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标题: 一对一辅导营销新思路:自制剧还是上电视节目？ [打印本页]

作者: canglang 时间: 2015-5-18 21:44
标题: 一对一辅导营销新思路:自制剧还是上电视节目？
导读：“影视剧+教育”的营销思路，似乎一下子让教育机构找到了非常不错的宣传途径，教育培训机构与电视结合不再是在赤果果的单一广告，而有了比较有意思的方式。此前，新东方曾凭借《中国合伙人》非常成功的做了一次影视营销，之后学大教育和华尔街英语都纷纷投拍了网络情景剧，华图教育也开始试水微电影，影视营销在教育圈日渐受追捧。
你能想到的一对一辅导机构：京翰教育、学大、好未来(原学而思)、新东方、优胜教育、精锐……这些知名品牌，在宣传上都在悄然转变。
1对1辅导
情景喜剧，微电影、上电视……从2011年至今，主流的一对一辅导机构们选择了各种方式，陆续在品牌营销上面发力。那么，一对一机构们是否找准了适合自己的品牌之路呢?
自2011年起，主流的一对一辅导机构，在市场投放策略上面有了变化，从单纯的招生转化率，向塑造品牌方面转化。学大的情景喜剧《天才进化论》已经拍了第二季，精锐也推出了微电影《笨小孩》主推其“学习力”概念。优胜教育创始人陈昊则登上“非你莫属”节目，成为招聘boss团成员之一。京翰成立了安博京翰教育研究院，称“在‘个性化教育’师资标准体系的建立与建设方面，与北京师范大学继续教育与教师培训学院展开深度合作，树立教师队伍的行业领先性地位。”
教育培训行业是有品牌溢价的，但是，这是一个天然倾向于“精英”、“优等生”的行业，家长们认可的，是站在塔尖上的优秀学生的成功。
新东方品牌的成功，就得益于其以GRE、TOEFL等留学考试起家，早早贴上了“精英”的标签。而好未来也一直致力于精英路线，其对于校长的考核标准，“竞赛中多少学生得奖，比新增了多少学生更重要”。
相比之下，一对一辅导机构，最重要的指标，是学生人数，课程数量。“一对一辅导，最重要的是保证足够的现金流，现金流比利润还要重要。”某一对一辅导机构高管说。
而且，一对一辅导，能够实现在广阔区域的大规模标准化复制，其商业模式的核心，就是降低教师和教学质量的重要性和投入。“重视教研”，对于一对一辅导机构而言，更近乎于一个口号。
因此，一对一辅导，自然而然被定义为一种“补差”服务。无法贴上“精英”标签，学大和精锐拍摄的电影和电视剧，主要表现身上存在各式问题的普通学生，通过学习和个性化辅导，自我成长。
“我们做的事情，就是让一个高考能考200分的学生，提高到350分，甚至400分，能上一个三本学校。但是这种故事是没法宣传的，家长喜欢的，是一个高考200分的学生，最后考了600分，或者一个600分的学生，最后考了650分。”上述高管表示。
“我个人认为，如果拍影视剧，就要砸钱放在最核心的播出渠道，影响最多的人，才能给品牌加分。以几百万的预算拍摄，在非核心渠道播出，影响力有限，那不如不拍。”
自制剧，电视节目，成立教育研究院等，什么才是给一对一辅导品牌加分的营销方式?现在还没答案。
内容来自多知网
书生碎语
1.互联网的营销，谁能比谁多聪明5分钟呢？当第一个吃螃蟹的人尝到甜头后，马上就会一群效仿并超越者。影视剧+教育的营销思路还没捂热乎，后来者就蜂拥而起，大有将前浪拍在沙滩上之势。学大、优胜等教育机构没有傻子。
2.精英崇拜自古使然，打造一个品牌越高端越显得牛气哄哄。因为教育行业自然是倾向于“好苗子”“好学生”“优等生”的一个领域。所谓得其大者可以兼其小，亦是同理。无它，社会共同推动所致，不是你我所左右，大潮涌动所向，我们只是推波助澜。
3.一对一辅导凸显个性化，主要在于差距，有差距才有高度，差距越大，拔高越明显。

作者: hubert 时间: 2017-1-9 13:44
ding 支持

作者: raphael 时间: 2017-1-9 13:44
自己知道了

作者: mejiklq 时间: 2017-1-9 13:44
不错不错,我喜欢看

作者: jim123 时间: 2017-1-9 13:44
我十目一行也还是看不懂啊

作者: jim123 时间: 2017-1-9 13:44
琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。

作者: 黄生 时间: 2017-1-10 01:02
不错不错.,..我喜欢

作者: 普通人 时间: 2017-1-10 01:02
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: love8088 时间: 2017-1-11 08:48
长时间没来看了～～

作者: ip188 时间: 2017-1-25 12:39
应该加分

作者: 慕容飞 时间: 2017-1-25 12:39
人之所以能，是相信能。

作者: ilookit 时间: 2017-1-25 12:39
呵呵那就好好玩吧~~~~

作者: 林于粲 时间: 2017-1-25 12:39
留个脚印```````

作者: xuling4807h 时间: 2017-2-6 16:49
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

作者: 去留无意 时间: 2017-2-16 17:59
HOHO~~~~~~

作者: ykscan 时间: 2017-2-16 17:59
你加油吧

作者: xl14052b 时间: 2017-2-16 17:59
不错啊! 一个字牛啊!

作者: xuling930h 时间: 2017-2-16 17:59
只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

作者: xl0695b 时间: 2017-2-16 17:59
读10年语文，不如聊半年QQ

作者: xl15359b 时间: 2017-3-2 17:27
先顶后看

作者: xl0028a 时间: 2017-3-2 17:27
问渠哪得清如许，为有源头活水来。

作者: adio4587 时间: 2017-3-2 17:27
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜，如果上面没有我的名字，我就去上班……

作者: xl14854b 时间: 2017-3-11 07:22
晕死也不多加点分

作者: vobojabatin 时间: 2017-3-11 07:22
好人一生平安

作者: xl24439b 时间: 2017-3-11 07:22
先看看怎么样！

作者: xuling10209h 时间: 2017-4-13 06:36
先顶后看

作者: zqm734 时间: 2017-4-13 06:36
楼主的内容不管你信不信，反正我信了

作者: xuling2026h 时间: 2017-4-26 09:16
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: xl0143b 时间: 2017-4-26 09:16
哎怎么说那~~

作者: xuling1692h 时间: 2017-4-26 09:16
来上茶~~~~

作者: uyuziqey 时间: 2017-4-26 09:16
哈哈我支持你

作者: xl19204b 时间: 2017-4-26 09:16
没有医保和寿险的，天黑后请不要见义勇为……

作者: xuling1468h 时间: 2017-4-27 11:44
长时间没来看了～～

作者: xl11574b 时间: 2017-4-27 11:44
21世纪，什么最重要——我！

作者: hantb1 时间: 2017-4-27 11:44
我在顶贴~！~

作者: 山村妹妹hm 时间: 2017-4-27 11:44
满城尽待年终奖，弄弄才是喇叭腔

作者: xuling5874h 时间: 2017-5-14 22:51
顶你一下.

作者: eanufoba 时间: 2017-6-6 08:26
严重支持！

作者: xuling10903h 时间: 2017-6-6 08:26
这个贴不错！！！！！

作者: huyu 时间: 2017-6-6 08:26
厉害！强~~~~没的说了！

作者: xl20913b 时间: 2017-6-6 08:26
其实回帖算是一种没德德，所以我快成圣人了

作者: xl18772b 时间: 2017-7-5 14:35
不错，感谢楼主

作者: xl10544b 时间: 2017-7-5 14:35
回个帖子支持一下！

作者: xl3086b 时间: 2017-7-5 14:35
哈哈,顶你了哦.

作者: xuling10472h 时间: 2017-7-5 16:49
初来乍到，请多多关照。。。嘿嘿，回个贴表明我来过。

作者: xl22259b 时间: 2017-7-12 15:21
呵呵,明白了

作者: xl6857b 时间: 2017-7-12 15:21
我在努力中

作者: xl0300b 时间: 2017-7-12 15:21
我帮你喝喝

作者: xl1162b 时间: 2017-7-12 15:21
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人，谢谢！

作者: ecopuzaobied 时间: 2017-7-24 23:39
既然来了，就留个脚印

作者: xl12129b 时间: 2017-7-24 23:39
我不是随便的人。我随便起来不是人

作者: gtaapple 时间: 2017-7-24 23:39
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。

作者: xl9375b 时间: 2017-7-24 23:39
接到陌生电话请先说，“你好，找哪位”

作者: KeithManda 时间: 2017-7-24 23:39
来上茶~~~~

作者: xl4314b 时间: 2017-9-30 21:49
顶也～

作者: xl8546b 时间: 2017-9-30 21:49
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: xl20314b 时间: 2017-9-30 21:49
正好你开咯这样的帖

作者: freeperson 时间: 2017-11-24 02:54
顶下再看

作者: xl8048b 时间: 2017-11-24 02:54
有空一起交流一下

作者: AnitaThorn 时间: 2017-12-7 05:02
好困啊

作者: xuling5460h 时间: 2017-12-7 05:02
初来乍到，请多多关照。。。嘿嘿，回个贴表明我来过。

作者: xuling7487h 时间: 2017-12-7 05:02
支持一下吧

作者: xl25965b 时间: 2017-12-7 05:02
一山不能容二虎，除非一公和一母!

作者: xl5753b 时间: 2017-12-7 05:02
偶真幸运哦...

作者: xuling4609h 时间: 2018-12-19 21:49
加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~

作者: afempimubu 时间: 2018-12-19 21:49
应该加分

作者: azieqax 时间: 2018-12-19 21:49
先顶后看

作者: 〖华〗 时间: 2022-3-25 01:47
太棒了！

作者: uufurolu 时间: 2022-3-25 01:47
孜孜不倦，吾等楷模 …………

作者: etagehockumuw 时间: 2022-3-25 01:47
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: xl13497b 时间: 2022-4-9 05:03
支持~~顶顶~~~

作者: xl2506b 时间: 2022-4-9 05:03
HOHO~~~~~~

作者: glasses 时间: 2022-4-9 05:03
我的啦嘿嘿

作者: qbqxlqw 时间: 2022-4-9 05:03
先顶后看

作者: xl13504b 时间: 2022-4-23 03:09
顶也～

作者: 翘翘脚趾头 时间: 2022-4-23 03:09
感觉好像在哪里看过了，汗~

作者: 招鹏 时间: 2022-4-28 11:18
拿分走人呵呵，楼下继续！

作者: 翔哥 时间: 2022-4-28 11:18
我的啦嘿嘿

作者: xl12276b 时间: 2022-4-28 11:18
好人一生平安

作者: icakaef 时间: 2022-4-28 11:18
真是天底下好事多多

作者: xl14162b 时间: 2022-4-28 11:18
发贴看看自己积分

作者: zolo 时间: 2022-5-4 18:06
进行溜达一下

作者: xuling9355h 时间: 2022-5-4 18:06
希望大家都有好运

作者: xuling10333h 时间: 2022-5-4 18:06
任何的限制，都是从自己的内心开始的。

作者: camel 时间: 2022-5-4 18:06
不早了各位晚安~~~~

作者: xuling1966h 时间: 2022-7-12 07:20
爷爷都是从孙子走过来的。

作者: xl17280b 时间: 2022-7-12 07:20
你你你你呵呵~~~~别这样哦.....

作者: xl13604b 时间: 2022-7-12 07:20
一楼的位置好啊..

作者: osuno 时间: 2022-7-30 10:29
谢谢楼主啊！

作者: tony8 时间: 2022-7-30 10:29
太棒了！

作者: xuling6961h 时间: 2022-7-30 10:29
你喜欢贴子还是发贴子的人

作者: xl1981b 时间: 2022-9-9 01:57
发贴看看自己积分

作者: hlgzzp 时间: 2022-9-9 01:57
不错啊! 一个字牛啊!

作者: xl3504b 时间: 2022-9-9 01:57
去市场买东西，杀价先杀四分之三，现在杀一半行不通了。

作者: xl15582b 时间: 2022-9-14 06:27
说的不错

作者: 鱼鱼998 时间: 2022-9-14 06:27
今天再看下

作者: MyrtisEdge 时间: 2022-9-14 06:27
也许似乎大概是，然而未必不见得。

作者: uheviliwiquru 时间: 2022-9-14 06:27
楼主的内容不管你信不信，反正我信了

作者: 驾驶员之友 时间: 2022-9-15 22:32
我是来收集资料滴...

作者: xuling8632h 时间: 2022-9-18 00:04
这个贴好像之前没见过

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