性化搜索来贯彻他倡导的“小而美”。
因此,做爆款也需要做有个性化的爆款,大家需要做什么?必须搞清楚你的产品雷同点,搞清楚你产品的精细化,差异化,用这个指导原则去做各方面的优化。从这个角度来说,现在的淘宝从某种程度上确实在扶持小卖家,只不过他们是为了筛选真正的用心去做,而且有潜力发展壮大的中小卖家,而不是那种玩票性质的小卖家。
关于流量和宝贝优化
老刀很早就说过,2013年如果坐等淘宝自然流量,不自己努力出去找流量,那么只有等死一条路。
对于新店来说,自然搜索流量少之又少,那么就先做好优质精准流量入店,先把基础销量和好评做起来,逐步过渡到后期的自然流量的转化。怎样做好优质精准流量,忙过这一阵,老刀会在后续的日志里面详细讲述。
流量的获取和精准和宝贝的优化息息相关,为了打造“小而美”的宝贝,老刀一般建议从下面几点进行。
1.主图的优化
如果你去搜索某一产品,放眼望去,在众多一模一样的主图中,突然跳出一个与众不同的,你会不会有万绿丛中一点红的感觉,突然被他夺走眼球,有去点进去看一看的冲动?这就是我所说的,主图一定要做到差异化。
2.宝贝详情的优化
不要图偷懒,到官方网站拷贝了事,一定要有你融入针对产品的独到的个性化描述文字,不管你采用什么方式去煽情,目的是越打动人的越好,记住,人是感性的动物,产品价值是可以被计算的,但是专业的方案是无价的。
3.产品结构的优化。
产品不要过于单一,但是要体现出主次分明,给顾客以多样的选择性,仔细去研究产品和行业需求和客户心理,做好产品的搭配和关联营销。
关于关联营销这一块,不同类目有不同的要求,得靠自己去摸索同时配合一些软件进行分析设置,过于简单和过于庞杂都不好,一般原则就是如果卖高价产品就不要四处堆积过多的关联。如果是低价走量的产品为了带动全店可以适当增加关联。
2013各有各的玩法,大店靠烧钱求名得利,小店用文化润物细无声,淘宝的小而美,关键胜在专注。
马教主说过,淘宝是一个江湖。常在江湖漂,怎能不挨刀,但不是谁都会使风清扬的独孤九剑。大多数卖家都拼命去找九阴真经和九阳神功,幻想着某天能学到绝技雄霸天下,但可惜江湖上走火入魔的人比比皆是,多数皆因基本功不扎实,功底底不足而致。慕容博和萧远山够厉害了吧,还不是三招两式就被少林扫地僧摆平了。
作者:
skiaa
时间:
2015-4-29 13:17
我顶啊。接着顶
作者:
芭蕾
时间:
2015-4-29 13:17
顶一个先
作者:
thq1231
时间:
2015-4-29 13:17
支持一下
作者:
vicki-ye
时间:
2015-4-29 13:17
家财万贯还得回很多贴哦
作者:
gshj
时间:
2015-5-9 23:15
谢谢分享
作者:
cctv
时间:
2015-5-9 23:15
顶.支持,路过.....
作者:
魂狼
时间:
2015-5-9 23:15
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持,感谢楼主!
作者:
zerocoolk
时间:
2015-5-17 13:48
先看看怎么样!
作者:
kcsxfxo
时间:
2015-5-17 13:48
说的不错
作者:
王俊
时间:
2015-5-17 13:48
不错,看看。
作者:
perdy
时间:
2015-5-20 13:00
不错,感谢楼主
作者:
鱼花
时间:
2017-1-22 02:54
谢谢分享
作者:
xoomsaf
时间:
2017-1-22 02:54
饭可以乱吃,话也可以乱说,但贴子不可以乱发哦
作者:
tjzhangyu
时间:
2017-1-22 02:54
谁能送我几分啊
作者:
007-guang
时间:
2017-1-22 02:54
感觉好像在哪里看过了,汗~
作者:
梅甘娜
时间:
2017-1-23 05:26
几头雾水…
作者:
xuanfei
时间:
2017-1-23 05:26
我帮你 喝喝
作者:
xuling7412h
时间:
2017-1-28 01:43
呵呵,找个机会...
作者:
xl26062b
时间:
2017-1-28 01:43
回贴赚学识,不错了
作者:
xl26062b
时间:
2017-1-28 01:43
真是有你的!
作者:
文石
时间:
2017-1-28 01:43
dddddddddddddd
作者:
xl15377b
时间:
2017-1-28 19:56
就为赚分嘛
作者:
xl2797b
时间:
2017-1-28 19:56
只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。
作者:
xuling7770h
时间:
2017-1-29 07:33
应该加分
作者:
xl0892b
时间:
2017-1-29 07:33
琴棋书画不会,洗衣做饭嫌累。
作者:
xl4164b
时间:
2017-1-29 07:33
经过你的指点 我还是没找到在哪 ~~~
作者:
xl22512b
时间:
2017-2-2 14:55
支持你加分
作者:
xl13832b
时间:
2017-2-2 14:55
这贴?不回都不行啊
作者:
onecoqiykzop
时间:
2017-2-2 14:55
拍脑袋决策,拍胸脯保证,拍屁股走人
作者:
xuling3007h
时间:
2017-2-6 20:56
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!
作者:
xuling6591h
时间:
2017-2-6 20:56
不是吧
作者:
ewin
时间:
2017-2-6 20:56
这贴子你会收藏吗
作者:
xuling3007h
时间:
2017-2-6 20:56
原来是这样
作者:
power2004
时间:
2017-2-27 04:18
一楼的位置好啊..
作者:
lgdceds
时间:
2017-2-27 04:18
我在努力中
作者:
xl8190b
时间:
2017-2-27 04:18
我等你哟!
作者:
apaeokaz
时间:
2017-2-27 04:18
我好想升级
作者:
dogbb
时间:
2017-2-27 04:18
原来这样也可以
作者:
侠盗高飞
时间:
2017-3-5 02:30
回个帖子支持一下!
作者:
xuling1473h
时间:
2017-3-5 02:30
你喜欢贴子还是发贴子的人
作者:
66744767
时间:
2017-3-5 02:30
估计你是没见识过~` 呵呵
作者:
整源一桥
时间:
2017-5-12 05:42
楼主,支持!
作者:
pg502
时间:
2017-5-22 08:19
围观来了哦
作者:
xl0170b
时间:
2017-9-24 17:41
不错啊! 一个字牛啊!
作者:
uwobodnos
时间:
2017-9-24 17:41
好贴子不多啊
作者:
xl3198b
时间:
2017-9-24 17:41
似曾相识的感觉
作者:
nihushi
时间:
2017-9-24 17:41
世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
作者:
xl3804b
时间:
2017-12-1 03:02
应该加分
作者:
xl10995b
时间:
2017-12-1 03:02
似曾相识的感觉
作者:
xl23816b
时间:
2017-12-1 03:02
这个贴好像之前没见过
作者:
xuling5498h
时间:
2017-12-1 03:02
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.
作者:
xl18150b
时间:
2022-5-4 08:51
呵呵,支持一下哈
作者:
莲子
时间:
2022-5-4 08:51
孜孜不倦, 吾等楷模 …………
作者:
xl5930b
时间:
2022-5-4 08:51
帮你项项吧
作者:
ohocoace
时间:
2022-5-4 08:51
偶真幸运哦...
作者:
救世苦难人
时间:
2022-6-6 13:33
围观来了哦
作者:
xl18634b
时间:
2022-6-6 13:33
楼主good
作者:
xuling4397h
时间:
2022-6-6 13:33
几头雾水…
作者:
xl11611b
时间:
2022-6-6 13:33
希望大家都有好运
作者:
aiyoqeho
时间:
2022-6-6 13:33
不错,看看。
作者:
xl1837b
时间:
2022-6-7 21:05
顶下再看
作者:
ofaxiqadufoxi
时间:
2022-6-7 21:05
你还想说什么啊....
作者:
xl2699b
时间:
2022-6-7 21:05
帮你项项吧
作者:
rwx15rwx15
时间:
2022-6-7 21:05
终于看完了~~~
作者:
eqorocoy
时间:
2022-6-19 05:12
好困啊
作者:
urasqeye
时间:
2022-6-19 05:12
支持~~
作者:
xl13718b
时间:
2022-6-19 05:12
这个贴不错!!!!!看了之后就要回复贴子,呵呵
作者:
off
时间:
2022-7-6 16:54
努力~~各位。。。
作者:
xl10824b
时间:
2022-7-6 16:54
谁都不容易啊 ~~
作者:
xl7706b
时间:
2022-8-2 03:45
楼上的稍等啦
作者:
ofofivahak
时间:
2022-8-2 03:45
好人一个
作者:
xl15383b
时间:
2022-8-2 03:45
越办越好~~~~~~~~~`
作者:
xl7706b
时间:
2022-8-2 03:45
我不是随便的人。我随便起来不是人
作者:
xl5875b
时间:
2022-8-2 03:45
水至清则无鱼,人至贱则无敌!
作者:
啊仔
时间:
2022-8-14 06:13
嘿嘿
作者:
xl20007b
时间:
2022-8-14 06:13
发贴看看自己积分
作者:
xl15960b
时间:
2022-8-14 06:13
读10年语文,不如聊半年QQ
作者:
xl3131b
时间:
2022-9-9 14:22
太棒了!
作者:
azuruvicahe
时间:
2022-9-9 14:22
似曾相识的感觉
作者:
uwaekacutu
时间:
2022-9-9 14:22
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜,如果上面没有我的名字,我就去上班……
作者:
ajmizefifpub
时间:
2022-9-9 14:22
正好你开咯这样的帖
作者:
okouepob
时间:
2022-9-20 01:24
我好想升级
作者:
imvucocav
时间:
2022-9-30 19:33
真是有你的!
作者:
xl14493b
时间:
2022-12-7 10:10
顶的就是你
作者:
xl20840b
时间:
2022-12-7 10:10
好 好帖 很好帖 确实好帖 少见的好帖
作者:
xl14318b
时间:
2022-12-7 10:10
真是有你的!
作者:
hmzb
时间:
2022-12-7 10:10
(*^__^*) 嘻嘻……
作者:
suqiaya
时间:
2022-12-26 15:24
呵呵,明白了
作者:
iqyuarteqquzi
时间:
2023-1-11 17:35
哦...............
作者:
CelestaHav
时间:
2023-1-11 17:35
我顶啊。接着顶
作者:
iqyuarteqquzi
时间:
2023-1-11 17:35
这个贴不错!!!!!看了之后就要回复贴子,呵呵
作者:
拥有
时间:
2023-1-11 17:35
老大,我好崇拜你哟
作者:
xl6666b
时间:
2023-1-11 17:35
满城尽待年终奖,弄弄才是喇叭腔
作者:
鹏哥
时间:
2023-2-26 10:49
赚点分不容易啊
作者:
xl10964b
时间:
2023-3-14 07:00
呵呵,明白了
作者:
xuling398h
时间:
2023-3-14 07:00
要不我崇拜你?行吗?
作者:
vuvnbxf
时间:
2023-4-8 23:18
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.
作者:
chris-bb
时间:
2023-4-8 23:18
拍脑袋决策,拍胸脯保证,拍屁股走人
作者:
eyivuhunome
时间:
2023-4-19 10:37
(*^__^*) 嘻嘻……
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