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标题:
一对一辅导营销新思路:自制剧还是上电视节目?
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作者:
canglang
时间:
2015-5-18 21:44
标题:
一对一辅导营销新思路:自制剧还是上电视节目?
导读:“影视剧+教育”的营销思路,似乎一下子让教育机构找到了非常不错的宣传途径,教育培训机构与电视结合不再是在赤果果的单一广告,而有了比较有意思的方式。此前,新东方曾凭借《中国合伙人》非常成功的做了一次影视营销,之后学大教育和华尔街英语都纷纷投拍了网络情景剧,华图教育也开始试水微电影,影视营销在教育圈日渐受追捧。
你能想到的一对一辅导机构:京翰教育、学大、好未来(原学而思)、新东方、优胜教育、精锐……这些知名品牌,在宣传上都在悄然转变。
1对1辅导
情景喜剧,微电影、上电视……从2011年至今,主流的一对一辅导机构们选择了各种方式,陆续在品牌营销上面发力。那么,一对一机构们是否找准了适合自己的品牌之路呢?
自2011年起,主流的一对一辅导机构,在市场投放策略上面有了变化,从单纯的招生转化率,向塑造品牌方面转化。学大的情景喜剧《天才进化论》已经拍了第二季,精锐也推出了微电影《笨小孩》主推其“学习力”概念。优胜教育创始人陈昊则登上“非你莫属”节目,成为招聘boss团成员之一。京翰成立了安博京翰教育研究院,称“在‘个性化教育’师资标准体系的建立与建设方面,与北京师范大学继续教育与教师培训学院展开深度合作,树立教师队伍的行业领先性地位。”
教育培训行业是有品牌溢价的,但是,这是一个天然倾向于“精英”、“优等生”的行业,家长们认可的,是站在塔尖上的优秀学生的成功。
新东方品牌的成功,就得益于其以GRE、TOEFL等留学考试起家,早早贴上了“精英”的标签。而好未来也一直致力于精英路线,其对于校长的考核标准,“竞赛中多少学生得奖,比新增了多少学生更重要”。
相比之下,一对一辅导机构,最重要的指标,是学生人数,课程数量。“一对一辅导,最重要的是保证足够的现金流,现金流比利润还要重要。”某一对一辅导机构高管说。
而且,一对一辅导,能够实现在广阔区域的大规模标准化复制,其商业模式的核心,就是降低教师和教学质量的重要性和投入。“重视教研”,对于一对一辅导机构而言,更近乎于一个口号。
因此,一对一辅导,自然而然被定义为一种“补差”服务。无法贴上“精英”标签,学大和精锐拍摄的电影和电视剧,主要表现身上存在各式问题的普通学生,通过学习和个性化辅导,自我成长。
“我们做的事情,就是让一个高考能考200分的学生,提高到350分,甚至400分,能上一个三本学校。但是这种故事是没法宣传的,家长喜欢的,是一个高考200分的学生,最后考了600分,或者一个600分的学生,最后考了650分。”上述高管表示。
“我个人认为,如果拍影视剧,就要砸钱放在最核心的播出渠道,影响最多的人,才能给品牌加分。以几百万的预算拍摄,在非核心渠道播出,影响力有限,那不如不拍。”
自制剧,电视节目,成立教育研究院等,什么才是给一对一辅导品牌加分的营销方式?现在还没答案。
内容来自多知网
书生碎语
1.互联网的营销,谁能比谁多聪明5分钟呢?当第一个吃螃蟹的人尝到甜头后,马上就会一群效仿并超越者。影视剧+教育的营销思路还没捂热乎,后来者就蜂拥而起,大有将前浪拍在沙滩上之势。学大、优胜等教育机构没有傻子。
2.精英崇拜自古使然,打造一个品牌越高端越显得牛气哄哄。因为教育行业自然是倾向于“好苗子”“好学生”“优等生”的一个领域。所谓得其大者可以兼其小,亦是同理。无它,社会共同推动所致,不是你我所左右,大潮涌动所向,我们只是推波助澜。
3.一对一辅导凸显个性化,主要在于差距,有差距才有高度,差距越大,拔高越明显。
作者:
hubert
时间:
2017-1-9 13:44
ding 支持
作者:
raphael
时间:
2017-1-9 13:44
自己知道了
作者:
mejiklq
时间:
2017-1-9 13:44
不错不错,我喜欢看
作者:
jim123
时间:
2017-1-9 13:44
我十目一行也还是看不懂啊
作者:
jim123
时间:
2017-1-9 13:44
琴棋书画不会,洗衣做饭嫌累。
作者:
黄生
时间:
2017-1-10 01:02
不错不错.,..我喜欢
作者:
普通人
时间:
2017-1-10 01:02
非常感谢楼主,楼主万岁万岁万万岁!
作者:
love8088
时间:
2017-1-11 08:48
长时间没来看了 ~~
作者:
ip188
时间:
2017-1-25 12:39
应该加分
作者:
慕容飞
时间:
2017-1-25 12:39
人之所以能,是相信能。
作者:
ilookit
时间:
2017-1-25 12:39
呵呵 那就好好玩吧~~~~
作者:
林于粲
时间:
2017-1-25 12:39
留个脚印```````
作者:
xuling4807h
时间:
2017-2-6 16:49
一个有信念者所开发出的力量,大于99个只有兴趣者。
作者:
去留无意
时间:
2017-2-16 17:59
HOHO~~~~~~
作者:
ykscan
时间:
2017-2-16 17:59
你加油吧
作者:
xl14052b
时间:
2017-2-16 17:59
不错啊! 一个字牛啊!
作者:
xuling930h
时间:
2017-2-16 17:59
只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。
作者:
xl0695b
时间:
2017-2-16 17:59
读10年语文,不如聊半年QQ
作者:
xl15359b
时间:
2017-3-2 17:27
先顶后看
作者:
xl0028a
时间:
2017-3-2 17:27
问渠哪得清如许,为有源头活水来。
作者:
adio4587
时间:
2017-3-2 17:27
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜,如果上面没有我的名字,我就去上班……
作者:
xl14854b
时间:
2017-3-11 07:22
晕死也不多加点分
作者:
vobojabatin
时间:
2017-3-11 07:22
好人一生平安
作者:
xl24439b
时间:
2017-3-11 07:22
先看看怎么样!
作者:
xuling10209h
时间:
2017-4-13 06:36
先顶后看
作者:
zqm734
时间:
2017-4-13 06:36
楼主的内容不管你信不信,反正我信了
作者:
xuling2026h
时间:
2017-4-26 09:16
加油啊!!!!顶哦!!!!!
作者:
xl0143b
时间:
2017-4-26 09:16
哎 怎么说那~~
作者:
xuling1692h
时间:
2017-4-26 09:16
来上茶~~~~
作者:
uyuziqey
时间:
2017-4-26 09:16
哈哈 我支持你
作者:
xl19204b
时间:
2017-4-26 09:16
没有医保和寿险的,天黑后请不要见义勇为……
作者:
xuling1468h
时间:
2017-4-27 11:44
长时间没来看了 ~~
作者:
xl11574b
时间:
2017-4-27 11:44
21世纪,什么最重要——我!
作者:
hantb1
时间:
2017-4-27 11:44
我在顶贴~!~
作者:
山村妹妹hm
时间:
2017-4-27 11:44
满城尽待年终奖,弄弄才是喇叭腔
作者:
xuling5874h
时间:
2017-5-14 22:51
顶你一下.
作者:
eanufoba
时间:
2017-6-6 08:26
严重支持!
作者:
xuling10903h
时间:
2017-6-6 08:26
这个贴不错!!!!!
作者:
huyu
时间:
2017-6-6 08:26
厉害!强~~~~没的说了!
作者:
xl20913b
时间:
2017-6-6 08:26
其实回帖算是一种没德德,所以我快成圣人了
作者:
xl18772b
时间:
2017-7-5 14:35
不错,感谢楼主
作者:
xl10544b
时间:
2017-7-5 14:35
回个帖子支持一下!
作者:
xl3086b
时间:
2017-7-5 14:35
哈哈,顶你了哦.
作者:
xuling10472h
时间:
2017-7-5 16:49
初来乍到,请多多关照。。。嘿嘿,回个贴表明我来过。
作者:
xl22259b
时间:
2017-7-12 15:21
呵呵,明白了
作者:
xl6857b
时间:
2017-7-12 15:21
我在努力中
作者:
xl0300b
时间:
2017-7-12 15:21
我帮你 喝喝
作者:
xl1162b
时间:
2017-7-12 15:21
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人,谢谢!
作者:
ecopuzaobied
时间:
2017-7-24 23:39
既然来了,就留个脚印
作者:
xl12129b
时间:
2017-7-24 23:39
我不是随便的人。我随便起来不是人
作者:
gtaapple
时间:
2017-7-24 23:39
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。
作者:
xl9375b
时间:
2017-7-24 23:39
接到陌生电话请先说,“你好,找哪位”
作者:
KeithManda
时间:
2017-7-24 23:39
来上茶~~~~
作者:
xl4314b
时间:
2017-9-30 21:49
顶也~
作者:
xl8546b
时间:
2017-9-30 21:49
声明一下:本人看贴和回贴的规则,好贴必看,精华贴必回。
作者:
xl20314b
时间:
2017-9-30 21:49
正好你开咯这样的帖
作者:
freeperson
时间:
2017-11-24 02:54
顶下再看
作者:
xl8048b
时间:
2017-11-24 02:54
有空一起交流一下
作者:
AnitaThorn
时间:
2017-12-7 05:02
好困啊
作者:
xuling5460h
时间:
2017-12-7 05:02
初来乍到,请多多关照。。。嘿嘿,回个贴表明我来过。
作者:
xuling7487h
时间:
2017-12-7 05:02
支持一下吧
作者:
xl25965b
时间:
2017-12-7 05:02
一山不能容二虎,除非一公和一母!
作者:
xl5753b
时间:
2017-12-7 05:02
偶真幸运哦...
作者:
xuling4609h
时间:
2018-12-19 21:49
加油啊!偶一定会追随你左右,偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~
作者:
afempimubu
时间:
2018-12-19 21:49
应该加分
作者:
azieqax
时间:
2018-12-19 21:49
先顶后看
作者:
〖华〗
时间:
2022-3-25 01:47
太棒了!
作者:
uufurolu
时间:
2022-3-25 01:47
孜孜不倦, 吾等楷模 …………
作者:
etagehockumuw
时间:
2022-3-25 01:47
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~
作者:
xl13497b
时间:
2022-4-9 05:03
支持~~顶顶~~~
作者:
xl2506b
时间:
2022-4-9 05:03
HOHO~~~~~~
作者:
glasses
时间:
2022-4-9 05:03
我的啦嘿嘿
作者:
qbqxlqw
时间:
2022-4-9 05:03
先顶后看
作者:
xl13504b
时间:
2022-4-23 03:09
顶也~
作者:
翘翘脚趾头
时间:
2022-4-23 03:09
感觉好像在哪里看过了,汗~
作者:
招鹏
时间:
2022-4-28 11:18
拿分走人呵呵,楼下继续!
作者:
翔哥
时间:
2022-4-28 11:18
我的啦嘿嘿
作者:
xl12276b
时间:
2022-4-28 11:18
好人一生平安
作者:
icakaef
时间:
2022-4-28 11:18
真是天底下好事多多
作者:
xl14162b
时间:
2022-4-28 11:18
发贴看看自己积分
作者:
zolo
时间:
2022-5-4 18:06
进行溜达一下
作者:
xuling9355h
时间:
2022-5-4 18:06
希望大家都有好运
作者:
xuling10333h
时间:
2022-5-4 18:06
任何的限制,都是从自己的内心开始的。
作者:
camel
时间:
2022-5-4 18:06
不早了 各位晚安~~~~
作者:
xuling1966h
时间:
2022-7-12 07:20
爷爷都是从孙子走过来的。
作者:
xl17280b
时间:
2022-7-12 07:20
你你你你 呵呵~~~~别这样哦.....
作者:
xl13604b
时间:
2022-7-12 07:20
一楼的位置好啊..
作者:
osuno
时间:
2022-7-30 10:29
谢谢楼主啊!
作者:
tony8
时间:
2022-7-30 10:29
太棒了!
作者:
xuling6961h
时间:
2022-7-30 10:29
你喜欢贴子还是发贴子的人
作者:
xl1981b
时间:
2022-9-9 01:57
发贴看看自己积分
作者:
hlgzzp
时间:
2022-9-9 01:57
不错啊! 一个字牛啊!
作者:
xl3504b
时间:
2022-9-9 01:57
去市场买东西,杀价先杀四分之三,现在杀一半行不通了。
作者:
xl15582b
时间:
2022-9-14 06:27
说的不错
作者:
鱼鱼998
时间:
2022-9-14 06:27
今天再看下
作者:
MyrtisEdge
时间:
2022-9-14 06:27
也许似乎大概是,然而未必不见得。
作者:
uheviliwiquru
时间:
2022-9-14 06:27
楼主的内容不管你信不信,反正我信了
作者:
驾驶员之友
时间:
2022-9-15 22:32
我是来收集资料滴...
作者:
xuling8632h
时间:
2022-9-18 00:04
这个贴好像之前没见过
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