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说完软文说说‘软图’

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发表于 2015-4-24 20:42:32 |只看该作者 |倒序浏览

说完软文说说‘软图’

上一篇文章我们说了软文，这篇文章我们说说‘软图’，价值也是相当巨大，也是很多企业品牌做营销时候常用的手法，最常常见的地方就是QQ群还有群聊的社区。

QQ群（或其它聊天社区）是许多人津津乐道推广渠道之一，庞大而活跃的用户群、相近的兴趣或联系、群与群的传播等等都是传递信息的理想环境。但群推广又是件麻烦事，进群难先不说，一旦发起商品相关信息来，十之八九被踢。

曾经有一张图一直被疯狂在群里传播，这张‘软图’虽然技术上毫无特长，但贵在创意，值得一品。

这个图咋看之下就不会让人觉得它是一个商品推销广告。占图大部分位置的是两张对比强烈的熊猫图，虽然很明显看的出是PS的，但小眼睛的熊猫实在令人发笑。整个构思以熊猫的黑眼圈为背景，化妆品惯用的“使用前”“使用后”为主线，年幼熊猫上手术台的形象为冲击要点，主题呼之而出。

旁边的产品图配搭得恰到好处，色彩淡化，位置符合阅读规律，比例正好三七开。下面小小一排文字说明适时点题。图上面那排文字“为了这张图我笑了一个早上”，以群成员的口吻说出，既容易使人共鸣，又提起阅读者兴趣：到底为什么这么好笑。再仔细去看看，加强了印象。

当人们明白过来它是一个广告时，又觉得很好玩，也值得回味，一般都不会把它删除掉，甚至愿意继续往别的群里面贴，形成自发性的推广。

现实中其实也不乏这样的例子。小广告人人讨厌，但发的人还是乐此不疲。想想看，往特定的地方一站，人流、人们的倾向性都有了，一般的广告哪有这么精准的。费用，印刷和发的人工而已。

当然因为被越来越的人排斥，小广告的日子也难过。不过有些小广告还是大部分人愿意接受的。比如薇姿常常印些小的产品图册，其实也是个小广告嘛。放在药店的收银旁边，让顾客自己拿，许多人都会拿来看并且收起来。原因很多，但第一步我想是制作足够精美，而且提供的信息有一定用处。

回来看这个图，他的制作当然谈不上很有特色，但创意很好。然后本身这个图也可以做为一般性的搞笑消遣图片，使人感觉它有了用途，乐于收藏传播。因此，QQ群推广也不是难做，关键是看怎么做，这个图就是个很好的样本。

再看看这个图推广的背后，挺有意思。我查了一下兰蔻的中国官方网站，搜索“HydraZenYeux”并没有发现有这款产品，甚至在他们的官网搜“去黑眼圈”也只看到一个男性产品。Google和淘宝搜“HydraZenYeux”都能看到有人在卖，而且不是少数。

在这里不讨论产品真伪，只是觉得这个产品十有八九不是中国兰蔻市场的专柜正品，可能是泊来，可能是其他市场版本，甚至有可能是假货。推动这个图片传播的始作俑者，很有可能是这些卖家中的一个。

撇开产品真伪不说，他做得的确很成功，对于产品单品的推广不说，对于兰蔻这个品牌本身的传播就大有好处，如果他是一家做兰蔻为主的店面，每天不知原因进来的流量里面，肯定有一部分是这个图贡献的。同时，“兰蔻去黑眼圈”这个词也因为这张图片，曾经一度变成了一个有价值的搜索关键词。

不管上篇说的软文，还是‘软图’，都是营销手段一种，但都包含着无限创意，我们现在可能不需要，但还是值得我们作为案例来学习的，说不定下一个让人津津乐道的营销案例就是看客之一创作的，也许只是一句话，或者一篇文章，甚至只是一张图。

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